Was ist Landingpage-Optimierung? Best Practices, Tipps und Tools

Zielseiten sind eine hervorragende Möglichkeit, Conversions zu verbessern und mehr mit Ihren bezahlten Anzeigen zu verdienen, um den ROI zu maximieren. Aber wenn Sie Ihre Zielseiten nicht optimieren, verpassen Sie möglicherweise wertvolle Möglichkeiten zum Erstellen von Zielseiten, die Sie beim Erreichen Ihrer Marketingziele unterstützen können. Dort werden wir uns heute ansehen, was Landingpage-Optimierung ist, einige der Best Practices und das beste einzusetzende Tool.

Beginnen wir also zuerst mit den Grundlagen und gehen dann zu den Übungen und dann zu den Werkzeugen über.

Was ist Landingpage-Optimierung?

Die Idee hinter der Landingpage-Optimierung ist es, die Leistung der Landingpage zu verbessern. Sie können Optimierungen vornehmen, indem Sie Design, Layout, Navigationsbotschaften und Bilder auf Ihrer Zielseite verbessern. Darüber hinaus können Sie Daten über Ihre Besucher und Verbraucher nutzen, um deren Verhalten besser zu verstehen.

Die Zielseitenoptimierung stellt außerdem sicher, dass Sie einen guten Return on Investment für Ihre Pay-per-Click-Kampagnen erhalten. Wenn Ihre Zielseiten für Facebook-Anzeigen oder Anzeigen von einer anderen Plattform optimiert und angepasst werden, führt dies zu einer Reduzierung der Akquisitionskosten pro Lead.

14 Best Practices für die Zielseitenoptimierung zur Steigerung der Conversion

1. Machen Sie Ihr Angebot klar

Dies ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie beachten müssen, damit Ihr Angebot für den Kunden klar ist. Verwenden Sie keine vagen Worte – sagen Sie ihnen direkt, was Ihre Marke anbietet und wie sie es bekommen können.

Da Sie sich Mühe gegeben und ein Ziel für Ihre Landingpage festgelegt haben, stellen Sie sicher, dass es nicht kompliziert sein sollte, Ihr Angebot, die Vorteile, die es Ihren Landingpage-Besuchern bringt, und wie sie Ihr Angebot nutzen können, zu besprechen.

2. Halten Sie es einfach

Einige Vermarkter haben die Vorstellung, dass sie zahlreiche verschiedene Elemente zu ihren Zielseiten hinzufügen müssen, um Interesse zu wecken, aber das stimmt nicht; Tatsächlich ist es kontraproduktiv.

Stellen Sie sicher, dass sich Ihre Zielseite auf ein einziges Ziel konzentriert. Jedes Element auf dieser Zielseite sollte Ihre Besucher zur Konversion führen , wenn Sie zu viele Dinge einbauen, die Ihre Botschaft verwässern und Ihre Besucher ablenken.

Sie müssen nicht Dutzende von Bildern oder kilometerlange Kopien hinzufügen, um Ihre Nachricht zu teilen. Stattdessen müssen Sie Elemente für den oberen Rand der Seite auswählen, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu erregen, und gerade genug Text verwenden, um Ihre Botschaft zu verbreiten.

3. Versuchen Sie kontrastierende Farben

Die besten Zielseiten, auf die wir gestoßen sind, verwenden Kontrast, aber in Farbe und Klarheit. Zum Beispiel spiegelt Starbucks , ihre Schaltfläche „ Join Now “ die Farbe des Sterns im Logo auf der linken Seite wider, und sie ist ausgeprägt und klar.

Darüber hinaus lässt die Anwendung des schwarzen Hintergrunds die Überschrift und den CTA hervorstechen . Außerdem gibt es einen negativen Raum zwischen dem Logo und den restlichen Elementen.

4. Verwendung von Knappheitstaktiken

Knappheitstaktiken sind auf Landing Pages weit verbreitet; Daher müssen Sie sich einen Moment Zeit nehmen, um sicherzustellen, dass Sie es genau tun.

Erstens ist es wichtig zu verstehen, dass Sie keine Knappheitstaktiken benötigen; sogar einige Vermarkter mögen sie nicht.

Wenn Sie jedoch nur eine begrenzte Zeit oder ein begrenztes Angebot haben, wird eine gut platzierte Knappheitsmethode Ihre Besucher dazu ermutigen, zu arbeiten, bevor sie etwas verpassen.

Es kann Ihnen helfen, Ihre Verkäufe vorab zu starten und diese sofort für die Konvertierung vorzubereiten.

Wir empfehlen, Knappheitstaktiken anzuwenden, wenn es um Knappheitstaktiken geht, wenn es um wirklich begrenzte Zeit- oder Mengenangebote geht.

Wenn Sie diese Methode jedoch zu häufig verwenden, können Sie Besucher abschrecken oder sogar dazu führen, dass Sie Verkäufe verpassen, weil alles im Angebot zu sein scheint.

5. Halten Sie den relevanten Teil über der Falte

Wie wir alle gesehen haben, werden die verlockendsten Geschichten immer auf der ersten Seite über dem traditionellen Zeitungsfalz platziert, damit die Leser die Schlagzeilen verstehen und die Zeitung kaufen.

Gleichzeitig können Sie die gleiche Regel für Zielseiten anwenden, indem Sie die Elemente über der digitalen Falte platzieren – dem Punkt, an dem der Benutzer scrollen muss, um weitere Informationen zu erhalten.

Dies ist jedoch komplizierter denn je, da immer mehr Menschen Smartphones und Tablets verwenden.

Das Beste daran ist, dass Sie eine Scroll-Karte anwenden können, um die Position der durchschnittlichen Falte auf mehreren Geräten schnell zu erkennen und trotzdem Ihre Überschrift, CTA vorne und in der Mitte und ein oder zwei kurze Sätze Text zu platzieren.

6. Halten Sie Ihre Call-to-Action-Buttons unkompliziert

Stellen Sie bei der Verwendung dieser Landingpage-Optimierung sicher, dass Ihre Call-to-Action-Schaltfläche den Leser nicht stresst oder irreführt. Machen Sie Ihr Angebot präzise, ​​prägnant und offensichtlich.

Sie werden sehen, dass Unternehmen sich bei der Nutzung von komplizierter Sprache oder komplexen Angeboten fernhalten. Sie können Ausdrücke verwenden, die Folgendes beinhalten:

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7. Fügen Sie Kontaktinformationen hinzu

Sie können Ihre Website-Besucher auf unterschiedliche Weise mit Kontaktinformationen verwalten. Sie können beispielsweise Ihre Telefonnummer oder E-Mail-Adresse auf Ihrer Zielseite platzieren oder ein Kontaktformular verwenden.

Andere Unternehmen, wie Shopify, integrieren Links zu ihren Hilfszentren.

Kunden haben inzwischen verstanden, dass sie Kontaktinformationen, Antworten auf häufig gestellte Fragen und Tutorials in Hilfezentren erhalten können.

8. Probieren Sie verschiedene Überschriften aus und kopieren Sie sie

Der Text hat in dieser bild- und videofokussierten Ära immer noch Relevanz. Die Leute werden sehen, was Sie schreiben, also stellen Sie sicher, dass es zu Ihrer Zielgruppe passt.

Nutzen Sie A/B-Tests und testen Sie verschiedene Überschriften auf Ihrer Landingpage. Sie können auch den Textkörper gestalten und A/B-Tests durchführen, um zu verstehen, wie diese Elemente funktionieren.

9. Seien Sie konsequent

Während Markenbotschaften wichtiger denn je sind, kann die visuelle Konsistenz auch einen großen Unterschied in den Konversionsraten ausmachen.

Sie schalten zum Beispiel eine Facebook-Werbung, die Menschen auf Ihre Zielseite führt . Daher möchten Sie natürlich, dass der Text, die Bilder und andere Elemente Ihrer Anzeige auf der Zielseite wiedergegeben werden.

Daher müssen Sie darauf achten, dass sie optisch ähnlich aussehen und das gleiche Angebot ermöglichen. Andernfalls wird Ihr potenzieller Kunde frustriert oder irritiert sein.

10. Fügen Sie Testimonials hinzu, um unentschlossene Benutzer weiter zu konvertieren

Sozialer Beweis ist ein psychologischer Aspekt, bei dem Menschen das Verhalten anderer als Richtschnur für ihr eigenes Verhalten betrachten.

Im Wesentlichen weist es darauf hin, dass Besucher Ihrer Landing Pages soziale Beweise in Form von Rezensionen und Testimonials, Listen bekannter Kunden und mehr wahrnehmen.

Außerdem werden sie eher konvertieren, weil sie verstehen können, dass Sie andere zufriedene Kunden haben, die genau wie sie sind.

Soziale Beweise beinhalten nicht nur Informationen, die von anderen Kunden bereitgestellt werden, sondern können auch Dinge wie Vertrauensabzeichen, Anmeldeinformationen, Garantien und vieles mehr beinhalten.

11. Probieren Sie verschiedene Formularlängen aus

Einige Vermarkter denken, dass nur prägnante Formulare gut funktionieren, aber das stimmt nicht immer.

Ein längeres Formular kann hilfreicher sein, um Leads für ein teures Produkt oder eine teure Dienstleistung zu qualifizieren. Infolgedessen sehen Sie möglicherweise weniger Leads, aber diese Leads sind qualifizierter.

Wenn Sie zum Beispiel das Budget des potenziellen Kunden für ein Webdesign-Unternehmen in Frage stellen, können Sie jede Menge Energie und Zeit sparen. Ein Kunde, der nach einem 500-Dollar- Plan sucht, wird Ihren Service wahrscheinlich nicht nutzen, wenn Ihr Mindestpaket bei 20.000 Dollar beginnt.

12. Optimieren Sie Ihre Zielseite für SEO

Menschen entdecken Zielseiten ständig über die organische Suche. Es ist also möglich, dass eine Ihrer Zielseiten Ihre Homepage ist; Darüber hinaus können Sie auch für branchenbezogene Keywords eingestuft werden.

Nutzen Sie Tools wie Ubersuggest, um die besten Keywords für Ihre Zielseite zu finden. Fügen Sie diese Schlüsselwörter dann in Überschriften, Fließtext, Bild-Alt-Text und mehr ein.

13. Probieren Sie ein Exit-Popup aus

Ein Exit- Popup wird auf Ihrem Zielseitenbildschirm angezeigt, wenn ein Besucher versucht, die Seite zu verlassen. Es ist eine weitere Möglichkeit, eine Conversion zu erstellen.

Sie sind weniger aufdringlich als Popups, die erscheinen, sobald ein Besucher ankommt oder sich einfach umschaut.

Verwenden Sie eine Mischung aus überzeugenden visuellen Bildern, einer aussagekräftigen Überschrift und CTA-Text, um Benutzer zum Klicken zu bewegen. Versuchen Sie, das Exit-Popup mit einem Sonderrabatt oder anderen Angeboten anzuregen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Exit-Popups für einzelne Seiten Ihrer Website verwenden; Vergessen Sie nicht, A/B-Testvarianten durchzuführen. Sie erhalten massive wertvolle Daten und eine Möglichkeit, Besucher zu fangen, die wegen Ihres zeitlich gut abgestimmten Angebots bleiben möchten

14. Führen Sie weiterhin A/B-Tests durch

Durch das Ausführen von A/B-Tests erhalten Sie genauere Daten. Jeder A/B-Test sollte eine einzelne Änderung an einer Variante beinhalten, wie z. B. Ihrem CTA.

Wenn Sie mehrere Elemente ändern, werden Sie nicht erkennen, welches die Konvertierungen zwischen den beiden Varianten beeinflusst hat.

Nachdem Sie Daten gesammelt und Ihr Publikum verstanden haben, können Sie das, was Sie gesehen haben, auf ein Redesign anwenden und überprüfen, ob es Ihre Konversionsrate durch A/B-Tests verbessert hat.

Was ist das beste Zielseiten-Optimierungstool für Sie?

NotifyVisitors bietet umfangreiche Landingpage-Optimierungstools, die Sie dabei unterstützen, das Nutzerverhalten besser zu verstehen.

Mit Heatmaps können Sie beispielsweise Mausbewegungen, Klicks und mehr beobachten, um zu verstehen, was ihr Interesse weckt, was sie abschreckt und vieles mehr.

Verpacken

In diesem Beitrag haben wir die Grundlagen der Zielseitenoptimierung gelernt und erfahren, wie Sie mit einigen der gängigen Praktiken mehr Conversions erzielen können. Außerdem haben wir gesehen, welches das beste Tool für Sie ist.