Warum Sie Ihre Landingpage jetzt optimieren müssen

Ihre Seite ist live, Sie haben viel Zeit und Energie darauf verwendet, das Design genau richtig zu machen, Suchmaschinen zeigen Ergebnisse an, aber die Klicks kommen nicht.

So frustrierend das klingt, es ist ein Problem, mit dem viele Unternehmen für digitales Marketing an der einen oder anderen Stelle konfrontiert sind. Die Lösung? Landingpage-Optimierung.

Eine nicht optimierte Website ermutigt Benutzer nicht, weiter zu scrollen, oder die Seite könnte sie verwirren. Es könnte zu wenige Call-to-Action-Schaltflächen (CTA) geben, zu viel Inhalt, die Seitengeschwindigkeit könnte langsam sein oder es könnte etwas schwieriger zu messen sein.

Auch wenn die Lösung dieser Probleme kompliziert klingen mag, muss es nicht so sein. Alles, was Sie tun müssen, ist die Leistung Ihrer Zielseite zu messen, um die erforderlichen Anpassungen vorzunehmen und die Konversionsrate Ihres Unternehmens zu steigern.

Lesen Sie weiter, um die Metriken zu entdecken, die Sie verfolgen sollten, und wie sie Ihre Website verbessern oder zerstören können.

Zielseitenoptimierung (LPO) ist die Praxis, geringfügige Änderungen an Ihrer Website vorzunehmen, um die Conversions zu erhöhen und die Benutzererfahrung zu verbessern.

Das ultimative Ziel einer Zielseite ist es, Ihren Traffic in Kunden umzuwandeln. Möglicherweise haben Sie unterschiedliche Pläne für unterschiedliche Zielseiten. Einer kann sich auf das Sammeln von Kontaktinformationen konzentrieren, während ein anderer auf den Verkauf ausgerichtet ist.

Definieren Sie Ihre Landingpage-Ziele und optimieren Sie jede Seite für ihr vorgegebenes Ziel. Messen Sie die Leistung basierend auf früheren Perioden, Traffic und Conversion-Rate.

Um Ihre Konversionsrate zu erhöhen, müssen Sie Änderungen an Ihrem Zielseitentext vornehmen. Sie können einige der unten aufgeführten Tools verwenden, um herauszufinden, welche Bereiche Ihrer Website Benutzer anziehen und welche weniger beliebt sind.

Sie können auch mehr über das Nutzerverhalten und die Argumentation erfahren und Möglichkeiten ausprobieren, um mehr Klicks zu erzielen.

Denken Sie daran, bei Änderungen keine Vermutungen anzustellen, sondern folgen Sie den Daten, um sinnvolle Änderungen in Bereichen vorzunehmen, in denen dies erforderlich ist.

Es ist zwar schwierig, genaue Zahlen zu Conversion-Raten anzugeben, aber es gibt ein paar Zahlen, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, wenn Sie ein Ziel für die Landingpage-Optimierung festlegen. Wordstream hat Tausende von Google Analytics-Seiten aufgeschlüsselt und eine durchschnittliche Conversion-Rate von 2,35 % auf allen Zielseiten festgestellt.

Die oberen 25 % erreichten 5,31 % oder mehr, wahrscheinlich dank einiger Conversion-Rate-Optimierung (CRO), aber sie erkennen in diesen Fallstudien eine gewisse Markenverzerrung an.

Die Conversion-Rate variiert auch je nach Traffic-Quelle und Branche. E-Commerce-Websites bewegen sich oft unter 2 %, während B2B-Websites diesen Wert leicht verdoppeln können.

Dies sind nur Richtlinien, und Sie werden möglicherweise feststellen, dass Ihre spezifische Branche oder Ihre Ziele nicht mit diesen Margen übereinstimmen. Wenn Sie Ihre aktuelle Leistung auf Ihre vorherige Conversion-Rate stützen, ist dies immer eine hervorragende Möglichkeit, um zu überprüfen, ob Sie so gut abschneiden, wie Sie sein könnten.

Wenn Sie wissen, wie hoch Ihre Conversion-Rate sein soll, müssen Sie daran arbeiten, Ihre Zielseite messbar zu ändern. Wir tun dies mit quantitativen Metriken, die leicht Daten liefern, und qualitativen Metriken, die subjektiver sind.

Um mit Ihrer Zielseitenoptimierung die gewünschte Aktion zu erzielen, können Sie sich auf Folgendes konzentrieren:

• CTR – Wie ist Ihre Klickrate? Klicken Gäste auf Elemente oder überfliegen sie sie? Google Analytics misst Ihre CTR für alle geschalteten Anzeigen, aber Sie können auch ein Tool wie Hotjar zur Überprüfung verwenden.
• Absprungrate – Eine hohe Absprungrate ist ein Hinweis darauf, dass Sie Ihre Zielseite verbessern können. Das ist die Anzahl der Besucher, die Ihre Website nur eine Seite ansehen, bevor sie sie verlassen. Das Anstreben einer Absprungrate von weniger als 50 %, 70 % und mehr gilt als ziemlich schlecht.
• Formularabbruchrate – Die durchschnittliche Formularabbruchrate beträgt 68 %. Hotjar kann helfen, dies zu reduzieren, um den Umsatz zu steigern. Ein kurzes, leicht auszufüllendes Formular hilft ebenfalls.
• Traffic-Quelle – Google Analytics zeigt, woher die Besucher Ihrer Website kommen, ob Social Media, Anzeigen oder organischer Traffic. Sie können auch sehen, ob der Datenverkehr mobil, Tablet oder Desktop-basiert ist.
• Leads – wie viele Ihrer Leads wandeln sich in Verkäufe um? Verfolgen Sie, welche Leads konvertieren und wichtige Kennzahlen zum Verkauf. Ist Ihr Leistungsversprechen klar oder könnte es etwas Feinschliff vertragen?
• Traffic – Vergleichen Sie den Traffic Ihrer Website mit Google Analytics mit den vergangenen Wochen, Monaten oder Jahren. Gehen Sie mit einem Premium-Tool wie Semrush oder Ahrefs noch einen Schritt weiter, um zu sehen, wie Sie im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz abschneiden.

• Beobachten Sie Benutzeraufzeichnungen – Tools wie Hotjar und Crazy Egg ermöglichen es Ihnen, tatsächliche Benutzererfahrungen anzuzeigen. Sie können sehen, wohin Besucher gezogen werden und wo sie Ihre Website verlassen.
• Usability-Test – Ein Usability-Test Ihrer Website kann zeigen, wie echte Besucher mit Ihrer Website interagieren. Ihre Benutzeroberfläche mag schön sein, aber Ihre Zielgruppe könnte Probleme damit haben. Hotjar bietet Ihnen eine Heatmap, wo Benutzer am liebsten klicken.
• Befragen Sie Ihr Vertriebsteam – Bekommt es Feedback von Kunden? Vielleicht haben sie einige Ideen, die auf ihren Interaktionen basieren. Ihre Mitarbeiter sind eine großartige Quelle für Feedback zu Ihrem Landingpage-Design.
• Befragen Sie Ihre Kunden – Dies kann ein einfaches Umfrage-Popup sein, wie es mit Survey Monkey erstellt wurde, oder eine komplexere Befragung, die per E-Mail durchgeführt wird.

Mit der obigen Recherche im Hinterkopf können Sie jede einzelne durchgehen und bestimmen, welche Landingpage-Elemente am meisten von der Optimierung profitieren könnten. Sie werden wahrscheinlich eine Mischung aus spezifischen und ganzen Seiten-Korrekturen haben, an denen Sie arbeiten müssen, um Ihre Konversionsrate zu steigern.

Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Zielseite schnell und reaktionsschnell ist. Wenn Ihre Seitenladezeit über ein paar Sekunden liegt, steigt Ihre Absprungrate erheblich. Ihre Website sollte standardmäßig für Mobilgeräte optimiert sein.

Darüber hinaus sollte Ihre Website auch attraktiv sein. 38 % der Nutzer verlassen eine Website, die sie unattraktiv finden. Die Verwendung einer ansprechenden, visuell ansprechenden Zielseite macht einen großen Unterschied.

Schauen wir uns nun ein spezifischeres Beispiel an, wie die Verbesserung der CTR auf Ihrem CTA.

Sehen Sie mit einem Tool wie den Heatmaps von Hotjar nach, welche CTAs Klicks generieren und welche Bereiche Ihrer Zielseite am besten abschneiden. Überprüfen Sie Ihre aktuelle CTR mit Google Analytics und nehmen Sie dann einige Änderungen vor.

Sie können Ihren CTA auf einen Teil der Seite verschieben, der mehr Verkehr hat, oder Elemente entfernen, die Ihre Kopfzeile überladen.

Versuchen Sie auch, neue Seitenelemente einzuführen, die Sie derzeit nicht verwenden. Sie können Popups integrieren, die Anzahl der Formularfelder reduzieren, detailliertere Kontaktinformationen hinzufügen, einschließlich einer Telefonnummer, oder einige neue Social-Media-Links, Testimonials und andere Formen von Social Proof bereitstellen.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie daran arbeiten können, Ihre Website für die Lead-Generierung zu optimieren.

Neben den technischen Änderungen können Sie auch Social Proof als eine Form der Optimierung in Betracht ziehen. Testimonials von zufriedenen Kunden oder eine Empfehlung eines Branchenexperten können potenziellen Kunden auf dem Zaun Sicherheit geben.

Eine der besten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre Änderungen wirklich funktionieren, ist ein A/B-Test. A/B-Tests laufen darauf hinaus, zwei oder mehr Versionen Ihrer Website gegeneinander zu testen und festzustellen, welche besser abschneidet.

Sie können überprüfen, ob ein minimales Design Ihres Call-to-Action mit guter Nutzung von Leerraum und klarer Botschaft besser ankommt als das Button-Design, das Sie derzeit verwenden. Ein A/B-Test zeigt der Hälfte Ihrer Besucher eine Version Ihrer Webseite und der anderen Hälfte die andere. Sie können mit Site-weiten Änderungen oder kleineren Elementen arbeiten.

Crazy Egg bietet eine gute Plattform für A/B-Tests, mit der Sie Änderungen langsam vornehmen und die Daten analysieren können. Sie können sehen, ob eine Änderung der Schriftart einen Unterschied macht oder sich nicht auf Ihre Conversion-Rate auswirkt. Es ist auch einfach, einen A/B-Test auf WordPress einzurichten.

Landingpage-Optimierung ist ein bisschen Arbeit. Es ist nicht etwas, das an einem Tag fertiggestellt wird, sondern es dauert Monate, bis kleine quantifizierbare Änderungen durchgeführt werden.

Messen Sie die Leistung Ihrer Zielseiten in quantitativen Daten, die im Laufe der Zeit leicht nachverfolgt werden können. Führen Sie für qualitative Maßnahmen Befragungen von Benutzern durch, um ästhetische Änderungen oder Designänderungen zu testen. Vermarkter sollten A/B-Tests implementieren, um zu messen, wie sich diese Änderungen verhalten.

Um Ihre Homepage zu verbessern, bitten Sie um Feedback oder sehen Sie sich sogar einen aufgezeichneten Seitenaufruf an. Ihre Zielseiten-Conversion-Rate wird nicht steigen, wenn echte Menschen nicht auf Ihre CTAs klicken.

Weniger überladene CTAs zu haben, die zu Ihren Konversionszielen führen, ist von entscheidender Bedeutung. Elementor verfügt über eine Galerie voroptimierter Zielseitenvorlagen für jeden Bedarf. Probieren Sie sie noch heute aus.