10 Landingpage-Richtlinien zur Maximierung von Conversions und Verbesserung der Inbound-Ergebnisse

Wir beenden unsere dreiteilige Serie zu den Grundlagen der Conversion-Rate-Optimierung (CRO) mit dem vielleicht effektivsten Tool zur Verbesserung Ihres Inbound-Programms: Landing Pages. Schließlich ist es das Herzstück der Generierung von Leads aus neuem und bestehendem Traffic, Besucher davon zu überzeugen, ihre Kontaktinformationen für Ihre Content-Angebote auszutauschen.

Falls ihr Teil 1 und 2 verpasst habt, findet ihr sie hier:

• CRO-Grundlagen: Was ist Conversion-Rate-Optimierung?

• CRO-Grundlagen: 6 Marketing-Quick-Wins für Ihre Website

Aber Zielseiten sind keine Zauberei. Sie müssen sie sorgfältig konstruieren und nutzen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Die Anwendung dieser 10 Richtlinien für Zielseiten ist entscheidend:

1. Halten Sie es einfach

Das Design Ihrer Zielseite sollte einfach und klar sein, um Verwirrung und Ablenkung der Besucher zu vermeiden. Überfüllen Sie es nicht mit Kopien; Geben Sie einfach genügend Details an, damit die Besucher wissen, was sie bekommen. Dasselbe gilt für Formulare: Übertreiben Sie es nicht und fragen Sie nicht nach zu vielen persönlichen Daten. Beginnen Sie damit, sich an die Grundlagen zu halten – Name, E-Mail, Branche und Firma – und stellen Sie sicher, dass Sie intelligente Formulare verwenden, damit Sie nicht nach Informationen fragen, die Sie bereits haben (siehe Nummer 9 unten).

2. Schreiben Sie eine verbrauchbare Kopie

Ein Teil davon, es einfach zu halten, bedeutet, die Sprache Ihrer Zielgruppe zu sprechen. Zielseiten, die mit Jargon, Schlagworten oder komplexer Sprache gefüllt sind, verwirren die Besucher. Gestelzte Sprache kann Besucher auch gegenüber einem harten Verkauf misstrauisch machen, was bedeuten könnte, dass sie nicht konvertieren.

Beginnen Sie mit einer aufmerksamkeitsstarken Überschrift , die Besucher dazu bringt, anzuhalten und Ihr Angebot in Betracht zu ziehen. Sobald Sie Ihre Zielseite im Auge behalten haben, übermitteln Sie eine klare, prägnante Botschaft , insbesondere wenn das Inhaltsangebot nicht viel erklärt werden muss (z. B. Preisangebot, kostenlose Anmeldung usw.). Scheuen Sie sich bei fortgeschrittenen Inhalten nicht, die Besucher daran zu erinnern, was für sie drin ist – ein Blick auf den Inhalt dieses Leitfadens oder der Mehrwert einer Infografik kann viel dazu beitragen, eine Conversion zu erzielen.

Eine kurze Erinnerung zum Inhalt: Nehmen Sie sich die Zeit, Kopfzeilen und umsetzbare Texte auf Ihrer Zielseite zu optimieren . Fügen Sie auch mehrere Möglichkeiten (Schaltflächen, Anker, CTAs, Pop-ups oder Chatbots sind alles Möglichkeiten) ein, mit denen Besucher auf das Conversion-Formular zugreifen können, unabhängig davon, wo sie sich auf der Zielseite befinden. Je einfacher die Informationsübermittlung, desto einfacher die Konvertierung!

3. Fügen Sie Bilder und Videos hinzu

Während einprägsame Überschriften und zuordenbare Texte Besucher anziehen, reichen sie möglicherweise nicht aus, um das Interesse aufrechtzuerhalten. Fügen Sie ein Video, ein Bild oder beides hinzu, um die Aufmerksamkeit der Besucher aufrechtzuerhalten und ihre Erfahrung zu verbessern. Tatsächlich kann die Verwendung von Videos auf Zielseiten die Conversions um 80 % steigern!

Hier ist ein großartiges Beispiel dafür, wie der Gigant für Unternehmenskommunikation, Slack, Videos nutzte, um seine Zielseite informativ und interessant zu gestalten:

4. Entfernen Sie die gesamte Navigation

Ihre Zielseite hat zwei Aufgaben: das Angebot präsentieren und den Lead gewinnen. In Anbetracht dessen ist es wichtig, dass Sie alle Ablenkungen eliminieren, die Besucher ablenken könnten – einschließlich der Navigationsleiste Ihrer Website und anderer Hyperlinks. Besucher können sich nirgendwo anders hinbewegen und sich auf das aktuelle Angebot konzentrieren und darauf reagieren.

5. Für Mobilgeräte optimieren

Die Mehrheit der Menschen nutzt ihre Smartphones und andere Mobilgeräte für den Zugriff auf das Internet und nicht ihre Computer, weshalb für Mobilgeräte optimierte Zielseiten entscheidend für den Gewinn von Conversions sind. Das Durcheinander von Formularen, Videos und anderen visuellen Elementen, die aus einer nicht optimierten mobilen Erfahrung resultieren können, könnte durchaus ausreichen, um einen Besucher von interessiert zu frustriert zu gehen.

6. Beachten Sie die Formularplatzierung

Besucher können sich in nur 50 Millisekunden eine Meinung über Ihre Zielseite bilden – weniger als ein Wimpernschlag! ¹ Es ist daher wichtig, alles, was Besucher sehen sollen, „above the fold“ zu halten. Ihre Überschrift, Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) und Ihr Aufruf zum Handeln (CTA) sollten laut und stolz sein. Es kann ein schmaler Grat zwischen genau richtig und zu viel sein – denken Sie daran, dass Sie Ihren CTA nicht verdrängen wollen – aber den Wert der „above the fold“-Immobilien zu nutzen, bedeutet, Ihren Besuchern entgegenzukommen. Machen Sie es ihnen so einfach wie möglich, eine Entscheidung zu treffen.

Aber jetzt denkst du, dass Zielseiten selten so kurz sind, dass alles „above the fold“ sein kann; stimmt in den meisten Fällen. Die Verwendung von visuellen Hinweisen – sogar so etwas wie ein Pfeil – hilft, das Auge und die Bildlaufleiste zu bewegen, während der Fokus auf das Formular und das Ziel gelenkt wird: Konvertierung.

7. Betrachten Sie Chatbots

Conversational Landing Pages mit Chatbot-Engagement werden als Alternative zu formulargesteuerten Seiten immer beliebter. Für Besucher steigern Chatbots die Art und Weise, wie sie an der Reise des Käufers teilnehmen. Für Unternehmen sind Chatbots eine ziemlich unauffällige Möglichkeit, Lead-qualifizierende Informationen zu sammeln und die Konversionsraten zu steigern. Ein schnelles Hin und Her mit einem Bot kann weitaus weniger einschüchternd sein als ein Formular mit mehreren Fragen.

8. Stellen Sie die richtigen Fragen

Die in Ihrem Formular gestellten Fragen bestimmen weitgehend, ob Besucher es tatsächlich ausfüllen. Verwenden Sie diese Richtlinien, um Ihren Ansatz zu gestalten:

• Beschränken Sie die Gesamtzahl der Fragen auf 3 bis 10. Bei weniger Fragen bringt Ihnen das Formular keinen Nutzen; mehr, Sie fangen an, Besucher zu verscheuchen
• Bevor Sie detaillierte Fragen stellen, stellen Sie sicher, dass Sie die grundlegenden Kontaktinformationen erhalten: Vor- und Nachname, E-Mail und Firma
• Sprechen Sie mit Ihrem Vertriebsteam, um festzustellen, welche Fragen hilfreiche Antworten erhalten und letztendlich die Lead-Qualität verbessern

9. Verwenden Sie Smart Forms für wiederkehrende Besucher

Obwohl es sicherlich großartig ist, wenn ein neuer Besucher Ihre Inhalte herunterlädt, ist es noch besser, wenn er zurückkommt, um mehr zu erfahren. Wieso den? Es bestätigt, dass sie Sie als vertrauenswürdige Autorität ansehen. Wiederholte Besucher sind auch Indikatoren dafür, dass Ihre Pflegebemühungen Anklang finden!

Erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass ein Lead zu einem zweiten Angebot zurückkehrt, indem Sie progressive Profilerstellung verwenden, um bereits beantwortete Formularfragen zu eliminieren. Dieser einfache Vorgang hat einen doppelten Vorteil: Er macht das Erlebnis für wiederkehrende Besucher einfach, anstatt lästig, und Sie können neue, detailliertere Fragen zu ihren Bedürfnissen stellen.

VERWANDT: Die neuesten Best Practices für Conversion-Formulare für die B2B-Lead-Generierung

10. A/B-Tests

Landing Pages zu verwenden, ohne sie zu testen, ist ein riskantes Unterfangen. Sie könnten Lead-Conversions verpassen und es nicht einmal wissen. A/B-Tests sind eine einfache Möglichkeit, die Leistung von Zielseiten zu verbessern, da Sie damit steuern können, welche Elemente Sie testen, wann sie getestet werden, und die Ergebnisse vergleichen. Einfach gesagt, A/B-Tests geben Ihnen quantifizierbare Korrekturen, wenn etwas mit Ihrer Zielseite nicht stimmt.

VERWANDT: Tipps zur Durchführung eines effektiven A/B-Tests

Zielseiten sind der Schlüssel zur Lead-Generierung und zu Inbound-Marketing-Ergebnissen. In Kombination mit der Vielseitigkeit der wachstumsorientierten Designmethodik können Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Website nutzen, um die Benutzererfahrung kontinuierlich zu verbessern und Ihr Geschäft effektiv auszubauen.

QUELLE
¹ Instapage, Webformulare: Was ist die ideale Platzierung auf Ihren Zielseiten?, 11. Februar 2020