7 bewährte Landingpage-Designstrategien zur Steigerung der Conversions im Jahr 2022

Ganz gleich, welche digitalen Kampagnen Sie im Jahr 2022 planen, Sie werden auf jeden Fall eine umwerfende Landingpage-Designstrategie brauchen.

Als Schlüsselelement zur Förderung von Conversions auf Ihrer Website müssen Zielseiten hochoptimiert sein, um das Verbraucherverhalten und Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Und mit der weit verbreiteten Verfügbarkeit von Forschungsdaten können Unternehmen hervorragende Arbeit leisten, um Elemente zu schaffen, die den Verkauf anregen.

Es gibt jedoch einen Haken. Als Ergebnis der folgenden Designleitfäden und Best Practices sehen die meisten Websites und Zielseiten fast identisch aus. Vor diesem Hintergrund müssen Marken, die sich abheben wollen, in einzigartige Design- und UX-Lösungen für ihre Zielseiten investieren. Und das erfordert Forschung, Innovation und ein wenig Experimentieren.

Im Folgenden finden Sie die besten Landingpage-Designstrategien für 2022 , die Ihnen sicher helfen werden, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

1. Hören Sie auf, Trends zu folgen

Wie jede Geschäftsstrategie erfordert Webdesign eine gründliche Erstellung von Zielgruppenprofilen, wissenschaftliche Analysen, Tests und kontinuierliche Wartung. Und das bedeutet, dass der erste Schritt zu einer Killer-Landingpage die Recherchephase sein muss. Leider können sich nur sehr wenige Projekte genug Zeit für diese Schritte leisten.

Heutzutage diktieren Trends fast jeden Aspekt des Webdesigns. Firmenlogos werden in der oberen linken Ecke platziert, CTA-Schaltflächen werden im linken Teil des Heldenbereichs platziert, und Artikelbeschreibungen nehmen den rechten Teil der Produktseiten ein, bequem getrennt in Aufzählungszeichen.

Aber die Sache ist die, dass eine Zielseite, die trendy aussieht, nicht unbedingt die absolut beste Wahl für Ihre Marke ist . Tatsächlich könnte das Verfolgen von Trends sogar Ihrem Branding schaden. Anstatt also blind Praktiken zu folgen, die zufällig für andere funktioniert haben, sollten Sie das Jahr 2022 vielleicht damit beginnen, dass Sie Ihre Entscheidungen auf der Grundlage von Forschungsergebnissen treffen. Derzeit gibt es viele Daten, die zeigen, wie Geschlecht, Standort und Alter der Benutzer die Webdesign-Präferenzen beeinflussen können.

Im E-Commerce beispielsweise priorisieren Benutzer die Organisationsstruktur und das Layout nach ästhetischem Reiz. Auf Landingpages tendieren Frauen eher zu Abschnitten ohne Bilder, während beide Geschlechter hellere Hintergründe gegenüber dunklen Farbtönen bevorzugen. Es wurde auch festgestellt, dass der Standort des Benutzers die Attraktivität von Elementen wie Symbolen, Grafiken, Farben und sogar Einstellungen für Website-Features beeinflusst.

Vor diesem Hintergrund wird deutlich, dass eine Landing Page nur dann wirklich funktioniert, wenn sie maximal an die Bedürfnisse und ästhetischen Erwartungen ihrer Zielgruppe angepasst ist.

Wie kann man also besser forschen, ohne wissenschaftliche Studien durchführen zu müssen?

Nun, A/B-Tests sind eine ausgezeichnete Methode, um Daten zu sammeln und bessere Designentscheidungen zu treffen. Egal, ob Sie sich über einzelne Elemente oder ganze Trichter wundern, ein gut gemachtes Testtool, das sich in alle Ihre Plattformen integrieren lässt, hilft Ihnen dabei, die benötigten Informationen zu sammeln.

2. Steigern Sie das Tempo: Wenden Sie agile Marketingstrategien an

Wenn uns das Jahr 2020 etwas gelehrt hat, dann, dass Marken mit den sich schnell ändernden Verbraucherbedürfnissen Schritt halten müssen, wenn sie relevant bleiben wollen. Aus diesem Grund gehören Zweckbestimmung und Agilität zu den beiden wichtigsten Marketingtrends von Deloitte für 2022 .

Der Zweck bezieht sich auf das Warum hinter den Handlungen und der Existenz eines Unternehmens. Werte und Missionen gewinnen nicht nur an Bedeutung, sondern die Erfüllung dieser Missionen wird im Jahr 2022 zu einem der einzigen Erfolgsmaßstäbe werden.

Agilität hingegen bedeutet, einen Schritt weiter zu gehen, als nur auf die Kundenbedürfnisse zu hören – es geht darum, Maßnahmen zu ergreifen, um sie vorherzusagen und zu erfüllen, bevor sie sich überhaupt manifestieren.

Der aktuelle Stand von Landing Pages ist leider, dass es eine starke Diskrepanz zwischen Versprechen und Lieferung gibt.

Ja, Vermarkter werden immer geschickter darin, den Traffic zu steigern, indem sie überzeugende Schlagzeilen erstellen und neue Wege finden, um Zielgruppen zu erreichen. Sie sind jedoch noch ziemlich unerfahren darin, das Erwartungsmanagement in den gesamten Marketing-Trichter einzubinden. Das ist schade, denn das Erwartungsmanagement ist der einzig entscheidende Schritt, um eine qualitativ hochwertige UX sicherzustellen und Bounces durch Conversions zu ersetzen .

Eine Möglichkeit, das Rad in die richtige Richtung zu lenken und dem Zielseitendesign einen Zweck zu verleihen, besteht darin , Assets zu erstellen, die direkt auf Benutzeranfragen eingehen . Es gibt viele Beispiele für Marken, die genau das tun – wertvolle Ressourcen schaffen, die Fragen beantworten, Autorität aufbauen, Vertrauen schaffen und folglich Webbesucher dazu ermutigen, treue Kunden zu werden.

In dem Wissen, dass viele Menschen mit der Menge an Schlaf kämpfen, die sie pro Nacht benötigen, hat Eachnight beispielsweise ein Schlafrechner-Tool entwickelt, das Webbesuchern eine einfache Antwort auf das Dilemma bietet.

Aber obwohl die Zielseite eine der am besten gestalteten dieser Art ist, schöpft sie die Informationen nicht optimal aus. Das heißt, es hat einen Zweck, aber es ist nicht agil. Es gibt immer noch Werte, die durch die Ritzen sickern.

Für eine etwas bessere Ausführung können sich Entwickler ein vergleichbares Beispiel von MOZ ansehen. Ihr Link-Explorer-Tool bietet ähnliche Funktionen – es liefert Benutzern umsetzbare Informationen. Es enthält jedoch auch ein Lead-Capture-Element, das den Zweck in die Tat umsetzt. Mit anderen Worten, es stellt sicher, dass jede Person, die die Ressource nutzt, potenziell zu einem zahlenden Kunden wird.

Wie Sie sich vorstellen können, haben Zweck und Agilität (oder mit anderen Worten Erwartungsmanagement und -erfüllung) einen großen Einfluss auf UX.

Im Jahr 2022 erwarten die Verbraucher nur noch besser optimierte, personalisierte Website-Erlebnisse. Aber damit eine Zielseite Ihrem Unternehmen wirklich zugute kommt, muss sie über die Gegenwart hinausblicken. Es muss Ihnen im Moment Geschäft bringen, aber auch sicherstellen, dass Sie eine Basis haben, auf der Sie in Zukunft aufbauen können. Andernfalls ist die Investition in das Landingpage-Design nichts als Geldverschwendung.

3. Beteiligen Sie sich: Schaffen Sie Vertrauen und Loyalität durch Aktivismus und Interaktionen

Nach einem sehr ereignisreichen Jahr fangen die Leute an, sich mehr Gedanken darüber zu machen, welche Marken sie in Zukunft unterstützen werden. Anstatt weiterhin dem Konsumverhalten nachzugeben, sind die Ausgaben laut dem neuesten McKinsey-Bericht infolge der COVID-19-Pandemie um 20-40 % zurückgegangen.

Darüber hinaus haben 78 % der Menschen Geschäfte, Marken oder die Art und Weise, wie sie einkaufen, geändert, und fast ein Viertel betreibt zweckorientiertes Einkaufen, um hinter Unternehmen zu stehen, von denen sie glauben, dass sie Gutes tun.

Vor diesem Hintergrund wird deutlich, dass Vertrauenssignale und sozialer Aktivismus im Jahr 2022 eine entscheidende Rolle für Marken spielen werden. Glücklicherweise können Landingpages sehr hilfreich sein, um Grundwerte zu teilen.

Ein Beispiel dafür, wie Marken mit ihren Kunden in Kontakt treten können, ist die Erstellung von Zielseiten, die ihren Aktivismus erklären. Ein solides Beispiel kommt von Ben & Jerry's, dessen Seite Issues We Care About eine Vielzahl gesellschaftlicher Probleme wie Rassengerechtigkeit, globale Erwärmung, fairen Handel und LGBT-Gleichstellung anspricht.

Aber Aktivismus an sich reicht nicht aus, um Sie durch das Jahr 2022 zu bringen. Auf Ihren Zielseiten zu sagen, woran Sie glauben, ist großartig. Noch besser ist es, Ihren Kunden zu beweisen, dass es sich lohnt, Ihrer Marke treu zu bleiben – was uns zum nächsten Teil bringt.

4. Nutzen Sie Social Proof

Wenn wir uns die oben zitierte McKinsey-Umfrage ansehen, werden wir schnell feststellen, dass sich die Menschen beim Einkaufen zunehmend auf zwei Kategorien konzentrieren: das Nötigste und Wertvolle. Und was gibt es besseres, um Ihren Wert zu beweisen, als den Schwerpunkt auf soziale Beweise und Vertrauenssignale auf Ihrer Website zu legen?

Social Proof in Form von Testimonials, Rezensionen und nutzergenerierten Inhalten verkauft. Wenn die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen einer Benutzerbewertung vertrauen, 12-mal höher ist als einer Produktbeschreibung, sollten Sie auf jeden Fall einen Abschnitt für soziale Beweise auf Ihren Landingpages einfügen.

Leider leisten jedoch nur sehr wenige Marken solide Arbeit, um diese Vertrauenssignale auf ihren Zielseiten hervorzuheben. Ja, sie sind vorhanden, aber sie werden entweder an das Ende der Seite geschoben oder als reine Textabschnitte angezeigt, die leicht zu übersehen sind.

Werfen Sie einen Blick auf die SSL/TLS-Landingpage von Cloudflare. Es begeht genau den Fauxpas der Webdesign-Zielseite, den wir erwähnt haben. Social Proof befindet sich ganz unten auf der Seite, ist nicht aufregend und scheint nicht mehr als ein vorübergehender Gedanke zu sein. Bei 25 Millionen Kunden muss sich das Unternehmen natürlich nicht anstrengen, um Mundpropaganda zu generieren. Aber können Sie es sich leisten, dasselbe zu tun?

Anstatt sich an die Standardpraxis zu halten, wäre eine Landingpage-Designstrategie im Jahr 2022, den konversionsfördernden Elementen, die Sie bereits auf Ihren Seiten haben, etwas Aufregung zu verleihen.

Sie können dies tun, indem Sie den Abschnitt „Social Proof“ auf Ihren Seiten nach oben verschieben, vielleicht in den Bereich direkt unter der Falte. Alternativ können Sie Maßnahmen ergreifen, um es hervorzuheben.

Runners Athletics ist ein aufstrebendes Unternehmen, das Social Proof und nutzergenerierte Inhalte auf die nächste Stufe hebt. Zusätzlich zu aggressiven Influencer-Marketingkampagnen in den sozialen Medien fordern sie Kunden auch auf, Bilder und Bewertungen einzureichen und diese auf ihrer Website zu verwenden, um zum Kauf anzuregen. Wenn man bedenkt, dass jede vorgestellte Bewertung ein Foto sowie aufschlussreiches Feedback zu den Produkten enthält, sind sie ein Beispiel für außergewöhnlich gut ausgewählte Beispiele für soziale Beweise, die mit Sicherheit zum Wachstum des Unternehmens beitragen werden.

Das Interessante an diesem Beispiel ist jedoch, dass es sich nicht einfach um Nutzerbewertungen oder Micro-Influencer-Marketing handelt. Im Gegenteil, es ist eine engagierte, UGC-gesteuerte Strategie, die es schafft, das Engagement der Marke für Werte zu bezeugen – und gleichzeitig das Webdesign inspiriert und eine Vielzahl von Kommunikationsplattformen kombiniert, um eine einheitliche, zusammenhängende Botschaft zu übermitteln.

5. Mischen Sie die Dinge auf

Einer der besten Designratschläge, die es gibt, ist, zu versuchen, Ihre Zielseiten so minimalistisch wie möglich zu gestalten. Einfache, reduzierte Seiten sehen nicht nur gut aus, sondern sind auch sehr effektiv bei Navigation, SEO, Ladezeiten und Lenkung der Aufmerksamkeit der Benutzer.

Ein häufiger Fehler, den Marken häufig machen, besteht darin, dass sie bei dem Versuch, ein begehrtes Aussehen zu erzielen, die Verfügbarkeit von Informationen und manchmal sogar die Funktionalität opfern.

Stellen Sie also im Jahr 2022 sicher, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden und letztendlich die Bedürfnisse Ihrer Marke in den Vordergrund stellen, anstatt eine einzige Designrichtung wie Minimalismus auf jeden Aspekt Ihrer Website anzuwenden.

Es gibt viele Fälle von Marken, die ihren Landingpage-Designs Persönlichkeit verleihen.

Schauen Sie sich zum Beispiel an, was Drink LMNT auf seiner Wissenschaftsseite tut. Durch die Kombination eines minimalistischen Erscheinungsbilds mit detaillierten Informationen holt die Marke das Beste aus den ästhetischen Vorlieben der Webbenutzer, ohne die Informationen zu überspringen, die ihnen beim Verkauf helfen. Sie bieten nicht nur Links zu relevanten Studien, die ihre Behauptungen belegen, sondern enthalten auch ausführliche Erklärungen, warum Natriumelektrolyte während der Erholung der Fitness effizienter sind als Zucker.

Ein weiteres Beispiel für eine Marke, die etwas Einzigartiges tut und sich dabei an die allgemein anerkannten Regeln des Webdesigns hält, kommt von SendPuls. Auf der Automation 360-Seite entschied sich das Designteam des Unternehmens, auf die Liste der Standardfunktionen zu verzichten und sie stattdessen durch ein GIF zu ersetzen, das den genauen Prozess der Einrichtung von Kampagnen zeigt, die durch Benutzeraktionen ausgelöst werden.

Diese beiden Landing Pages sind hervorragende Inspirationsquellen für Marken, die gerne die Extrameile gehen, um sich abzuheben. Dieser Ansatz ist mehr als nur eine Designstrategie, sondern eine Philosophie, die Sie auf alle Aspekte Ihres Unternehmens anwenden können.

6. Personalisierung Lvl 99: Erstellen Sie interaktive Zielseitendesigns

Eine der besten Möglichkeiten, Conversions zu steigern, ist die Personalisierung. Indem Sie beispielsweise dynamische Zielseiten erstellen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Botschaft für Ihre Webbesucher höchst relevant ist.

Aber wie wäre es, wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen? Mit minimalem Aufwand können Sie Zielseiten gestalten, die zu 100 % auf die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden zugeschnitten sind. So stellen Sie sicher, dass sie schnellen Zugriff auf relevante Informationen und Angebote erhalten, die auf ihren spezifischen Anforderungen basieren.

Interaktive Zielseiten, wie diese von Bay Alarm Medical, geben Benutzern die Möglichkeit, ihre Web-Erfahrung vollständig zu kontrollieren. Insbesondere in diesem Fall können Benutzer die Art des medizinischen Alarmsystems auswählen, die für ihre Bedürfnisse relevant ist, dann einen Vergleich mehrerer Geräte anzeigen und sich für dasjenige entscheiden, das für sie am besten geeignet ist.

Für eine ähnliche, aber etwas detailliertere interaktive Zielseite können Sie sich den von Cooler Master erstellten Netzteilrechner ansehen. Diese Ressource bietet Benutzern detaillierte Informationen über die Netzteile, die in der Lage sind, ihren spezifischen PC-Build mit Strom zu versorgen.

Was es für viele Marken zu einer guten Wahl macht, ist, dass es immer noch einfach ist, diese Seiten zu optimieren, indem man einer sauberen Ästhetik folgt, exzellente Texte schreibt und gut sichtbare CTAs an den richtigen Stellen platziert. Was interaktive Seiten jedoch von anderen unterscheidet, ist, dass sie die Konzepte der Personalisierung und des Upselling kombinieren und so die Conversion-Chancen maximieren.

7. Innovieren Sie mit aufregenden Technologien

Diese letzte Landingpage-Designstrategie für 2022 wird wahrscheinlich nicht für jeden funktionieren. Aber wenn Sie das Budget haben und sich wirklich von der Konkurrenz abheben möchten, ist es vielleicht keine schlechte Idee, dies in Betracht zu ziehen.

Mit der Weiterentwicklung von Smartphones, Tablets und Laptops erweitern sich die Grenzen dessen, was auf Webseiten und in mobilen Apps getan werden kann. Und in einigen Fällen können Sie die neue Technologie nutzen, um Conversions voranzutreiben.

Beispielsweise ermöglicht die iOS 14-Version der mobilen Software von Apple Benutzern, Widgets zu ihren Startbildschirmen hinzuzufügen. Wenn diese mit der Shortcuts-App kombiniert werden, erstellen sie leistungsstarke Mini-Tools, mit denen Marken Aktionen auf ihren Zielseiten auslösen können, wie z.

Ein weiterer Trend, mit dem es sich lohnt, auf Ihren Zielseiten zu experimentieren, wäre Augmented Reality.

Zum Beispiel haben sich Gucci, HBO und YouTube alle dafür entschieden, AR zu nutzen, um Produkte zu bewerben. Sie können sich aber auch Purinas 28-Tage-Challenge ansehen, um Augmented Reality auf Webseiten in Aktion zu sehen.

Abschließende Gedanken

Wenn es Ihnen im Jahr 2022 um Conversions geht, dann ist der absolut beste Weg zur Gestaltung Ihrer Landingpages, standardisierte Best Practices mit innovativen Methoden zu kombinieren, die es Ihnen ermöglichen, sich abzuheben.

Wie Sie wissen, gibt es keine Zauberformel, die für jede Marke funktioniert.

Um großartige Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie mit Bedacht auswählen und Ihre Webseiten kontinuierlich testen und verbessern. Am Ende ist das, was für eine Marke am besten funktioniert, möglicherweise nicht die richtige Richtung für Sie.

Stellen Sie also immer sicher, dass Sie solide, datenbasierte Entscheidungen treffen und keine Angst haben, außerhalb der Linien zu malen. Denn was wahre Branchenführer auszeichnet, ist letztendlich nicht nur, Dinge großartig zu machen. Es bedeutet, mutig genug zu sein, Innovationen voranzutreiben, auch wenn alle anderen denselben ausgetretenen Pfaden folgen.