10 Landing Page Call-to-Action-Taktiken zur Steigerung der Conversions
Veröffentlicht: 2022-06-29
Nehmen wir an, Sie haben die perfekte Landing Page entworfen und erhalten tonnenweise Traffic!
Aber Sie machen keine Verkäufe. Wieso den?
Diese Besucher konvertieren nicht.
Einer der wichtigsten Gründe dafür ist Ihr Call-to-Action (CTA).
Eine Zielseite auf Ihrer Website zielt darauf ab, Besucher in Leads umzuwandeln, indem sie etwas Wertvolles im Austausch für die persönlichen Daten eines Besuchers anbietet.
Eine Zielseite sollte basierend auf dem Ziel der Kampagne gestaltet werden, unabhängig davon, ob es darum geht, Leads zu generieren oder die Markenbekanntheit zu verbessern.
Darüber hinaus muss es einen starken Call-to-Action (CTA) bieten, der die Benutzer zur Konvertierung anregt.
Wie erstellen Sie den perfekten Zielseiten-CTA für Ihre Zielseite?
Lassen Sie mich Ihnen die besten Taktiken geben:
Machen Sie Ihren CTA kristallklar
Sie sind sich darüber im Klaren, was Ihre Besucher tun sollen, aber all diese Inhalte sind nutzlos, wenn sie es nicht herausfinden können.
Verwenden Sie Schaltflächen und andere visuelle Aufforderungen, um die Aufmerksamkeit auf Ihren Call-to-Action (CTA) zu lenken.
Wenn Sie Ihre Ziele erreicht sehen möchten, müssen Sie sicherstellen, dass der CTA klar ist.
Je klarer Ihr CTA ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Leute darauf reagieren.
Egal, ob Sie sich für einen Newsletter anmelden, ein E-Book herunterladen oder Ihr Produkt kaufen, Sie möchten, dass sie tun, was Sie von ihnen erwarten.
Machen Sie Ihren CTA visuell
Wenn Ihr CTA-Button visuell ist, haben Sie eine bessere Chance, den Benutzer anzusprechen.
Um einen visuellen CTA-Button zu erstellen, denken Sie darüber nach, was oder wer Ihre potenziellen Kunden sind, und nutzen Sie dies als Inspiration für das Design Ihres CTA-Buttons.
Wenn Sie beispielsweise an Eltern verkaufen, die zu Hause bleiben, können Sie ein Bild von zwei Kindern auf der anderen Seite des Textes „Melden Sie sich für exklusive Angebote an“ erstellen. Darüber hinaus muss Ihr CTA-Button für die Augen des Besuchers leicht zu finden sein.
Sie können Kontrastfarben verwenden, damit Besucher, die auf Ihrer Zielseite landen, sofort die gewünschte Aktion sehen, die sie ausführen sollen.
Tipp: Verwenden Sie Leerraum
Leerraum ist der negative Raum zwischen Elementen Ihres Designs.
Es ist ein wesentlicher Bestandteil der Erstellung überzeugender Designs und sollte beim Entwerfen Ihrer CTAs in Maßen verwendet werden.
Beispielsweise sind Ihre Call-to-Action-Schaltflächen entscheidend, um Besucher in Leads, Kunden und Kunden umzuwandeln. Sie möchten, dass sie sich vom Rest Ihres Designs abheben.
Wenn Sie zu viele Elemente auf Ihrer Zielseite ohne Leerzeichen um den CTA platzieren, werden Ihre potenziellen Kunden verwirrt und überfordert sein.
Wählen Sie Ihre Worte sorgfältig
Der Button Copy ist der wesentliche Teil Ihrer Landingpage.
Wenn Sie keinen soliden Call-to-Action haben, werden Sie tonnenweise potenzielle Nutzer verlieren.
Schlimmer noch, wenn sie keine Möglichkeit finden, sich anzumelden oder auf Ihrer Website einzukaufen, verlassen sie sie und kommen nie wieder zurück.
Achten Sie also bei der Auswahl Ihrer CTA-Schaltflächen für Ihre Zielseiten immer darauf, dass die Funktion der einzelnen Schaltflächen leicht verständlich ist.
Stellen Sie immer sicher, dass Ihr CTA eine klare und direkte Botschaft hat (zusammen mit einer Aktion), und es wird für die Benutzer viel einfacher sein zu wissen, was sie als nächstes tun sollten.
Lassen Sie mich Ihnen ein paar Beispiele geben:
Wenn Sie Leadgenerierung anstreben:
Wenn Sie den Verkauf anstreben:
Zeigen Sie die Vorteile Ihres Angebots auf
Die Menschen sind heute mehr denn je über Produkte und Dienstleistungen informiert.
Infolgedessen zögern Verbraucher, in etwas zu investieren, das zu gut erscheint, um wahr zu sein.
Sie wollen Erklärungen dafür, warum etwas besser ist als der Rest.
Die effektivsten CTAs erklären die Vorteile des Klickens oder Kaufens sofort. Am besten wäre es, wenn Sie zeigen würden, wie sich das Leben der Interessenten durch eine Konvertierung verbessern würde.
Verwenden Sie nur einen CTA
Bei Landingpages gibt es eine Grundregel: Verwende immer nur einen Call-to-Action auf der Seite.
Wenn Sie Ihren Besuchern zu viele Möglichkeiten geben, was sie tun sollen, werden sie wahrscheinlich absolut nichts tun .
Stellen Sie sicher, dass Sie nichts zwischen Ihre Interessenten und Conversions stellen, was den Prozess erschwert.
Wenn Sie mehr als ein Ziel haben, wie z. B. das Sammeln von E-Mails und die Steigerung des Umsatzes, verwenden Sie mehrere Zielseiten für diese Ziele.
Verbinden Sie sich mit Ihrem Publikum
Ein emotionaler Call-to-Action spricht die Emotionen des Lesers an.
Infolgedessen werden emotional aufgeladene Wörter eher in Erinnerung bleiben als Wörter mit neutralen Konnotationen. Daher ist die Verwendung dynamischer CTA-Texte auf Ihren Zielseiten eine großartige Möglichkeit, die Konversionsraten auf Ihrer Website zu erhöhen.
Das Unterbewusstsein Ihres Kunden zu verstehen ist der Schlüssel zur Erstellung effektiver Werbung, daher müssen Sie die Emotionen Ihres Publikums berücksichtigen, während Sie Ihren CTA erstellen.
Machen Sie Ihr Publikum neugierig
Als Vermarkter möchten wir sicherstellen, dass unsere Zielseiten-CTAs so effektiv wie möglich sind.
Angesichts der Bedeutung dieses Ziels müssen Werbetreibende wissen, wie sie Neugier und Vorfreude in ihren Call-to-Action-Buttons erzeugen können.
Das Hervorrufen dieser Gefühle hilft Ihren Marketingzielen. Darüber hinaus führen diese Emotionen dazu, dass die Leute mehr über Ihr Angebot erfahren.
Heben Sie Knappheit und/oder Dringlichkeit hervor
Das klassische Beispiel einer Knappheitstaktik ist das zeitlich begrenzte Angebot.
Wenn Sie jemals gehört haben, dass ein Verkauf in einer Woche endet, dann wissen Sie, was das für Ihre Motivation bedeutet.
Selbst wenn das Ende des Deals noch weit entfernt war, sagt Ihnen Ihr Unterbewusstsein, dass wenn etwas zu gut klingt, um wahr zu sein, es wahrscheinlich auch so ist.
Sie kaufen also, bevor der Deal verschwindet, weil Sie auf keinen Fall eine so fantastische Gelegenheit verpassen möchten.
So können Sie mit Ihrem CTA-Button einen Rabatt anbieten und es zu einem zeitlich begrenzten Angebot machen.
Sie möchten, dass Ihr Publikum das Gefühl hat, etwas zu verpassen, wenn es nicht konvertiert.
Lassen Sie mich Ihnen einige Beispiele geben, wie Sie Knappheit und Dringlichkeit in Ihren Zielseiten-CTAs verwenden können:
Nur heute
24 Stunden LINKS
Begrenzter Vorrat
NUR noch 4 Artikel übrig
Platzieren Sie Ihren CTA „above the fold“.
Die Platzierung Ihres CTA spielt eine große Rolle in Ihrer Marketingstrategie.
Above the fold bedeutet die obere Hälfte der Webseite, die Sie sehen, ohne nach unten zu scrollen.
Wenn Sie beispielsweise den Verkehr auf Ihre Produktseite lenken möchten, ist es nicht sinnvoll, den CTA in der Fußzeile Ihrer Zielseite zu platzieren.
Platzieren Sie diesen CTA stattdessen strategisch auf Seiten, auf denen die meisten Menschen ihn sehen werden – das wird nicht nur die Conversions steigern, sondern auch die Kundenzufriedenheit steigern.
Testen Sie Ihre CTAs
Wenn Sie mit Ihrem CTA-Button nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen, könnte dies daran liegen:
Die Schaltfläche ist möglicherweise zu klein oder hebt sich nicht von der Seite ab.
oder Ihre Beschreibung ist nicht überzeugend genug, um Besucher davon zu überzeugen, auf Ihre Call-to-Action-Schaltfläche zu klicken,
oder vielleicht haben Sie keine ausreichend starke Beziehung zu Ihrem Publikum aufgebaut, um es dazu zu bringen, sich für Ihr Angebot zu interessieren.
Sie müssen Ihren CTA testen, um zu sehen, was der Grund oder die Gründe sein könnten. Es kann regelmäßig verbessert werden.
Der CTA-Button ist der wichtigste Teil Ihrer Conversion-Raten.
Es wäre also hilfreich, wenn Sie herausfinden würden, welches für Sie und Ihr Publikum am besten funktioniert.
Es gibt eine Vielzahl von Call-to-Action-Taktiken, mit denen Sie die Conversions auf Ihren Zielseiten steigern können.
Während die von Ihnen gewählte Taktik von Ihrem Konversionsziel abhängt, hoffen wir, dass diese zehn Beispiele für Sie hilfreich waren!
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