6 einfache Landingpage-Änderungen, die Ihre Conversions in die Höhe schnellen lassen

Veröffentlicht: 2022-03-10

Es passiert den Besten von uns. Sie haben Stunden damit verbracht, eine Zielseite zusammenzustellen, sich über Überschriften, das CTA-Design, Lead-Erfassungsformulare und natürlich Ihre Kopie zu ärgern.
Sie stecken Geld in PPC-Anzeigen und E-Mail-Marketingkampagnen. Aber alles, was Sie bekommen, sind Klicks – und dann Grillen.

Sie zahlen jedes Mal, wenn ein Benutzer auf Ihre Zielseite klickt, aber da er Ihren CTA nicht durchführt, werden Ihre Klicks nicht in Conversions umgesetzt.

Sie geben Werbegelder aus, bekommen aber nichts zurück.

Klicks sind möglicherweise nicht gleich Conversions – aber Sie können die Wahrscheinlichkeit von Conversions mit diesen einfachen Zielseitenbearbeitungen erhöhen.

Beginnen Sie mit der Übereinstimmung von Anzeige und Seitenbotschaft

Ihre Conversion-Story beginnt mit der Anzeige.

Das bedeutet, dass es entscheidend ist, Ihre Anzeige auf die richtige Zielgruppe auszurichten und sicherzustellen, dass Ihre Anzeige und Ihre Zielseite dieselbe Botschaft vermitteln.

Google und Facebook belohnen relevante Ad-to-Page-Erlebnisse mit hohen Qualitätswerten und Anzeigenrelevanzwerten. Das Erreichen hoher Punktzahlen auf beiden Plattformen verhilft Werbetreibenden zu besseren Anzeigenrankings und niedrigeren CPC.

Auf der Besucherseite ist die Beibehaltung einer übereinstimmenden Anzeige-zu-Seite-Nachricht entscheidend, um der Person, die auf die Anzeige geklickt hat, mitzuteilen, dass sie an der richtigen Stelle angekommen ist. Die Seite muss das Versprechen der Anzeige einhalten – normalerweise mehr Details über das Angebot, warum sie es brauchen und wie man es bekommt.

Diese Jira-Anzeige bewirbt beispielsweise das Angebot „Try Jira For Free“. Der Anzeigentext hebt hervor, dass Jira eine leistungsstarke Aufgabenverwaltungssoftware ist. Es ist agil, funktional und wird von über 65.000 Teams als vertrauenswürdig eingestuft.

Wenn sich ein Benutzer zur Zielseite durchklickt, sieht er Folgendes:

Die Seitenkopie wiederholt die Werbebotschaft – Sie können Jira kostenlos erhalten und es ist das führende Softwareentwicklungstool, das von agilen Teams verwendet wird. Außerdem vertrauen mehrere namhafte Unternehmen wie Cisco und Spotify der Software.

Verwenden Sie Landing Page Copy, um den Traffic vorab zu qualifizieren

Die Kosten pro Lead sind eine entscheidende Kennzahl, um das Wachstum zu verfolgen. Es ist auch eines der kniffligsten.

Denn während Sie so viele Leads wie möglich zu den niedrigsten Kosten erhalten möchten, möchten Sie auch keine unqualifizierten Leads erhalten, die auf lange Sicht nicht zu Ihrem ROAS beitragen.

Sie müssen die perfekte Balance zwischen Lead-Quantität und Lead-Qualität finden. Und hier kommt Ihre Zielseitenkopie ins Spiel. Ihre Kopie kann unqualifizierte Leads herausfiltern, bevor sie überhaupt in Ihr Vertriebsökosystem gelangen.

Sie tun dies, indem Sie:

Erstellen Sie Botschaften, die die Personen, auf die Sie abzielen, auf subtile Weise ansprechen, während Sie diejenigen abweisen, die nicht Teil Ihrer Zielgruppe sind. Bumruk, eine einzigartige Kombination aus Tasche und Stuhl, verwendet ihre Kopie, um hervorzuheben, dass das Produkt für regelmäßige Strandbesucher gedacht ist, die möchten, dass ihr „Hintern einen Platz zum Sitzen hat“.

Die Benutzerbilder auf der Seite zeigen auch, dass das Produkt für Millennials gedacht ist, die ihre Zeit gerne im Freien verbringen.

Geben Sie im Voraus an, für wen Ihre Dienstleistung/Ihr Angebot bestimmt ist, mit einem speziellen Abschnitt. Mogul.io, eine Community für SaaS-Gründer und CEOs, stellt ihre Zielgruppe auf der Zielseite klar heraus.

Setzen Sie FOMO auf die Seite

FOMO – oder die Angst, etwas zu verpassen – treibt menschliches Handeln über das Prinzip der Knappheit an.

Knappheit ermutigt unsichere Interessenten zur Konversion, indem betont wird, dass das Angebot nur begrenzt verfügbar ist – je kürzer das Angebot, desto größer der wahrgenommene Wert eines Artikels für die Benutzer.

Sie können auf Ihrer Seite zwei primäre Arten von Knappheit verwenden:

1. Mengenknappheit: Wenn ein Produkt oder Angebot knapp ist, steigt die Nachfrage, zusammen mit der Wahrscheinlichkeit von Conversions und Verkäufen.
2. Zeitknappheit: Ein Angebot, das nur für kurze Zeit verfügbar ist, vermittelt ein Gefühl der Dringlichkeit, das die Benutzer dazu bewegt, Maßnahmen zu ergreifen, bevor es abläuft.

Die intelligente Wasserflasche 8bottle bringt Besucher dazu, auf die CTA-Schaltfläche zu klicken, indem sie einen zusätzlichen Rabatt von 10 % hervorhebt und eine 24-Stunden-Uhr darauf platziert.

Fügen Sie einige soziale Beweise hinzu

Fügen Sie Ihrer Seite soziale Beweise hinzu und zeigen Sie Besuchern, dass Menschen wie sie Ihnen vertrauen.

Sie können soziale Beweise hinzufügen in Form von:

1. - Zähler: Fügen Sie Ihrer Seite einen Kundenzähler hinzu und zeigen Sie, wie viele Personen Ihnen vertrauen.
  - Kundenreferenzen: Testimonials haben einen starken Einfluss auf potenzielle Kunden, da sie Ihre Erzählung auf der Zielseite weiterführen – aber aus der Sicht eines echten Kunden. Ein gutes Zeugnis enthält ein detailliertes Zitat und die Zugehörigkeit der Person, während ein großartiges auch sein Kopfbild enthält, um diese menschliche Verbindung herzustellen.

Das E-Mail-Marketing- und CRM-Tool BenchmarkONEs Kundenreferenz überprüft alle Kästchen des perfekten Kundenangebots.

1. - Kundenlogos: Logos funktionieren genauso wie Empfehlungen von Prominenten. Wenn die Leute sehen, dass seriöse Marken Ihren Service nutzen, vertrauen sie Ihrer Marke eher und konvertieren.

Intercom verwendet einen Kundenzähler mit der Aufschrift „Vertrauen von mehr als 25.000 Unternehmen“ sowie Kundenlogos von mehreren glaubwürdigen Marken als sozialen Beweis auf ihrer Seite.

Werden Sie kreativ beim Seitendesign

Wenn ein Besucher auf Ihrer Seite landet, ist alles, was jemand vor seinen Augen auf die Kopie sieht, das Seitendesign. Hier ist eine wertvolle Chance für einen starken ersten Eindruck – verschwenden Sie ihn nicht.

Verwenden Sie kräftige Farben, kreative Typografie und den richtigen Seitenkontrast, um ein nahtloses Benutzererlebnis zu schaffen, das Besucher dazu bringt, zu scrollen – und schließlich auf die CTA-Schaltfläche zu klicken.

UXsniff verwendet kräftige Farben, um die Zielseite einladender zu gestalten.

Sleeknote verwendet ein vertikal geteiltes Layout, um die Seite zu organisieren, unerwünschte Unordnung zu entfernen und die Lesbarkeit zu verbessern. Die Seite verfügt auch über eine kontrastierende CTA-Schaltflächenfarbe und ein Emoji, das auf die Schaltflächenkopie zeigt, um mehr Klicks zu erhalten.

Machen Sie Ihre Seite menschlicher

Je mehr Vertrauen Sie bei den Besuchern Ihrer Zielseite aufbauen können, desto besser.

Eine Möglichkeit, eine sofortige Beziehung zu den Besuchern aufzubauen, besteht darin, Bilder von echten Menschen zu verwenden, um eine menschliche Verbindung herzustellen.

Helfen Sie Besuchern, sich mit Ihrer Botschaft zu identifizieren und sich emotional in Ihr Angebot einzubringen, indem Sie ihnen Ihre „menschliche Seite“ zeigen.

Die Focusmate-Seite zeigt ihre Entstehungsgeschichte mit einem Bild des Gründers, um Besucher dazu zu bringen, sich mehr für die Reise der Plattform zu interessieren.

Die Coda-Seite enthält Kunden-Tweets, die erklären, wie das Tool dazu beigetragen hat, ihr Leben einfacher zu machen.

Erhöhen Sie die Landingpage-Conversions mit Instapage

Es mag wie eine entmutigende Aufgabe erscheinen, aber eine Steigerung der Zielseitenkonversionen ist möglich, wenn Sie genau wissen, was auf der Seite zu tun ist.

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