Landingpage-Conversion-Raten: Alles, was Sie wissen sollten

Es reicht nicht aus, einfach nur eine Landingpage zu erstellen.

Als Geschäftsinhaber und Ersteller von Inhalten möchten Sie es gut machen, und natürlich möchten Sie wirklich, dass es auf höchstmöglichem Niveau funktioniert.

Wir sind oft Conversion-hungrig, weil wir alles tun wollen, um Landingpage-Optimierung zu betreiben.

Der Schlüssel zur Verbesserung der Konversionsraten Ihrer Landing Pages liegt darin, bei der Erstellung jedes Elements von einer strategischen Grundlage auszugehen. Sobald Sie Ihre Landing Page gestartet und Ihre Ergebnisse getestet haben, können Sie feststellen, ob sie Ihre Ziele erreicht.

Aber in erster Linie sollten Sie wissen, wie eine effektive Landingpage-Conversion aussieht. Dieser Ratgeber zeigt es Ihnen gleich!

Was ist eine Zielseiten-Conversion-Rate?

Landingpage-Conversion-Raten zeigen Ihnen den Anteil der Besucher, die durch das Erreichen Ihres Landingpage-Ziels in qualifizierte Leads umgewandelt werden. Tatsächlich wird nicht jeder Besucher, der auf eine Zielseite gelangt, die gewünschte Aktion ausführen. Viele Besucher springen sofort ab, während andere Ihre Inhalte lesen und dann verlassen oder zu einer anderen Seite wechseln.

Angenommen, Sie haben eine Zielseite für Zugriffe aus einer E-Mail-Marketingkampagne erstellt. Das Ziel ist es, Besucher dazu zu bringen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen so effektiv wie möglich zu kaufen. Indem Sie die Konversionsrate der Zielseite verfolgen, erhalten Sie ein quantitatives Maß dafür, wie gut Ihre Zielseite auf die Bedürfnisse und Interessen der Besucher abgestimmt ist. Diese Analyse macht es viel einfacher, Ihre Zielseite zu verbessern und die Auswirkungen dieser Änderungen auf die Conversion-Rate zu sehen.

So berechnen Sie Ihre eigenen Zielseiten-Conversion-Raten

Es ist eigentlich ganz einfach, die Konversionsraten Ihrer Zielseite zu berechnen. Einige Landing Page Builder-Tools berechnen dies sogar automatisch, damit Sie ein paar Schritte überspringen können, aber wenn Sie es selbst berechnen möchten, gehen Sie wie folgt vor.

Bevor Sie Ihre Zielseiten-Conversion-Rate berechnen, sollten Sie diese beiden Dinge bestimmen:

• Die Gesamtzahl der Personen, die Ihre Zielseite besucht haben
• Wie viele von ihnen auf Ihr Angebot umgestellt haben

Ihre Conversion kann so aussehen, als ob Sie sich für einen Lead-Magneten entscheiden, sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden, ein digitales Produkt kaufen, Ihr Team für weitere Informationen kontaktieren oder eine Reihe von Dingen. Sie können festlegen, wie Ihre Conversion basierend auf den Zielen Ihrer Zielseite aussieht.

HINWEIS : Denken Sie daran, dass jedes Konversionsziel seine eigenen durchschnittlichen Konversionsraten hat. Zum Beispiel ist es viel einfacher, jemanden in einen E-Mail-Abonnenten zu verwandeln, als jemanden in einen Käufer für ein High-Budget-Produkt zu verwandeln. Denken Sie daran, wenn Sie Ihre Conversion-Raten berechnen!

Nachdem Sie diese beiden Zahlen ermittelt haben, dividieren Sie die Anzahl der Personen, die eine Conversion durchgeführt haben, durch die Anzahl der Besucher der Zielseite insgesamt. Multiplizieren Sie dann das Ergebnis mit 100 und erhalten Sie Ihre Zielseiten-Conversion-Rate.

Wir zeigen Ihnen anhand eines Rechenbeispiels:

Wenn im letzten Monat 1.000 Personen Ihre Zielseite besucht haben und Sie 100 von ihnen konvertiert haben, würden Sie 100 durch 1.000 teilen, um 0,1 zu erhalten. Multiplizieren Sie nun 0,1 mit 100, um 10 % zu erhalten .

=> Ihre Zielseiten-Conversion-Rate beträgt 10 % .

Was ist eine gute Zielseiten-Conversion-Rate?

Die Konversionsraten von Zielseiten sind subjektiv.

Einige Faktoren wie Ihre Branche, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung und Ihre Zielgruppe wirken sich alle auf Ihre Fähigkeit aus, Ihre Webbesucher in Leads und Leads dann in Kunden umzuwandeln. Wir sind uns jedoch voll und ganz bewusst, dass die Menschen ihre Zahlen lieben, also haben wir einige Erkenntnisse aus WordStream ausgegraben, um ein paar Daten zu dieser Situation hervorzuheben:

Das obige Diagramm zeigt, dass die mittlere Conversion-Rate 2,35 % beträgt. Die Top-25%-Websites konvertieren bei 5,31% und mehr, während die Top-10% 11,45% und mehr erreichen.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass sich diese Grafik auf die Conversion-Raten des Kontos als Ganzes konzentriert, nicht nur auf einzelne Zielseiten. Wir wissen also, was der Benchmark für eine Website ist, aber was ist mit einer eigenen Zielseite?

Wir haben uns entschieden, uns weiter umzusehen und sind auf diese Studie von Unbounce gestoßen:

In dieser Studie analysierte Unbounce die Leistung von 74,5 Millionen Besuchen auf mehr als 64.000 Zielseiten zur Lead-Generierung, die von Unbounce-Kunden innerhalb seiner Plattform erstellt wurden. Die Zielseiten umfassten zehn verschiedene Branchen, darunter Reisen, Immobilien, Unternehmensberatung, Unternehmensdienstleistungen, Kredite und Kredite, Gesundheit, Hochschulbildung, Heimwerken, Recht sowie Berufsausbildung und Berufsausbildung.

Die beste Conversion-Rate variierte stark über alle Branchen hinweg, während die mittlere Conversion-Rate zwischen 3 und 5,5 % lag .

Wie oben erwähnt, hängt Ihre Konversionsrate von der Art der Branche ab, in der Sie tätig sind, dem Verhalten Ihres Publikums, den von Ihnen angebotenen Angeboten und der Umweltnachfrage.

Nachdem Sie sich diese Daten angesehen haben, stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihre Conversion-Raten entweder nicht dort sind, wo sie sein sollten, oder noch besser, dass sie tatsächlich Verbesserungspotenzial haben.

Um Ihrem Unternehmen beim Aufstieg zu helfen, haben wir einige Tipps zur Verbesserung der Zielseite zusammengestellt, um eine gute Konversionsrate in eine erstaunliche zu verwandeln.

So verbessern Sie die Konversionsraten Ihrer eigenen Zielseite

1. Achten Sie auf die Traffic-Referenzquelle

Haben Sie sich gefragt, woher Ihr Publikum kommt? Warum findet jemand, dass Ihre Zielseite genauso wichtig ist wie der Inhalt, den Sie in Ihre Zielseite einfügen? Wenn Ihre Landing Page nicht für die Traffic-Quelle optimiert ist, riskieren Sie, dass Nutzer abgeschreckt werden, wenn sie auf Ihrer Seite landen.

Häufige Quellen für Traffic-Empfehlungen sind:

• Google Ads (PPC-Werbung)
• CTAs auf Ihrer Website oder Ihrem Blog
• Social-Media-Anzeigen
• Ein Link in Ihrer E-Mail
• Suchmaschinenergebnisse von SEO

Stellen Sie sich die Traffic-Empfehlungsquelle als das Vehikel vor, das Ihre Zielgruppe zu Ihrer Zielseite, Ihrem gewünschten Ziel, führt. Wenn Sie wissen, welches Fahrzeug Ihr Publikum auf die Zielseite führt, können Sie den Trichter nach Ihrem CTA an seine Bedürfnisse anpassen.

2. Erstellen Sie einfache Formulare

Menschen möchten sich oft für Angebote entscheiden, die einfach gestaltet sind. Eine einfache Form kann den Zweck erfüllen.

Wenn Sie mehr als 2 oder 3 Formularfelder hinzufügen, werden Sie einen Rückgang der Konversionsraten Ihrer Zielseite feststellen. Das liegt daran, dass je mehr Formularfelder Sie einfügen, desto unwahrscheinlicher ist es, dass Ihre Besucher diese ausfüllen und auf Ihren CTA-Button klicken.

Sie möchten nicht, dass Ihr Anmeldeformular wie eine Umfrage aussieht. Einfach ist viel besser!

Stellen Sie also vor der Auswahl der einzuschließenden Formularfelder sicher, dass Sie sich fragen, wie viele Details Sie benötigen, um Ihrer Zielgruppe die nächsten Schritte zu übermitteln. Müssen Sie zu diesem Zeitpunkt tatsächlich ihren physischen Standort, Telefonnummern oder andere Informationen kennen?

Als allgemeine Faustregel fragen Sie einfach nach ihrem Namen und ihrer E-Mail-Adresse, damit Sie sie bezüglich der nächsten Schritte kontaktieren können, nachdem Sie sich für Ihre E-Mail-Liste angemeldet haben. Alle Landingpage-Vorlagen von AVADA verfügen über einfache Optionen, sodass Sie ganz einfach damit beginnen können, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

3. Den Wert klar vermitteln

Viele Menschen erstellen für ihre Leser fantastische Inhalte, die schnell bedeutungslos werden, weil sie sich hinter einem schwachen CTA verstecken.

Wenn Besucher auf einen CTA stoßen, müssen sie den Vorteil des Anklickens sofort sehen. Wenn dieser Wert nicht klar genug ist, kümmern sie sich stattdessen nicht um den Gewinn, sondern um die Kosten des Klickens.

Was sollten Sie jetzt tun?

Konzentrieren Sie sich nicht auf die Kopie, die erklärt, was Besucher tun müssen, um Ihre Inhalte zu erhalten. Verwenden Sie stattdessen die Kopie, die die Vorteile des Angebots und die Problempunkte, die es lindert , umreißt . Stellen Sie sicher, dass der Wert des Klickens die Kosten überwiegt.

Seien Sie außerdem in Ihrer Schaltflächenkopie explizit. Schaltflächenkopien wie „Senden“ oder „Kaufen“ sind ziemlich allgemein und vage. „Submit“ maskiert, was die eigentliche Aktion ist, und lässt die Besucher fragen, was sie in der nächsten Phase erhalten. „Kaufen“ ist genauso schlecht; es erinnert die Besucher daran, dass der nächste Schritt darin besteht, für etwas zu bezahlen, was dazu führt, dass sie den Wert über die Kosten vergessen.

Also, auch wenn Sie versuchen, direkt zu sein, verwenden Sie einige Begriffe, die den Prozess nachahmen, wie z. B. „In den Einkaufswagen“ oder „Beginnen Sie mit dem Einkaufen“.

Wix hat E-Commerce-spezifische Vorlagen, um Online-Shops dabei zu helfen, ihre Websites einfach einzurichten. Der CTA und das Wertversprechen auf der Zielseite machen deutlich, welchen Nutzen oder Wert das Durchklicken haben wird. Sie machen die Schaltflächenkopie buchstäblich zum Hauptgrund dafür, auf dieser Zielseite zu sein. Die Leute wollen verkaufen.

4. Eliminiere Ablenkungen

Es ist wichtig sicherzustellen, dass Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Benutzer auf die am meisten gewünschte Aktion auf der Zielseite lenken. Sobald Sie wissen, worauf sich Besucher konzentrieren sollten, können Sie das Layout, die Farbe und die Form bestimmen, die auf Ihrer Website verwendet werden, um sie anzuziehen.

Zuerst sollten Sie Ihre meistgesuchte Aktion herausfinden. ConversionXL empfiehlt Ihnen, die folgenden zwei Fragen zu stellen: Was ist die Aktion, die Ihre Besucher am häufigsten ausführen sollen? Welche Aktion möchten Ihre Zielgruppen am liebsten ausführen?

Diese 2 Fragen helfen Ihnen sicherzustellen, dass die von Ihnen gewählte Aktion realistisch ist und mit dem übereinstimmt, was Ihre Besucher tun.

Sie möchten beispielsweise, dass Ihre Besucher Ihren Blog abonnieren, aber Sie zeigen nur den CTA „Abonnieren“ am Ende Ihrer Blog-Artikel an. Aufgrund seiner Platzierung konzentrieren sich die meisten Besucher wahrscheinlich auf den Blog-Artikel und scrollen nicht bis zum Ende, um ihn zu sehen.

Sie sollten den Besuchern die Möglichkeit geben, ihre Aufmerksamkeit auf die richtige Stelle zu lenken. Wenn es nicht leicht zugänglich oder auffällig ist, wird niemand konvertieren.

Sehen wir uns ein Beispiel von Hotjar an. Die Marke leistet gute Arbeit, indem sie Ablenkungen minimiert, indem sie den Schieberegler rot hervorhebt und den ausgewählten Wert mit einem grauen Hintergrund, einem roten Knopf und einem Häkchen neben dem Plan darunter abgleicht.

5. Reduzieren Sie das Risiko

Menschen sind risikoavers, was bedeutet, dass sie „ein sicheres Ergebnis bevorzugen, als ein Risiko bei etwas einzugehen, das einen potenziell höheren Wert hat“.

Vor diesem Hintergrund sollten Sie Rezensionen, Bewertungen, Erfahrungsberichte, häufig gestellte Fragen, Auszeichnungen und Auszeichnungen auf Ihrer Website und Landingpage einfügen. Unabhängig davon, ob Ihre Besucher einzelne Verbraucher oder andere Unternehmen sind, müssen sie Ihnen vertrauen, bevor sie bei Ihnen kaufen. Sie wollen wissen, ob Ihre Website wirklich glaubwürdig ist.

Die Khan Academy bietet Bildungsbedarf für Lehrer, Schüler und Eltern. Wie Sie unten sehen können, zeigt das Testimonial ein herausforderndes Problem für Lehrer heutzutage auf – das Engagement der Schüler. Dadurch fühlt sich ein Lehrer beim Beitritt wohl, besonders wenn er ein Zeugnis eines anderen Lehrers sieht.

6. Nutzen Sie Knappheit und Dringlichkeit

Knappheit ist das Gefühl, dass ein Artikel knapp ist und in kurzer Zeit ausgehen wird. Letztendlich führt dies zum gefürchteten FOMO (Fear of Missing out). Wenn dies ausgelöst wird, steigt das Verlangen der Menschen nach dem Produkt schnell an, was zu einer höheren Nachfrage führt.

Erwägen Sie, auf Ihrer Zielseite die Frist für einen Verkauf, das Enddatum eines Programms, die Menge eines Produkts, das Sie haben, usw. anzugeben. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Elemente, die die Dringlichkeit fördern, deutlich genug machen, damit es eine Unterscheidung gibt zwischen dem normalen Angebot. Verwenden Sie Schlüsselwörter, um die Dringlichkeit hervorzuheben, wie „Beeilung“, „Jetzt“, „Sofort“ usw. Rot ist auch psychologisch gesehen eine ideale Farbe, um die Aufmerksamkeit der Besucher zum Handeln zu bewegen. Unterschätzen Sie außerdem niemals die Leistungsfähigkeit eines Countdown-Timers.

Es wird empfohlen, die Verkaufsfrist nicht zu verlängern oder schlimmer noch, die verbleibende Qualität Ihres Produkts zu ändern. Dies wird das Vertrauen zwischen Ihnen und den konvertierenden Besuchern ruinieren, da Sie sie anscheinend angelogen haben, um sie anzulocken.

Sie können Ihr Angebot tatsächlich erweitern, wenn Sie feststellen, dass Ihre Conversions sehr niedrig sind, und Sie mit Taktiken experimentieren möchten, um die Conversions zu steigern. Dies sollte jedoch nur selten geschehen.

Mouseless schafft mit einer auffälligen Countdown-Uhr ein Gefühl von Knappheit und Dringlichkeit bei seinem Angebot mit 25 % Rabatt. Es gibt nichts Dringenderes als einen Deal, der in wenigen Stunden abgeschlossen ist. Leute, die beim Kauf unschlüssig sind, werden wahrscheinlich auf das Angebot springen.

7. Fügen Sie nach Möglichkeit Videos hinzu

Wenn Sie Ihrer Zielseite keine Videos hinzufügen, verpassen Sie eine wertvolle Möglichkeit, Komfort und Vertrauen zu schaffen. Tatsächlich können Marken, die Videos in ihrem Content-Marketing verwenden, eine um 66 % höhere durchschnittliche Website-Conversion-Rate erzielen.

Beantworten Sie in Ihrem Video die folgenden Fragen:

• Was ist die Lösung, die Sie anbieten?
• Warum brauchen Besucher Ihre Lösung?
• Was wird als nächstes passieren?

PartnerMD macht das ziemlich eindrucksvoll. Auf Anhieb trifft Charleen den Besucher mit den üblichen Schmerzpunkten einer normalen Erfahrung im Gesundheitswesen. Als nächstes erklärt sie schnell, was PartnerMD bietet und warum Concierge-Medizin die Lösung für all diese Schmerzpunkte ist.

Aber hier ist der wichtigste Teil. Im Video erklärt sie, warum das Formular neben dem Video platziert wird und was passiert, wenn der Besucher das Formular ausfüllt. Das ist wirklich super!

8. Analysieren Sie Ihre Daten (und testen Sie weiter!)

Versuchen Sie bei der Analyse Ihrer Zielseitendaten festzustellen, welche Elemente den größten Unterschied bei der Steigerung Ihrer Zielseiten-Conversion-Raten ausmachen. Sie möchten Ihre kostbare Zeit nicht damit verbringen, Elemente zu testen und zu analysieren, die für Ihre Konversionsrate nicht wirklich wichtig sind.

Wir empfehlen, mit Ihren Überschriften, dem visuellen Layout und der Formatierung, dem Text der CTA-Schaltfläche und der Farbe der CTA-Schaltfläche zu beginnen. Alle diese Elemente wirken sich tatsächlich nachweislich auf die Konversionsraten Ihrer Zielseite aus. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Datenanalyse hier beginnt.

Abschließende Gedanken

Zielseiten sind ein wesentlicher Bestandteil Ihres gesamten Marketings – E-Mail-Marketingkampagnen, SMS, bezahlte Suche, organische soziale Netzwerke, bezahlte soziale Netzwerke usw. – stellen Sie also sicher, dass sie für den Erfolg eingerichtet sind.

Unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind, wenn Sie Zielseiten erstellen, sollten Sie aktiv versuchen, Besucher zu konvertieren, die dort landen. Testen Sie unsere Tipps und behalten Sie das Wachstum Ihrer Conversion-Raten im Auge!