Landing Page A/B-Tests: Die 10 wichtigsten Dinge zum Vergleich und warum

Veröffentlicht: 2022-09-03
Lesezeit: 11 Minuten

Sie möchten also mit dem A/B-Testen Ihrer Zielseite beginnen. Aber bevor Sie wahllos Dinge auswählen, denken Sie darüber nach. Erfolgreiche Experimente basieren auf Theorie, nicht auf Vermutungen.

Wie sieht die Leistung auf Ihrer aktuellen Zielseite aus? Wo steigen Benutzer aus? Ist das Ganze auf die dort ankommenden Leads ausgerichtet? Sobald Sie diese Antworten kennen, erhalten Sie schnellere und bessere Ergebnisse aus Ihren Tests.

Sie sollten niemals aufhören zu testen. Auch nachdem Sie etwas gefunden haben, das funktioniert. Es gibt immer eine Möglichkeit, die Conversions zu steigern. Von offensichtlichen Änderungen bis hin zu winzigen, unbedeutenden Details.

Dies sind die Top-10-Elemente Ihrer Zielseite für den A/B-Test und warum. Außerdem viele Beispiele:

  1. Pop-ups
  2. Call-to-Action-Text
  3. CTA-Schaltfläche
  4. Die Schlagzeile
  5. Hauptkopie
  6. Bilder und Videos
  7. Felder des Anmeldeformulars
  8. Landing Page-Design-Layout
  9. Sozialer Beweis
  10. Kleinere Details (Farben, Schriftarten etc.)

A/B-Testing-Tools

A/B-Tests beziehen sich einfach auf zwei konkurrierende Varianten einer Webseite. Aber es gibt auch andere Arten von Tests, die Sie durchführen können. Split-Tests halbieren den Datenverkehr auf 2 verschiedene Versionen. Beim multivariaten Testen werden mehr Variablen und Kombinationen verglichen.

Quelle: HubSpot

Aber jeder Test muss auf Forschung und Beobachtungen beruhen. Dann brauchen Sie eine Hypothese, von der aus Sie arbeiten können.

Quelle: Leadpages

Es gibt unzählige CRO-Tools (Conversion Rate Optimization), die A/B-Tests anbieten. Jeder mit unterschiedlichen Preisplänen. (Einschließlich einiger kostenloser für Unternehmen ohne Budget.)

Dies sind einige der beliebtesten:

  1. AB Lecker
  2. Verrücktes Ei
  3. Das A/B-Testkit von HubSpot
  4. Haufen
  5. Google Optimize
  6. VWO
  7. Da-Knopf-Fabrik

Probieren Sie sie also aus und prüfen Sie, ob sie für Ihre Marke funktionieren.

Pop-ups

Verfügt die aktuelle Version Ihrer Zielseite über Pop-ups? Wenn nicht, warum? Wir alle haben schon erlebt, dass Popups die UX (Benutzererfahrung) ruinieren. Aber es muss nicht so sein. Richtig gemacht, können sie die Absprungrate senken und potenzielle Kunden in den Trichter leiten.

Quelle: OptinMonster

Es gibt so viele Möglichkeiten, Pop-ups A/B zu testen. Sie können verschiedene Farben oder Schattierungen ausprobieren:

Quelle: Getsitecontrol

Es gibt auch viele verschiedene Formate zum Ausprobieren. Je nachdem, wie subtil oder offensichtlich Sie sein möchten:

Quelle: Boagworld

Wenn Sie im E-Commerce tätig sind, können Sie verschiedene Angebote für Seitenbesucher ausprobieren:

Quelle: Getsitecontrol

Ein paar Dinge, die Sie beachten sollten:

  • Timing ist alles
  • Halten Sie Größe und Design einfach
  • Machen Sie deutlich, was passiert, wenn Benutzer klicken
  • Verwenden Sie eine freundliche Kopie

Manchmal ist es nicht das, was du sagst. So sagst du es. Und Ihr A/B-Testprozess kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, was bei den Menschen ankommt.

Call-to-Action-Text

Ihr Call-to-Action sind die Conversion-Zielposts Ihrer Marketingkampagne. Direkt durch sie erfolgt Ihr Kauf, Download oder Ihre Anmeldung.

Es ist verlockend, es einfach zu halten und „Hier klicken“ zu schreiben. Aber es gibt so viele Alternativen, die die Benutzer fesseln und hoffentlich zur gewünschten Aktion inspirieren.

Also, was soll man schreiben? Zunächst müssen Sie die Conversion-Absicht identifizieren. Sie möchten Ihre Kopie daran ausrichten, wo sich die Benutzer im Trichter befinden und woher sie kommen (die Verkehrsquelle).

Quelle: ClientBoost

Ruhe hält die Dinge wirklich einfach. Eine einzelne Textzeile teilt Ihnen das übergeordnete Ziel der App mit. Dann können Sie mit 5 verschiedenen CTA-Schaltflächen Ihren relevantesten Schmerzpunkt auswählen. Danach werden Sie zu einem schnellen, personalisierten Quiz weitergeleitet, um herauszufinden, wie Sie die App am besten verwenden. Genius.

Die Budgetnista lässt Sie genau wissen, was Sie in ihrem wöchentlichen Newsletter erhalten. Sie ist offen mit dem Wert und weiß, dass ihr geldsparendes Publikum es zu schätzen wissen wird, dass alles kostenlos ist.

Sie können mit Ihrer CTA-Kopie wirklich kreativ werden. Finden Sie zunächst heraus, warum Website-Besucher dort sind und was sie wollen. Auf diese Weise sollte es einfach sein, mit ihnen in Resonanz zu treten.

CTA-Schaltfläche

Ihr CTA-Button ist der letzte Schritt Ihres Call-to-Action. Es verwandelt passive Besucher in aktive Benutzer. Es verdient also eine eigene Rubrik.

Weil so viele Teile davon zu einer höheren Conversion-Rate führen können:

  • Das Design so aussehen lassen, dass es anklickbar ist
  • Beschreibend mit Ihrer Kopie sein
  • Größe und Abstand richtig
  • Ich versuche es in der ersten Person
  • Dringlichkeit erzeugen und starke Verben verwenden
  • Hinzufügen einer Unterüberschrift

Quelle: Canva

Eine kleine Änderung an Ihrem CTA-Button könnte die A/B-Testergebnisse drastisch beeinflussen. Unbounce entdeckte, dass die Änderung der Kopie auf ihrer Zielseite von „Starte deine kostenlose 30-Tage-Testversion“ zu „Starte meine kostenlose 30-Tage-Testversion“ die Klickraten um 90 % erhöhte.

Sogar das Ändern der Schaltflächenfarbe kann große Auswirkungen haben. Benutzer haben in dieser E-Mail eindeutig die Version in leuchtendem Orange dem Marineblau von Version B vorgezogen:

Quelle: Snov

Mit dem kostenlosen Tool von Da Button Factory können Sie verschiedene Versionen von Buttons testen. Erstellen Sie verschiedene Stile, Farben, Schriftarten und Texte. Laden Sie es dann herunter und testen Sie es auf Ihrer Zielseite.

Quelle: Da Button Factory

Sie können sogar versuchen, Schaltflächen „Unterüberschriften“ hinzuzufügen, um zu zeigen, dass Sie potenzielle Schmerzpunkte verstehen:

Quelle: CoSchedule

Dann müssen Sie den Wert dessen hervorheben, was Sie anbieten. Dann behandeln Sie alle Einwände.

Quelle: Marketingbeispiele

Bei der Zielseitenoptimierung dreht sich alles um diese kleinen Details. Vor allem beim letzten Schritt vor Ihrer Umstellung. Vergiss sie also nicht.

Die Schlagzeile

Im Durchschnitt werden 80 % der Menschen die Überschrift Ihres Inhalts lesen. Aber nur 20 % machen sich die Mühe, den Rest zu lesen. Es hängt also viel davon ab.

Es ist der erste Eindruck, den viele Menschen von Ihrer Website und Ihrer Marke haben werden. Es kann also nicht langweilig oder verwirrend sein. Es muss ansprechend und relevant sein.

Quelle: Leadpages

Hier sind einige der Dinge, mit denen Sie experimentieren können:

  • Die Kopie selbst
  • Satzlänge
  • Wo es auf der Seite sitzt
  • Größe und Schriftart
  • Welchen Hauptvorteil Sie hervorheben

Die Autorin Amanda Stevens steigerte ihre eBook-Conversion-Rate um 307 %, indem sie einfach den Wortlaut ihrer Überschrift A/B-testete. Sie wechselte von dieser Originalversion:

Quelle: Issuu

Zu diesem viel klareren Update:

Hier ist ein weiteres A/B-Testbeispiel von KlientBoost. Sie testen derzeit die Überschrift ihrer Marketingplanseite. Hier ist die erste Version der Seite:

Und die andere, die sie testen:

Ein letzter Tipp von Harry Dry ist, „Landing Page Words“ zu vermeiden. Dinge wie: Supercharge, Unlock, Unleash. Wir verwenden diese Wörter nicht wirklich im Gespräch. Daher ist es schwieriger, mit ihnen in Beziehung zu treten.

Ihre Überschrift könnte Ihr erster und letzter Eindruck für Menschen sein. Stellen Sie also sicher, dass es nicht letzteres ist.

Hauptkopie

Die geschriebenen Teile Ihrer Website sind einer der Hauptfaktoren für SEO. Also ja. Keyword-Recherche ist wichtig. Aber vergiss nicht, du schreibst für Menschen.

Hier muss Ihre Markenstimme glänzen. Und es kann Spaß machen, verschiedene Variationen von Texten A/B zu testen, um zu sehen, welche Ihrer Zielgruppe besser gefällt.

Cards Against Humanity ist ein Partyspiel für schreckliche Menschen. Und sie nutzen ihren frechen und sarkastischen Ton, um das Ganze in 2 kurzen Absätzen zusammenzufassen.

Die Formatierung ist auch bei Ihrer Hauptkopie wichtig. Menschen scannen Seiten, bevor sie sich verpflichten, das Ganze zu lesen. Stellen Sie also sicher, dass Sie Unterüberschriften verwenden, um längeren Text zu unterbrechen.

Quelle: Marketingbeispiele

BarkBox ist ein großartiges Beispiel für eine klare, gut formatierte Kopie. Potenzielle Kunden wollen so schnell wie möglich genau wissen, was sie bekommen.

Und der minimalistische Look scheint ein wachsender Trend zu sein. Die Tonic-Marke Unspiked hat die gleiche Taktik angewendet. Ersetzen einer Textwand durch ein paar Hauptpunkte in ihrem Gesprächston.

Was auch immer Sie auf Ihrer Zielseite sagen, es gibt bessere Möglichkeiten, es rüberzubringen. A/B-Testen Sie also Ihre Markenstimme, den Wert, den Sie hervorheben, und das Format. Und sehen Sie, worauf Ihr Publikum reagiert.

Bilder und Videos

Visuelle Inhalte sind für das digitale Marketing so wichtig. Und um Ihre Zielgruppe anzusprechen, benötigt Ihre Zielseite Grafiken, die den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung deutlich machen.

Dies kann in verschiedenen Formaten vorliegen:

  • Screenshots aus Ihrer App
  • Benutzergenerierte Inhalte und Social Proof
  • Fotos von Ihrem Produkt
  • Cartoons oder Grafiken
  • Filme oder Showreels

Quelle: Marketingbeispiele

Menschen sind visuelle Wesen. Und es ist so viel einfacher zu zeigen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tut, als es zu erzählen. Auf diese Weise wird es auch besser in Erinnerung bleiben. Also werde ich diesen Rat annehmen und Ihnen einige Beispiele zeigen, die funktionieren.

Ein hochwertiges Foto des Produkts, das die Leute kaufen könnten:

Quelle: Grundel

Eine Skizze, die die Art der Dinge vermittelt, die der Service abdeckt:

Quelle: Limonade

Ein Screenshot der App in Aktion:

Quelle: Todoist

Ein im Hintergrund abgespieltes Showreel, auf das Sie klicken können, um es deutlicher anzuzeigen:

Quelle: MadeBrave

Sie können versuchen, jedes dieser Formate mit A/B-Tests zu testen. Vielleicht noch Schüsse gegeneinander setzen. Probieren Sie dann ein Video gegen das Gewinnerfoto oder die Gewinnergrafik aus.

Ihr Publikum hat möglicherweise eine Vorliebe für Produkte oder Personen. Sie möchten vielleicht ein 360-Grad-Video Ihres Produkts sehen. Oder Vorher/Nachher-Bilder, in die sie hineinzoomen können. Und es ist Ihre Aufgabe, herauszufinden, welche.

Felder des Anmeldeformulars

Anmeldeformulare werden häufig auf Zielseiten angezeigt. Und das Design hängt davon ab, wofür sich die Leute anmelden sollen. Ist es ein wöchentlicher E-Mail-Newsletter? Ein geplantes Webinar? Eine herunterladbare Ressource?

Wenn Sie die Leute im Voraus nach vielen Informationen fragen, wenn Sie sie nicht brauchen, kann dies ausreichen, um die Leute abzuschrecken. Selbst die großen Namen verstehen das falsch.

Quelle: Marketingbeispiele

Überlegen Sie, wie einfach Sie Ihr Anmeldeformular gestalten können. Vielleicht könnten Sie einfach nach einer E-Mail wie Notion fragen.

Quelle: Begriff

Holen Sie sich dann die restlichen Informationen, die Sie benötigen, durch Einrichtung und Onboarding. Sie könnten diese Ideen auch mit Ihren Formularen A/B-testen:

  • Fragen Sie nach Kreditkartendaten für kostenlose Testversionen oder nicht
  • Sofortiges Feedback zu ausgefüllten Feldern geben (z. B. Häkchen oder Kreuze)
  • Optionen zur Registrierung über soziale Medien, Google oder Apple
  • Call-to-Action-Wortlaut und Schaltflächenfarbe
  • Formularstruktur, Platzierung und Fortschrittsindikatoren
  • Fügen Sie Anweisungen oder Variationen von Fehlermeldungen hinzu

Betrachten Sie alles auf Ihrer Zielseite eher als Call-to-Value als als Call-to-Action. Dieser Tipp erhöhte die Anmeldungen dieses Wettforums um 31,54 %.

Quelle: Unbounce

Weil es viel offensichtlicher war, was die Leute von der Anmeldung bekommen würden. Der Test lief über 9 Tage mit einer Stichprobengröße von 13.560 Besuchern und 291 Conversions. Und das sind alles wichtige Metriken, die Sie bei jedem A/B-Test verfolgen müssen, den Sie auch durchführen.

Wenn Sie den Prozess vereinfachen können, tun Sie es. Wenn Sie viele Informationen benötigen , brechen Sie sie auf. Machen Sie jede Fortschrittsphase für die Menschen so reibungslos wie möglich.

Landing Page-Design-Layout

Ich habe bisher viele einzelne Seitenelemente abgedeckt. Aber wie sieht es mit der Gestaltung Ihrer Landingpage insgesamt aus?

Das Layout kann einen großen Einfluss darauf haben, was die Leute zuerst sehen und womit sie interagieren. Heatmaps und Sitzungsaufzeichnungen sind hier von unschätzbarem Wert. Denn sie können Ihnen helfen, die User Journey zu tracken. (Einige der eingangs erwähnten Tools können dabei helfen.)

Sie zeigen Ihnen, was zuerst die Aufmerksamkeit der Leute auf sich zieht. Außerdem alle Funktionen oder Schaltflächen, die nicht so funktionieren, wie sie sollten.

Quelle: GIPHY

Viel hängt davon ab, ob Ihre Besucher auch warme oder kalte Leads sind. Das Platzieren von CTAs und Formularen „above the fold“ ist Standard. Aber es könnte aufdringlich wirken, wenn die Leute nichts über Ihr Produkt wissen.

Dieses Unternehmen hat seinen CTA an das Ende seiner langen B2C-Zielseite verschoben. Und hat die Conversions tatsächlich um 304 % gesteigert.

Quelle: Neil Patel

Gehen Sie nicht nur mit der Norm. Oder was alle anderen tun. Weil es möglicherweise nicht das Richtige für Ihre Website ist.

Landing Page Builder wie Unbounce oder Leadpages haben viele Vorlagen und Optionen. Lassen Sie sich also inspirieren oder gehen Sie Ihren eigenen Weg.

Verwenden Sie die Ergebnisse von Aufzeichnungen und Heatmaps, um Ihr Layout zu mischen. Gehen Sie nicht einfach so vor, wie Sie denken , dass Ihre User Journey ist. Verfolgen Sie es und nehmen Sie Änderungen basierend auf Fakten vor.

Sozialer Beweis

Die meisten Homepages enthalten jetzt soziale Beweise. Es basiert auf der Idee, dass Menschen ihr Verhalten an das anpassen, was andere tun. Es kommt Ihrer Zielseite zugute, da es hilft, Vertrauen und wahrgenommenen Wert aufzubauen. Und erhöht das Vertrauensniveau von erstmaligen Website-Besuchern.

Social Proof kann in vielen Formen auftreten:

  • Bewertungen
  • Referenzen
  • Fallstudien
  • Benutzergenerierte Inhalte (UGC)
  • Empfehlungen von Influencern und Markenbotschaftern
  • Benutzerstatistiken

Es kann schnell hervorheben, warum Ihr Unternehmen die richtige Wahl für Besucher ist. Wie der Social Proof auf der Homepage von VWO.

Sie haben ihren Erfolg auf wirklich einfache Weise gezeigt. Ein Prozentsatz neben jedem Markenlogo, der zeigt, wie stark die Conversions durch die Verwendung ihres Tools gesteigert wurden:

In anderen Fällen können soziale Beweise die Seite überladen. Und lenken Sie den Fokus von Ihrem CTA ab. Das könnte bedeuten, dass Sie sich zuerst Ihr Layout ansehen, bevor Sie es hinzufügen.

Buffer verwendet auf seiner Homepage eine Mischung aus Testimonials und Statistiken für den Social Proof. Es zeigt die große Zahl von Menschen, die das Unternehmen bereits nutzen und schätzen. Dann taucht er in spezifische Erfahrungen ein:

Oder du kannst es mega einfach halten. Und zeigen Sie Ihre Bewertung von einer bekannten Bewertungsseite wie TrustPilot an. Auf diese Weise brauchen Sie nichts weiter zu sagen.

Quelle: Butternut-Box

Wie erhalten Sie also einen eigenen sozialen Beweis? Probieren Sie diese Optionen aus:

  • Bitten Sie Kunden in den sozialen Medien um Feedback
  • Verwenden Sie Social Listening, um zu sehen, was die Leute über Ihre Marke sagen
  • Bewertungen zu Ihrer Website hinzufügen
  • Fragen Sie nach UGC oder starten Sie eine Hashtag-Kampagne
  • Heben Sie einige Metriken von Google Analytics hervor

Sobald Sie einige Optionen haben, ist es Zeit zu testen. Sehen Sie, wie es in das Layout Ihrer Zielseite passen kann. Finden Sie heraus, welche Version Kunden anzieht. Und welche nicht viel bringt. Dann versuchen Sie etwas anderes.

Kleinere Details (Farben, Schriftarten etc.)

Zwei Versionen einer Zielseite müssen sich nicht stark voneinander unterscheiden, um getestet zu werden. Manchmal ändert es die Details, die unbedeutend erscheinen mögen.

Brauchen Sie ein Beispiel? Die Vergrößerung des Hintergrunds dieser CTA-Schaltfläche verringerte die Conversions tatsächlich um 10 %. Verrückt, oder?

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Die Testmöglichkeiten sind endlos. Aber denken Sie daran, stützen Sie sich bei allem, was Sie tun, auf Untersuchungen, die darauf hindeuten, dass es eine positive Wirkung haben könnte.

Sie könnten spielen mit:

  • Farbschema
  • Typografie und Schriftgröße
  • Countdown-Timer
  • Hintergrundbilder und Muster
  • Verknüpfungsfarbe

Offensichtlich möchten Sie keine Zeit damit verschwenden, Hunderte von Schriftartvariationen zu testen. Seien Sie also realistisch und wählen Sie ein paar aus, die zu Ihrer Markenidentität passen.

Im Fall dieser Website führte die Erhöhung der Schriftgröße eines einzelnen Links zu einer Klickrate von +33 %.

Eine kleine Änderung wie diese könnte den Unterschied von Tausenden von Dollar ausmachen. Aber du wirst es nicht wissen, bis du es versuchst.

Fazit

Es gibt so viele Elemente Ihrer Zielseite, die Sie A/B-testen können. Aber Sie brauchen Beweise, um sie zuerst zu untermauern.

Vieles hängt von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ab. Und die Arten von Zielseiten, auf die Sie Benutzer leiten möchten. Sind die Leute bereit zu kaufen, wenn sie Ihre Website besuchen? Oder hoffen sie, mehr über Ihr Produkt zu erfahren?

Zielgruppenforschung ist von entscheidender Bedeutung. Stellen Sie also sicher, dass Sie zuerst alles über potenzielle Kunden wissen. Auf diese Weise wird das A/B-Testen Ihrer Zielseite weniger Zeit und Mühe kosten. Und eine viel sinnvollere Wirkung haben.

Haben Sie irgendwelche Erfolge mit A/B-Tests gesehen? Welcher Teil Ihrer Zielseite könnte aktualisiert werden? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen.