Keyword-Recherche für besseren Inhalt und besseres Publikumsengagement #SMX #12A

Dieser Bericht von der SMX West 2015 findet am ersten Tag der Konferenz statt. Sitzungsmoderator Matt McGee leitet die Präsentationen mit einer Erinnerung ein, dass das schlechte Schlüsselwort mit Dingen wie [nicht bereitgestellt] und anderen angegriffen wurde. Später am Tag wird es sogar eine Session mit dem Titel „The Keyword Is Dead“ geben. Die Redner dieser Sitzung würden dem widersprechen. Die Präsentationen werden drei Teile des Rechercheprozesses für Schlüsselwörter hervorheben.

In Teil 1 ermutigt Mindy Weinstein, Schulungsleiterin von Bruce Clay, Inc., Marketer dazu, zunächst einen Schritt zurückzutreten. Bevor Sie sich intensiv mit der Keyword-Recherche befassen, sollten Sie Ihr Publikum gründlich verstehen. Sie teilt Fragen, die Sie stellen sollten, und Tools, die Ihnen helfen, ein tiefes Verständnis der Kunden zu erlangen.

In Teil 2 umreißt Gene Skazovski, Senior Director of Demand Generation bei Tongal, die Eigenschaften von Schlüsselwörtern für E-Commerce-Unternehmen und Lead-Generierungsunternehmen und erklärt, dass der Fokus jeweils unterschiedlich ist.

In Teil 3 stellt Bill Hunt, Präsident von Back Azimuth, detaillierte Arbeitsblätter vor, die Marketer ausfüllen können, um die inhaltlichen Lücken zu identifizieren und einem Unternehmen dabei zu helfen, seinen gesamten Käuferzyklus besser zu beherrschen.

Mindy Weinstein: Kenne dein Publikum – sei ein Gedankenleser

Heute treten wir einen Schritt zurück und schauen uns den Kunden an. Wen versuchst du anzuziehen? In dieser Präsentation geht es darum, ein Gedankenleser zu werden.

Was sollten Sie tun, bevor Sie Keyword-Recherche-Tools verwenden? Wenn Sie verstehen, wen, dann kennen Sie ihre Fragen und Bedürfnisse und können überzeugende Inhalte dafür erstellen.

Versetzen Sie sich in die Köpfe Ihrer Zielgruppe. Suchende sind fortgeschritten. Es sind keine Schlagworte mehr, sondern ganze Sätze oder Fragen.

Tipp 1: Besuchen Sie die Schützengräben

• Kundendienstmitarbeiter, Rezeptionisten und Verkäufer wissen am meisten über Ihre Zielgruppe (auch bekannt als Kunden).
• Erfahren Sie aus erster Hand, wie sie ihre Situation beschreiben.
• Tauchen Sie ein in die Gedanken der Kunden: gestellte Fragen, verwendete Wörter, demografische Daten.

Sie erzählt die Geschichte eines Klienten, der eine Anwaltskanzlei für Strafverteidigung war. Der Kunde wollte mit seinem Marketing auf Drogenhändler abzielen. Als Mindys Team mit den Rezeptionisten des Büros sprach, entdeckte sie ein paar wichtige Dinge über das Publikum. Die meisten Anrufer riefen an und benutzten Wörter wie „Marihuanabesitz“, und die meisten Anrufer waren Frauen, die Ehefrauen, Freundinnen und Mütter.

Tipp 2: Werden Sie sozial

• Analysieren Sie die sozialen Interaktionen für Ihre eigene Marke und die der Konkurrenz.
• Suchen Sie in sozialen Netzwerken nach Wörtern, die mit Ihrem Beruf in Verbindung stehen.
• Werkzeug: Soziale Erwähnung. Geben Sie ein Wort oder eine Marke ein, die mit Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung in Verbindung steht, und sehen Sie, was die Leute darüber sagen und welche Wörter sie damit verwenden.
• Werkzeug: Topsy. Siehe Sprache, Links und Influencer.
• Werkzeug: Perchapp.com. Erhalten Sie Informationen in Echtzeit und suchen Sie nach Keyword-Möglichkeiten.
• Beteiligen Sie sich am Social Listening. Sie empfiehlt diesen Artikel von Neil Patel für weitere Informationen.

Tipp 3: Beginnen Sie mit dem Zuhören

• Befragen Sie eine Stichprobe von Interessenten und Kunden. Sie sind konvertiert. Warum erfahren Sie nicht von ihnen, wie sie Sie gefunden haben und warum sie sich für Sie entschieden haben?
• Finden Sie heraus, was jemanden antreibt und wie er oder sie suchen könnte. Fragen Sie: „Wie würden Sie beschreiben, was wir tun?“

Tipp 4: Machen Sie Formulare zu Ihren Freunden

• Verwenden Sie Umfragen, Online-Kontaktformulare und telefonische Aufnahmeformulare für Interessenten.
• Entdecken Sie die Denkweise Ihrer Interessenten zum Zeitpunkt ihrer Suche und/oder Kontaktaufnahme.
• Stellen Sie Fragen, die aufdecken: ihre größten Herausforderungen, was die Suche ausgelöst hat, welche Websites sie vor Ihrer besucht haben, ob sie die Antwort gefunden haben.
• Tool: Wenn Sie glauben, dass Ihr Publikum eine Umfrage nicht beantworten wird, bietet Survey Monkey einen kostenpflichtigen Service, um Leute dazu zu bringen, Umfragen für Sie zu beantworten. Dies ist eine Fallstudie dieses Dienstes von Survey Monkey: https://www.surveymonkey.com/mp/audience/insights/case-study/schoology/

Tipp 5: Wissen, wer sucht

• Probieren Sie den YouGov-Profiler https://yougov.co.uk/profiler#/ aus. Geben Sie ein Wort oder eine Marke ein und sehen Sie sich ein Profil des typischen Zuschauers an.
• SEOtools.com/ksp-tool gibt Ihnen demografische Informationen nach Schlüsselwörtern.

Kenne sie. Interagiere mit ihnen. Sie müssen das Gefühl haben, dass Sie sie verstehen. Dies ist ein Schritt vor dem Keyword-Recherche-Tool. Es wird einen Unterschied machen, sich mit dem Publikum zu verbinden, wenn Sie es zuerst kennen.

Gene Skazovski: E-Commerce vs. Lead Gen Keywords

Es gibt zwei verschiedene Zielgruppentypen: Lead-Generierung und E-Commerce. Sie haben einen anderen Fokus und andere Keywords.

Haben Sie den gesamten Kaufzyklus Ihres Unternehmens durchlaufen? Wissen Sie, wie lange es dauert, den gesamten Kaufzyklus zu durchlaufen?

Kennen Sie die Ablenkungen aus der ursprünglichen Abfrage? Was sehen sich die Leute sonst noch an und gehen von einer SERP-Erstanfrage aus?

Viele empfohlene Schlüsselwörter werden als verwandte Suchanfragen unter den Ergebnissen auf einem SERP angezeigt.

Kaufen wir einen 70″ Fernseher. Eine zweite Abfrage nach „70-Zoll-Fernseher“ könnte „bester 70-Zoll-Fernseher“ sein. Bei der ersten Abfrage sehen Sie viele Anzeigen (auf Conversion basierend auf dem letzten Klick). Mit der Verfeinerung erhalten Sie weniger Anzeigen und mehr forschungsdienliche Inhalte. Weitere Suchoptionen sind Spezifikationen, Marken, Coupons und Sparangebote.

„Heutzutage ist die Customer Journey komplexer geworden und berührt viele verschiedene Marketingkanäle.“ (Zitat aus Think with Google)

Es ist hilfreich, etwas über die semantische Suche zu wissen, was bedeutet, dass Google die Suchabsicht und die kontextbezogene Bedeutung betrachtet und Synonyme und verwandte Begriffe verwendet.

Verwenden Sie das Arbeitsblatt unten alle paar Monate und Ihre Keywords werden eingewählt.

Tipp: Silo-Keywords basieren auf Kundentrichter und -absicht, nicht auf einzelnen breiten Root-Variationen.

Bill Hunt: Matrizen zum Füllen von Inhaltslücken

Lassen Sie uns unser Denken über Suche und Schlüsselwörter ändern.

Schritte zur Keyword-Größe:

• Identifizieren Sie alle Produkte und Produktkategorien.
• Verstehe das Interesse des Suchenden.
• Bilden Sie den gesamten Kaufzyklus ab.
• Sammeln Sie die Keyword-Nachfrage.
• Identifizieren Sie Anomalien in Daten.
• Anteil des Suchmodells entwickeln.
• Inhaltliche Lücken schließen.

Seiner Erfahrung nach gibt es heute kein einziges Unternehmen mehr, dem der gesamte Kaufzyklus gehört.

Fragen Sie: Was verkaufen wir? Beginnen Sie mit einer Matrix.

In dieser Tabelle sehen wir uns Personen an, die Sie bereits kennen. Leichtes Zeug. Ein einfaches Diagramm wie dieses kann gestemmt werden.

Keyword Qualifier verstehen
Keyword-Qualifikatoren sind Wörter, die uns helfen, eine bestimmte Gelegenheit, ein bestimmtes Interesse, eine bestimmte Zielgruppe oder einen bestimmten Bedarf zu isolieren.

Geben Sie alle Produktattribute detailliert an und machen Sie sie so aussagekräftig wie möglich.

Das Suchkontinuum ist eine Reihe von Suchanfragen, die dem Kauf näher kommen. Sie werden sehen, dass die Vision klarer und detaillierter wird, wenn Sie sich das Kontinuum hinunterbewegen.

Sehen Sie in diesem Beispiel, wie viel Sie anhand seiner Suchanfrage über einen Suchenden wissen können:

Wenn Sie alle Ihre Produkte in der Matrix und ihre beschreibenden Klassifikatoren haben, können wir Kaufzyklus-Modifikatoren hinzufügen. Nutzen Sie Verkaufs- und Kaufzykluswörter wie:

• Besorgen
• Verkauf
• Ausschließen
• Aktualisierung
• Auf Lager
• Renoviert

Konzentrieren Sie sich auf das Geld, die wertvollsten Konditionen mit hoher Marge. Sortieren Sie nach Marge und sehen Sie, wo Sie das meiste Geld verdienen. Beheben Sie das zuerst. Wie würden die Leute nach diesem Produkt suchen, wenn sie es kaufen wollten?

Arbeitsblatt zur Keyword-Strategie:

Was ist ihr Ziel, wenn sie diesen Ausdruck verwenden? Was würden sie basierend auf dem Ziel auf dieser Seite erwarten? Was ist basierend auf dem Kaufzyklus der erwartete nächste Schritt für diesen Suchenden?

Anforderungen an den Sucherinhalt: Auf der horizontalen Achse befindet sich der Käufertrichter, auf der vertikalen Achse: „Sucherfragen“, „Geschäftsziel“, „Marke kann hervorgehoben werden“ und „durch Anzeigen“.

Dadurch erhalten Sie die nächsten Inhalte, die Sie erstellen müssen.

Site-Search-Daten geben Ihnen wichtige Einblicke in Ihre Inhaltslücken. Hören Sie sich an, was die Leute auf der Website fragen. Fügen Sie einen Link ein, der es dem Besucher ermöglicht, das zu tun, wonach er sucht.