5 wichtige Marketingkennzahlen für Sportbekleidung für den Markenerfolg

Die Sportbekleidungsbranche wächst. Prognosen gehen davon aus, dass der globale Sportbekleidungsmarkt trotz der Einbußen während der Pandemie in den nächsten fünf Jahren eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 7,55 % verzeichnen wird . Dies ist auf das zunehmende Gesundheitsbewusstsein und die anhaltende Überschneidung von Sport und Mode zurückzuführen. Unterdessen streben Sportbekleidungsmarken danach, die wichtigsten Marketingkennzahlen für Sportbekleidung für den Markenerfolg zu ermitteln.

Für Sportbekleidungs- und Athleisure-Marken ist es von entscheidender Bedeutung, die Wünsche der Kunden durch die richtigen Marketingkampagnen zu erfüllen. Insbesondere zur Kundengewinnung und -bindung. Aber wie stellen Sie sicher, dass sich Ihre Marketingbemühungen maximal auszahlen?

Wie das Sprichwort sagt: Man kann nicht verbessern, was man nicht misst , und dafür müssen Sie die richtigen Metriken verwenden. Diese Kennzahlen sollten es Ihnen ermöglichen, Ihre Leistung wirklich zu messen. Nur dann können Sie Ihre Marketingausgaben optimieren, wirkungsvolle Kampagnen durchführen und einen beispiellosen Erfolg erzielen.

Werfen wir einen Blick auf 5 Schlüsselkennzahlen für das Marketing von Sportbekleidungsmarken.

1. Sportbekleidungsmarketing und soziale Medien

Viele Ihrer wichtigsten Kennzahlen und Kampagnen für das Sportbekleidungsmarketing basieren auf sozialen Medien. Daher müssen Sie Social-Engagement-Kennzahlen verwenden, um stets auf dem Laufenden zu bleiben, wie Sie Ihre Aktivitäten verfolgen. Diese beinhalten:

• Wachstumsrate – Änderungen der Followerzahl auf Ihren eigenen sozialen Profilen im Laufe der Zeit
• Reichweite – wie viele Personen einen bestimmten Beitrag angesehen haben, seit er online ging
• Post-Engagement-Rate – die Anzahl der Likes, Kommentare usw. zu einem Beitrag
• Verstärkungsrate – die Rate, mit der Follower einen Inhalt teilen (einschließlich Retweets, Repins, Shares usw.)

Reichweite, Engagement und Verstärkung sollten auf Ihren eigenen Konten verfolgt werden. Berücksichtigen Sie dies für Beiträge anderer, z. B. von Influencern und Kampagnenpartnern, mit denen Sie zusammenarbeiten. Diese Daten liefern eine Grundlage für das Verständnis, wie gut sich Ihre Social-Media-Marketing-Bemühungen auszahlen .

Beachten Sie jedoch, dass diese Daten allein nicht ausreichen, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

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Sportbekleidungsmarketing: Reichen Daten?

Soziales Engagement korreliert nicht unbedingt mit Conversions. Sie können beispielsweise eine hohe Post-Reichweite haben, aber wenn Sie die falsche Zielgruppe erreichen, führt dies nicht zu Verkäufen (mehr dazu weiter unten). Auch wenn Ihr Ziel nicht direkt auf Verkäufen basiert – sagen wir, Sie konzentrieren sich auf die Markenbekanntheit – reichen diese Daten nicht aus, um Ihnen ein vollständiges Bild zu vermitteln.

Dies liegt zweitens daran, dass diese Kennzahlen allein nicht direkt zwischen Plattformen oder in Bezug auf andere Stimmen vergleichbar sind. Ein Beitrag mit hoher Reichweite (und hohen Kosten) auf dem Instagram-Konto eines Prominenten bringt möglicherweise nicht den gleichen ROI wie ein Beitrag mit geringerer Reichweite von einem TikTok-Mikro-Influencer.

Um maximale Erkenntnisse zu gewinnen, müssen Sie Ihre sozialen Daten mithilfe einer standardisierten Metrik übersetzen . Launchmetrics hat zu diesem Zweck den proprietären Benchmarking-Algorithmus Media Impact Value oder MIV entwickelt. Bei MIV wird jeder Aktivität ein Dollarwert zugewiesen. Sie können den ROI aus jedem Teil Ihrer Strategie ganz einfach berechnen und Ihre Marketingbemühungen entsprechend optimieren.

2. Conversion-Rate

Soziales Engagement allein verrät Ihnen nicht, ob Ihre Marketingstrategie für Sportbekleidung Ihre Zielgruppe in Kunden verwandelt. Im Bereich Sportbekleidung und Athleisure legen Kunden besonderen Wert auf Faktoren wie Komfort und Nachhaltigkeit. Sie sind oft bereit, die Marke zu wechseln, wenn sie eine finden, die besser zu ihren Werten passt .

Daher ist es von entscheidender Bedeutung, eine starke und konsistente Markenbotschaft aufzubauen und sie dem richtigen Publikum zu präsentieren. Mithilfe von Conversion-Metriken können Sie erkennen, wie erfolgreich Ihre Marketingstrategie für Sportbekleidung dabei ist. Darüber hinaus ist die Verfolgung von Conversions mit der Verbreitung von Social Shopping relevanter und wichtiger denn je.

3. Share of Voice (SOV)

Share of Voice (SOV) misst den Marktanteil Ihrer Marke im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern. Es bewertet die Sichtbarkeit Ihrer Marke und wie gut Sie die Konversation in Ihrer Branche dominieren. Wenn Sie sehen , wer über Sie und Ihre Konkurrenten spricht und was diese sagen, können Sie das Gespräch kontrollieren und steuern.

Ein perfektes Beispiel ist die aktuelle „Dupe Swap“-Kampagne der Top-Sportbekleidungsmarke Lululemon. Angesichts der Gefahr, Marktanteile an billigere Konkurrenten zu verlieren, luden sie die Leute ein, ihre Leggings-Imitationen gegen ein echtes Schnäppchen einzutauschen. Mit dieser cleveren Strategie gelang es ihnen, die Konversation in den sozialen Medien zurückzugewinnen und gleichzeitig unerschütterliches Vertrauen in die Qualität ihrer Produkte zu demonstrieren.

Letztendlich ist der SOV eine wichtige Messgröße für den Vergleich mit der Konkurrenz, um den Platz Ihrer Marke in der Landschaft zu verstehen und wiederum die Gespräche zu gestalten, die rund um Ihre Marke stattfinden, um Ihre Position zu verbessern.

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4. Sprachmischung und Kanalmischung

Es gibt fünf Schlüsselstimmen, die den Kaufprozess prägen: Medien, Prominente, Influencer, Partner und Owned Media (d. h. die eigenen Kanäle einer Marke). Der Sprachmix bezieht sich auf den Prozentsatz des Werts, den jede Stimme für Ihre Marke generiert.

Dies ist ein weiterer Bereich, in dem eine standardisierte Messung den entscheidenden Unterschied macht. Mithilfe des Media Impact Value (MIV) lässt sich Ihr Voice Mix sinnvoll aufschlüsseln. Mit diesen Informationen können Sie das Marketing Ihrer Sportbekleidungsmarke maximieren, indem Sie Ressourcen in den Stimmenmix lenken, der den höchsten ROI erzielt .

Um dies besser zu verstehen, werfen wir einen Blick auf Athleta, den fünften Platz in der Liste der leistungsstärksten Activewear-Marken im vierten Quartal 2022. Ihr Erfolg ist kein Zufall, sondern beruht auf der kontinuierlichen Optimierung ihres Voice-Mix. Ihr Einsatz der Celebrity Voice hat sich als lukrativ erwiesen und wird wahrscheinlich weiter zunehmen, wenn sie diese Stimme weiter erforschen.

Ihre Partnerschaft mit Alicia Keys generierte in 10 Platzierungen einen MIV von fast 1 Million US-Dollar . Gleichzeitig gewann Athleta über Media Voice 8,5 Millionen US-Dollar an MIV , was beweist, dass traditionelle Medien nach wie vor ein starker Treiber für die Markenbekanntheit im Activewear-Segment sind.

Marketingkanäle für Sportbekleidung

Channel Mix ist eine verwandte Kennzahl, die Ihnen sagt, wie viel Prozent des Werts in einem bestimmten Zeitraum von welchem ​​Kanal (z. B. Online-Medien, Printredaktionen oder sozialen Medien) stammten. Durch das Hinzufügen dieser Dimension zu Ihren Daten können Sie Ihre Strategie sowohl für Stimmen als auch für Kanäle optimieren.

Wenn wir uns die Leistung von Lululemon im vierten Quartal 2022 ansehen, waren Online-Medien der beliebteste Kanal und generierten einen MIV von 38,2 Millionen US-Dollar, während Instagram die leistungsstärkste soziale Plattform der Marke war (5,3 Millionen US-Dollar im MIV) vor YouTube, Facebook und chinesischen Netzwerken wie Weibo und Rot.

Sehen Sie , welche Kanäle den größten Wert für Ihre Marke bringen und welche keine Highlights liefern, auf die Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollten, und ermöglichen Sie eine bessere datengesteuerte Entscheidungsfindung.

Kanalmix für Lululemon (via)

5. Kennzahlen zum Sportbekleidungsmarketing: Regionale Leistung

Die Leistung der Metriken variiert je nach Standort, daher ist auch die Segmentierung der Daten nach Region unerlässlich. Dies gilt unabhängig davon, ob Sie Ihre Ergebnisse in einem bestehenden Markt verbessern oder in einen neuen Markt eintreten möchten.

In der Welt der Sportbekleidungsmarken ist der Einstieg in den östlichen Markt derzeit eine besonders reizvolle Aussicht. Chinas Sportbekleidungsmarkt übertrifft den US-Markt hinsichtlich des Wachstums . Unterdessen erleben chinesische soziale Netzwerke einen Boom bei Fitness-Inhalten. Um erfolgreich zu sein, müssen Marken lernen, ihre Kampagnen auf den chinesischen Markt zuzuschneiden und regionale Leistungsdaten zu nutzen, um ihre Aktivitäten zu verfolgen, zu messen und zu optimieren.

Mit der Zeit, Experimenten und den richtigen datenbasierten Erkenntnissen können Sie die Nuancen jedes Marktes kennenlernen. Dann können Sie den ROI jeder regionalen Kampagne maximieren .

Wie oben erwähnt, kann Ihnen die Verwendung einer standardisierten Metrik über alle Dimensionen hinweg eine klare Vorstellung von der Leistung Ihrer Marke geben. Wenn Sie mehr über die Verwendung von MIV zum Verfolgen der Leistung Ihrer Sportbekleidungsmarke über Regionen, Kanäle, Stimmen und mehr erfahren möchten, klicken Sie hier.

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