Alles, was Sie über Key Opinion Leaders in China (KOLs) wissen sollten

Die Social-Media-Szene kann sich stark unterscheiden, je nachdem, wo Sie sich auf der Welt befinden, insbesondere wenn Sie Social Media in den USA, Großbritannien und Europa mit denen in China vergleichen. Wenn Sie Social Media Marketing in China entdecken, ist es wichtig zu bedenken, dass chinesisches Social Media Marketing nicht die gleichen Werbemöglichkeiten bietet , wie wir es von westlichen Medien gewohnt sind. Key Opinion Leaders in China wird hauptsächlich von Marken und Vermarktern verwendet. Schauen wir uns also KOLs an, was das Konzept bedeutet und wie sie für das Social-Media-Marketing in China verwendet werden.

Was bedeutet Key Opinion Leader (KOL) in China?

In einem früheren Artikel haben wir einige der beliebtesten Apps in China hervorgehoben , was einen Einblick in die Plattformen selbst sowie ihre Nutzung und Reichweite gibt. Da Influencer oder besser gesagt KOLs im Westen vielleicht anders eingesetzt werden als im Osten, kann es hilfreich sein, die verschiedenen Plattformen zu verstehen , um die Beziehung zwischen Marken und chinesischen Key Opinion Leaders zu erkennen. Aber das Grundprinzip bleibt das gleiche, dass KOLs Influencer in China sind, die Inhalte teilen und oft Teil von Markenkampagnen sind, bei denen die Schöpfer Informationen, Inhalte, Meinungen und andere Unterhaltung mit ihren Anhängern teilen können.

Schlüsselfaktoren und Unterschiede zwischen Influencern und KOLs:

• KOLs in China behalten oft ihre Hauptberufe bei, wie Journalisten, Unternehmer usw., was ihnen in gewissem Maße als Key Opinion Leader „Ansehen“ verleiht.
• Die Art der sozialen Medien unterscheidet sich zwischen dem Westen und China, daher tun dies auch die von KOLs vs Influencers erstellten Inhalte.
• Die Benutzerüberprüfung hat strengere Anforderungen als in westlichen sozialen Medien, daher drücken KOL-Ersteller in vielen Fällen ein höheres Maß an Authentizität aus als westliche Influencer.

KOLs und WeChat

Eine der beliebtesten chinesischen Apps ist WeChat . Auf diesem Social-Media-Kanal können Sie eine Vielzahl von KOLs entdecken, deren Themen von Erziehung bis Schönheit reichen. Die beliebten KOLs haben in der Regel offiziell verifizierte Konten. Und da die App im Vergleich zu anderen Plattformen mehr persönliche Inhalte zulässt, gibt es viele Möglichkeiten, wie die China Key Opinion Leaders regelmäßige Updates mit ihren Followern teilen können, darunter viele verschiedene Medien wie Gifs, Bilder und Videos.

Ein Beispiel für eine beliebte KOL ist Becky Li, die auf ihren verschiedenen Plattformen über 20 Millionen Leser hat . Ihre Inhalte konzentrieren sich in der Regel auf Modetipps und präsentieren Luxusprodukte von Marken wie Chanel, Hermes, Dior und mehr.

Auch WeChat hat seine Funktionen erweitert und beinhaltet nun den „WeChat Index“ . Der Index unterstützt KOLs und Marken bei der sozialen Suchmaschinenoptimierung (SEO) und bei der Verwaltung von Keyword-Trends. Auf diese Weise können Ersteller leistungsstarke Inhalte generieren , die eine große Reichweite und ein Engagement der Benutzer der Plattform erzielen können.

Chinesische Meinungsführer und Weibo

Die chinesische Social-Media-Plattform Weibo bietet als Teil ihrer Website E-Commerce mit direktem Kauf an. Der Inhalt der App ist auch etwas faszinierender, da die Ersteller und KOLs mehr Möglichkeiten haben, Videos, Bilder, Gifs, Live-Streaming und das Erstellen von Textbeiträgen zu teilen, die mehr dieser Medien enthalten können. Das Design der Plattform ist offener als das von WeChat, und Werbung ist tendenziell billiger als andere Plattformen, was dazu beiträgt, dass dieser Kanal oft als attraktives chinesisches Medienmarketing-Tool angesehen wird.

Schönheit und Mode sind vorherrschende Themen, die von Chinas Key Opinion Leaders auf Weibo stark profitieren. Da die Plattformbenutzer nach Bewertungen und Testimonials von diesen beliebten Profilen suchen, sind Markenkooperationen und Produktkampagnen, die KOLs verwenden, häufig erfolgreich . Einige große Schönheitsmarken, die KOL-Kampagnen auf Weibo implementiert haben, sind Maybelline, SK-II, Bobbi Brown und YSL. Zu den beliebten Designern für Mode, Luxus und Schönheit auf Weibo gehören Sus1414 , MK Liangliang und Mint Q .

Key Opinion Leaders in Livestreams

Wie bei westlichen Influencern auf Instagram live, YouTube live, Facebook live usw. gibt es in China viele Social-Media-Plattformen, auf denen Key Opinion Leader Live-Streams erstellen, bei denen Zuschauer und Follower sowohl mit Inhalten als auch mit dem Ersteller in direktem Kontakt interagieren können formatieren .

Auf Plattformen wie Bilibili , Meipai und Yi Zhi Bo (und vielen anderen) können Ersteller und insbesondere KOLs ihre Inhalte in einem Live-Stream teilen. Das bemerkenswerteste Merkmal der Plattform ist die Interaktion, die mit einem sogenannten „Bullet Curtain“ erfolgt, bei dem Zuschauer Kommentare abgeben können, die direkt im Moment der Übermittlung erscheinen, und die KOLs können darauf reagieren, sobald sie erscheinen. Diese Plattformen befinden sich derzeit im Aufwärtstrend und verzeichnen einen stetigen Zuwachs an Nutzern und Erstellern .

Bilibili, das immer mehr als chinesische Version von YouTube angesehen wird, ist eine der Apps, die am häufigsten mit der Bullet-Curtain-Funktion gleichgesetzt werden. Bilibili ist in erster Linie für Nischeninhalte bekannt und expandiert viel mehr in den Mainstream , insbesondere bei Verbrauchern der Generation Z. Die Vertrautheit und Intimität, die durch die Live-Streams auf der Plattform hergestellt werden können, haben sie zu einem Favoriten vieler Verbraucher gemacht, insbesondere während des Ausbruchs von Covid-19, wo die Menschen in Echtzeit (und natürlich virtuell) teilnehmen konnten. Unterhaltung und Interaktionen.

Viele der von den beliebtesten Key Opinion Leaders erstellten Inhalte beziehen sich in irgendeiner Weise auf Schönheit und umfassen Make-up-Rezensionen, Tutorials und sogar Beschreibungen von kosmetischen Eingriffen , die sie durchgeführt haben. Möglichkeiten, wie Marken dies nutzen können, sind natürlich die KOLs, die die Produkte überprüfen, aber auch einfach die Videos, in denen die Person zu sehen ist, die Produkte einer Marke trägt oder verwendet.

Ein weiteres Medium, das von Marken häufiger genutzt wird, ist die Einführung und stetige Zunahme von sogenannten Key Opinion Customers (KOC) . Manchmal hört man KOCs, die als Mikro-KOLs bezeichnet werden, es gibt jedoch einige wesentliche Unterschiede zwischen den beiden, einer davon betrifft den Grad der Authentizität und den organischen Inhalt.

Authentizität in KOLs und KOCs

Key Opinion Leaders in China ähneln Influencern darin, dass sie durch ihre Inhalte einen monetären Wert generieren, und ihre Zusammenarbeit mit Marken ist oft eher weit verbreitet als selektiv, da ihre Beeinflussung oft ein Teil oder Ergebnis ihres Hauptberufs ist (so wäre es natürlich eine Auszeichnung für ihre Arbeit für Marken zu erhalten).

Die Key Opinion - Kunden nutzen ihre Stimme jedoch oft persönlicher, indem sie beispielsweise Marken und/oder Produkte aufrichtig empfehlen , um denjenigen zu helfen, mit denen sie persönlich in Verbindung stehen. Die KOC sind Verbraucher, die Produkte persönlich bewerben und viel mehr Kontrolle über die Erstellung von Inhalten haben, da Marken verpflichtet sind, mit diesen Personen ein Co-Creation-Marketing aufrechtzuerhalten. Diese Key Opinion-Kunden neigen daher dazu, viel selektiver zu sein, was sie empfehlen oder nicht empfehlen können, ihre Meinungen sind viel mehr gleichbedeutend mit Mund-zu-Mund-Propaganda von nutzergenerierten Inhalten.

Es ist zu beobachten, dass Massenmarkt- bis hin zu High-Fashion-Marken im Westen ihren Einsatz von Mikro-Influencern erhöhen, und ein ähnlicher Trend ist bei KOC und Key Opinion Leaders in China zu beobachten. Benutzer auf fast allen verschiedenen Plattformen wenden sich immer mehr an KOLs, die vielleicht nicht die größte Fangemeinde haben, aber diejenigen, die ihnen folgen, sind in der Regel sehr loyal. Das Publikum sucht nach Authentizität in den erstellten Inhalten und schaut auf KOLs und KOC, denen es vertraut und mit denen es sich verbindet. Diese chinesischen Key Opinion Leaders sind oft diejenigen, die bestimmte Fachkenntnisse in einem vielleicht eher nischenartigen Bereich angesammelt haben und dort erfolgreich sind, wo Menschen mehr Qualität statt Quantität suchen, um ihren Bedürfnissen und Erwartungen gerecht zu werden.

Ein Beispiel für eine solche Person ist KOL Bao Xiansheng (alias Mr. Bags ), der auf seinen verschiedenen Kanälen eine große Anzahl von Taschen von Luxusmarken erwähnt hat, darunter Celine, Loewe und Hermes.

Wichtige Erkenntnisse, die Sie berücksichtigen sollten, wenn es um Key Opinion Leaders China geht

• Die Art der sozialen Medien in China unterscheidet sich von dem, was viele im Westen gewohnt sind, und das Influencer-Äquivalent von KOLs ebenso.
• Wie die Inhalte erstellt und mit Followern auf verschiedenen Plattformen geteilt werden, kann etwas gewöhnungsbedürftig sein.
• Wenn Sie eine Influencer-Marketingstrategie in China etablieren möchten, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Nachforschungen anstellen.
• Machen Sie sich zunächst mit beliebten chinesischen Social-Media-Apps und den Key Opinion Leaders auf diesen Plattformen vertraut.
• Beobachten Sie die Trends bei Kooperationen sowie den verstärkten Einsatz von Mikro-KOLs.

Das Kennenlernen der Grundlagen und das anschließende Vertiefen wird der Schlüssel zum Erfolg bei der Verbindung mit dem chinesischen Markt und den wichtigsten Meinungsführern in China sein. Wenn Sie einen Überblick über die implementierte Verwendung von KOLs in China wünschen, können Sie sich unser Webinar vom Februar ansehen, in dem die effektivsten Strategien und Kanäle für den Eintritt in den chinesischen Markt erörtert werden.

Haben Sie irgendwelche neuen Trends im chinesischen Social Media Marketing bemerkt? Hinterlassen Sie unten Ihre Kommentare!