Wie Keap Retargeting Post-Click Landing Pages verwendet, um neue Anmeldungen und Demos zu generieren

Jede Anzeige stellt eine Konversionsmöglichkeit dar. Leider werden die meisten Gelegenheiten verschenkt, da nur 4 % der Anzeigen zu Conversions führen. Wenn zwischen den Pre- und Post-Click-Landingpages keine Botschaftsrelevanz vorhanden ist, werden potenzielle Kunden verwirrt und klicken nicht auf die CTA-Schaltfläche.

Um sicherzustellen, dass ein Klick auf eine Anzeige Conversions generiert, können Sie sich keine unzusammenhängende Erfahrung leisten. Dies gilt insbesondere für Retargeting-Kampagnen, da sie einen letzten Versuch darstellen, potenzielle Kunden zurückzurufen, die Ihre Website verlassen haben, ohne zu konvertieren.

Nehmen wir als Beispiel Retargeting-Anzeigen und Post-Click-Landingpages von Keap.

Behalten Sie das Google-Suchergebnis

Wenn jemand Google nach Keep sucht, sieht er den folgenden organischen Link:

Das Suchergebnis bietet einen Überblick über Keap und wie es Kunden hilft, ihr Geschäft auszubauen, den Kundenservice zu verbessern und den Umsatz zu steigern. Die Erweiterungslinks verweisen auf verschiedene Seiten der Website für spezifische Informationen.

Der primäre Link oben führt potenzielle Kunden zur Homepage von Keap (dazu später mehr). Nachdem der Interessent die Homepage verlassen hat, beginnt das Unternehmen mit der Anzeige von Retargeting-Anzeigen, um seine Aufmerksamkeit wieder zu erregen und ihn zurück auf seine Plattform zu lenken.

Hier ist die Retargeting-Sequenz, die Keap verwendet, nachdem jemand ihre Website besucht hat.

Retargeting-Display-Anzeigen von Keep

Die erste Banneranzeige ist unkompliziert und erinnert Interessenten daran, worauf sich die Plattform spezialisiert hat. Der CTA-Button „Mehr erfahren“ weckt die Neugier des Benutzers und fordert ihn auf, sich durch die Anzeige zu klicken:

Eine andere Retargeting-Anzeige enthält dieselbe Kopie, verwendet aber auch ein Mobiltelefon, um zu zeigen, dass die Plattform auf Mobilgeräten funktioniert:

Beide Anzeigen führen potenzielle Kunden zu dieser Post-Click-Seite:

• Die Überschrift beschreibt, was die Plattform tut, indem ihre Software der beste Weg ist, ein kleines Unternehmen zu führen. Die Unterüberschrift erklärt, warum das CRM am besten für kleine Unternehmen geeignet ist, da es den Eigentümern hilft, alles zu organisieren und einen hervorragenden Service zu bieten, um mehr Geschäfte abzuschließen. Die Überschrift löst das Versprechen der Anzeige ein, da sie den Nutzern hilft, „mehr zu erfahren“.
• Das Header-Bild ähnelt dem in der Anzeige und gibt Interessenten die Gewissheit, dass sie an der richtigen Stelle sind, und zeigt auch einen Schnappschuss des Dashboards auf Mobilgeräten.
• Der Abschnitt Vorteile (Pfeile) erläutert, wie die Software Kunden hilft, Kundeninformationen und ihre tägliche Arbeit an einem Ort zu organisieren. Zum Beispiel werden Keep-Kunden einfach bezahlt, indem sie ausstehende Rechnungen nachverfolgen.
• Die Kundenreferenz liefert soziale Beweise und hilft potenziellen Kunden zu visualisieren, wie der Service ihr Geschäft reibungslos laufen lässt:

• Der Schieberegler „Transformieren Sie die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen führen“ zeigt, wie Keap potenziellen Kunden ermöglicht, effizientere und optimierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.
• Über die beiden CTA-Schaltflächen können Nutzer ihre nächste Interaktion mit Keap auswählen – eine Demo oder eine kostenlose Testversion der Plattform starten:

Wenn Sie auf „Demo ansehen“ klicken, sehen potenzielle Kunden das folgende Popup-Formular:

Die Übermittlung Ihrer E-Mail-Adresse gibt Interessenten die Möglichkeit, sich mit der CRM-Plattform vertraut zu machen. Wenn ein Benutzer in der Zwischenzeit auf die Schaltfläche „Kostenlose Testversion“ klickt, wird er zu dieser speziellen Anmeldeseite weitergeleitet:

Die Seite zeigt ein Anmeldeformular, das Interessenten ausfüllen müssen, um ihre kostenlose Testversion zu starten und Leads in zufriedene Kunden umzuwandeln.

Die Retargeting-Anzeigen und Post-Click-Landingpages von Keap sind so optimiert, dass potenzielle Kunden die Angebote der Plattform und ihre vollen Vorteile neu entdecken können. Jede CTA-Schaltfläche führt potenzielle Kunden auf einen anderen Weg, je nachdem, ob sie bereit sind, die Software zu verwenden, oder sie noch besser verstehen müssen.

Sehen wir uns nun an, was passieren würde, wenn Keap seine Retargeting-Anzeigen mit seiner Homepage anstelle einer eigenständigen Post-Click-Landingpage verbinden würde.

Verglichen mit der Homepage-Erfahrung von Keep

Die Homepage bietet einen allgemeinen Überblick über die Möglichkeiten der CRM-Software:

• Die Navigationslinks in der Kopfzeile führen Benutzer zu verschiedenen Seiten der Website, z. B. zur Preisseite, zu den Ressourcen und zur Funktionsseite.
• Die Überschrift identifiziert den UVP des Dienstes und teilt potenziellen Kunden mit, dass sie Unternehmen unterstützen. Die Grafik darunter ermöglicht es Interessenten, durch die Aufgaben zu scrollen, bei denen die Plattform ihnen hilft:

• Mit den beiden CTA-Schaltflächen unter der Grafik können Benutzer zwei Aktionen ausführen – entweder auf die 14-tägige kostenlose Testschaltfläche klicken und zu einer speziellen Anmeldeseite gehen oder auf die Schaltfläche „Siehe wie“ klicken und auf der Funktionsseite landen, die für das Demoangebot wirbt.
• Alle Funktionen werden auf verschiedenen Seitenabschnitten angezeigt , die jeweils die Funktion zusammen mit GIFs darstellen, die das Dashboard der Plattform zeigen. Die Kopie spricht darüber, wie Keap Kunden hilft, ihr Geschäft auszubauen. Beispielsweise zeigt der Abschnitt „Automatisieren Sie Ihren Vertrieb und Ihr Marketing“ den Kampagnen-Builder und wie er automatisch neue Leads erfasst und markiert. Jeder Abschnitt hat einen CTA, der Interessenten auf eine Seite leitet, die speziell über diese Keap-Funktion spricht:

• Der vorgestellte kostenlose Leitfaden spricht über die Automatisierung von Vertrieb und Marketing und ist für Interessenten gedacht, die die Automatisierung besser verstehen möchten, bevor sie sich für eine Testversion oder eine Keap-Demo entscheiden:

• „Ist Keap das Richtige für Ihr Unternehmen?“ vereinfacht, warum potenzielle Kunden eine Anmeldung in Betracht ziehen sollten, zusammen mit einem Link zur Preisseite.
• Der Preisabschnitt gibt Benutzern einen Überblick über den Startpreis und die Funktionen, die im Paket enthalten sind. In diesem Abschnitt gibt es ein weiteres Testimonial, um Benutzer mit Social Proof zu überzeugen.
• Die Bewertungen und das TrustPilot-Abzeichen demonstrieren Glaubwürdigkeit. Außerdem erhalten Benutzer zusätzliche Gründe, sich für die CRM-Software anzumelden.
• Die Fußzeile der Seite ist voll mit Navigationslinks, die es potenziellen Kunden erleichtern, durch die Website zu navigieren und weitere Informationen zu einer Vielzahl von Themen zu erhalten:

• Die Homepage von Keep ist für ein Browsing-Erlebnis gedacht. Die Homepage ist keinem einzelnen Angebot gewidmet, das eine sofortige Aktion eines Interessenten rechtfertigen würde, was das Ziel aller Anzeigen (einschließlich Retargeting-Anzeigen) ist.

Aus diesem Grund hat die Plattform personalisierte Post-Click-Landingpages erstellt, die mit ihren Retargeting-Anzeigen einhergehen.

Richten Sie potenzielle Kunden mit Post-Click-Landingpages erfolgreich neu aus

Retargeting ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden anzusprechen, die Ihre Plattform verlassen haben, ohne Maßnahmen zu ergreifen. Das Senden potenzieller Kunden von einer Retargeting-Anzeige an eine stark frequentierte Homepage, die zum Surfen gedacht ist, wird wahrscheinlich keine Conversions erzeugen.

Verbinden Sie Retargeting-Anzeigen immer mit dedizierten Post-Click-Landingpages, die Ihr Angebot prägnant wiederholen und potenzielle Kunden davon überzeugen, Kunden zu werden. Fordern Sie noch heute eine Instapage-Personalisierungsdemo an, um mehr über das Erstellen von 1:1-Ad-to-Page-Post-Click-Landingpages zu erfahren.