Werbestrategie von Kate Spade - Eine Ikone der Modebranche

Veröffentlicht: 2021-12-24

Kate Spade hatte eine natürliche Gabe, Handtaschen zu entwerfen, die Frauen jeden Alters ansprechen. Sie und die Marke expandierten schnell auf andere Produkte wie Schuhe, Schmuck und Bekleidung. Die New York Times nannte ihre charakteristischen Handtaschen ein Symbol für das Coming-of-Age-Ritual für amerikanische Frauen. Kate Spade war wirklich eine Modeikone, die Menschen in jeder Phase ihres Lebens tragen konnten .

Ähnlich wie die revolutionären Eigenschaften von Kate Spade legt die Marke ihren Werbeinhalt niemals darauf fest, nur eine Aufnahme des Produkts oder eine Berühmtheit zu sein, die eine Tasche auf der Schulter trägt. Es ist mutig, hell und farbenfroh, als ob Frauen alles passieren kann. Seit 1993 hat das Unternehmen dieses einzigartige Image erfolgreich weltweit verbreitet .

Wie wurde Kate Spade zu einer solchen Ikone der Modebranche? Wie hat sich die Werbestrategie von Kate Spade in einem so hart umkämpften Markt hervorgetan? Das werden wir in diesem Artikel beantworten. Wenn Sie darüber nachdenken, ein eigenes Modeunternehmen zu gründen, rate ich Ihnen, sich Notizen zu machen. Lass uns anfangen!

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Einführung

Kate Spade ist eine Modemarke, die 1993 von der Modedesignerin Katherine Noel Valentine Brosnahan Spade (Kate Spade selbst) und ihrem Ehemann/Geschäftspartner Andy Spade gegründet wurde. Die Kernphilosophie der Marke entstand aus Kates Wunsch nach ästhetisch ansprechenden und praktischen Damenhandtaschen. In den frühen 1990er Jahren hatten die ersten Produkte klassische Form und Stoffe, entwickelten sich dann aber zum ikonischen quadratischen Design mit lebendigen Farben. Während dieser Zeit zielte das Unternehmen auf die Frauen der oberen Mittelklasse ab und erzielte viel Erfolg.

1996 gewann Kate Spade den American New Fashion Talent Award für Accessoires und eröffnete das erste Geschäft in New York. Seitdem hat die Marke ein explosives Wachstum erlebt, mit Umsätzen von insgesamt 27 Millionen US-Dollar im Jahr 1998. Bis 2006 wurde der Umsatz des Unternehmens auf fast 99 Millionen US-Dollar mit einem geschätzten Gesamtwert von 134 Millionen US-Dollar geschätzt. Im Jahr 2017 kaufte Tapestry, Inc. Kate Spade für 2,4 Milliarden US-Dollar.

Im Laufe der Zeit hat Kate Spade die Produktlinien viele Male erweitert, vom reinen Verkauf von Handtaschen bis hin zu Konfektionsartikeln und einer Schmucklinie. Jetzt ist die Marke sogar in Haushaltswaren, technisches Zubehör und Glaswaren eingestiegen. Die Marke hat weltweit über 180 Geschäfte und ihre Artikel sind in mehr als 400 Geschäften weltweit erhältlich.

Die Gründerin Kate Spade war seit 2006 kein Vorstandsmitglied, aber weiterhin eine Inspiration. Sie starb 2018, und Wochen später drückten alle Geschäfte im ganzen Land ihr Beileid aus. Die Marke entwickelt sich ständig weiter mit lebendiger Vielfalt und farbenfrohen Produkten.

Kate Spade SWOT-Analyse

Die Stärken-Schwächen-Schwächen-Bedrohungs-Analyse (SWOT) ist ein interaktiver Prozess, der verschiedene Abteilungen innerhalb eines Unternehmens wie Finanzen, Marketing, Betrieb, strategische Planung und Informationssysteme bewerten kann. Der zentrale Zweck dieser Analyse besteht darin, die Strategien zu identifizieren, mit denen ein Unternehmen seine Ressourcen und Märkte nutzen kann.

Kate Spades Stärken

  • Erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Entwicklung neuer Produkte sowie Produktinnovationen.
  • Gute Kapitalrendite : Gute Innovation generiert gute Renditen durch den Aufbau neuer Einnahmequellen.
  • Starkes Markenportfolio : Mit fast 30 Jahren Erfahrung hat sich die Marke einen guten Ruf in Mode und Innovation bewahrt. Dies ist äußerst nützlich, wenn es um neue Produktkategorien erweitert werden soll.
  • Hochqualifizierte Arbeitskräfte durch Lernprogramme und erfolgreiche Schulungen. Die Mitarbeiter sind nicht nur hochqualifiziert, sondern auch motiviert, mehr beizutragen.
  • Die Automatisierung der Aktivitäten verlieh den Produkten der Marke eine gleichbleibende Qualität und ermöglichte es dem Unternehmen, basierend auf den Marktbedingungen zu skalieren.
  • Erfolgsbilanz bei der Integration komplementärer Unternehmen durch Fusionen oder Übernahmen. Dies trägt dazu bei, die Abläufe zu rationalisieren und eine zuverlässige Lieferkette aufzubauen.
  • Die Produkte der Marke sind in vielen Bereichen als Go-to-Artikel äußerst erfolgreich. Wenn Sie an eine farbenfrohe Damenhandtasche denken, fällt Ihnen sofort Kate Spade ein.

Kate Spade Schwächen

  • Die Investitionen in Forschung und Entwicklung von Kate Spade liegen unter den am schnellsten wachsenden Akteuren auf dem Markt. Es scheint ein ausgereiftes Unternehmen zu sein, das Produkte entwickeln möchte, die auf getesteten Funktionen auf dem Markt basieren.
  • Nicht sehr gut in der Prognose der Produktnachfrage, was zu mehr verpassten Gelegenheiten und höheren Lagerbeständen sowohl im eigenen Haus als auch in internationalen Lagern führt.
  • Die Organisationsstruktur ist mit dem gegenwärtigen Geschäftsmodell kompatibel, wodurch die Expansion nur begrenzt wird.
  • Die hohe Fluktuationsrate in der Belegschaft, was bedeutet, dass mehr Geld für Schulungen und Mitarbeiterentwicklung ausgegeben wird.
  • Begrenzter Erfolg außerhalb des Kerngeschäfts – Auch wenn Kate Spade mit Produktinnovationen erfolgreich war, steht sie immer noch vor Herausforderungen bei der Umstellung auf andere Produktsegmente.

Kate Spade Möglichkeiten

  • Erschließung neuer Märkte auf der Welt, insbesondere mit dem staatlichen Freihandelsabkommen.
  • Die neue Technologie bietet die Möglichkeit, eine differenzierte Preisstrategie auf dem neuen Markt zu praktizieren. Auf diese Weise kann das Unternehmen mit großartigen Dienstleistungen treue Kunden halten und neue Kunden anlocken.
  • Neue Trends im Verbraucherverhalten eröffnen dem Unternehmen neue Märkte mit neuen Einnahmequellen.
  • Neue Kunden aus Online-Kanälen und Social Media. Kate Spade kann die Kunden durch Big-Data-Analysen besser kennenlernen.
  • Die Senkung der Transportkosten aufgrund niedrigerer Versandkosten kann die Kosten senken, um die Rentabilität zu steigern oder mehr Marktanteile zu gewinnen.
  • Die grüne Initiative der Regierung eröffnet Kate Spade auch neue Möglichkeiten, um zu expandieren und eine konsistente Produktion zu gewährleisten.

Bedrohungen durch Kate Spade

  • Neue Technologien, die von Wettbewerbern oder Marktereignissen entwickelt werden, können die Modebranche mittel- bis langfristig bedrohen.
  • Zunehmende Tendenzen zur heimischen Produktion können sich negativ auf den internationalen Absatz auswirken.
  • Die Nachfrage nach hochprofitablen Produkten kann saisonbedingt sein und selbst während der Hochsaison unwahrscheinliche Auswirkungen auf die Verkäufe von Kate Spade haben.
  • Auch die wachsende Stärke lokaler Distributoren kann eine Bedrohung darstellen, da der Wettbewerb den lokalen Distributoren höhere Margen zahlen kann.
  • Der Fachkräftemangel auf den globalen Märkten bedroht das weltweit stetige Wachstum.
  • Keine regelmäßige Versorgung mit wirklich innovativen Produkten: Kate Spade hat im Laufe des Jahres zahlreiche neue Produkte entwickelt, die jedoch häufig auf die Entwicklung anderer Spieler eingehen. Die Taktik kann je nach Kundenmeinung zu hohen und niedrigen Schwankungen der Verkaufszahlen führen.
  • Da das Unternehmen in zahlreichen Ländern Opiate einsetzt, ist es angesichts des volatilen Klimas auf den Märkten weltweit Währungsschwankungen ausgesetzt.
  • Das Unternehmen kann in vielen verschiedenen Märkten mit unterschiedlichen Gesetzen und ständigen Schwankungen in Bezug auf die Produktstandards mit Klagen konfrontiert werden

Marketing-Mix von Kate Spade

Mit einem verspielten und raffinierten Stil spiegelt Kate Spade ihre Philosophie in vielen Aspekten des Marketing-Mix wider, der sich schließlich auf die Werbestrategie der Marke auswirkt. In diesem Teil werfen wir einen Blick auf Kate Spades Marketing-Mix aus Produkt – Preis – Platzierung – Werbung.

Produkt

  • Seine Produkte werden in der Modebranche als hochwertig wahrgenommen, sodass die Kunden bereit sind, einen höheren Preis zu zahlen.
  • Kate Spade verkauft seine Produkte in fünf großen Kategorien mit unterschiedlichen Produktlinien. Alle werden unter dem Markennamen angeboten.
  • Die Produkte sind sehr differenziert und bieten besondere Features. Daher gelten die Produkte von Kate Spade als einzigartig.
  • Die Produkte sind auch in vielen Varianten erhältlich, sodass Kunden diejenigen auswählen können, die ihren Bedürfnissen am besten entsprechen.
  • Die Produkte von Kate Spade setzen immer noch die Tradition fort, einzigartig gestaltet, aber auch praktisch zu sein.

Preis

  • Die aktuelle Preisstrategie von Kate Spade ist eine wettbewerbsbasierte Preisstrategie. Da es in der Branche eine große Anzahl von Wettbewerbern gibt, verfügt das Unternehmen über viele zugängliche Daten zur Preisgestaltung, um seinen eigenen Preis zu bestimmen.
  • Der Preis ist für mehr Funktionen oft höher als bei vielen Konkurrenten.
  • Bei einigen Produkten, die nicht von Wettbewerbern hergestellt werden oder über die keine Informationen verfügbar sind, berücksichtigt Kate Spade die Kosten für die Preisgestaltung.
  • Derzeit werden Produkte auch in Bündeln angeboten, um sie zu einem niedrigeren Preis als beim Einzelkauf zu verkaufen und Kunden zum Kauf anzuregen.
  • Für bestimmte Produkte wird auch eine optionale Produktpreisstrategie mit dem Preis von Basisprodukten und separaten Preisen für Zubehör verwendet.
  • Die Online-Produkte haben aufgrund der Versandkosten höhere Preise, dies wird jedoch im Laufe der Zeit angepasst.
  • Die Endprodukte haben Festpreise für Einzelhändler, Großhändler und Mitglieder.

Ort

  • Kate Spade verkauft seine Produkte über zwei Marketingkanäle: die Online-Website und verschiedene Einzelhändler auf der ganzen Welt.
  • Die Produkte sind an über 400 Standorten weltweit erhältlich, was sicherstellt, dass die Produkte für Kunden in vielen Teilen der Welt verfügbar sind.
  • Es hat eine beträchtliche Menge an Online-Verkäufen mit großem Verkehr auf der Website. Das Unternehmen arbeitet mit vielen Lieferdienstleistern zusammen, um einen guten Lieferservice zu bieten.
  • Das Unternehmen verfolgt ein Omni-Channel-Vertriebssystem mit integrierten Online- und Offline-Systemen, um einen einfachen Zugriff auf die Produkte zu ermöglichen.
  • Es verfügt über ein riesiges Netzwerk von Lieferanten mit Rohstoffen für die Produktion. Im Laufe der Jahre hat es eine enge Arbeitsbeziehung mit den Lieferanten aufgebaut, um ständig Innovationen zu entwickeln und neue Funktionen für seine Produkte einzuführen.

Förderung

  • Kate Spade nutzt mehrere Medienkanäle, um für die Marke zu werben, einschließlich traditioneller Medien wie Werbetafeln oder Werbung im Fernsehen und Radio. Diese Taktik erreicht ein großes Publikum und zieht viele Interessenten an. Es verwendet auch Online-Social-Media-Werbung zu günstigeren Kosten, aber dennoch vorteilhaft für neue Online-Kunden.
  • Es wird verschiedenen Verkaufsaktionen bei verschiedenen Veranstaltungen und Fachausstellungen auf der ganzen Welt unterzogen.
  • Sie wirbt auf verschiedenen Social-Media-Plattformen mit den Schwerpunkten Facebook, Instagram, YouTube und Twitter. Da häufig Inhalte hochgeladen werden, hat die Facebook-Seite fast 4 Millionen Likes und die Instagram-Seite fast 3 Millionen Follower.
  • Das Unternehmen setzt ein großes Verkaufsteam ein, um die Markenpräsenz in Einzelhandelsgeschäften zu erhöhen.
  • Es verwendet auch einen Prozentsatz des Umsatzes, um das Werbebudget im nächsten Jahr zu bestimmen.

Werbestrategie von Kate Spade

Für eine relativ junge Marke erwies sich Kate Spade als eine erstaunliche Marke im Wert von Milliarden von Dollar. Sie haben eine solide Marketingstrategie entwickelt, die alle wichtigen Aspekte eines Unternehmens abdeckt. Sehen wir uns nun an, wie sie diese in die Werbestrategie implementieren und das Markenimage weiter fördern.

Erstellen einer authentischen Markenpersönlichkeit

Was Kate Spade von der Konkurrenz abhebt, ist die Anstrengung, eine authentische Markenpersönlichkeit zu entwickeln. Die Mädchen von Kate Spade sind dafür bekannt, ein Leben voller Kunst, Bücher und Reisen zu führen. Sie ist unabhängig, verspielt, witzig, stark und alles, was die Marke herausgebracht hat, repräsentiert konsequent diese Persönlichkeit. Während viele Marken interessante Frauen darstellen, konnte Kate Spade ihre eigene einzigartige Stimme entwickeln und sich auf unglaubliche Weise mit Frauen verbinden.

Das Unternehmen beschreibt seine Philosophie als die Tradition aller Heldinnen, die nach New York gekommen sind und in der Stadt für Inspiration gesorgt haben. Wenn Sie also an das Erbe von Breakfast bei Tiffany, Sex and the City, Joan Didion und Nora Ephron denken, dann ist das der Abenteuergeist der Frauen, die Kate Spade demonstrieren möchte.

Im Wesentlichen richtet sich die Marke an Frauen, die das Abenteuer suchen. Wann immer also ein neues Produkt oder eine Werbekampagne zum Leben erweckt wird, behält es immer das Image einer Kate Spade-Frau. Das zeigt sich auch an der berüchtigten Tafel von Kate Spade Stores auf der ganzen Welt, auf der es heißt: „sie hinterlässt einen Glanz, wohin sie auch geht“.

Kate Spade-Produkte haben eine fröhliche Atmosphäre, die lustig, kokett und feminin aussieht. Der Stil ist zeitlos und kann täglich getragen werden. Wie die edlen Handtaschen und farbenfrohen Absätze hallen die Anzeigen im Laufe der Jahre mit leuchtenden Farben und skurrilen Designs wider. Die Anzeigen erzählen oft die Geschichte einer Frau, die ein geschäftiges Leben voller Abenteuer führt, die als Kate Spade-Frau bezeichnet werden kann.

Eine Geschichte zu erzählen

Kate Spade-Produkte sind in ein Konzept als "Produkt als Figur" eingebunden, was bedeutet, dass ein Produkt ein integraler Bestandteil der Geschichte ist und nicht etwas, das eine Figur einfach trägt oder benutzt. Diese Denkweise brachte das Team von Kate Spade dazu, über die traditionelle Fotografie von Produkten hinaus zu denken und zu versuchen, mit neuen Wegen, Geschichten zu erzählen, wie dem Erstellen von Filmen oder Online-Einkaufserlebnissen, innovativ zu sein.

In einer Episode der Kampagne #MissAdventure von 2014 mit Anna Kendrick verlor sie beispielsweise den Schlüssel zu ihrer Wohnung und beschloss, aus Kate Spades Kleidung und Schuhen, die sie gerade gekauft hatte, ein Seil zu bauen, um im Haus zu klettern. Das witzige Schauspiel und die Handlung halten die Geschichte interessant, während die Produkte von Kate Spade ein wichtiger Teil von Kendricks Abenteuer sind. Wir werden diese erstaunliche Kampagne später genauer analysieren.

Das Produkt zu einem unverwechselbaren Element in den Geschichten zu machen, hilft der Marke, Teil der Erzählung zu werden. Diese Strategie ist effektiv, weil sie Kunden den Abenteuergeist mit Kate Spade-Produkten besser vorstellen lässt. Die Verbraucher würden sich beeindruckter fühlen, als einfach ein Logo an das Ende eines Videos zu kleben, in dem einige Models mit den Produkten zu sehen sind. Wir alle leben mit vielen Dingen, und diese Elemente sind auch Teil unserer Lebensgeschichten.

Auswahl der richtigen Plattform

Während einige Marken bestrebt sind, die ersten Nutzer jeder neuen Plattform zu sein, ist Kate Spade bei der Auswahl der Plattform und der Innovation ihrer Werbestrategie vorsichtiger vorgegangen. Die Marke probierte jeden einzelnen verfügbaren sozialen Kanal aus, fand dann aber heraus, auf welchen Kanälen sie bleiben und welchen Ansatz sie verfolgen sollte.

Inhalt ist hier der Schlüssel, aber es ist wichtiger herauszufinden, welche Kanäle zu gewinnen sind, da die Werbestrategie nicht überall effektiv sein kann. Beispielsweise hat sich die Marke entschieden, Twitter von vornherein zu meiden, da die Echtzeit- und aktuelle ereignisgesteuerte Natur davon nicht für die umfassenderen Ziele des Unternehmens geeignet ist. Auch heute noch dient sein Twitter-Konto hauptsächlich Updates und dem erneuten Hochladen von Videos, nicht Inhalten mit viel Aufwand.

In den letzten Jahren hat Kate Spade Inhalte auf YouTube stark priorisiert und Inhalte erstellt, die Videos von Beauty-Bloggern und Anleitungsvideos nachahmen, die auf der Plattform beliebt sind. Auf ihrem Kanal finden Sie Videos wie „How to Self-Care“ oder „7 Wohlfühlgewohnheiten im Alltag“. Es hat auch eine Serie wie „Make Yourself a Home“.

Kate Spade arbeitet eng mit YouTube zusammen, um herauszufinden, welche Suchbegriffe Menschen verwenden können, um nach Inhalten über Schönheit und verwandte Themen zu suchen. Der Inhalt dreht sich um diese Begriffe, sodass Nutzer Kate Spade finden können, während sie aktiv nach Videos zu diesen Themen suchen.

Während Kate Spade weiterhin am YouTube-Kanal arbeitet und eine Abonnentenbasis aufbaut, tut sie dies in dem Wissen, dass nicht alle Plattformen die gleiche Investition wert sind. Snapchat gehört nicht dazu, aber Instagram ist etwas, mit dem sich die Marke wohlfühlt. Es hatte eine Kampagne auf Instagram Stories namens „365 Days of Joy“ mit kleinen guten Gesten jeden Tag.

Pinterest ist auch ein Kanal, auf dem Kate Spade seine Markenstimme durch thematische Tafeln auf Handtaschen, Weihnachtsgeschenkführern, Hochzeitsfeiern und Farbtafeln aufrechterhält. Dies ist eine der am besten geeigneten Plattformen für die skurrilen Eigenschaften von Kate Spade.

Kate Spade bemerkenswerte Kampagnen

Kate Spade blieb dem Markenimage im Laufe der Jahre treu und hatte einige erstaunliche Werbekampagnen. Sie waren bunt, hell und voller Persönlichkeiten. Hier sind die bemerkenswertesten Kampagnen, die die Werbestrategie von Kate Spade repräsentieren.

#MissAdventure – eine Videoserie zum Shoppen

Modefilme sind ein Trend in der Marketingbranche. Statt herkömmlicher Printanzeigen und Fotografien erstellte Kate Spade Mini-Shopping-Filme, um Kunden zum Kauf der Produkte zu animieren. Geben Sie die #MissAdventure-Serie im Jahr 2014 mit Anna Kendrick in der Hauptrolle ein.

In der ersten Staffel ging Anna nach dem Einkaufen nach Hause, nur um herauszufinden, dass sie aus ihrer Wohnung ausgesperrt war. Sie rief ihre Freunde an, um sich die Zeit zu vertreiben, und probierte alle Artikel aus, die sie kaufte. Am Ende des Videos kombinierte sie ihre Kleidung witzig zu einem Seil und zog die Leiter herunter, um in die Wohnung zu gelangen. Im nächsten Video kam Kendrick in einem Hotel in Los Angeles an und wurde fälschlicherweise für einen Meditationslehrer gehalten. Unfähig, sich selbst zu erklären, ging sie einfach mit dem Wind.

Interessante Frauen, die ein interessantes Leben führen, war das Thema der Kampagne. Mit einer klaren und deutlichen Markenstimme erzielten die vier Videos in der ersten Staffel 7,5 Millionen Aufrufe.

Arbeiten Sie mit einer Modeikone zusammen

Für das Frühjahr 2015 arbeitete Kate Spade mit der Modeikone Iris Apfel zusammen, um in der Kampagne der Marke aufzutreten. Supermodel Karlie Kloss begleitete sie bei Fotoshootings, um für die Marke zu werben. Im selben Jahr brachte Kate Spade auch über 50 schwarze Frauen in die Werbekampagne und demonstrierte die Vielfalt der Werbemaßnahmen des Unternehmens.

Machen Sie sich ein Zuhause-Serie

Letztes Jahr startete Kate Spade eine YouTube-Serie mit dem Titel „Make Yourself a Home“ – die den Zuschauern Dinge zeigt wie „wie man seinen Esstisch für die Feiertage dekoriert“ oder „wie man einen Schreibtisch auf drei Arten verschönert“. Die Serie hat sich außergewöhnlich gut entwickelt und 2019 die meisten Abonnenten gewonnen, mehr als jede andere Inhaltsgruppe.

In diesem Jahr kreierte Kate Spade eine neue Kampagne für die Duftlinie namens „In Full Bloom“ mit einer schwarz-weißen YouTube-Serie mit der Schauspielerin Laura Dern, der Schriftstellerin Tavi Gevinson und dem Komiker Sasheer Zamata. Sie scheinen Ratschläge zu Themen wie Selbstachtung, wahre Liebe, Freundschaft und Erfolg zu geben.

Weiterführende Lektüre

  • Marketing-Lektionen aus der kognitiven Psychologie
  • Google Maps-Marketing
  • Taco Bell-Marketing

Letzte Worte

Hier ist eine kurze Zusammenfassung dessen, was Sie von der Werbestrategie von Kate Spade lernen können:

  • Erstellen Sie eine authentische Markenperson : In einer sich schnell verändernden Welt sollten Sie daran festhalten, einzigartig zu sein, um sich auf dem Markt abzuheben.
  • Eine Geschichte zu erzählen : Ihre Werbung muss sich nicht nur um das Produkt drehen, sie kann lustig, unterhaltsam und charmant sein und hervorheben, wie Ihre Produkte dem Besitzer ein Abenteuer bringen.
  • Auswahl der richtigen Plattform : Wenn Sie auf jeder Plattform sind, können Sie auf keiner Erfolg haben. Testen und finden Sie die Plattform, die Ihren Markenzielen entspricht, und konzentrieren Sie dann Ihre Content-Bemühungen darauf.

Was denkst du? Können Sie eine solche Persönlichkeit wie Kate Spade für Ihre Marke haben? Teilen Sie Ihre Gedanken im Kommentarbereich unten mit. Danke fürs Lesen und viel Glück bei deinem Abenteuer!