Jeremy Easterbrook spricht über SEO, CRO und CMS-Plattform ALYA!

Hallo Leute. Hallo, Vermarkter. Wie geht's Euch, Leute?

Ja, naja, auf jeden Fall. Nun, als Kind war ich wahrscheinlich ein bisschen unzufrieden mit Turnieren. Ich war nicht das beste Kind in der Schule. Ich war schlau, mochte es aber nie, Lehrer und Chefs und so etwas zu haben. Als ich Spitzensport betrieben habe, war ich selbst ein sehr ehrgeiziger Typ. Als ich dann an der Universität war, nahm ich schließlich einen Job an. Ich habe Kommunikationswissenschaften studiert. Schließlich bin ich damals in eine Kommunikationsagentur eingestiegen. Sie haben ein bisschen Web-Zeug gemacht. Schließlich entschied ich irgendwann, nachdem ich mit meiner Chefin gesprochen hatte, dass es 2010 war, kurz vor 2010, und dann kam ich zu der Chefin und sagte ihr, wir brauchen mobile Kampagnen, mobile Apps, Wir werden mobile Werbung brauchen. Und sie sagt, naja, ich glaube nicht, dass das mobile Ding groß wird. Also offensichtlich, vielleicht wäre es abgeholt worden. Ich war sehr überzeugt. Also sagte ich, nun, hier ist der Plan. Ich habe ihr den Plan gegeben. Und schließlich sagte sie, in Ordnung, ich werde es überprüfen. Und drei Monate später war nichts passiert. Ich hatte das Gefühl, dass wir den Anschluss an all die großartigen Dinge verpassen werden, die 2010 passiert sind.
Die sozialen Medien explodierten. Der mobile Trend war auf dem Vormarsch. Es war so viel los. Ich sagte, gut, ich werde meine eigene Firma gründen. Ich habe Index 2010 ins Leben gerufen. Seitdem sind wir gewachsen. Wir haben uns von einem kleineren Unternehmen, einer kleineren Agentur zu einem wirklich wichtigen Akteur in Kanada im Bereich des digitalen Marketings entwickelt. Und wir sind von einer Agentur zu einem Lösungsanbieter geworden. Wir verkaufen also nicht nur alle Dienstleistungen, die Sie kennen, SEO, PPC usw., sondern bauen auch unsere eigene KI-Plattform auf, um Vermarktern dabei zu helfen, ihre Werbeverschwendung zu reduzieren und auch ihr digitales Marketing auszubauen. Also, der Name ist ALYA und wir versuchen wirklich, vieles von dem, was wir wissen, neu zu erfinden, indem wir modernste KI verwenden. Das ist meine Leidenschaft, Leute.

Ja, nun, das ist eine gute Frage. Zu der Zeit, wo ich in Kanada herkomme, hatte ich das große Glück, sehr gute Eltern zu haben. Sie haben mir sehr geholfen. Ich war in einer Position, in der ich keine Kinder hatte, ich hatte keine Tiefe. Ich kam gerade frisch von der Uni. Ich war, glaube ich, schon sehr gut, weil ich selbst aus Leidenschaft an Websites gearbeitet habe. Ich arbeitete an einigen Site-Projekten und hatte zu dieser Zeit auch Zugang zu vielen wirklich schlauen Leuten. Wenn Sie zum Beispiel an Perry Marshall oder Dan Kennedy denken, einige Leute, die sehr gut im digitalen Marketing waren und Zugang zu einigen ihrer Inhalte hatten. Aus diesem Grund habe ich entschieden, nun, ich kann das und ich kann es besser. Ich denke, dass wir in Kanada etwas hinter dem zurückbleiben, was in den USA getan wird. Ich sagte, nun, wenn ich Sachen lese, die gerade in den USA sind, dann kann ich sie in Kanada umsetzen und wir werden auf dem neuesten Stand sein. Deshalb habe ich gesagt: Machen wir. Im schlimmsten Fall werde ich ein paar Tausend in der Tiefe sein, aber dann kann ich einen Job bekommen.

Ja. Nun, das Agenturmodell hat sich auf jeden Fall stark weiterentwickelt, besonders in den letzten fünf Jahren, denke ich. Es ändert sich wirklich schnell. Eine Sache, die für Agenturinhaber und Leute, die ihre Agentur gründen möchten, wirklich wichtig ist, ist, dass es nicht mehr so ​​​​einfach ist wie früher. Viele Unternehmen bringen die Dienstleistungen und alles im Haus intern zurück. Wenn Sie also eine Agentur werden oder gründen wollen, aber auch wenn Sie überhaupt eine Agentur leiten, müssen Sie wirklich schlau sein, sehr spezialisiert sein. Ich denke, es gibt zwei Hauptmodelle, die entstehen, eine Agentur, die alles macht. Aber das ist sehr schwer, weil man ein großes Team braucht und es wirklich schwer ist, ein großes Team abzuheben. Oder Sie müssen sehr spezialisiert sein und in ein oder zwei Dingen sehr gut sein. Deshalb waren wir, als wir anfingen, sehr gut in SEO und PBC. Das ist es. Keine sozialen Medien, kein Design, kein Grafikdesign, wirklich auf eine Sache fokussiert. So ist es uns schließlich gelungen, auch Leute einzustellen und super hart zu arbeiten. Ich habe zeitweise locker 120 Stunden die Woche gearbeitet. Es war verrückt.
Am Anfang war es sehr hart.

Nun, bei der Größe, bei der wir sind, sind wir hier am Ende 20 Leute. Ich würde sagen, wir haben eine anständige Größe erreicht, weit entfernt von einigen Agenturen da draußen, die 200, 500 Leute haben. Aber trotzdem befinden wir uns jetzt in dieser Situation bei immer größeren Kunden, bei denen es oft mehr als eine Anbieteragentur und Berater gibt, und wir müssen dafür sorgen, dass es mit allen funktioniert. Aber manchmal werden wir auch nur mit einem Kunden zusammenarbeiten und das wird eine Sache tun. Aber Sie haben recht, alles wird Omnichannel. Es wird immer schwieriger, einfach zu sagen, dass wir eine Sache tun werden. Sie müssen heute an alles denken. Sie müssen über Omnichannel nachdenken, weil Sie sagen: Nun, ich sehe keine Conversions von Facebook. Ich sehe nur Conversions von organischen, also werde ich keine sozialen machen. Aber jetzt, nein, man muss heutzutage alles machen. Alles trägt dazu bei.

Ja, ich würde sagen, wir machen 95 % intern, also ist es auch sehr unterschiedlich. Ich weiß viele Dinge, über die ich vorhin über verschiedene Geschäftsmodelle gesprochen habe. Es gibt dieses dritte Geschäftsmodell einer Agentur, bei der zwei oder drei Personen im Unternehmen arbeiten und dann an Auftragnehmer und dergleichen delegieren. Ich sehe das. Ich denke, es kann funktionieren, aber es ist sehr unterschiedlich, danach ist es schwierig, sich auf die Qualität zu konzentrieren.

Sehr schwierig. Ich würde sagen, wenn Sie dies tun, verbringen Sie nicht so viel Zeit mit der Arbeit am Konto, sondern vielleicht mit dem Projektmanagement. Danach verbringen Sie so viel Zeit, Zeit, Zeit damit, die Anbieter, die Sie einstellen, zu finden und hinterherzulaufen. Dann sagen sie: Oh, nun, mein Hund war krank. Oh mein… Verrückte Geschichten. Mein Strom war ausgefallen. Dann könnten die Kunden danach sauer sein. Dann machen sie den Job nicht und dann sagt der Kunde, ich will nicht bezahlen. Jetzt steckst du fest, du musst bezahlen. Sie müssen beide Seiten bezahlen. Manchmal ist es schmerzhaft. Das ist das Risiko der Beauftragung Dritter. Sie können sich auch auf eine bestimmte Branche spezialisieren. Ich denke, das ist der Schlüssel zum Erfolg bei allem, ob Sie SaaS aufbauen oder ob Sie eine Agentur aufbauen.
Wenn Sie sich wirklich auf ein Segment konzentrieren, werden Sie es besser machen. Als wir anfingen, haben wir uns auf nichts konzentriert, und ich denke, das war ein Fehler. Wir machen die ganze Zeit diesen Fehler. Es ist besser, wirklich an eine Persona, ein Kundenprofil zu denken, sich nur auf diese Person zu konzentrieren und den Rest zu ignorieren. Ich denke, das ist wirklich der Schlüssel zum Erfolg. Hier bei Index spezialisieren wir uns stark auf Immobilienentwickler, Bildung und E-Commerce. Das ist wirklich eines der Dinge, die wir tun. Gleichzeitig gibt es alles. Sie können sich um Chiropraktiker kümmern, Sie können sich um Anwälte kümmern, Sie können sich um Autos kümmern. Die Branche ist so groß, dass Sie etwas Passendes für sich finden werden, besonders wenn Sie eine Leidenschaft für diese Branche haben.

Ich würde sagen, es ist gemischt, aber wenn man eine bestimmte Größenordnung erreicht, ist es wirklich schwierig, viele kleine Kunden zu führen. Es braucht viel Arbeit. Dafür haben wir kein Setup. Wir konzentrieren uns lieber ein wenig auf größere Kunden. Kunden, die normalerweise 5.000 kanadische Dollar bis zu manchmal bis zu 100.000 Dollar pro Monat für Werbung zahlen. Das ist unsere bevorzugte Nische. Aber offensichtlich können es einige Agenturen schaffen, indem sie Tausende von kleinen Kunden führen, aber das sind nicht wir. Wir konzentrieren uns ein wenig auf größere.

Ja. Nun, wir haben am Anfang unsere eigene Plattform für das Onboarding von Kunden aufgebaut. Wir haben alle unsere Leistungen in unserem System. Wir haben für unsere Agentur ein Intranet aufgebaut. Das ist wirklich süß. Ich wünschte, wir könnten es kommerzialisieren, aber ich denke, jede Agentur ist anders. Aber es ist wirklich cool und ermöglicht es uns, wirklich sicherzustellen, dass am Anfang andere Verkäufer im Unternehmen verkaufen, was die Produktion kann. Es ist wichtig, nichts zu verkaufen, was Sie nicht können. Aber auch schon vorher soll sichergestellt werden, dass der Ablauf reibungslos verläuft, sie können den Vorschlag öffnen. Wenn sie den Vorschlag öffnen, können sie ihn einfach unterschreiben und dann in das System einsteigen. Wenn es dann unterschrieben ist, machen wir den Kick-off mit dem Kunden. Sobald der Kickoff läuft, beginnen wir schnell mit dem Aufbau der Kampagnen und arbeiten danach an der SEO. Das ist, ich sage nur, unser High-Level-Prozess, aber wir sind dabei wirklich effizient. Du wirst gut darin, wenn du es 10 Jahre lang gemacht hast.

Wir nannten es … es basiert auf einem WordPress-Stack, aber es ist wirklich süß, was wir gemacht haben. Verbringen Sie viel Forschung und Entwicklung. Wir haben das Glück, in Kanada Forschung und Entwicklung betreiben zu können. Wir nennen es ARPANET, das erste Intranet, das von der US-Armee gebaut wurde. Wir nennen es das ARPANET. Es ist eine coole kleine Software, die ich Ihnen vielleicht später zeigen werde, wenn Sie möchten.

Am Anfang haben wir einen gebaut. Danach stellten wir fest, dass die anderen Plattformen so gut wurden. Wir verwenden Zira für eine Weile. Wir verwenden das andere, Trello. Aber jetzt, genau jetzt, sind wir in ClickUp. Ich denke, sie machen einen guten Job. Die Jungs verbringen viel Zeit damit, ihre Plattform aufzubauen. Es ist nicht zu teuer. Momentan verwenden wir ClickUp, aber wir könnten uns in Zukunft ändern. Ich denke, der Vorteil von ClickUp ist, dass die Marketingleute es nutzen, was bereits ein guter Erfolg ist. Viele Marketingleute sind nicht organisiert. Ich weiß nicht, warum es einfach so ist. Softwareentwickler sind super organisiert und lieben es, Software wie Zira zu verwenden. Ich denke, es ist genau die richtige Mitte zwischen beiden. Deshalb verwenden wir gerade ClickUp. Nicht unser eigenes System, wir verwenden es nicht mehr. Es war zu teuer, die coolen Funktionen, die Sie heute haben, beizubehalten.

Ja. Nun, ALYA ist wirklich für E-Commerce. Wie es funktioniert, installieren Sie es auf Ihrer Website, sodass Sie ein Tag haben und sich auch mit Google-Anzeigen verbinden können. Es ist den Google Analytics-Tags sehr ähnlich und Sie verbinden sich. Wir machen das aber so, dass wir von dort auf alle Rohdaten zugreifen. Wir extrahieren es auf eine sehr spezifische Weise, dass wir die granularen Daten haben, mit denen wir maschinelles Lernen darauf aufbauen können. Wir haben Datenwissenschaftler im Haus und versuchen immer, neue Erkenntnisse und neue Wege zu finden, um die Daten unseren Kunden danach zu zeigen. Von dort aus bauen wir einige wirklich coole Features für sie. Eine davon besteht darin, Einblicke in die Aktionen zu geben, die sie in ihren Marketingkampagnen durchführen sollten. Das ist unser Hauptprodukt, Marketing Intelligence. Unser anderes Produkt innerhalb von ALYA, das meiner Meinung nach wirklich cool für Vermarkter ist, und ich glaube nicht, dass irgendjemand es auf diese Weise macht, ist, dass wir ein benutzerdefiniertes Absichtsmodell haben, das ausgeführt wird, und wir geben jedem Benutzer, der darauf ankommt, eine Punktzahl Website von null auf 100. Diese Punktzahl, was wir von dort aus tun, ist, dass wir versuchen, sie einem … zuzuordnen, sagen wir, nun, dieser Benutzer ist sehr daran interessiert, Ihr Produkt zu kaufen, auch wenn er möglicherweise nicht konvertiert. Und von dort aus können wir, insbesondere wenn Sie viel Verkehr haben, Retargeting-Kampagnen und Lookalike Audiences aus diesem kleineren Segment interessierter Personen auf Ihrer Website erstellen. Und wir haben viel Erfolg damit gesehen. Anstatt Ihren gesamten Datenverkehr zu senden, senden wir genau das an Facebook-Anzeigen und wir haben erstaunliche Ergebnisse gesehen und im Grunde genommen weniger Geld für unsere Kunden verschwendet.

Nun, das ist das Schöne an KI. Wir können die moderne KI nutzen, die in den letzten Jahren geschaffen wurde. Kanada ist einer der Vorreiter. Wir haben einen der besten KI-Forscher der Welt namens Joshua Bengio. Wir haben diese KI verwendet, und das Schöne an KI ist wirklich, dass wir Milliarden von Parametern betrachten können, und wir können dies besser, als es ein Mensch jemals tun würde. Unsere KI verwenden wir nur anonyme Daten. Wir verwenden nichts, was die DSGVO oder alle Gesetze, das kalifornische Gesetz usw. umgeht. Unsere KI achtet auf die Tageszeit. Wir schauen uns an, welche Geräteattribute Sie haben, ohne Sie wirklich individuell zu identifizieren. Wir verwenden sogar das Google Analytics-Cookie, um das neue Cookie nicht zu erstellen. Indem wir all dies verwenden, können wir uns Hunderte verschiedener Kombinationen ansehen, die die KI dann sagen wird: Nun, hier ist Ihre Punktzahl von null bis 100. Wir geben das weiter, wir senden es an Google Analytics. Wir senden es an Facebook-Anzeigen, sie sind groß. Von dort aus können sie die Kampagnen erheblich verbessern.

Nun, unsere Zielgruppe sind definitiv Vermarkter für E-Commerce. Wenn Sie Marketing und E-Commerce betreiben, sollten Sie ALYA unbedingt ausprobieren. ALYA die KI. Was es wirklich macht, die Software ist, dass es heutzutage einfach ist, Kampagnen auf Facebook und Google zu erstellen, aber was schwierig ist, ist die Kampagnen zu skalieren und zu erweitern. Aber manchmal stoßen Sie auch an ein Limit und Sie stoßen an einige Wände und Sie sagen, nun, ich weiß nicht, was ich tun soll, aber wie ich meine Kampagne weiter optimieren kann. Es gibt ein Limit, manchmal bist du blockiert und wenn du nicht in einem Team bist, bist du manchmal nicht sicher, was du mehr tun sollst. Aus diesem Grund geben wir Einblicke, wie Sie Ihre Marketingkampagnen verbessern können, und wir verbessern die Qualität der Daten, die wir den Pixeln zuführen. Allein dadurch kann es Ihnen helfen, das nächste Level zu erreichen und kontinuierlich dort hineinzukommen. Das Tolle an KI ist, dass sie sich ständig verbessert. Wir bekommen immer neue Techniken, neue Möglichkeiten, Ihre Konten im System zu verbessern.

Nun, wir sprechen auf jeden Fall mit unseren Benutzern. Und gleichzeitig, wenn Sie einen Vermarkter fragen, Vermarkter A, Vermarkter B, sagen Sie: Hey, was würden Sie mit dieser Kampagne machen? Man würde sagen, stoppen Sie die Kampagne. Der andere würde sagen, erhöhen Sie das Budget. Weißt du, es ist wirklich schwer. Vermarkter, Sie können mit 10 Vermarktern sprechen und sie werden 10 verschiedene Meinungen haben. Wir versuchen, die Art und Weise nachzubilden, wie Sie Ihr eigenes Konto optimieren, aber besser. Das versuchen wir zu tun und wir haben eine sehr gute Erfolgsquote, dass ich das Konto verbessern werde.

Ja! Sicher. Nun, ich bin heute in einer einzigartigen Position, in der ich wirklich ein Experte für KI bin, weil ich so viel Zeit damit verbracht habe. Ich habe die sozialen Medien nicht so sehr verfolgt oder andere Dinge, aber ich recherchiere definitiv jeden Tag aktiv nach neuen Techniken und dergleichen. Was ich sehe, ist offensichtlich, dass neue Kanäle herauskommen. Die Geräte werden immer mehr. Wir brauchen immer mehr Omnichannel. Es wird sicherlich immer schwieriger, Kampagnen durchzuführen. Hinzu kommt, dass die Anzeigenplattformen selbst immer mehr KI verwenden. Als Vermarkter haben wir weniger Kontrolle. Auch im SEO konnten wir früher unsere Title-Tags und unsere Description-Tags kontrollieren. Jetzt entscheidet Google gerade, nun, lassen Sie mich das für Sie erledigen. Wir haben immer weniger Kontrolle, also müssen wir diese Kontrolle zurückgewinnen. Ich denke, das ist ein großer Trend. Wir müssen KI heutzutage überwachen. Wir sind fast wie Lehrer, also müssen wir ihren KI-Systemen beibringen, wie es geht, weil sie manchmal einfach verrückt werden und ihr ganzes Geld ausgeben. Wenn Sie sich die KI-Empfehlungen ansehen, die sie manchmal machen, sind sie einfach lächerlich.
Google macht absolut lächerliche Empfehlungen in Ihrem Google Ads-Konto. Sie gehen einfach entlassen, entlassen, entlassen, entlassen, entlassen. Das ist der neue Trend.

Ja. Nun, wirklich, eine Sache, die sich in der KI wirklich schnell ändert, wenn Sie nicht aufgepasst haben, ist die Generierung von Inhalten. Gerade jetzt in SEO, es ist ganz vorne im Topf. Aber selbst im Anzeigentext haben wir viel mehr Tools gesehen, die ich nicht nennen werde, aber heutzutage gibt es eine Million von ihnen. Die meisten von ihnen verwenden GPT3, die offene KI, das Unternehmen, das Elon Musk gehört. Die Art und Weise, wie er gebaut hat, ist, dass er diese API Open Source ist. Jetzt ist Facebook mit einem eigenen gekommen, das sich OpenT nennt. Google hat gerade eine weitere veröffentlicht, die noch größer ist. Wenn wir uns all diese ansehen, wie können wir diese Sprachmodelle zu unserem Vorteil nutzen? Das kann uns helfen. Schreiben Sie vielleicht unsere Meta-Beschreibung, schreiben Sie unsere Meta-Titel. Aber das Problem ist, dass es sich nicht natürlich anfühlt, aber es wird immer beeindruckender. Aber irgendwann denke ich, dass unsere KI sogar nicht nur den Anzeigentext, sondern auch die Bildgenerierung übernehmen kann. Sie können sogar für uns zeichnen und Bilder finden, die sich konvertieren lassen.
Als Vermarkter habe ich keine Zeit, 500 oder 2.000 Bilder anzuschauen, sie alle in unserem System zu testen.

Das Wichtigste ist, die Benutzererfahrung im Auge zu behalten. Wenn Sie es nur tun, um Zeit zu sparen, ist alles gut. Aber Sie müssen bedenken, ob das Ihrer Marke und der Benutzererfahrung schaden wird. Es ist wirklich wichtig, an die Menschen nach Ihren Kunden zu denken. Wenn sie das Gefühl haben, dass Sie den Kontakt verloren haben, dann … Aber wir sind wirklich kurz davor, eine wirklich beeindruckende Anzeigenkopie zu haben. Ich denke, wir sind an einem Punkt angelangt, an dem wir uns diesem Bruchpunkt nähern, an dem die KI so gut wie ein Mensch sein wird, sich aber nicht wie ein Roboter anfühlen wird.

Ja. Die häufigsten Probleme, ich denke, das größte ist… Das ist das größte, was Vermarkter meiner Meinung nach nicht richtig machen, ist, die Konvertierungen nicht an Ihr System weiterzuleiten. Ich sehe so viele von ihnen, sie eröffnen ein Konto, sie fangen an zu werben, aber dann sind sie innerhalb ihrer Plattform nicht richtig nachverfolgbar. Wenn Sie das also nicht tun, verschwenden Sie nur Geld, denn heutzutage ist wieder alles KI, insbesondere die großen Player Facebook, Google, Microsoft Bing. Sie alle verwenden KI, um das System zu verbessern. Was sie am Ende suchen, ist, den Erfolg zu wiederholen. Sie lernen. Sie versuchen, ähnliche Kunden wie die, die Sie generieren, zu finden, und sie versuchen, sie zu finden. Wenn Sie das nicht tun, verschwenden Sie komplett Geld.

Nun, auf jeden Fall ist die Zuordnung eine wirklich harte Nuss, denn heutzutage passiert auf jeder Plattform eine Veränderung, und Sie glauben, Sie wissen es, und dann ändert es sich noch schneller. Offensichtlich, das Third-Party-Cookie, das ist okay, damit können wir leben. Aber es wird noch komplizierter, wenn Chrome immer mehr Dinge blockiert. Dann haben Sie Safari, das auch alles innerhalb der Plattform blockiert. Sie haben jetzt Edge, das anfängt, alles zu blockieren. Es sieht sich an, wie dieses Cookie erstellt wurde? Wurde es von JavaScript erstellt? Okay, dann blockiere ich es statt dessen. Bald, bald, bald, bald werden wir als Vermarkter Schwierigkeiten haben, alles zu verfolgen. Ich denke, was wir als Vermarkter tun werden, ist mehr und mehr wie das Fernsehen. Wie die Leute damals und heute noch das Fernsehen gemessen haben, ist, okay, wir werden 100.000 Dollar speziell im Juni einsetzen. Wie sehr sich unsere Verkäufe verbessern, weil wir etwas mehr ausgegeben haben. Sie sehen sich das also an und ich denke, wir werden damit beginnen, dies mehr und mehr zu tun, wobei digitales Marketing nicht nur auf Direktverkäufe schaut, sondern mehr auf Mikrokonvertierungen und dann darüber nachdenkt, Okay, was ist das Endergebnis?
Denn irgendwann werden wir nichts mehr messen können. IOS und all die Geschichten, von denen wir hören.

Stellen Sie sicher, dass Sie Google Analytics 4 eingerichtet haben. Du musst bis Ende des Monats damit anfangen. Wenn Sie das noch nicht getan haben, tun Sie es einfach jetzt, weil Sie den letzten Monat beginnen werden, bevor Sie Jahr und Jahr der Daten erhalten, also tun Sie es einfach.

Ich denke, Sie müssen einen strategischen Plan erstellen, bevor Sie mit der Arbeit beginnen. Sie müssen darüber nachdenken, was die Möglichkeit ist und was für diesen Kunden sinnvoll ist. Und für einige Kunden ist es sinnvoll, etwas SEO zu betreiben. Bei einigen anderen macht es keinen Sinn, SEO zu betreiben. Also musst du darüber nachdenken. Das Gleiche gilt für Anzeigen und dann sogar für PPC. Heutzutage sind die Google-Anzeigen vielleicht voll, also müssen Sie auch an die neuen Plattformen denken. Deshalb versuche ich immer, nach Konkurrenz Ausschau zu halten. Sie müssen die Tools verwenden und Marktforschung betreiben, bevor Sie mit dem Aufbau beginnen. Sie müssen sehen, na ja, kann ich ranken? Weil es immer schwieriger wird, im SEO zu ranken. Das ist richtig. Google wird in dieser Hinsicht immer intelligenter. Wir haben vorhin über generierte Inhalte gesprochen, und Google geht auch gegen generierte Inhalte vor, also können Sie das nicht mehr tun. Sie müssen auch Ihre Ressourcen sehen. Habe ich ein großes Team für die SEO? Es braucht viel Saft, um Inhalte zu schreiben und viele Inhalte zu produzieren. Das ist Qualität. Vielleicht ist es manchmal einfacher, das zu tun.
Ich denke, deshalb gibt es auch immer mehr Geld für Werbung und weniger für SEO, was traurig ist, weil ich denke, dass organischer Traffic die beste Traffic-Quelle ist. WAHR.

Die Leute tun es nicht. Sie wären überrascht, wie viele Leute mit der Werbung beginnen oder keinen 12-Monats-Plan haben.

Sie haben einen Businessplan, Ihr Businessplan umfasst 12 Monate. Sie haben Ihre Ziele und Projektionen, und dann haben Sie sie nicht für digitales Marketing. Du brauchst. Die Leute improvisieren die ganze Zeit. Also, ich denke, einer der Vorteile der Arbeit mit einer Agentur oder Leuten, die sich auskennen, ist, dass man nicht zwei Monate, einen Monat, drei Monate arbeitet. Nein, Sie suchen langfristig. Ihr Geschäft wird sich verändern. In der Zwischenzeit könnten Sie mehr Kunden gewinnen. Sie könnten mehr investieren und Ihre Investitionen verringern. Aber zumindest müssen Sie den Weg haben, der vorgezeichnet ist, damit Sie auf lange Sicht sehen können, wohin Ihr Unternehmen gehen wird.

Nun, auf jeden Fall verwenden wir viele der großartigen Tools da draußen. Wir verwenden alle SEO-Tools zum Scrapen, zum Betrachten der Positionen, zum Durchführen der Wettbewerbsrecherche, der Keyword-Recherche und des Google-Keyword-Tools. Eine Sache, die wir heutzutage immer häufiger verwenden, ist diese Google Search Console. Ich denke, sie haben sich stark verbessert, die Google Search Console. Das ist großartig. Nutzen Sie die Google Search Console für Ihre erste Recherche, aber auch für Ihr Monitoring danach. Sie haben neue Funktionen hinzugefügt. Sie haben die Videoindexierung hinzugefügt, die gut aussieht. Sie machen jetzt viel mehr mit den Snippets, den Rich Snippets, dem Semantik-SEO. Das wird meiner Meinung nach einer der größten Spieler sein. Das Wichtigste, woran Sie denken müssen, wenn Sie in Zukunft SEO betreiben, ist, Ihre Daten intelligenter zu kennzeichnen, um mehr Informationen zu erhalten. Die Unternehmen werden es gut machen. Wenn Sie sich zum Beispiel TripleAdvisor und Xpedia ansehen, sind sie auf der Reise. Google mag die Snippets sehr im Reisebereich und in Hotels usw. Sie sehen sich an, was sie tun, sie haben all das zusätzliche Markup auf ihren Websites und sie tun es serverseitig, aber sie tun es auch in JavaScript.
Sie injizieren JSON in die Seite und es ist wirklich beeindruckend, was sie tun, und sie bekommen deswegen den ganzen Verkehr. Das ist die Zukunft jeder Branche, ob Ärzte oder E-Commerce. Jetzt sehen Sie die Bewertungen, die Sterne in den Suchergebnissen. Warum ist das bei Produkten so? Nun, weil sie den JSON-Markt verwenden. Shopify ist eine großartige Plattform. Es ist die Firma Gideon. Sie injizieren nicht einmal Sterne in das … Das ist wie SEO 101. Das tun sie nicht. In Bezug auf Prozesse, um die großartigen Tools zu verwenden und ein großartiges Team zu haben, haben Sie einen Prozess, der ausgelegt ist, und Sie optimieren den Inhalt und Sie optimieren ihn auf UI-Weise. Nicht zu viel machen. Ich finde es wichtig, die Recherche zu automatisieren. Aber danach ist die Arbeit zu erledigen. Du musst den Job machen, das war's.

Nun, wir haben unser eigenes Tool entwickelt, um JSON in die Seite einzufügen. Es ist wirklich beeindruckend, wie wir das machen. Das ist eine Sache, die wir verwenden, weil wir es danach sicher nicht mehr manuell tun könnten. Ich habe einige coole Artikel gesehen, in denen die Leute versuchen, es auch automatisch zu tun, um den Kontext, den HTML-Code, die Seite mit Python und solche Sachen zu verstehen. Ich denke, das ist interessant. Aber ja, wir verwenden großartige Tools da draußen. We look at the positions, for example, with the same rush. We wouldn't be able to do that manually to look at the positions every day. It's important customers do look at a lot. The other thing we do a lot with the automation is reporting. We don't have time to send reports to our customers with manually pulling out data. It just makes no sense. The thing we do is we use a lot of Google Data Studio with other tools to connect to different data sources. I know there's new and there's other cool tools out there, but Data Studio does most of the job that we do. They do a lot of the heavy lifting. We like it and it saves us a lot of time because then we can just send thousands of reports or hundreds of reports every month to the customer and they like it because they can look at their data.
But if we had to manually pull the data, it would make no sense.

Eine Sache ist, dass Sie ALYA auf jeden Fall ausprobieren sollten. Es ist eine coole Plattform, die Ihnen helfen wird, Ihre Konversionsrate zu steigern, da wir mehr hochwertigen Traffic auf Ihre Website senden werden. Auf der Marketingseite hilft es Ihnen wirklich, einige Anzeigen zu identifizieren, die nicht funktionieren, und Sie können diese dann stoppen. Aus diesem Grund erhalten Sie wieder mehr Qualitätsverkehr, und wir tun dies auf sehr intelligente Weise. Die meisten Ratschläge, die ich Ihnen gebe, und Sie müssen nicht alle befolgen, es wird Ihre Ergebnisse verbessern. Auf der anderen Seite, da wir viel SEO und viel PPC machen, machen wir nicht zu viel Webentwicklung für Kunden, aber alles, was mit Pop-ups zu tun hat, um zu Aktionen aufzufordern, darüber müssen Sie nachdenken. Wir betrachten auch Produktempfehlungen. Sie müssen mit Ihren Produktempfehlungen und Ihrem Warenkorb klug umgehen. All diese Dinge für den E-Commerce. Es ist wirklich wichtig. Wir beraten auf unserer Serviceseite des Geschäfts, wir beraten unsere Kunden, wie sie das erreichen können. Aber am Ende des Tages geht es wirklich darum, zu versuchen, neue Zielgruppen zu finden und diese Zielgruppen die ganze Zeit anzusprechen, um qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihre Website zu bringen und sich Ihre Landingpages, Ihre Top-Landingpages anzusehen und zu versuchen, diese zu optimieren.
Sehen Sie, wie ich die Saldorate ändern kann, wie kann ich die Austrittsraten ändern? Also die Seiten, auf denen die Leute aussteigen und Ihren Trichter aufräumen. Versuchen Sie sicherzustellen, dass Sie auch nicht zu viel direkten Traffic erhalten. Der direkte Verkehr ist etwas, das Sie dann nicht messen können. Meistens kommt der direkte Datenverkehr von der Umleitung innerhalb Ihrer Plattform über die Hauptleitung auf Ihrer Plattform. Sie beheben diese und plötzlich verstehen Sie Ihren Verkehr viel besser.
Das sind schnelle Tipps, aber kontaktieren Sie mich und wir können über weitere Techniken sprechen. Das ist okay.

Ja. Nun, ich habe Hunderte.

Ja genau. Aber ja, wir hatten viel Erfolg in verschiedenen Branchen und bei verschiedenen Kunden aller Größen. Ich bin stolz auf wirklich große Kunden, aber es macht Sie auch sehr stolz, wenn kleinere Kunden Sie anrufen und sagen, Jeremy, bitte schalten Sie meine Anzeigen aus. Warum das? Nun, ich bekomme zu viele Anrufe. Ich kann nicht jedem antworten. Ich musste ihre Anzeigen schließen, weil sie zu hohe Kosten verursachten. Seitdem ist dieser Kunde fast neun Jahre bei uns. Sie kamen 2012 zu uns. Es ist also erstaunlich, wenn Sie dieses Feedback von Kunden erhalten. Speziell für ALYA möchte ich sagen, dass wir einige Kunden gesehen haben, die ALYA verwendet haben und mit ihren Anzeigen Geld verloren haben. Sie gaben 100.000 Dollar pro Monat aus und verloren Geld. Also ihre Kosten pro Akquisition, sie gaben 100.000 $ aus, um vielleicht 80.000 $ zu bekommen. Dank Alia haben wir es geschafft, ihre Anzeigen profitabel zu machen, und sie können jetzt 200.000 US-Dollar ausgeben, aber sie verdienen viel mehr Geld. Sie steigerten ihre Kapitalrendite auf 300 %. Nicht nur wegen Alia, sondern wegen der Prozesse und auch wegen des Verständnisses, dass es Aktionen gibt, die Sie innerhalb Ihrer Anzeigenplattformen durchführen können, die Sie nutzen können.
Einem anderen, dem wir geholfen haben, einem Unternehmen, das seine Kundengewinnung bei A9 hatte, mussten sie es auf 70 US-Dollar pro Kauf bringen. Wir haben ihren CPA auf 64 gesenkt, was wirklich gut für sie war, weil sie nicht mehr wussten, was sie tun sollten, um ihren CPA zu senken. Unser Ziel mit ALYA ist es wirklich, Ihre Kundenakquise zu senken und die Werbeverschwendung zu reduzieren. Viele Unternehmen verschwenden so viel Geld für Werbung. Es ist verrückt, wie viel Geld sie verschwenden.

Ja genau. Für die Zeit, die wir damit verbracht haben, würde ich sagen, es ist ein Markt. Aber ja, der Aufbau eines SaaS ist schwierig und es gibt viele großartige Tools da draußen. Ich verstehe also gleichzeitig, dass Sie nicht die Zeit haben, jedes Tool da draußen zu testen. Aber eigentlich wollen wir das digitale Marketing auf eine Weise neu erfinden, die noch nie zuvor gemacht wurde. Ich habe alle Tools ausprobiert. Ich habe alles versucht. Und eines ist hier bei Index und ALYA sicher, wir sind wirklich leidenschaftlich daran interessiert, Dinge auf eine andere Art und Weise zu tun, die sich von den anderen Agenturen da draußen unterscheidet, anders als die anderen SaaS-Tools da draußen.

Auch hier könnte ich stundenlang weitermachen, aber eine Agentur zu gründen ist schwer, ein Team aufzubauen ist schwer und Menschen zu führen ist auch schwer. Viele Leute denken über die geschäftliche Seite nach, aber Sie müssen viel über die menschliche Seite nachdenken. Es ist wichtig, aus gutem Grund im Geschäft zu sein, nämlich Kunden zu helfen und wirklich die Absicht zu haben, den Menschen zu helfen und nicht nur zu versuchen, ein System oder so etwas zu verkaufen. Es geht wirklich darum, ihre Geschäftsziele zu verstehen und zu versuchen, am Geschäft zu arbeiten, nicht nur an den coolen Techniken und so.

Ich bin bereit. Lass uns gehen.

Ja, definitiv. Ich würde gerne die coolen Tage sehen, als das Internet anfing. Es muss wirklich cool gewesen sein, zu hacken und ein Hacker zu sein. Ich wäre wahrscheinlich ein Entwickler, wenn es das nicht gäbe.

Auf jeden Fall SMS schreiben. Wenn ich schreiben kann, spare Zeit, indem ich spreche. Ich bin ein introvertierter Typ, ich werde es tun.

Ich habe eine Katze, also braucht die Katze Futter. Danach geht es wirklich darum, jeden Tag das Marketing zu ändern und daran zu arbeiten. Es ist einer der besten Jobs der Welt, Marketing.

Ja, die ganze Zeit, ich versuche zu wachsen, versuche Akquisitionen zu tätigen, versuche das Unternehmen wachsen zu lassen. Wir werden bei ALYA weiter daran bauen. Einige der großen Player sind bereits am Kauf von ALYA interessiert, aber im Moment versuchen wir uns nur darauf zu konzentrieren, die beste Plattform da draußen aufzubauen. Im Moment keine anderen Pläne, aber Sie müssen die ganze Zeit offen sein.

Der beste Geschäftsratschlag, den ich Ihnen geben kann, ist, hart zu arbeiten. Dafür gibt es keinen Ersatz. Sie müssen hart arbeiten. Sie können nicht erwarten, zwei Stunden am Tag zu arbeiten und mit Leuten zu konkurrieren, die 10, 15, 20 Stunden am Tag arbeiten. Es ist unmöglich. Das ist der beste Rat, den ich dir geben kann. Egal wo auf der Welt Sie sich befinden, wenn Sie sich spezialisieren und leidenschaftlich sind, werden Sie Gutes tun.

Alles klar, danke.