Ist Ihre Landingpage-Strategie bereit für die Rezession?

Ein Sturm braut sich zusammen – einer, von dem viele Experten glauben, dass er erfahrenen Geschäftsinhabern bekannt vorkommen wird. Da sich eine drohende Rezession nähert, werden Unternehmer, Vermarkter und Online-Verbraucher gleichermaßen mit der Vorbereitung beginnen.

Wenn Sie dies nicht tun, kann dies den Unterschied ausmachen, ob Ihr Unternehmen den nächsten wirtschaftlichen Abschwung überlebt oder in Vergessenheit gerät. Markeninhaber, die kluge Entscheidungen treffen, werden ähnliche Vorteile ernten wie die Unternehmen, die das holprige Geschäftsklima der Schließungen von 2020 gemeistert haben und am anderen Ende stark daraus hervorgegangen sind. Wir sind uns zwar nicht sicher, wie lange die Auswirkungen einer Rezession anhalten werden, aber Marken, die sich nicht vorbereiten, werden Schwierigkeiten haben, mit ihren Zielen Schritt zu halten und für ihre Zielgruppen relevant zu bleiben, was das Wachstum bremsen wird. Eine rezessionsfähige Strategie ist ein Muss für wachsende Marken im Jahr 2022 und darüber hinaus.

Das Warum

Bevor wir uns mit den Taktiken befassen, die Sie vorbereiten müssen, sollten Sie zunächst verstehen, wie wichtig es ist, auf eine Rezession vorbereitet zu sein. Die Auswirkungen eines wirtschaftlichen Abschwungs mit unbestimmtem Zeitplan wirken sich an zwei Fronten auf Ihr Unternehmen aus:

Eingeschränkte Kaufentscheidungen

Eine Rezession betrifft Verbraucher und Unternehmer gleichermaßen. Wenn das Geld knapp ist, gehen Kunden strategisch vor, wie sie online Geld ausgeben. Ihre Kaufentscheidungen beschränken sich auf eine Denkweise, bei der das Nötigste an erster Stelle steht, und betrachten E-Commerce eher als Luxushobby denn als alltägliche Aktivität. Wenn sie keinen sinnvollen Zweck oder Grund sehen, Ihrer Marke bei ihren Einkäufen zu vertrauen, gehen sie kein Risiko ein, das sie sich nicht leisten können.

Strategische Budgetierung

Unternehmen werden mit mehreren ähnlichen Problemen konfrontiert sein. Führungskräfte und C-Suite-Positionen müssen harte Entscheidungen über Werbeausgaben, Budgetierung und Investitionsentscheidungen treffen. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Absicht hinter der Entscheidungsfindung zu erkennen und sich darauf zu konzentrieren, wie jede Investition mit dem allgemeinen Unternehmenswachstum in Einklang steht. Dazu müssen Daten verwendet und sichergestellt werden, dass neue Initiativen kalkulierte Entscheidungen sind.

Das Wie

Die Rezessionssicherheit Ihrer Zielseitenstrategie wird darauf hinauslaufen, dass Sie sich auf drei Hauptbereiche konzentrieren können:

• Personalisierung
• Frühe Experimente
• Agile Entscheidungsfindung

Personalisierung

Denken Sie daran: Das Wirtschaftsklima ist nicht ausschließlich für Unternehmen. Verbraucher sind genauso betroffen wie die Marke, und Sie müssen sich auf Änderungen im Kaufverhalten einstellen. Die Skepsis wird größer, die Aufmerksamkeitsspanne kürzer und die Möglichkeiten begrenzter.

Seien Sie bewusst beim Messaging
Ihre Nachrichten brauchen mehr Präzision als je zuvor. Sie können es sich nicht leisten, mit Ihrer Kopie ein weites Netz auszuwerfen – Sie müssen ein bestimmtes Publikum auswählen und direkt mit ihm sprechen. Auch wenn es sich zunächst so anfühlt, als würden Sie die Conversion-Möglichkeiten einschränken, investieren Sie in Ihre besten Erfolgschancen. Die gezielte Fokussierung auf einzelne Segmente steigert das Kundenerlebnis und verbessert die Konversionsraten. Sprechen Sie mit Zielgruppen, in die Sie investiert haben, und erstellen Sie eine effektive Roadmap zum Skalieren. Wenn Sie sich auf Segmente konzentrieren, die Sie ansprechen können, werden Ihre Gewinnraten steigen und die Werbeausgaben sinken.

Kenne deine Zuhörer
Analysieren Sie jedes Ihrer Zielgruppensegmente. Welches Publikum kennst du am besten? Leider ist eine Rezession nicht der richtige Zeitpunkt, um an unerforschten Zielgruppen herumzubasteln. Reduzieren Sie strategisch Ihre aktuellen Zielsegmente und fokussieren Sie Ihre Kampagnen und Experimente gezielt auf die engere Auswahl. Auch hier schafft eine zielgerichtete Initiative mehr Wert, wenn Sie einschränken, wen Sie ansprechen müssen, und identifizieren, warum. Sobald Sie anfangen, Schwung aufzubauen, können Sie Ihre Zielgruppenreichweite auf benachbarte Segmente Ihrer aktuellen Zielgruppe ausdehnen, anstatt mit wenig oder gar keinen Erkenntnissen in sehr unterschiedliche Segmente zu springen.

Frühe Experimente

Angesichts einer drohenden Rezession müssen Sie vorrangige Initiativen frühzeitig vorantreiben, damit Sie sich auf spätere Kürzungen vorbereiten können. So wie es aussieht, müssen Experimente eine reduzierte Rolle spielen, um Ihrem Unternehmen zu helfen, schlank und agil zu bleiben. Sie benötigen jedoch immer noch die Erkenntnisse aus Experimenten, um sich in einer herausfordernden Umgebung zurechtzufinden.

Publikumsexperimente
Zu wissen, auf welches Publikum man sich in finanziellen Nöten konzentrieren muss, ist für das Wachstum von entscheidender Bedeutung. Bevor Sie das tun können, müssen Sie jede Ihrer Zielgruppen verstehen und wissen, welches Segment den besten Kandidaten darstellt. Experimentieren hilft bei der Feinabstimmung Ihrer Zielgruppendaten, um ein klares Bild davon zu zeichnen, mit wem Sie sprechen und wie. Von dort aus können Sie eine Grundlage für die Konzentration auf Mikrosegmente dieser Zielgruppenbasis schaffen, während Sie mit begrenzten Tests fortfahren.

Vertrauen Sie den Daten
Ihre Entscheidungsfindung während einer Rezession muss auf bewährten konkreten Daten basieren – in diesem Fall auf Daten. Experimentieren ist die einzige Möglichkeit, diese Daten zu sammeln. Wenn Sie noch offene Fragen zur Ausrichtung Ihrer Marke oder Ihres Unternehmens oder zu den möglichen Auswirkungen einer Entscheidung haben, müssen Sie frühzeitig Antworten erhalten. Testen Sie verschiedene Landingpage-Strategien, um eindeutige Antworten auf Fragen zu erhalten, die Ihre Richtung weisen, wenn Ihr Unternehmen wächst oder zu überleben versucht. Sie werden diesen Luxus nicht mehr haben, wenn E-Commerce-Käufer ihre Aktivitäten reduzieren und weniger wahrscheinlich Geld ausgeben.

Agile Entscheidungsfindung

Eine Rezession ist für Geschäftsinhaber und Vermarkter gleichermaßen eine Achterbahnfahrt. Selbst wenn die Dinge anfangen, sich zu verbessern, ist es schwer zu sagen, wie lange sie dort bleiben werden. Aus diesem Grund kann eine statische Entscheidungsfindung Sie von sinnvollen Wachstumschancen ausschließen. Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe und Ihrer Daten ist hilfreich, aber Sie müssen flexibel bleiben.

Bleiben Sie über Best Practices auf dem Laufenden
Sie können es sich nicht leisten, hinter die Konkurrenz zurückzufallen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Team steigende Trends, Wachstumshacks und Best Practices für den Erfolg überwacht. Experimentieren Sie weiter (auch mit begrenzten Parametern), um Ihre Theorien und aktuellen Spielpläne zu testen. Verlassen Sie sich nicht zu sehr auf eine Initiative, Anzeigenplattform oder einen Vertriebskanal.

Investieren Sie in Tools, die die Effizienz steigern
Während Ihre Entscheidungsfindung finanzielle Kriterien erfüllt, vergessen Sie nicht, dass Zeit Geld ist. Die richtigen Tools können Ihren Teams dabei helfen, Aufgaben zu beschleunigen und Initiativen zum Erfolg zu führen, ohne sich selbst zu überfordern. Tools wie die globalen Blöcke von Instapage sind perfekte Beispiele dafür, wie Sie Aufgaben, die Stunden manueller Arbeit in Anspruch nehmen, auf nur wenige Minuten Ihres Tages reduzieren. Während einer Rezession überprüft und diskutiert Ihr Team ständig Strategien und übergeordnete Ziele. Wenn sie alle mit Aufgaben beschäftigt sind, die die Marke kaum über Wasser halten, werden Sie niemals ein sinnvolles Wachstum vorantreiben.

Instapage unterstützt Unternehmen in jeder Wachstumsphase

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