Ist Affiliate-Marketing ethisch? [Wie man es richtig macht!]

Sowohl auf der Affiliate- als auch auf der Verkäuferseite des Spektrums begegnen wir manchmal Menschen, die sich über die Ethik des Affiliate-Marketings als Möglichkeit, Geld zu verdienen, nicht sicher sind. Ich möchte über das Gesamtbild sprechen, was es überhaupt bedeutet, ein Affiliate-Vermarkter zu sein, und dann die Ethik dieses Geschäftsmodells untersuchen, damit Sie entscheiden können, was für Sie richtig ist!

In diesem Artikel beantworten wir die Frage „Ist Affiliate-Marketing ethisch vertretbar“, indem wir auf tatsächliche potenzielle Probleme hinweisen, die Ihre geschäftliche Integrität gefährden könnten – und was Sie tun können, um sie in Ihrem Marketing als Affiliate zu vermeiden. Lass uns anfangen!

Einführung in das Marketing für Affiliates

Affiliate-Marketing ist Ihnen wahrscheinlich als Geschäftsmodell bekannt, aber zur Erinnerung: Der ganze Sinn des Affiliate-Marketings besteht darin, für die Produkte anderer Leute zu werben und einen Anteil an jedem Verkauf zu erhalten. Ziemlich einfach!

Dies ist eine fantastische Möglichkeit, Einkommen zu generieren, egal ob Sie ein Ein-Mann-Team sind, das in Ihrer Freizeit zusätzliches Geld verdient, oder ein riesiges Unternehmen, das Affiliate-Marketing als bedeutende zusätzliche Einnahmequelle nutzt.

Es ist jedoch bereits offensichtlich, wie dies zu ethischen Problemen führen kann, wenn Sie potenzielle Kunden mit irreführenden Nachrichten irreführen oder minderwertige Produkte bewerben. Die gleichen moralischen Risiken, die für jedes Unternehmen bestehen, gelten für das Geschäft mit Affiliate-Marketing (auch wenn das Produkt technisch gesehen nicht Ihnen gehört).

Wie ethisches Affiliate-Marketing aussieht

Bevor wir darauf eingehen, was wir nicht tun sollten, möchte ich ein Bild davon zeichnen, was wir als ethische Affiliates anstreben sollten !

Wenn Sie darüber nachdenken, ist dies der wichtigste Wert, den ein Affiliate-Vermarkter bietet:

Diese Lösung könnte ein Yoga-Programm zur Verbesserung der Mobilität von Senioren sein, ein Software-Tool, das kleinen Unternehmen helfen kann, E-Books einfacher zu erstellen, oder ein Nahrungsergänzungsmittel, das den Stoffwechsel zur Gewichtsabnahme ankurbeln kann.

In meinem Fall betreibe ich einen Songwriting-Blog, in dem ich die Informationen teile, die ich im Laufe der Jahre über das Schreiben und Produzieren von Songs gelernt habe. Um meinen Blog zu monetarisieren, agiere ich als Affiliate, ich bewerbe einen Klavierkurs, der auf dem Marktplatz von ClickBank gelistet ist, von dem ich glaube, dass er meinen Lesern helfen wird, bessere Songwriter und Musiker zu werden.

Durch diesen Prozess besteht meine Rolle einfach darin, angehende Songwriter auf eine Lösung (diesen Klavierkurs) aufmerksam zu machen, die ihnen helfen kann, ihr Ziel zu erreichen, bessere Songs zu schreiben. Ich kann dies durch eine detaillierte Überprüfung des Produkts tun oder einfach, indem ich das Bewusstsein mit einfachen Bannern und Erwähnungen des Produkts in und um meine kostenlosen Informationsartikel wecke.

Offensichtlich können Sie Affiliate-Produkte an beliebig vielen Stellen online bewerben: per E-Mail, einem Online-Community-Beitrag, einem YouTube-Video, einem TikTok-Clip, einem organischen sozialen Beitrag … Die Anzahl der Kanäle, die Affiliate-Vermarktern jetzt zur Verfügung stehen, ist praktisch endlos!

Aber wo Sie Affiliate-Angebote bewerben, ist nicht der wichtigste Faktor – es ist , wie Sie sie bewerben! Willst du wissen, was ich meine? Lassen Sie uns für einen Moment unsere „schwarzen Hüte“ aufsetzen und einen Blick auf die häufigsten zwielichtigen Praktiken von Affiliates werfen.

Wie unethisches Affiliate-Marketing aussieht

Unethisches Affiliate-Marketing ist nicht kompliziert zu verstehen. Es handelt sich im Grunde genommen um Praktiken, die Provisionen generieren, indem sie:

A) Keine Wertschöpfung.
B) Täuschung von Kunden.

Hier sind ein paar Details zu 6 der problematischsten Affiliate-Praktiken, die wir in diesem Bereich allzu oft sehen. Unter jedem erkläre ich auch, was du stattdessen tun solltest!

1) Fehler bei der Wertschöpfung

Erinnern Sie sich, was ich über Affiliate-Marketing gesagt habe, das einem Publikum mit einer Art Schmerzpunkt oder Problem Lösungen vorstellt ? Ich habe auch erwähnt, dass die Aufgabe eines Affiliate-Vermarkters darin besteht, Mehrwert zu bieten, was er tun kann, indem er hilfreiche Produktempfehlungen gibt, Verbraucher aufklärt oder Menschen einfach dazu motiviert, Maßnahmen zu ergreifen und ihr Leben mit Hilfe neuer Produkte zu verbessern.

Aber viele Affiliates nehmen Abkürzungen und konzentrieren sich mehr auf das Geschäftsmodell als auf den Teil, in dem sie einen Mehrwert schaffen. Als Beispiel habe ich Affiliate-Blogger gesehen, die grundlegende Artikel veröffentlichen, die stark auf Affiliate-Links und wenig auf tatsächlichen Inhalten basieren. Sie sagen dem Leser nichts, was er nicht auch auf einer Produktseite oder in einem VSL herausfinden könnte – und viele dieser Affiliates haben das Produkt noch nicht einmal selbst getestet, können also keine wirklich wertvollen Insights bieten die Meinung des Verbrauchers über ein Produkt beeinflussen würde.

Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie sich vollständig aus der Käuferreise entfernen würden, ohne dass der Kunde Sie bemerkt oder vermisst, dann müssen Sie daran arbeiten, mehr Wert zu schaffen.

Tun Sie dies stattdessen : Erstellen Sie originelle schriftliche und Videoinhalte mit exklusiven neuen Informationen und Produkteinblicken. Fotos machen. Seien Sie unterhaltsam.

2) Irreführende oder falsche Behauptungen

Eine der größten Bedenken, die Menschen in Bezug auf Affiliate-Marketing haben, ist das Potenzial für irreführende Behauptungen .

Das offensichtliche Problem hier? Affiliates verdienen eine Provision für jeden Verkauf, der über ihren Tracking-Link getätigt wird, daher kann es verlockend sein, die Vorteile eines Produkts zu übertreiben, um mehr Verkäufe zu generieren. Sie können beispielsweise angeben, dass ein Gesundheitsprodukt eine Krankheit behandeln oder heilen kann, wenn es keine Beweise gibt, die diese Aussage untermauern. Sie sollten auf keinen Fall Ergebnisse versprechen, die ein Produkt nicht liefern kann – auch wenn es nicht Ihr Produkt zum Verkauf ist!

Abgesehen von den offensichtlichen moralischen Implikationen irreführender oder falscher Werbeaussagen könnte Ihnen dies gewohnheitsmäßig finanzielle und rechtliche Kopfschmerzen bereiten. Sie möchten sicherlich nicht in Schwierigkeiten mit der FTC oder einer anderen Regierungsbehörde geraten, die im Handel geltend gemachte Ansprüche überwacht.

Und in einem unmittelbareren Sinne werden Affiliates, die übertreiben, wahrscheinlich mit einer Vielzahl anderer Probleme enden, darunter:

• Übermäßige Rückerstattungen und Rückbuchungen, die ihren Gewinn schmälern (dies wirkt sich sowohl auf die Umsatzbeteiligung als auch auf die Cost-per-Action-Basis aus).
• Kontoschließungen von Affiliate-Netzwerken, Social-Media-Plattformen und anderen Drittanbietern, die aggressive Marketingpraktiken nicht zu schätzen wissen.
• Beschädigter Ruf und Ansehen der Marke in der Branche.

Auch wenn es den Anschein haben mag, dass das Lügen von Kunden Ihnen helfen kann, mehr Geld zu verdienen, ist es keine gute Wette auf langfristigen Erfolg!

Tun Sie dies stattdessen : Stellen Sie realistische Behauptungen auf und formulieren Sie sie in Bezug auf den tatsächlich erforderlichen Aufwand. Sie haben vielleicht im Voraus weniger Verkäufe, aber Sie müssen sich später weniger um Rückerstattungen kümmern – und einen besseren Ruf.

3) Interessenkonflikte

Ein weiteres häufiges Problem beim Affiliate-Marketing ist, dass Affiliates nur das Produkt empfehlen, das die höchste Provision bietet, anstatt ein Produkt zu finden, das für den Verbraucher am wertvollsten ist. Die Anreizstruktur für Affiliate-Marketing kann Affiliates ermutigen, nach dem Angebot mit der höchsten Konversion und dem höchsten Auftragswert in ihrem Nischenzeitraum zu suchen.

Sie können selbst entscheiden, was das richtige Gleichgewicht zwischen der Maximierung potenzieller Einnahmen und der Maximierung des Werts für Ihr Publikum ist, aber die größere Sorge in Bezug auf Interessenkonflikte besteht darin, ob Sie Ihre Affiliate-Beziehung mit Verbrauchern offenlegen, wenn Sie Produkte für sie bewerben.

Es verändert die Art einer Produktempfehlung komplett, wenn Sie Ihrem Publikum nicht mitteilen, dass Sie eine Provision erhalten, wenn es auf Ihren Link klickt und einen Kauf tätigt. In unserem Leitfaden zur Offenlegung von Affiliate-Links erfahren Sie mehr darüber, wie Sie es richtig machen.

Tun Sie stattdessen Folgendes : Fügen Sie Ihren Blog-Posts und Landingpages, in Ihren YouTube-Videobeschreibungen immer eine schriftliche Affiliate-Offenlegung hinzu oder erwähnen Sie diese explizit in Ihren Videos.

4) Spammen

Spamming ist die Praxis, unerwünschte Nachrichten online zu senden oder zu posten, um zu versuchen, Ihren Tracking-Link vor so vielen Menschen wie möglich zu platzieren. Dies kann über E-Mail, Online-Communities, Beiträge/Kommentare in sozialen Medien und mehr geschehen.

Zurück zu den ethischen Anforderungen, über die ich zuvor gesprochen habe: Spamming ist das Gegenteil von Mehrwert. Spam ist nicht nur lästig und wenig hilfreich, sondern kann in einigen Fällen auch gegen das Gesetz verstoßen. Es gibt strenge Anforderungen, an wen Sie E-Mail- oder SMS-Nachrichten senden können und was Sie in diesen Nachrichten sagen dürfen. Sie wollen keine teuren Bußgelder oder andere Kopfschmerzen, wenn Sie Leute spammen.

Darüber hinaus ist es auch nur eine schreckliche und ineffektive Möglichkeit, Ihr Affiliate-Geschäft auszubauen. Wenn jemand zufällig einen Kauf über Ihren Affiliate-Link tätigt, Sie aber nicht kennt und vor dem Kauf keinen Gegenwert von Ihnen erhalten hat, wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass er seine Meinung ändert und eine Rückerstattung verlangt?

Ich würde Spam aus vielen Gründen vermeiden.

Tun Sie dies stattdessen : Finden Sie Traffic-Kanäle und Zielgruppen, bei denen Sie einen Mehrwert schaffen können, und tun Sie es dann. Wenn Sie von der Einstellung ausgehen, anderen wirklich helfen zu wollen, müssen Sie sich keine Sorgen darüber machen, jemanden zu spammen.

5) Gefälschte Bewertungen

Gefälschte Bewertungen sind eine weitere unethische Affiliate-Marketing-Praxis. Die Idee dabei ist, dass Affiliate-Vermarkter ein Produkt hochspielen oder positive Behauptungen darüber aufstellen, aber alle Nachteile beschönigen oder es völlig falsch charakterisieren, um die Leute zum Kauf zu ermutigen.

Zweitens halten es einige für eine „gefälschte Bewertung“, wenn ein Partner ein Produkt bewertet, das er selbst noch nie verwendet hat.

Nun, ich weiß, dass es wahrscheinlich unrealistisch ist, von professionellen Affiliates zu erwarten, dass sie jedes einzelne Produkt testen, das sie bewerben – aber wenn Sie können, sollten Sie es tun. Darüber hinaus sollten Sie sich an einen hohen Standard halten, indem Sie Qualitätsprodukte auswählen. Finden Sie Wege, um zu bestätigen, dass das Produkt nicht nur gut ist, sondern auch gut für Ihr Publikum und seinen Schmerzpunkt!

Nehmen wir zum Beispiel an, ich möchte ein Hundetrainingsprogramm in der Haustiernische bewerben. Was ist, wenn ich das Training nicht selbst absolviert habe? In diesem Fall möchte ich zumindest sicherstellen, dass ich alles weiß, was der Kurs enthält, Bewertungen von anderen Benutzern lesen, um ein Gefühl für die Vor- und Nachteile zu bekommen, und vor allem den Wert des Kurses mit dem in Verbindung bringen, was mein Publikum hat sucht zu lösen.

Sie können dennoch eine Qualitätsbewertung abgeben, wenn Sie sich mit einer Nische auskennen und erklären können, wie ein Produkt Ihrem Publikum bei der Lösung eines bestimmten Problems helfen kann.

Tun Sie stattdessen Folgendes : Versetzen Sie sich in die Lage eines Verbrauchers, der ein Problem lösen möchte, und stellen Sie sicher, dass Sie Bewertungsinhalte veröffentlichen, die ihm helfen, einer Lösung näher zu kommen. YouTube-Videos und Blog-Beiträge sind perfekte Kanäle für hochwertige Produktbewertungen.

6) Markengebot

Eine letzte unethische Praxis, derer Sie sich bewusst sein sollten, ist das Bieten auf Marken als Affiliate. Die Idee von Brand Bidding besteht darin, für bezahlte Suchanzeigen zu Begriffen zu bezahlen, die den Markennamen eines bestimmten Produkts enthalten. Wenn dann jemand nach weiteren Informationen zu einem Produkt sucht, klickt er auf die Anzeige des Partners, scannt seine Zielseite und klickt auf seinen Partner-Link, um einen Kauf zu tätigen.

Während diese Richtlinie von Verkäufer zu Verkäufer unterschiedlich ist, verbieten viele Produkteigentümer bei ClickBank ausdrücklich die Praxis des Markengebots, weil es auf diese Idee des Mehrwerts zurückgeht. Wenn ein Kunde so weit auf der Reise des Käufers ist, holen Sie sich im Grunde genommen in der allerletzten Phase Anerkennung für ihn, ohne ihm auf dem Weg geholfen zu haben. Sie sorgen auch dafür, dass die Preise der eigenen Anzeigen eines Verkäufers steigen, weil Sie tatsächlich mit ihm bei Suchbegriffen konkurrieren, die sich auf seine eigene Marke beziehen!

Sie können selbst entscheiden, ob Sie sich an einer Praxis wie Brand Bidding beteiligen möchten, aber seien Sie sich bewusst, dass die meisten Marken und Produktbesitzer dies nicht zu schätzen wissen – und Sie möglicherweise sogar dafür auf die schwarze Liste setzen!

Tun Sie stattdessen Folgendes: Erstellen Sie bezahlte Anzeigen, die sich auf Lösungen, Schmerzpunkte und Zielgruppen konzentrieren, nicht auf den Namen einer Marke, die Ihnen nicht gehört.

Geld verdienen (ethisch) mit Affiliate-Marketing

Obwohl es möglich ist, mit Affiliate-Marketing auf diese unethische Weise Geld zu verdienen, hat Affiliate-Marketing auch viele positive Seiten! Bevor wir schließen, möchte ich Sie an einige von ihnen erinnern.

1) Eine hilfreiche Form der Werbung

Eines der besten Dinge am Affiliate-Marketing ist, dass es eine nützliche Form der Werbung ist. Mit Affiliate-Marketing können Unternehmen ihre Produkte einem breiteren Publikum präsentieren.

Affiliate-Marketing stützt sich auf den Einfluss und die Reichweite einzelner Vermarkter und nicht auf bezahlte Werbung direkt von einer Marke.

2) Größere Transparenz

Denken Sie daran, wie einige Partner die Tatsache verbergen, dass ihre Partner? Nun, die meisten Affiliates befolgen die Regeln, was bedeutet, dass es auf dem Markt tatsächlich ein hohes Maß an Transparenz über Affiliate-Beziehungen zu Unternehmen gibt.

Im Vergleich zu vielen anderen Werbeformen beinhaltet Affiliate-Marketing die Auslagerung des Marketings an Drittpersonen, was bedeutet, dass Affiliates ein Produkt bewerben können, während sie dennoch ehrlich über seine Vor- und Nachteile sind.

3) Verbrauchervorteile

Ob Sie es glauben oder nicht, Affiliate-Marketing kann Verbrauchern einzigartige Vorteile bieten. Affiliate-Vermarkter bewerben oft Produkte, die sie ausprobiert haben und an die sie glauben, und geben den Verbrauchern wertvolle Einblicke in die Qualität des Produkts.

Darüber hinaus kann Affiliate-Marketing Verbrauchern manchmal exklusive Rabatte und Sonderangebote bieten, die sie möglicherweise sonst erhalten könnten.

4) Unterstützung für Inhaltsersteller

Für Ersteller von Inhalten bietet Affiliate-Marketing die Möglichkeit, ihre Inhalte zu monetarisieren und Einnahmen zu erzielen, indem sie Produkte bewerben, an die sie glauben. Viele Ersteller von Inhalten verlassen sich auf Affiliate-Marketing als Einnahmequelle, da sie damit Geld verdienen können, während sie wertvolle Inhalte für sich erstellen Publikum.

Dies ist eine Win-Win-Win-Situation – unabhängige Entwickler verdienen ihren Lebensunterhalt, Unternehmen können Aufmerksamkeit und Verkäufe für ihre Produkte erzielen, und das Publikum kann wertvolle neue Produkte von jemandem kennenlernen, dem sie vertrauen!

5) Eine wertvolle Quelle für Bekanntheit und Umsatz

Tausende von E-Commerce-Marken und Produktinhabern auf ClickBank schätzen das Potenzial des Affiliate-Marketings für mehr Bekanntheit und Umsatz. Durch die Partnerschaft mit Affiliates können diese Unternehmen neue Zielgruppen erreichen, zu denen sie sonst keinen Zugang erhalten würden, darunter E-Mail-Abonnenten, Blog-Leser und Social-Follower.

Das Beste daran ist, dass Affiliate-Marketing nicht die Bank sprengen wird – es ist eine einzigartige Form der Werbung, bei der Marken nur bezahlen, nachdem sie einen Verkauf erzielt haben, was für sie enorm wirtschaftlich ist.

Was tun mit diesen Informationen?

Nun, da ich einige der unethischeren Praktiken, die es im Bereich des Affiliate-Marketings zu vermeiden gilt, geteilt habe, fordere ich Sie auf, genau das zu tun: Vermeiden Sie sie!

Wenn Sie neu im Affiliate-Marketing sind, ist es durchaus möglich, dass Sie versehentlich gegen einige Regeln verstoßen oder sich versehentlich an fragwürdigen Praktiken beteiligen. Aber jetzt, da Sie diesen Artikel gelesen haben, können Sie hoffentlich einen Weg nach vorne finden, der es Ihnen ermöglicht, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten und sich bei der Arbeit, die Sie als Affiliate leisten, gut zu fühlen!

Abschließend möchte ich Sie daran erinnern, Affiliate-Produkte auszuwählen, an die Sie glauben. Sie können jedes Produkt, das Sie bewerben, überprüfen, um sicherzustellen, dass es ethisch einwandfrei ist – die Faustregel lautet, wenn Sie sich nicht wohl dabei fühlen würden, Ihrer eigenen Oma zu sagen, dass sie etwas kaufen soll, vielleicht Es ist kein Produkt, das Sie bewerben sollten!

Ist eine ethische Zusammenfassung des Affiliate-Marketings

Ist Affiliate-Marketing also ethisch vertretbar? Nun, ich denke, das Geschäftsmodell an sich ist vollkommen ethisch, aber es ist keine Schwarz-Weiß-Antwort, wenn es um alle Akteure in dieser Branche (oder irgendeiner anderen Branche) geht.

Einerseits ist Affiliate-Marketing eine fantastische Möglichkeit für Vermarkter, Provisionen zu verdienen, und für Produktbesitzer, um den Produktverkauf und die Bekanntheit ihrer Marken zu steigern.

Andererseits ist es nicht schwer, Beispiele für unethisches Verhalten in dieser Branche zu finden, die den Verbrauchern schaden und den Ruf des Affiliate-Marketings insgesamt trüben können.

Das ist ein Grund, warum ich diesen Artikel schreiben wollte! Um sicherzustellen, dass der Bereich des Affiliate-Marketings ethisch vertretbar ist, ermutige ich sowohl Affiliate-Vermarkter als auch Produkteigentümer, in ihren Praktiken transparent und ehrlich zu sein. Offenlegen Sie immer Affiliate-Beziehungen, stellen Sie genaue Informationen über Ihre Produkte bereit und vermeiden Sie hinterhältige oder irreführende Verbraucherpraktiken.

Bei ClickBank haben wir eine ganze Risiko- und Compliance-Abteilung, die sich dafür einsetzt, sicherzustellen, dass die auf unserem Marktplatz gelisteten Produkte hohen Standards entsprechen und keine irreführenden Botschaften enthalten. Aber natürlich sind wir nur ein Akteur in diesem Bereich – es liegt an allen, von Verkäufern und Affiliates bis hin zu Werbetextern und Medieneinkäufern, sicherzustellen, dass wir alle das Vertrauen unserer Zielgruppen bewahren.

So können wir Affiliate-Marketing zu einem vertrauenswürdigen und wertvollen Weg machen, um online Geschäfte zu tätigen!

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