Erzielte IPL-Marketingziele: Eine erfolgreiche Fallstudie

Einführung

Stellen Sie sich ein Sportereignis vor, das in einer gesamten zweimonatigen Saison mit 74 Spielen bei jedem einzelnen Spiel die Zuschauerzahl des US-Super Bowls übertrifft und wohl nach der FIFA-Weltmeisterschaft an zweiter Stelle steht. Bei jedem Spiel vibriert die Luft vor Vorfreude, der Jubel der Menge schwillt an wie eine Flutwelle und die Farben der Mannschaften zeichnen ein Bild glühender Loyalität. Ein Turnier, das seine majestätische Kulisse nutzt, um die Leidenschaft des Cricket mit dem Trubel von Bollywood (indische Filmindustrie) zu verbinden und so eine beispiellose Bühne für Marken-Gladiatoren zu erobern. Ein Turnier, das eine Krönung des Konsumverhaltens, ein Jubiläum des Jubels ist und bei dem der Traum eines jeden Vermarkters nicht nur verwirklicht, sondern auch verehrt wird.

Willkommen in der Indian Premier League (IPL), dem weltweit beliebtesten Club-Cricket-Turnier, das sich im letzten Jahrzehnt zu einem Marketing-Giganten entwickelt hat, der die Grenzen von Sport, Fanatismus und Konsumismus überschreitet. Das jährlich in Indien stattfindende IPL wurde 2007 vom Board of Control for Cricket in India (BCCI) ins Leben gerufen und umfasst zehn in der Stadt ansässige Franchise-Teams, die im Cricket-Format Twenty20 (T20) gegeneinander antreten. Das IPL, das traditionell von April bis Juni ausgetragen wird, bringt die besten Cricketspieler aus der ganzen Welt zusammen und schafft so einen Schmelztiegel der Talente. Die Spiele finden in überfüllten Stadien in ganz Indien statt, frühere Ausgaben fanden auch in den Vereinigten Arabischen Emiraten und Südafrika statt und ziehen Hunderte Millionen Zuschauer aus der ganzen Welt an.

Was das IPL auszeichnet, ist seine Mischung aus Cricket-Exzellenz, Unterhaltung und Marketingkompetenz. Bei dem Turnier geht es nicht nur um den Sport; Es ist ein Branding-Spektakel, das Herzen und Köpfe auf der ganzen Welt in seinen Bann zieht. Die wirtschaftlichen Auswirkungen der Liga sind atemberaubend und locken Millionen von Zuschauern mit milliardenschweren Sponsorengeldern und Werbung an. Ganz gleich, ob Sie ein Cricket-Enthusiast oder ein Vermarkter sind, die IPL ist eine Veranstaltung, die Sie nicht ignorieren können.

Skala

In diesem Blogbeitrag versuchen wir, uns mit dem Ausmaß und den Zahlen zu befassen, die die Indian Premier League (IPL) zu einem Marketing-Kraftpaket machen. Zunächst ein quantitativer Vergleich, wie in dieser Tabelle dargestellt:

Als Marke mag die IPL derzeit hinter großen Spielern wie dem Super Bowl zurückbleiben, aber bedenken Sie, dass es sich um eine Liga handelt, die nur ein Viertel so alt ist wie der Super Bowl, und da Cricket weltweit immer beliebter wird, können (und werden) die Zahlen nur steigen Hier.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Ausmaß des IPL überwältigend ist – Millionen von Fans, Milliarden von Dollar und eine unübertroffene Mischung aus Cricket, Unterhaltung und Markenmagie.

Das IPL zieht ein breites Spektrum an Werbetreibenden an, aber einige der größten Geldgeber fallen tendenziell in diese Kategorien:

Kampagnen ins Spiel bringen

Um vom Hype und der Begeisterung rund um das IPL zu profitieren, müssen Vermarkter schnell und agil genug sein, um zuzuschlagen, solange das Eisen heiß ist. Wenn der Verlauf eines Spiels in einer einzigen Minute geändert werden kann, müssen Massenkampagnen innerhalb von Minuten geändert, personalisiert und versendet werden, damit ein Konkurrent nicht auffällt und daraus Kapital schlägt. Darüber hinaus können die Anforderungen je nach Marke variieren, wobei einige eine Echtzeit-Nachrichtenpersonalisierung und sofortige Zustellung erfordern, während andere möglicherweise eine Transaktionsumwandlung erfordern, während andere immer noch etwas dazwischen erfordern.

Schauen wir uns einige Beispiele von Marken an, die diese bei Live-IPL-Spielen einsetzen:

• Fantasy Gaming: In den dreißig Minuten zwischen dem Wurf und dem ersten Ball nehmen Endbenutzer wichtige Aktualisierungen an ihren Fantasy-League-Teams vor, was für die Marke von entscheidender Bedeutung ist, um ihre Monetarisierungsziele zu erreichen. Zu diesem Zweck musste die Marke rund40 Millionen Benachrichtigungenan ihre Benutzer senden, um sie auf den Wurf aufmerksam zu machen und sie zu notwendigen Teamänderungen zu bewegen. Die Marke segmentierte ihre Nutzer im Voraus und nutzte dieses 30-Minuten-Fenster, um diese personalisierten Nachrichtenin weniger als 4 Minutenzu versenden – ein Novum in der Branche hinsichtlich Volumen und Geschwindigkeit. Dies führte zu einer halben Million Rupien zusätzlichen View-through-Einnahmen und Rs. 37.000/- zusätzlicher Click-through-Umsatz (pro Sekunde), was insgesamt Rs. betrug. 15,34 Cr Rs. einen zusätzlichen Durchblick und Rs wert. 97lac zusätzlicher Klick pro IPL-Match, um sicherzustellen, dass die Markenkampagnen ein großer Erfolg waren.
• Online-Match-Broadcaster: Als offizieller digitaler Broadcaster des Turniers konnte die Marke Millionen engagierter Nutzer garantieren. Bei IPL-Spielen verzeichnete die Marke in der Regel einen Anstieg der Zuschauerzahlen um das Fünffache. Um die Sache noch weiter zu versüßen, streamt die Marke die Spiele kostenlos, wodurch die Zahl der Zuschauer auf fast400 Millionenansteigt . Durch das Versenden von App-basierten Kampagnen an alle400 Millionen Nutzer in weniger als 12 Minutenkonnte die Marke insgesamt 12 Milliarden Videoaufrufe erzielen und außerdem576 Millionen Datenpunktein 70 Millionen Profilen automatisch anreichern, was zu Kampagnenerfolg und einer besseren Segmentierung führte die Zukunft.

Beim Vergleich von IPL-Kampagnen mit Nicht-IPL-Kampagnen zeigten sich einige wichtige Unterschiede:

1. Intensität und Häufigkeit:
   • Während des IPL steigt das Benutzerengagement deutlich an. Unternehmen können es sich leisten, ihre Botschaften selbstbewusster zu formulieren.
   • Nicht-IPL-Tage erfordern einen ausgewogenen Ansatz. Benutzer mögen übermäßige Benachrichtigungen möglicherweise nicht, daher müssen Unternehmen strategisch vorgehen.
2. Kontextbezogene Relevanz:
   • IPL-bezogene Kampagnen finden bei den Nutzern großen Anklang, weil sie ihren aktuellen Interessen entsprechen. Unternehmen müssen sich diesen Kontext zunutze machen.
   • An Nicht-IPL-Tagen sollten sich Kampagnen auf umfassendere Themen konzentrieren und so Relevanz gewährleisten, ohne die Benutzer zu überfordern.
3. Konvertierungsfenster:
   • Das IPL bietet ein konzentriertes Fenster für Konvertierungen. Unternehmen müssen in dieser Zeit ihre Funnels optimieren.
   • Nicht-IPL-Tage ermöglichen einen längeren Conversion-Zyklus und legen Wert auf nachhaltiges Engagement.

Gewinnen Sie mit CleverTap den IPL-Marketing-MVP

Clevertap, die führende All-in-One-Plattform für Kundenbindung und -bindung, arbeitet eng mit mehreren Marken zusammen, um sie bei der Optimierung ihrer Kampagnen für IPL zu unterstützen und ihnen so die Durchführung kreativer, schneller und agiler Kampagnen zu ermöglichen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Dies geschieht durch die Umsetzung der „Verstehen -> Optimieren -> Engagieren“-Philosophie und die Umsetzung durch die Produktpalette, die sich mit Folgendem befasst:

1. Details und maßgeschneiderte Kundendaten und Analysen
2. Personalisierung
3. Experimentieren und Optimieren
4. Orchestrierung von Onichannel-Kampagnen

Auf diese Weise können Marken ihre Traumkampagnen durchführen und die gewünschten Ergebnisse und Ziele erreichen.

Die CleverTap-Plattform ermöglicht dies durch eine Kombination aus Folgendem:

• Riesiger Umfang an Kampagnen: Auf der Plattform von CleverTap herrscht während des IPL reges Treiben. Während der gesamten IPL-Saison 2023 wurden über 14 Milliarden Push-Benachrichtigungen über CleverTap versendet. Mehr als 700 Kampagnen enthielten IPL-bezogene Schlüsselwörter und lösten über 2,6 Milliarden Benachrichtigungen an Endbenutzer aus. Ja, Sie haben richtig gelesen – 50 Millionen Benachrichtigungen innerhalb von nur 10 Minuten für eine einzige Kampagne!

• Richtiges Timing: Bei IPL-Spielen ist die Zeit von entscheidender Bedeutung. Daher ist es wichtig, eine schnelle Kampagnendurchführung und vorkonfigurierte Tageszeiten sicherzustellen. Wie wir oben im Fall der Fantasy-League-Marke gesehen haben, ermöglichte die Zustellung von 40 Millionen Benachrichtigungen in weniger als 4 Minuten den Erfolg. Da die Spiele außerdem gegen 19:30 Uhr beginnen, wurden fast 80 % aller IPL-bezogenen Benachrichtigungen nach 19:00 Uhr gesendet, und diese Größenordnung hatte keinen Einfluss auf die Ausführung oder Leistungsqualität.

• Anpassung an Plattformpräferenzen: Es wurde beobachtet, dass Benutzer von Android-Telefonen im Vergleich zu iOS-Benutzern schneller reagierten und doppelt so hohe Klickraten (CTRs) erzielten. Die datengesteuerten Erkenntnisse von CleverTap nutzten diese Informationen, um Marken beim Experimentieren und Optimieren von Kampagnen für bestimmte Geräte anzuleiten.

• Conversions: Die personalisierten Kampagnen von CleverTap sorgten dafür, dass Marken bei den Nutzern im Gedächtnis blieben, und regten die Nutzer zu gewünschten Aktionen an, sei es der Kauf von IPL-Waren, das Abonnieren von Streaming-Diensten oder die Inanspruchnahme von Rabatten. Durch den Einsatz einer effektiven Kampagnen-Orchestrierung verzeichneten Marken einen Anstieg der Konversionen, und die maßgeschneiderte Aktivitätsverfolgung in Echtzeit ermöglichte es Marken, ihre Strategien im Handumdrehen anzupassen und so maximale Konversionen sicherzustellen.
• Reaktivierungen: Die IPL-Saison bot eine hervorragende Gelegenheit, ruhende Benutzer wieder einzubinden. Die Segmentierungsfunktionen von CleverTap ermöglichten es Unternehmen, bestimmte Benutzergruppen effektiv anzusprechen. Unabhängig davon, ob es sich um abgelaufene Abonnenten oder inaktive App-Nutzer handelte, führten personalisierte Reaktivierungskampagnen zu einer Wiederbelebung der Nutzeraktivität.

Während das Cricket-Fieber die Nation erfasst, sorgt CleverTap dafür, dass Unternehmen den richtigen Ton treffen, große Erfolge erzielen und in ihrem Marketingspiel als Champions hervorgehen.

Egal, ob Sie ein Streaming-Dienst, eine E-Commerce-Plattform oder irgendetwas dazwischen betreiben, verpassen Sie nicht diese einmal im Jahr stattfindende Gelegenheit, die beispiellose Reichweite und das Engagement der IPL-Saison durch eine Partnerschaft mit CleverTap zu nutzen!