Investieren in internationale Märkte: So analysieren Sie Ihre Markenchancen in anderen Ländern
Veröffentlicht: 2019-06-14Digitalisierung ist die neue Globalisierung.
Laut Mckinseys Bericht über die digitale Globalisierung „haben etwa 900 Millionen Menschen internationale Verbindungen in sozialen Medien und 360 Millionen beteiligen sich am grenzüberschreitenden E-Commerce“. Die Möglichkeiten zur Expansion im Einzelhandel haben sich verzehnfacht, da größere Unternehmen keine Monopole mehr auf Regalflächen haben. Neue Marken weltweit erschließen die Möglichkeit , in internationale Märkte zu investieren, indem sie einfach soziale Medien und andere digital native Techniken nutzen.
Diese Verringerung der Zeit-Raum-Konvergenz hat die Markenexpansion in allen Regionen und Unternehmensgrößen beschleunigt, und die Fähigkeit, diesen neu gewonnenen Raum zu nutzen, ist unerlässlich, wenn es darum geht, Geschäftstätigkeiten über Grenzen hinweg auszuweiten. Die genaue Analyse, wo, wann und wie expandiert werden soll, kann für die meisten Marken angesichts der Neuheit und der fortschreitenden Entwicklung des digitalen Zeitalters komplex sein. Globale Ströme haben das weltweite BIP um mindestens 10 % erhöht, und da Datenströme einen größeren Anteil an dieser Auswirkung ausmachen als der globale Warenhandel, ist es für Marken wichtig, ihr Spiel auf dem digitalen Spielfeld, in dem wir jetzt alle konkurrieren, strategisch auszurichten .
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Lassen Sie uns zunächst einen Blick auf das Beispiel einer Marke werfen, die durch ihre digitalen Initiativen international geworden ist.
Eine Marke, die in aller Munde ist (sowohl buchstäblich als auch im übertragenen Sinne), ist das Kosmetikunternehmen Glossier , das kontinuierlich an Stärke gewinnt. Interessanterweise verlässt sich Glossier nicht auf physische Einzelhandelsgeschäfte, um den Umsatz zu steigern, und der größte Teil seines Share of Wallet stammt aus seinen digitalen Kanälen.
Die Strategie von Glossier konzentriert sich auf das Community-Management und die starke Nutzung von nutzergenerierten Inhalten , hauptsächlich von Fans der Marke, und nicht von „traditionellen“ Influencern. Ein selbstbeschriebenes „vom Menschen angetriebenes Ökosystem“ Glossier konzentriert sich auf eine digitale Mundpropaganda-Strategie , die Kunden dazu ermutigt, ihre Einkäufe unter Marken-Hashtags zu teilen, sich an Diskussionen zu beteiligen und starke Markenbotschafter zu werden. Indem „jeder Kunde als Influencer“ behandelt wird, hat die Marke Authentizität und ein hohes Engagement etabliert , was dazu beiträgt, die Kosten bei Investitionen in internationale Märkte zu senken.
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Darüber hinaus hält die Marke die Verbraucherdiskussion auf ihren sozialen Kanälen am Leben, wodurch sie Erkenntnisse darüber gewinnen können, wann und wo die Nachfrage in Bezug auf ihre Produkte ist. Je mehr engagierte Follower sie gewinnen, desto mehr Dateneinblicke gewinnen sie über ihre demografische Zielgruppe, was auch wichtig ist, um zu verstehen, wenn sie entscheiden, wo sie expandieren und ob sie ein Erfolg wird. Das Unternehmen selbst hat gesagt, dass „drei Viertel der Neukunden sie über Peer-to-Peer-Marketing und andere organische Kanäle finden“ , was es ihnen ermöglicht hat, sowohl lokal als auch international zu expandieren. Direct-to-Consumer-Unternehmen wie Glossier sind ein Beispiel für die Auswirkungen des digitalen Zeitalters. Sie sind in der Lage, schnell und erfolgreich zu expandieren, einfach weil ihr Handel hauptsächlich online stattfindet und sie ihre sozialen Kanäle strategisch nutzen.
Wie kann also eine Datenanalyse Ihrer Marketingleistung Ihrer Marke Einblicke in die internationale Expansion geben?
Es gibt drei Bereiche, die Sie berücksichtigen sollten: Analyse der eigenen Medien, Überwachung der globalen Medienberichterstattung und Benchmarking der Marketingleistung der Wettbewerber.
Globale Medienberichterstattung
Die Überwachung der globalen Medienberichterstattung ist ein Schlüsselindikator, wenn es darum geht, Markenchancen in anderen Märkten zu analysieren. Wenn Sie beispielsweise in Dubai eine hohe Berichterstattung erhalten, könnte dies auf einen soliden Markt sowie ein ansprechendes Publikum für Ihr Produkt hindeuten. Mithilfe einer digitalen Plattform können Sie Ihre Berichterstattung und Erwähnungen an einem Ort verfolgen und konsolidieren , sodass Sie analysieren und vergleichen können, welche Bereiche Sie aktivieren und ob diese Stimmen einen Wert für Ihre Marke generieren.
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Wenn Sie darüber nachdenken, in einen bestimmten neuen Markt zu expandieren, vielleicht basierend auf Ihren Erkenntnissen aus Ihren eigenen Medieneinblicken, aber dort kein großes Volumen an Berichterstattung verfolgt haben, können Sie damit beginnen , Ihre PR-Beziehungen in dieser Region zu entwickeln, um sie zu überwachen ob es eine Erhöhung der Deckung gibt oder nicht. Je mehr Abdeckung Sie in einer Region generieren, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie erfolgreich in diesen Markt investieren können.
Auch die Qualität der Abdeckung spielt eine wesentliche Rolle. Stellen Sie fest, ob Sie von branchenführenden Publikationen, hochrangigen Influencern oder hauptsächlich Mikro-Influencern erwähnt werden. Wenn die Berichterstattung hauptsächlich Influencer-bezogen ist, möchten Sie vielleicht nach wichtigen Redakteuren oder Journalisten recherchieren, mit denen Sie Beziehungen aufbauen könnten, um Ihre Medienberichterstattung zu erweitern. Wenn Ihre Berichterstattung sehr medienorientiert ist, können Sie Influencer untersuchen, die potenzielle Markenbotschafter für Ihre Marke sein könnten. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, diese Personen zu identifizieren oder diese Beziehungen aufzubauen, dann sollte dieser Markt vielleicht nicht Ihr primäres Ziel für eine Expansion sein. Es gibt zwar keine Garantien, aber je mehr Abdeckung Sie in einer Region generieren können, desto größer sind die Expansionsmöglichkeiten.
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Eigene Medien
Ihre eigenen Medienkanäle können Ihnen nützliche und anwendbare Erkenntnisse über Ihren geografischen Einfluss liefern – schauen Sie sich einfach Glossier an. Nutzen Sie die Tatsache, dass Ihre Zielgruppe die Möglichkeit hat, sich über Plattformen wie Instagram oder Facebook mit Ihrer Marke zu verbinden. Nachdem Sie ein erfolgreich engagiertes Publikum haben, können Sie Ihre demografischen Daten auf verschiedene Weise analysieren:
Messen Sie, wo Ihre Kampagnen die größte Wirkung erzielen, indem Sie Ihren Media Impact Value (MIV) bestimmen , der den Wert Ihrer relevanten Beiträge, Erwähnungen und Berichterstattung über alle Online- und sozialen Kanäle hinweg misst. So können Sie feststellen, wo die höchsten Werte generiert werden , und dies in Ihre Strategien einfließen lassen, welche Regionen gut auf eine Expansion reagieren würden.
Sehen Sie sich Ihre Datenerkenntnisse an. Indem Sie Ihre einzelnen Plattformen analysieren und nachverfolgen, wo sich die größten Prozentsätze Ihres Publikums befinden, können Sie Regionen entdecken, die Sie zuvor möglicherweise nicht berücksichtigt haben , und potenzielle Opportunity-Entscheidungen untermauern.
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Wettbewerber-Benchmarking
Um das eigene Erfolgspotenzial in einer Region zu analysieren, ist es äußerst hilfreich, die Marketingleistung Ihrer Wettbewerber zu analysieren , insbesondere in den Regionen, die Sie als potenzielle Märkte identifiziert haben. Auf diese Weise können Sie verstehen, was in Ihren Zielregionen funktioniert hat und was nicht, wenn es um die Marketingstrategien Ihrer Wettbewerber geht. Auf diese Weise können Sie nicht nur feststellen, ob eine Expansion in bestimmten Regionen eine gute Idee ist , sondern auch Ihre eigene Marketingstrategie überdenken, um sie auf bestimmte Regionen zuzuschneiden und einen höheren globalen Erfolg zu erzielen.
Die Anwendung dieser Messtaktiken Ihrer aktuellen Marketingstrategien (und der Ihrer Konkurrenten) vor der Entscheidung, ob Sie in internationale Märkte investieren, ist genauso wichtig wie die Messung Ihrer Geschäftsstrategien. Marketingeinblicke können Ihnen wichtige Informationen liefern, wenn es darum geht, die Reaktionen verschiedener Märkte vorherzusehen und schließlich die Entscheidung zu treffen, wo und wie Sie expandieren werden.
Beginnen Sie mit der Strategie, wie Sie in internationale Märkte investieren werden, indem Sie Ihre Erwähnungen verfolgen:
