#StateofInfluence: Ein Interview mit Jennifer Powell

Für unseren 5. jährlichen State of Influencer Marketing Report haben wir über 600 Fachleute in der Mode-, Luxus- und Kosmetikbranche befragt und eine umfassende Datenanalyse der aktuellen Landschaft des Influencer-Marketings gesammelt. Für den Bericht haben wir eine Reihe von Interviews mit ausgewählten Branchenexperten geführt, um Insiderinformationen darüber zu sammeln, wie sie Influencer-Marketing sehen, die wir in den kommenden Monaten in unserer Reihe #StateofInfluence teilen werden. Die Serie beginnt mit Jennifer Powell , die von der Daily Front Row als „Influencer’s Influencer“ beschrieben wird und eine bemerkenswerte Akteurin in der Welt des Influencer-Marketings ist.

Jennifer war über 20 Jahre Model-Agentin, davon 13 Jahre als Leiterin des Women's Board bei Next Models in Los Angeles und expandierte dann in die Welt des Influencer-Managements. Powell war der erste Agent, der Blogs in sofort profitable Unternehmen verwandelte, indem er Kooperationen und Empfehlungen mit Mode- und Lifestyle-Marken orchestrierte.

Powells Erfolge im Bereich Influencer-Marketing veranlassten sie im April 2017 zur Gründung von Jennifer Powell, Inc , wo sie sich auf Influencer-Management und Markenaufbau sowie Beratung und Erstellung von Influencer-Marketingstrategien für Marken konzentriert. Ihr Unternehmen verwaltet Personen wie Bryanboy, Nikki DeRoest (Hello To Beauty) und Julie Sarinana sowie den Schöpfer des ersten CGI-Supermodels, Shudu. Wir sprachen mit Powell über ihre Erfahrungen im Influencer-Marketing, wie man erfolgreiche Partnerschaften zustande bringt und wie die Zukunft für die Marketingpraxis aussieht.

#StateofInfluence: Ein Interview mit Jennifer Powell

Kannst du uns etwas über deinen Werdegang erzählen und wie du angefangen hast, mit Social-Media-Influencern zu arbeiten?

Es war ein glücklicher Fehler. Ich war jahrelang Modelagent und Rumi Neely von FashionToast.com wurde mir von einem Fotografen zu Next geschickt. Sie fotografierte redaktionelle Bilder für ihr „Fototagebuch“ und verlinkte das Produkt, das sie trug, mit E-Commerce-Websites. Von da an begann das Produkt ausverkauft zu werden. Sie wusste, dass es einen Wert hat, Produkte verkaufen zu können, und das machte für mich Sinn. Da ich den ganzen Tag mit Marken gesprochen habe, die Models verkaufen, habe ich sie gebeten, die Zusammenarbeit mit dieser alternativen Art von Talent in Betracht zu ziehen, bei der Sie Verkäufe verfolgen können. Ich wandte Modelltagessätze auf das an, was Rumi tat, und bald versuchten es die Marken. Ungefähr ein Jahr, nachdem ich mit Rumi angefangen hatte, brachte ich Chiara Ferragni vom Blonde Salad, dann Kristina Bazan , Sincerely Jules, Gala Gonzalez und Danielle Bernstein dazu und es entwickelte sich zu einer ganz neuen Einnahmequelle.

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Ein Beitrag von Rumi Dowson (@rumineely) geteilt 15. März 2019 um 9:48 Uhr PDT

Wie hat sich Ihrer Meinung nach das Influencer-Marketing in den letzten Jahren entwickelt?

Es wird heute als notwendiger Bestandteil einer Marketingstrategie angesehen, während ich noch vor 3 Jahren versuchte, Marken davon zu überzeugen, warum sie Influencer einsetzen sollten.

Glauben Sie, dass Influencer-Marketing in naher Zukunft weiterhin so effektiv sein wird?

Unbedingt. Plattformen können sich ändern oder weiterentwickeln, aber Influencer-Marketing geht nirgendwo hin.

Was ist der Schlüssel zur Wahrung der Authentizität bei der Arbeit mit Meinungsführern?

Seien Sie gründlich und durchdacht, wenn Sie die Personen identifizieren, die zu Ihrer Marke passen – stellen Sie sicher, dass es sich nicht um eine Auswahl auf der Grundlage von Zahlen handelt, sondern dass es eine echte Markenpassung gibt. Dann lassen Sie den Meinungsführer erstellen. Geben Sie ihnen die Ziele und alle Parameter rund um die Kampagne, aber verwalten Sie den Inhalt nicht. Sie werden angeheuert, um ihre Sichtweise zu teilen.

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Währenddessen, zurück in London, hatte ich so viel Spaß, @Kurtgeigers neuesten Kampagnenstar, Queen of Characterful Style, meine Schwester @SusieBubble, zu feiern. Glückwunsch Susie! #KurtGeiger #AD

Ein Beitrag, den Bryanboy (@bryanboycom) weiter teilte 8. März 2019 um 6:28 Uhr PST

Worauf achten Marken Ihrer Erfahrung nach typischerweise bei einem Influencer, wenn sie eine Zusammenarbeit eingehen?

Marken betrachten in der Regel die Erstellung von Inhalten, dann Zahlen und Daten – Engagement, Swipe-Ups usw. Sie fragen nach Instagram-Analysen und stellen sicher, dass die demografischen Daten sinnvoll sind und mit ihrer Priorität für die jeweilige Kampagne übereinstimmen.

Was macht eine großartige Influencer-Marketingkampagne aus?

Es ist wirklich die richtige Ausrichtung für die Marke und den Influencer. Eine, die zu einer echten organischen Marke passt, die Kampagnenziele übertrifft und beide Parteien (sowohl die Marke als auch den Influencer) dazu bringt, wieder auf sinnvolle Weise zusammenzuarbeiten.

Die Messung ist immer noch eine Herausforderung für Marken: Welche Faktoren berücksichtigen Sie, um zu beurteilen, ob Influencer-Kampagnen erfolgreich waren?

Da ich nicht auf der Markenseite bin, erlebe ich nur die Influencer-Version einer erfolgreichen Kampagne. Meine Version des Kampagnenerfolgs besteht also in der kollaborativen, kreativen und zeitnahen Ausführung von Kampagnenergebnissen und der Sicherstellung, dass die Ziele der Markenkampagne erreicht werden, während die Influencer eine klare Perspektive und Stimme bewahren (hohes Engagement hilft auch!). Wenn die Marke dann über das weitere Engagement in einer längerfristigen Partnerschaft sprechen möchte, dann weiß ich, dass wir auch auf der Markenseite anhand der Daten eindeutig Erfolge gezeigt haben.

Welche Herausforderungen sehen Sie für Mode-, Luxus- und Kosmetikmarken in Bezug auf das Influencer-Marketing?

Ich denke, dass es jetzt eine Frage der Authentizität gibt, da das Massenpublikum versteht, dass Influencer dafür bezahlt werden, mit Marken zu arbeiten. Marken müssen sich auf den Aufbau ernsthafter Beziehungen zu Influencern konzentrieren und mit ihnen tiefer gehen, indem sie sich auf mehr Arten als nur ein paar Kampagnen hier und da engagieren. Authentische Beziehungen müssen geschaffen werden, damit das Publikum weiterhin Vertrauen und Zustimmung aufbaut. Ich denke, dass dies nicht nur auf Mode und Schönheit beschränkt ist, sondern auf alle Branchen, die Produkte an den allgemeinen Verbraucher verkaufen.

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Wenn Sie weitere Einblicke und die aktuellsten Informationen zum Thema Influencer-Marketing erhalten möchten, laden Sie unten Ihr vollständiges Exemplar des Berichts „The State of Influencer Marketing“ herunter: