Was ist internationales Marketing? Vorteile, Faktoren, Beispiele

Veröffentlicht: 2021-12-24

Die Wirtschaft ist ein harter Wettbewerb, was bedeutet, dass die internationale Marktexpansion der Trend der meisten Unternehmen ist. Derzeit kann gesagt werden, dass das Marketing den Betrieb eines Unternehmens stark beeinflusst. Für Unternehmen, die sich im Land gut entwickelt haben, aber internationale Märkte angreifen wollen, ist internationales Marketing die Lösung, nach der Sie suchen. Allerdings versteht nicht jeder diesen Begriff und verwendet ihn passend zu seiner geschäftlichen Situation.

Lassen Sie uns im heutigen Artikel herausfinden, was internationales Marketing ist und wie man einen effektiven internationalen Marketingplan erstellt .

Was ist internationales Marketing?

Internationales Marketing ist die Durchführung von Geschäftsaktivitäten zur Steuerung des Waren- und Dienstleistungsflusses an Verbraucher in mehr als einem Land mit Gewinnzweck.

Oder es kann wie folgt verstanden werden:

Internationales Marketing ist die Anwendung grundlegender Marketingprinzipien, um die unterschiedlichen Bedürfnisse und Wünsche derer zu befriedigen, die über nationale Grenzen hinweg leben.

Der einzige Unterschied zwischen internationalem Marketing und inländischem Marketing besteht darin, dass Marketingaktivitäten in vielen Ländern stattfinden. Ob im In- oder Ausland, das Marketingziel ist für Vermarkter dasselbe – Gewinn zu erzielen, indem Produkte oder Dienstleistungen dort verkauft werden, wo eine Nachfrage seitens der Verbraucher besteht.

Unternehmen, die am internationalen Markt teilnehmen, wie Honda, Unilever, P&G, entwickeln alle ihre eigenen internationalen Marketingstrategieaktivitäten. Dell ist eine der typischen Marken bei der Umsetzung des globalen Marketings durch die Differenzierung von Produkten durch die Bereitstellung separater Komponenten, mit denen Benutzer ihre Computer frei gestalten können.

Internationales Marketing wird in 3 Haupttypen unterteilt:

  • Exportmarketing : Dies ist eine Marketingaktivität, die darauf abzielt, Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre exportierten Waren auf den Außenmarkt zu bringen. Daher unterscheidet sich das Exportmarketing vom Inlandsmarketing, da Marketingspezialisten eine neue Wirtschaft studieren müssen, einschließlich Politik, Recht und soziokulturellem Umfeld. Zwingen Sie Unternehmen, ihre inländischen Marketingprogramme zu ändern, um Waren auf ausländische Märkte zu bringen.

  • Das Auslandsmarketing : Marketingaktivitäten innerhalb der Länder, in die unser Unternehmen eingedrungen ist; Dieses Marketing ist nicht wie inländisches Marketing, weil wir uns mit einer neuen Art von Wettbewerb auseinandersetzen müssen, das Verbraucherverhalten ist ebenfalls anders, das Vertriebssystem, die Werbung und Verkaufsförderung sind anders und es ist komplizierter, weil jedes Land ein anderes Marketingumfeld hat , besteht die große Herausforderung hier darin, dass Unternehmen die unterschiedlichen Umgebungen in jedem Land verstehen müssen, um angemessene Richtlinien zu haben, weshalb leitende Marketingspezialisten in einem Land zu Arbeitnehmern werden, aber sehr frustriert waren, als sie gebeten wurden, in ein anderes Land zu ziehen.

  • Multinationales Marketing : Betonen Sie die Koordination und Interaktion von Marketingaktivitäten in vielen verschiedenen Umgebungen. Marketingmitarbeiter müssen sorgfältig planen und kontrollieren, um die maximale Synthese zu optimieren und die am besten geeigneten Marketingstrategien zu finden, die in jedem Land angewendet werden.

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Vorteile des internationalen Marketings

Internationales Marketing bietet Unternehmen einige der folgenden Vorteile:

  • Aufgrund geografischer Faktoren und natürlicher Einschränkungen kann der Artikel nicht im Inland hergestellt werden, aber dank der internationalen Vermarktung ist der Artikel leicht verfügbar.
  • Geben Sie den Menschen eine überlegene Lebensweise, indem Sie ihnen ein breites Sortiment an Produkten und Unternehmungen anbieten.
  • Bauen Sie das Geschäft der Nation auf, geben Sie Einzelpersonen viele Arbeitsmöglichkeiten und bemühen Sie sich um die maximale Kapazität der verfügbaren regulären Vermögenswerte.
  • Sinnvolle Zuordnung von Vermögen und Nutzung zugänglicher Vermögen auf universeller Ebene.
  • Der Vorteil in der Kostendifferenzierung. Die Vorteile der Arbeitsteilung und Arbeitsspezialisierung auf universeller Ebene.
  • Soziale und soziale Handelsbeziehungen zwischen Nationen rund um den Globus.
  • Universelle finanzielle, politische, soziale Zusammenarbeit und Weltharmonie.
  • Um den Wohnüberschuss produktiv zu nutzen, neue Artikelsortimente zu präsentieren, die Erstellungsqualität zu verbessern und die gemeinsame Zusammenarbeit zwischen den Nationen voranzutreiben.
  • Außergewöhnliche Vorteile in Krisenzeiten, zum Beispiel bei Hungersnöten und Überschwemmungen.
  • Beseitigen Sie Engpässe bei der Austausch- und Ratenparität von Interessenten durch Tariferhöhungen und Importersatz.
  • Einfacher Forex ist zugänglich, um Schöpfungsmaterialien, aktuelle Innovationen und andere grundlegende Notwendigkeiten zu importieren.
  • Die schnelle Erweiterung des tertiären Segments umfasst Transport, Schutz und Lieferung.

Bitte denken Sie daran, dass die oben genannten Präferenzen oder Vorteile möglicherweise erzielt werden, wenn International nicht sinnvoll eingeschränkt und gelenkt wird. Leider haben praktisch alle Nationen der freien Warenentwicklung unterschiedliche Beschränkungen auferlegt. Solche Austauschbeschränkungen sind unerwünscht, da sie den Umfang einer kostenlosen und angemessenen universellen Förderung einschränken.

3 Hauptfaktoren, die im internationalen Marketing zu berücksichtigen sind

Internationales Marketing unterscheidet sich unglaublich von inländischem Marketing. Beim internationalen Marketing gibt es eine ganze Reihe von Problemen, mit denen ein Unternehmen normalerweise nicht fertig werden muss, wenn es im eigenen Land Marketing betreibt. Im Folgenden sind einige wichtige Dinge aufgeführt, die bei internationalen Marketingentscheidungen zu berücksichtigen sind.

1. Wirtschaft

Die Erforschung der Ökonomie des Marktes, den das Unternehmen angreifen will, ist beim Eintritt in internationale Märkte unverzichtbar. Dieser Prozess umfasst das Sammeln, Vergleichen und Analysieren von Informationen sowie allgemeine und detaillierte Bewertungen kritischer Aspekte der Wirtschaft, wie z. B. das Einkommen der Menschen, die soziale Struktur und die Marktnachfrage. , Finanztransaktionen usw.

Erfassen Sie von dort aus die Situation und den Schwankungstrend im Geschäftsfeld und den verwandten Produkten. Von dort als Grundlage und Grundlage für den Aufbau von Marketingstrategien.

2. Kultur

Wie oben erwähnt, werden Kultur und Demografie im Gastland die internationalen Marketingergebnisse stark beeinflussen. Speziell:

  • Kultur beeinflusst die Art von Marketingstrategien, spezifischen Strategien und Maßnahmen.
  • Kultur beeinflusst die Wahl der Branche und des Zielmarktes
  • Die Kultur beeinflusst die Produktausstattung, den Vertrieb und die Werbemischungen.

Um im internationalen Marketingmanagement erfolgreich zu sein, müssen Sie die Kultur und Gesetze des Gastlandes kennen und einhalten. Außerdem müssen Administratoren hier das Verhalten und die Gewohnheiten der Verbraucher eingehend studieren. Es ist möglich, die Verpackung, den Preis sowie die richtige Servicestrategie zu ändern, um erfolgreich zu sein

Als beispielsweise die McDonals in den indischen Markt eintraten, recherchierten sie gründlich, bevor sie die Speisekarte der indischen Diners zusammenstellten. Die gesamte Speisekarte wurde überarbeitet, um dem indischen Geschmack gerecht zu werden. 40 % der Menüpunkte sind vegetarisch. Außerdem enthält McDonald's verschiedene Produkte, die sogar Rind- und Schweinefleischgerichte von der Speisekarte streichen, um die indische Kultur zu respektieren.

Dies ist ein Beispiel für Produktlokalisierung. Dies hat zum Erfolg der Produkte auf dem indischen Markt geführt und dazu beigetragen, dass die Marke der lokalen Bevölkerung bekannt wurde.

3. Politik

Internationale Vermarkter müssen die politischen Einflüsse des Gastlandes auf Unternehmen auf ausländischen Märkten berücksichtigen. Eine Sache, die besondere Aufmerksamkeit erfordert, ist die politische Stabilität des Landes. Politische Instabilität und schnelle Veränderungen schaffen ein riskantes Umfeld für die Geschäftstätigkeit. Interessant ist auch, dass die nationale Herkunft oft ein internationales Unternehmen kennzeichnet. Dies kann gut oder schlecht sein, abhängig von den in- und ausländischen Regierungsbeziehungen.

Tatsächlich sind Konsumgüter politisch sensibler als Industriegüter, und fertige Produkte sind sensibler als die Materialien und Inhaltsstoffe, aus denen das Produkt besteht.

Ein negatives politisches Umfeld wird auf ausländischen Märkten unterschiedliche Auswirkungen auf das Unternehmen haben. Es kann das Marketingprogramm oder den Verkauf des Produkts auf diesem Markt einschränken. Es kann auch schwierig sein, eine Lizenz zu erhalten oder Gewinne an die Muttergesellschaft zurückzugeben, und es kann auch zu einem Boykott eines Produkts kommen. Internationale Vermarkter müssen das politische Umfeld als wesentlichen Bestandteil der Marketingplanung studieren.

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So entwickeln Sie einen internationalen Marketingplan

Nachdem Sie verstanden haben, was internationales Marketing ist, werden Sie sich wahrscheinlich fragen, wie Sie einen perfekten internationalen Marketingplan erstellen. Sie werden wahrscheinlich die folgenden Schritte überprüfen wollen:

1. Analysieren Sie das internationale Marketingumfeld

Aus dem oben erwähnten Konzept, der Natur des internationalen Marketings, wissen wir, dass für Unternehmen die Analyse des internationalen Marketingumfelds die erste und sehr wichtige Aufgabe ist, da das Marketingumfeld neben der Produktion und den Geschäftsaktivitäten jedes Unternehmens einen direkten Einfluss hat.

Daher ist es notwendig, die Gewohnheiten, Nutzungsgewohnheiten und Geschmäcker ausländischer Verbraucher für die Art von Produkt zu untersuchen, in das das Unternehmen eindringen möchte. Nicht nur das, Marketingforschung hier zusätzlich zum Studium aller Faktoren wie inländische Marktforschung, sondern auch das Studium politischer Faktoren, Recht, internationale Wirtschaft, internationale Finanzen und nationale Kultur, Gesundheit. Daher müssen die Marketingplaner immer das für die Geschäftstätigkeit relevante Marketingumfeld analysieren, einschließlich interner und externer Umgebungen. Diese Arbeit gut zu machen bedeutet, eine Prämisse oder einen Drehpunkt zu schaffen, um die nächsten Schritte zu entwickeln.

2. Bewerten Sie die Fähigkeit von Unternehmen, in ausländische Märkte einzudringen

Nach einer gründlichen Analyse des internationalen Marketingumfelds besteht der nächste Schritt im internationalen Marketingmodell darin, die Fähigkeit eines Unternehmens zu bewerten, in ausländische Märkte einzudringen, oder mit anderen Worten, die Analyse durchzuführen, Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu sammeln (SWOT Analyse). Dazu gehören die Betrachtung der Vorteile des Markteintritts, die Bewertung der Risiken des Unternehmens und die Wettbewerbsfähigkeit auf diesem Markt, um den Wettbewerbsvorteil des Unternehmens gegenüber Wettbewerbern hervorzuheben. Informieren Sie sich über die Geschäftsmöglichkeiten und -aussichten sowie die Gewinne aus diesem Markt. Basierend auf den im ersten Schritt gesammelten Daten, Annahmen und Informationen konzentriert sich die Bewertung häufig auf:

  • Angewandte Technologie des Unternehmens
  • Designs, Modelle und Marken von Produkten
  • Produktqualität, Qualitätskontrolle und Produktlebenszyklus
  • Die Perfektion der Branche
  • Kundendienst
  • Fähigkeit, Rohstoffe zu liefern
  • Preis, Kosten und Vertriebsstruktur

Stärken werden aus internen, subjektiven Faktoren abgeleitet, die sich in Unternehmensruf, Kundenloyalität, Unternehmenskultur, Geschäftsposition, Finanzen, effektiven Formen und Methoden der Exportunterstützung ausdrücken können.

Darüber hinaus ist das Produkt aufgrund interner Faktoren und Schwächen, auf die ein Unternehmen stoßen kann, die Schwäche der Branche. Die Kunden sind es nicht gewohnt, die Planungsarbeit. Es ist aufgrund der Schwäche des internationalen Geschäftsteams, der hohen Zuordnungskosten und der Kosten nicht gut.

Chancen ergeben sich aus externen Faktoren und sind objektiv. Dies sind günstige externe Umweltfaktoren, die schnelle Entwicklung wichtiger Marktsegmente, Wettbewerber sind nicht stark genug, Geschäftsmöglichkeiten kommen zum richtigen Zeitpunkt und erfordern, dass Unternehmen die Gelegenheit schnell ergreifen und nutzen und dann nutzen und fördern, um einen Vorteil gegenüber Wettbewerbern zu erlangen.

Wenn Sie jedoch eine Chance nicht erkennen, wird sie höchstwahrscheinlich zu einer Herausforderung für Unternehmen, wenn diese Chance in die Hände anderer Unternehmen fällt. Bedrohungen können die Unterentwicklung der internationalen Wirtschaft, rechtliche Hindernisse, politische Konflikte, nachteilige Veränderungen des Kundengeschmacks usw. sein

3. Entwickeln Sie eine internationale Marketingstrategie

Schritt 1: Zielmarktauswahl

Nachdem Sie das globale Marketing sorgfältig recherchiert und analysiert haben, besteht der nächste Schritt des internationalen Marketingmodells darin, Ihren Zielmarkt auszuwählen. Basierend auf den oben recherchierten Faktoren wird das Unternehmen zu diesem Zeitpunkt eine Klassifizierung, Verfeinerung und Auswahl des Zielmarktes vornehmen. Wie der Zielmarkt ausgewählt wird, hängt von den Gütern ab, die das Unternehmen in ausländische Märkte eindringen wird. Die Wahl des Zielmarktes bezieht sich hier auf eine Reihe von Aspekten, die das Unternehmen berücksichtigen muss, wie z. B. die Bedürfnisse dieses Marktes, die Größe des Marktes, die Entwicklung des Marktes, die Wettbewerbssituation auf dem Markt, Risikofaktoren usw

Durch all diese Faktoren treffen Unternehmen eine Auswahl der potenziellen Märkte, die das Unternehmen als am dominantesten und am wahrscheinlichsten für den Erfolg hält.

Schritt 2: Entscheiden Sie sich für die Form des Markteintritts

Es ist eine lebenswichtige Aufgabe und ein unverzichtbarer Bestandteil des internationalen Marketingmodells, da es die Art der Durchdringung zeigt, die die einflussreichsten Unternehmen nutzen können. Sie können eine der folgenden Optionen wählen:

  • Export
  • Wirtschaftsverband
  • Direkte Investition

Schritt 3: Erstellen Sie einen internationalen Marketingplan und Ziele

Dies bedeutet, Marketingziele vorzugeben und internationale Marketingprogramme wie Marktforschungsinhalte, Produktpositionierung und Etablierung von Marketingfaktoren einzurichten - Mix.

Definition internationaler Marketingziele: Basierend auf den Schritten 1 und 2 wird das Unternehmen lang-, mittel- und kurzfristige Ziele für jede Kategorie, jedes Produkt und jeden unterschiedlichen Markt festlegen. Je nach Zeitpunkt erfolgt eine flexible Anpassung dieser Ziele; Eine starre Umsetzung ist unnötig, denn manchmal gehen Chancen auf ausländischen Märkten nicht immer mit den bereits gesetzten Zielen einher. Fabrizieren.

Internationale Marketingplanung: Wie Marketing - nationaler Mix, Marketing - Mix im globalen Marketing hat auch 4 Faktoren zur Definition: Produkt, Preis, Vertrieb und Verkaufsförderung, wobei alle Elemente diese alle anderen Aktivitäten im internationalen Marketing dienen und unterstützen oder mit anderen Worten , wurden diese vier Faktoren gleichermaßen mit Auslandsmärkten in Verbindung gebracht.

Organisieren Sie die Implementierung, testen und bewerten Sie die Leistung des internationalen Marketingplans. Dies ist der letzte Schritt und auch ein entscheidender Schritt im Modell der internationalen Marketingaktivitäten. Durchführungsorganisation: Ist der Prozess der Beantwortung der Fragen "Wer?", "Wo?", "Wann?" und wie?".

Typischerweise führen Unternehmen internationales Marketing auf mindestens drei Arten durch: Aufbau einer Exportverkaufsabteilung, einer internationalen Niederlassung und Entwicklung einer globalen Organisation.

Die Abteilung Export Sales ist für die Organisation und den Export der Produkte des Unternehmens ins Ausland verantwortlich. Danach kann die Exportabteilung ihre Exportmarketing-Services erweitern.

Die Auslandsniederlassung wickelt die Auslandsgeschäfte des Unternehmens ab. Die Mitarbeiter dieser Branchen sind Experten in den Bereichen Marketing, Forschungsproduktion, Finanzen, Planung und Personalwesen.

Globale Organisation: Unternehmen, die das Land verlassen, um tatsächlich transnationale Unternehmen zu werden. In dieser Zeit erstellen transnationale Unternehmen internationale Marketingpläne, Produktionsstätten weltweit und eine Vielzahl von finanziellen Ressourcen und Vertriebssystemen. Sie gründen Organisationen, die weltweit tätig sind und direkt an den General Manager oder CEO des Unternehmens berichten. Das Unternehmen kann Manager aus vielen Ländern einstellen, die billigste Quelle für Materialien und Komponenten kaufen und am rentabelsten Ort investieren.

Schritt 4: Test und Bewertung

Die folgenden drei Typen können angewendet werden, um die Umsetzung des internationalen Marketingplans gut zu testen:

  • Sehen Sie sich den Jahresplan an
  • Rentabilität testen
  • Qualitätskontrolle

Prüfungsinhalte können die Umsetzung von Produktplänen, Rentabilität, die Wirksamkeit von Marketing - Mix-Aktivitäten im ersten Jahr und die Grundlage für die Planung des internationalen Marketings in den kommenden Jahren sein. Eine Testbasis kann auf Verkaufsergebnissen, Marktanteilsanalysen auf Märkten, Kostenanalysen, Finanzanalysen und Kundenreaktionen basieren.

Dies sind alles Schritte, die im internationalen Marketingmodell durchgeführt werden müssen. Jedes Unternehmen, das in einem Wettbewerbsumfeld tätig ist, muss einen Faktor identifizieren, der eine entscheidende Rolle für seinen Erfolg oder Misserfolg spielt: seine Marketingstrategie und ihre Umsetzung. Je detaillierter der internationale Marketingmodellaufbau ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass ein Unternehmen erfolgreich Geschäfte macht und sich erfolgreich auf dem Markt behauptet.

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Fazit

Die Schaffung eines starken Marktes im internationalen Marketingumfeld ist eine herausfordernde Aufgabe. Daher muss ein guter Marketingmanager überlegen und wissen, wie er sich auf das konzentrieren kann, was er kontrollieren kann, anstatt zu erreichen.

Daher müssen Marketer schwierige Bedingungen akzeptieren und sich einen Vorteil für ihr Geschäft auf dem globalen Markt verschaffen. Es ist Herausforderung und Chance zugleich für Marketer, die sich in einem neuen Umfeld erleben wollen.

Hoffentlich können Sie mit dem oben genannten Wissen über internationales Marketing und wie man internationales Marketing plant , den richtigen Weg finden, um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen.

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