Instagram Influencer Marketing: 10 Schritte & Erfolgsfaktoren

Influencer Marketing ist die am schnellsten wachsende Marketingmethode der Welt. Fast 40 Prozent der Vermarkter geben an, dass sie jetzt ein Budget für Influencer-Marketing aufwenden, und 80 Prozent schätzen, dass Influencer-Marketing einen wichtigen Einfluss auf ihre Geschäftsziele hat.

Obwohl Influencer-Marketing für das Endergebnis von Unternehmen immer wirkungsvoller wird, haben Sie vielleicht viele Fragen, wenn Sie es noch nie zuvor verwendet haben. Wie soll ich den ROI erreichen? Wo finde ich die richtigen Influencer? Wie viel kostet das? Wo fange ich an?

In diesem Artikel erhalten Sie Antworten auf all diese Fragen und können einen Influencer-Marketingplan für Ihr eigenes Unternehmen erstellen. Lassen Sie uns jetzt direkt in die Details springen!

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer Marketing ist einer der Begriffe, bei denen der Name bedeutet, was er sagt. Das bedeutet, dass Unternehmen für ihre Online-Marketing-Bemühungen mit einflussreichen Personen zusammenarbeiten. Das Ziel des Influencer-Marketings ist es, die wichtigsten Personen zu identifizieren, die als Influencer in Ihrer Nische fungieren, damit Sie sie ansprechen können, um mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um Ihre Marke zu fördern.

Was ist also ein Influencer im Marketing? Ein Influencer ist jemand, der den Ruf hat, die Kaufentscheidungen anderer Menschen zu beeinflussen. Ein Influencer kann diese Wirkung erzielen, weil er/sie den Ruf, das Wissen, die Position und/oder eine besondere Beziehung zu seinem/ihrem Publikum hat. Er/sie ist normalerweise jemand, der in einer bestimmten Nische ein bedeutendes Follow-up hat, und er/sie engagiert sich aktiv mit ihnen. Die Größe der Follower eines Influencers hängt von der Größe des Marktes ab, in dem er/sie tätig sein möchte. Es dürfte mehr Modefans geben als Anhänger der griechischen Mythologie.

Influencer Marketing ist aus der Vermarktung von Prominenten entstanden. Prominente unterstützen seit Jahren Produkte – natürlich gegen eine hohe Sponsorengebühr. Online-Promi-Marketing ist immer noch ein Segment des Influencer-Marketings, aber modernes Influencer-Marketing hat sich zu etwas so viel mehr entwickelt als nur einem Film- oder Sportstar, der seinen Fans einige irrelevante Produkte anbietet.

Mit zunehmender Reife des Internets haben sich viele Menschen einen Ruf als digitale Superstars erarbeitet. Dies sind die Personen, die wir als Influencer betrachten. Solche Influencer haben sich insbesondere den Ruf erarbeitet, Spezialisten für Nischen zu sein. Sie haben vielleicht einen guten Blog zu diesem Thema eingerichtet. Möglicherweise haben sie Videos erstellt und auf der entsprechenden YouTube-Website veröffentlicht.

Oder sie haben meistens aktive und beliebte Social-Media-Konten betrieben, auf denen sie Meinungen, Ideen, Tipps und Ratschläge zu ihrem spezifischen Thema abgeben. Influencer verbringen viel Zeit damit, ihre Marke aufzubauen und ihr Publikum zu pflegen.

Wenn Influencer verstehen, wie Ihr Produkt ihren Followern zugute kommen kann, würden sie gerne mit Ihnen zusammenarbeiten. Sie werden bereit sein, ihren Namen mit Ihrem Produkt, Ihrer Erfahrung und Ihrer Autorität bei der Vermarktung Ihres Unternehmens an ihre Follower in Verbindung zu bringen.

Es gibt jedoch eine wichtige Sache, an die man sich erinnern sollte. Influencer-Marketing funktioniert nur, wenn Ihre Marke ein Qualitätsprodukt ist. Wenn Ihr Produkt von geringem Wert, von schlechter Qualität oder schlechter als Alternativen auf dem Markt ist, wird Sie kein Betrag, der für Influencer bezahlt wird, zu Wiederholungskäufen bringen. Tatsächlich wird kein echter Influencer mit Ihnen zusammenarbeiten wollen, da dies seinem eigenen Ruf schaden würde.

Warum Influencer Marketing auf Instagram funktioniert

Influencer-Marketing ist ein mächtiges Instrument, das es Marken ermöglicht, ihre Zielgruppe auf eine Weise zu erreichen, die viel authentischer ist als herkömmliche Werbung. Anstatt direkt an Verbraucher zu verkaufen, bauen Unternehmen Beziehungen zu Influencern auf, die für sie an die Verbraucher verkaufen können. Influencer auf Instagram haben eine starke und loyale Beziehung zu ihren Followern und teilen viele Aspekte ihres Lebens mit ihnen.

Dadurch haben wir das Gefühl, sie persönlich zu kennen, und wenn der Influencer, den wir mögen, etwas vorschlägt, hören wir zu, als wäre er ein Freund. Wenn Sie zum Beispiel einem Reiseblogger auf Instagram wegen seiner schönen Bilder oder amüsanten Bildunterschriften folgen und er über ein Flugzeugkissen schreibt, das ihm auf einem langen Flug den besten Schlaf verschafft hat, werden Sie sich eher an die Marke erinnern und es kaufen für Ihren nächsten Urlaub, weil es Ihnen gefällt und Sie darauf vertrauen. Es macht Sinn, nicht wahr?

4 einfache Schritte zum Erstellen eines Instagram-Influencer-Marketingplans

1. Forschung

Wie bei jeder anderen strategischen Vision, die Sie anstreben, wird der erste Schritt Ihres Influencer-Marketingplans immer eine gründliche Analyse sein. Erstens, welche Art von Zielgruppe möchten Sie erreichen – und welche Plattform müssen Sie verwenden?

Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, lohnt es sich wahrscheinlich, Influencer-Marketingkampagnen auf LinkedIn statt auf Instagram durchzuführen. Wenn Sie in der Videospielbranche tätig sind, sind Sie mit Twitch besser dran als mit jedem anderen Netzwerk.

Das mag einfach klingen, aber Sie müssen sicherstellen, dass jede Kampagne, die Sie durchführen, Ihre Zielgruppe wirklich erreicht. Ja, jetzt zu Phase zwei. Wer sind die besten Macher in Ihrer Branche? Wer ist aufstrebend, gewinnt schnell an Fahrt, verlangt aber noch keine exorbitanten Aktionspreise?

Eine Mischung aus Branchenveteranen und relativen Neulingen ist eine gute Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihrem Budget herausholen, und es kann auch eine gute Möglichkeit sein, eine breitere demografische Reichweite sicherzustellen.

2. Planen Sie Strategien (unter Berücksichtigung Ihres Budgets)

Sobald Sie herausgefunden haben, wen Sie kontaktieren werden, müssen Sie eine umfassende Marketing-Influencer-Strategie entwickeln, die alles von der ersten Influencer-Kontaktaufnahme bis hin zur Laufzeit Ihrer Kampagnen umfasst.

Was sind die allgemeinen Ziele Ihrer Marketing-Influencer-Kampagne? Zielen Sie darauf ab, den Umsatz, die Markenbekanntheit oder ein bisschen von beidem zu steigern? Was würde die Kampagne zu einem Erfolg machen und umgekehrt, was würde sie zu einem Misserfolg machen? Wie dies erreicht wird, können Sie nur dann wirklich bestimmen, wenn Sie diese Ziele vor Augen haben.

Auch die Art und Weise, wie Sie mit Ihrem zugewiesenen Budget umgehen, ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer gesamten Marketing-Influencer-Strategie. Was ist das absolute Maximum, das Sie bereit sind zu zahlen? Wie viele Follower bräuchte der Influencer, um diese Art der Vergütung zu erklären?

Wirst du etwas Spielraum lassen, falls sie feilschen wollen? Wer hat die endgültige Freigabe des Budgets? Dies sind die entscheidenden Fragen, die Sie beantworten müssen, bevor Sie beginnen.

Es ist verlockend, sich hinreißen zu lassen und Geld für große Persönlichkeiten aus der Branche auszugeben, aber Sie müssen sicherstellen, dass Sie immer noch innerhalb der Grenzen Ihres Budgets bleiben und eine allgemeine Marketingwirkung haben, an der Sie festhalten.

3. Starten Sie Ihre Outreach-Kampagne

An diesem Punkt beginnt das lustige Zeug. Nachdem Sie eine gute Liste potenzieller Influencer und eine solide Strategie zusammengestellt haben, können Sie nun mit den Influencern in Kontakt treten und ihnen Ihre Pläne und Anforderungen mitteilen.

Bei Mikro-Influencern (normalerweise solche mit ein paar tausend Followern) können Sie wahrscheinlich davonkommen, ihnen eine Direktnachricht zu senden. Größere Influencer haben jedoch einen Link in ihrem Profil, der Sie zur Seite für Geschäftsanfragen führt.

4. Bewerten und optimieren Sie Ihre Influencer-Marketingkampagne

Behalten Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Kampagne im Auge, aber seien Sie sicher, dass Sie nicht ungeduldig werden und Änderungen vornehmen, bevor die Ergebnisse eintreffen.

Influencer-Marketingstrategien müssen nicht unbedingt direkt zu Verkäufen führen – viele potenzielle Käufer haben möglicherweise zunächst über eine Influencer-Kampagne von Ihrer Marke gehört, bevor sie einen langen und komplizierten Kaufprozess durchlaufen haben, bevor sie konvertieren.

Daher kann eine frühzeitige Bewertung, wie gut Ihre Kampagnen durchgeführt wurden, zu verzerrten Ergebnissen führen. Sie sollten die Leistung Ihrer Influencer-Marketingkampagne wahrscheinlich einige Monate nach ihrem Ende überprüfen (es sei denn, Sie arbeiten für ein Unternehmen mit einem besonders langen Kaufzyklus). Nachdem Sie Ihre Leistung mit den ursprünglich festgelegten Zielen verglichen haben, können Sie damit beginnen, Ihren Plan für die nächste von Ihnen durchgeführte Influencer-Kampagne zu verfeinern.

Möglicherweise möchten Sie eine jüngere Bevölkerungsgruppe ansprechen, oder Sie stellen möglicherweise fest, dass Ihre bestbezahlten Influencer den niedrigsten ROI hatten. Was auch immer das Ergebnis sein mag, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Strategie auf die richtige Weise ändern. Die Optimierung der Marketingstrategie ist ein kontinuierlicher Prozess; Influencer-Marketingkampagnen sind nicht anders.

Wie man mit Instagram-Influencern arbeitet

Um mit Instagram-Influencern zu arbeiten, müssen Sie zunächst Ihr Budget festlegen. Es ist ein kostspieliges Spiel, und da die Influencer pro Post oder Stories abrechnen, kann eine ganze Kampagne hohe Kosten verursachen.

Mit einem kleineren Budget werden Sie nach Mikro-Influencern suchen, um Ihre Marke zu promoten. Sie sind Influencer mit einer relativ kleinen Follower-Basis (1.000 – 10.000 Follower), aber mit einem hohen Grad an Beteiligung an ihren Beiträgen.

Dies ist eine viel kostengünstigere Wahl für kleinere Unternehmen, und Mikro-Influencer können eine große Kontrolle über ein begrenztes Publikum haben. Bei einem größeren Budget können Sie an größere Influencer denken, aber lassen Sie sich nicht von Eitelkeitskennzahlen wie der Anzahl der Follower täuschen und konzentrieren Sie sich in erster Linie auf die Engagement-Rate.

Wenn Sie Leute gefunden haben, die Ihrer Meinung nach großartig sein könnten, recherchieren Sie wie oben beschrieben. Stellen Sie sicher, dass sie eine aufrichtige Nachverfolgung und eine vertrauenswürdige, engagierte Gruppe haben. Sehen Sie, ob sie in der Vergangenheit an Influencer-Kampagnen gearbeitet haben, und sehen Sie sich die Art von Artikeln oder Marken an, die sie unterstützen, damit Sie herausfinden können, ob sie gut zu Ihrem Unternehmen passen.

Sehen Sie sich außerdem ihre Kommentare an und prüfen Sie, ob sich ihre demografische Zielgruppe auf ihren Inhalt auswirkt. Und schließlich sehen Sie sich an, welche Art von Posts sie auszeichnen (z. B. Geschichten, Videos, Galerie-Posts), um Ihre Kampagne zu informieren.

Dann nehmen Sie Kontakt mit ihnen auf! Mikro-Influencer verwalten ihre eigenen Profile wahrscheinlich selbst, sodass Sie sie per E-Mail auf ihrem Profil kontaktieren oder ihnen eine Direktnachricht auf ihrer Plattform senden können. Wenn Sie mit einem größeren Influencer zusammenarbeiten möchten, wird er wahrscheinlich eine Agentur haben, die seine Kampagnenanfragen bearbeitet – normalerweise in seiner Biografie aufgeführt.

Wenn Sie hingegen mit Agenturen zusammenarbeiten, fragen Sie nach der Preisliste des Influencers und erläutern Sie die Marke und Ihr Kampagnen-Briefing. Gehen Sie so detailliert wie möglich vor (z. B. Budget, Anzahl der Posts, Art des Inhalts usw.), um die Bedürfnisse beider Seiten der Partnerschaft besser auszugleichen.

Sechs Faktoren, die über die Kosten des Influencer-Marketings entscheiden

Bevor wir uns damit befassen, wie viele Influencer kosten können, gehen wir die Faktoren durch, die sich auf die Kosten jeder Influencer-Kampagne auswirken. Wenn Sie diese Überlegungen berücksichtigen, können Sie die Preise entsprechend ändern, sodass Sie am Ende einen Deal erhalten, der sowohl für Sie als auch für den Influencer funktioniert.

1. Social-Media-Plattform

Der für die Influencer-Kampagne gewählte Social-Media-Kanal ist einer der Hauptfaktoren, die die Kosten beeinflussen. Wie Sie im folgenden Abschnitt sehen werden, variieren die Kosten für die Ansprache von Influencern je nach Plattform. Es ist, als hätte jede Social-Media-Plattform ihren eigenen Marktpreis.

Instagram ist oft der Favorit für Social-Media-Influencer-Marketing, gefolgt von YouTube und Snapchat. Im Allgemeinen ist Influencer-Marketing auf Facebook und Twitter weniger beliebt. Musical.ly, jetzt Tiktok, ist eine riesige Social-Media-Plattform, die für Influencer-Marketing immer beliebter wird. Große Marken wie Coca-Cola haben sich für ihre Kampagnen mit Influencern auf Tiktok zusammengetan.

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2. Folgend

Traditionell betrachten Marken die potenzielle Reichweite eines Werbekanals, um zu entscheiden, wie viel sie für eine Anzeige bezahlen. Somit wurde die Anzahl der Follower des Influencers zu einem Faktor bei der Bestimmung, wie viel der Influencer zu zahlen war. Die Theorie besagt, dass je mehr Follower ein Influencer hat, desto mehr Menschen kann die Marke anziehen. Daher berechnen Influencer mit einem größeren Follow-up normalerweise mehr.

In der Welt des digitalen Influencer-Marketings ist die Größe der Follower-Basis eines Influencers immer noch der Goldstandard dafür, wie einflussreich sie sind. Aber da es heutzutage für Menschen einfach ist, gefälschte Follower zu kaufen, um ihre Follower-Zahl aufzublähen, prüfen Marken auch andere Maßnahmen, um zu entscheiden, wie viel sie zu zahlen bereit sind.

3. Verlobung

Engagement ist eine der Alternativen, die Marken nutzen. Obwohl es einfach ist, falsche Fans zu kaufen, ist es schwieriger, falsches Engagement zu kaufen (wenn auch nicht unmöglich). Wenn Influencer ihre Follower dazu bringen können, sich mit ihren Social-Media-Beiträgen zu beschäftigen, kann die Influencer-Marketingstrategie für die Marke erfolgreicher werden, da sich diese Follower letztendlich der Marke widmen.

Darüber hinaus geben Social-Media-Algorithmen der Interaktion den Vorrang. Je ansprechender der Beitrag ist, desto mehr Menschen werden die Nachricht sehen. Influencer mit höheren Engagement-Raten haben eher eine größere Reichweite. Je höher das Engagement-Level, das der Influencer erreichen kann, desto mehr wird er verlangen.

4. Produkt

Das Produkt, das Sie verkaufen (oder die Branche, in der Sie tätig sind), kann sich auch auf die Kosten Ihrer Influencer-Marketingkampagne auswirken. Ein Influencer, der für einen Sportwagen wirbt, kostet normalerweise mehr als ein Influencer, der für Fruchtsaft wirbt. Eine gute Faustregel lautet: Je teurer Ihr Produkt, desto teurer wird Ihre Kampagne.

5. Direkte Partnerschaft oder über eine Agentur

Wenn Sie mit einer Werbeagentur statt direkt mit einem Influencer zusammenarbeiten, müssen Sie mit einem kleinen Aufpreis rechnen, um deren Gebühren zu berücksichtigen. Die Zusammenarbeit mit einer Werbeagentur ist teurer als die direkte Zusammenarbeit mit einem Influencer.

Dies liegt daran, dass der Werbeagent normalerweise eine Gebühr erhebt, um Sie mit den richtigen Influencern zusammenzubringen. Darüber hinaus haben Influencer, die Teil einer Talentagentur sind, in der Regel mehr Erfahrung im Influencer-Marketing und zahlen eine höhere Gebühr.

6. Kampagne

Schließlich wirkt sich auch der Umfang Ihrer Kampagne auf die Kosten aus. Hier sind einige Fragen, die Sie berücksichtigen sollten:

Wie viele Posts möchten Sie vom Influencer erhalten? Wer ist für den Inhalt verantwortlich? Du oder der Influencer? Soll der Influencer auf seinen anderen Social-Media-Profilen posten? Soll der Influencer den Beitrag dauerhaft auf seinem Profil behalten? (Einige Influencer entfernen ihre gesponserten Posts nach der Kampagne.)

Als Faustregel gilt: Je mehr Arbeit der Influencer leisten muss, desto mehr müssen Sie bezahlen.

Preise für Influencer-Marketing auf Instagram und anderen Social-Media-Plattformen

Instagram, Facebook, YouTube und Snapchat sind einige der beliebtesten Marketing-Influencer. -- Diese Plattformen bieten Kunden viele Inhalte und Online-Medien zur Auswahl (z. B. Live-Streaming, Beiträge, Geschichten usw.), die sich auf die Preisgestaltung auswirken können. Darüber hinaus verlangen erfolgreichere und einflussreichere Influencer normalerweise höhere Gebühren für ihre Dienste auf jeder Website.

• Instagram – Die Kosten pro Impression (CPM) liegen je nach Engagement zwischen 5 und 10 US-Dollar.
• Blogs – Die Preise hängen oft vom PageRank ab, aber die Schätzungen reichen von 10-100 US-Dollar pro 1.000 einzelnen Besuchern bis zu 10 US-Dollar pro 1.000 Seitenaufrufen pro Monat.
• YouTube – 15-30 $ CPM, abhängig von durchschnittlichen Aufrufen und Engagement.
• Snapchat – 30-50 $ pro 1.000 Ansichten.
• Facebook – $4-8 CPM, je nach Engagement.

Letzte Worte

Die Verbraucher werden immer sachkundiger und vorsichtiger, wenn es um Werbung geht, und das Marketing von Influencern ist nicht anders. Wenn die Branche immer wettbewerbsintensiver wird, müssen Marken und Influencer über den Tellerrand hinausdenken, um weiterhin hochinteressante Marketingkampagnen zu produzieren, und wir können es kaum erwarten, sie zu sehen! Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen wertvolle Einblicke in das Influencer-Marketing gegeben, bitte zögern Sie nicht, einen Kommentar für weitere Diskussionen zu hinterlassen!