Instagram Influencer Marketing im Jahr 2020: Mögliche Wege und Hindernisse

Influencer Marketing hat sich in den letzten Jahren mit Lichtgeschwindigkeit entwickelt.

Im Jahr 2018 haben Instagram-Influencer 3,7 Millionen gesponserte Posts veröffentlicht, was ein absoluter Rekord war, wenn man bedenkt, dass sie nur zwei Jahre zuvor nur 1,26 Millionen Posts erstellt hatten.

Während diese Zahl definitiv darauf hindeutet, dass die Feeds vieler Benutzer voller gesponserter Inhalte sind, zeigt das Influencer-Marketing keine Anzeichen eines Stopps.

Tatsächlich soll die Zahl der gesponserten Posts im nächsten Jahr auf 6,12 Millionen steigen. Das bedeutet, dass sich die globale Marktgröße für Instagram-Influencer bis Ende 2020 fast verdoppeln und 2,3 Milliarden US-Dollar erreichen wird.

Tatsächlich scheint die Zukunft des Influencer-Marketings rosig zu sein, da immer mehr Unternehmen weiterhin in diese Marketingstrategie investieren. Wenn auch Sie anfangen möchten, finden Sie hier die wichtigsten Trends, die die Entwicklung des Influencer-Marketings im nächsten Jahr vorantreiben werden, sowie die wichtigsten Risiken, auf die Sie achten sollten.

1. Chance: Micro-Influencer-Marketing

Micro-Influencer-Marketing war in diesem Jahr besonders erfolgreich, da Kunden dazu neigen, sich mit Influencern zu verbinden, die fokussiertere Nischenexperten sind. Andererseits meiden viele Instagram-Nutzer Influencer mit mehr als 1.000.000 Abonnenten; außerdem werden sie als verkaufsfördernder wahrgenommen.

Ein prominenter Influencer wird wahrscheinlich dafür bezahlt, etwas zu bewerben – und es besteht eine gute Chance, dass er das Produkt noch nicht einmal ausprobiert hat – daher ist es für die Anhänger schwierig, ihren Empfehlungen zu vertrauen.

Micro-Influencer sind auch für ihre Marketingstrategie bekannt, die die Werbung für Produkte beinhaltet, die sie persönlich ausprobiert haben und denen sie gefallen haben. Dies wiederum baut Vertrauen bei ihren Followern auf, daher ist die Engagement-Rate bei Mikro-Influencern hoch und vor allem relevant.

Es überrascht nicht, dass 70 Prozent der Vermarkter sagen, dass Authentizität und Transparenz der Schlüssel zum Erfolg des Influencer-Marketings sind, so der aktuelle Bericht „Influencer Marketing 2020“. Da Micro-Influencer die besten Chancen haben, vertrauensvolle Beziehungen zu ihren Followern aufzubauen, erreichen sie die höchste Interaktion.

Die höchste Interaktion zwischen einem Influencer und der beabsichtigten Zielgruppe bedeutet wiederum, dass die Verbindung schneller hergestellt wird, da der Influencer leicht zu identifizieren ist. Tatsächlich geben 82 Prozent der Verbraucher an, dass sie wahrscheinlich einer Empfehlung eines Mikro-Influencers folgen werden. Letztere erreichen dieses Ziel, indem sie die Probleme untersuchen, mit denen ihre Anhänger häufig konfrontiert sind, und versuchen, Lösungen zu finden.

Daher wäre die Partnerschaft mit einem Mikro-Influencer eine effektive Strategie, um mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten und Produkte auf sinnvolle Weise zu bewerben.

2. Chance: Nano-Influencer-Marketing

Jetzt werden wir noch kleiner! Nano-Influencer sind Influencer, die zwischen 1.000 und 10.000 Follower haben, was bedeutet, dass ihr Publikum im Vergleich zu Mikro-Influencern noch Nischen- und engagierter ist.

Ähnlich wie Mikro-Influencer haben diese Nutzer eine große Chance, kleine Gemeinschaften engagierter Instagram-Follower aufzubauen, da letztere eher ihrem Wort vertrauen als einem Prominenten, der oft dafür bezahlt wird, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu unterstützen.

„Durch die Partnerschaft mit einem Nano-Influencer kann ein Unternehmen eine großartige Gelegenheit nutzen, um seine Produkte auf sinnvolle Weise zu bewerben, da diese Influencer ansprechende, zuordenbare Inhalte erstellen“, erklärt Nick Reed, Social-Media-Vermarkter bei WowGrade. „Dies wiederum schafft ein Beziehungs- und Vertrauensverhältnis.“

Da die Zahl der Nano-Influencer weiter zunimmt, werden Unternehmen, die eine echte Wirkung auf ihr beabsichtigtes Publikum erzielen möchten, mit ihnen zusammenarbeiten. Wenn Sie auch nach einer solchen Partnerschaft suchen, ist es das größte Anliegen, einen Influencer auszuwählen, der in der Lage ist, qualitativ hochwertige Inhalte zu schreiben, authentische Testimonials zu liefern und eine glaubwürdige Interessenvertretung für Sie zu betreiben.

„Da diese Art des Marketings noch ziemlich in den Kinderschuhen steckt, sind viele Nano-Influencer eher mit den Geschäftsbedingungen einer Marke einverstanden“, sagt Anna Hurns, Content-Marketerin bei Studicus. „Das bedeutet nicht, dass sie allem zustimmen, was Sie von ihnen wollen, sondern dass es einfach ist, mit ihnen zu arbeiten.“

Beispielsweise verlangen sie möglicherweise nicht so viel kreative Freiheit wie Mikro-Influencer, sodass Sie bei der Erstellung von Inhalten mit ihnen zusammenarbeiten können.

Sie können zuverlässige Mikro- und Nano-Influencer auf viele verschiedene Arten finden, einschließlich spezialisierter Tools wie Respona, Google Search, anderen Social-Media-Websites und Combin Growth-Suche.

3. Hindernis: Gefälschte Follower

Dies war seit den ersten Tagen des Influencer-Marketings ein großes Problem. Leider sind gefälschte Follower immer noch ein großes Problem für Marken, die nach zuverlässigen Mikro- und Nano-Influencern suchen.

Ein kürzlich in diesem Fashionista-Beitrag beschriebener Bericht veranschaulicht das Ausmaß des Problems. Den Ergebnissen zufolge kostet Instagram-Betrug wie gefälschte Follower und Likes Werbetreibende im Jahr 2019 etwa 1,3 Milliarden US-Dollar und kann im nächsten Jahr möglicherweise 1,5 Milliarden US-Dollar erreichen.

Darüber hinaus sagte Professor Roberto Cavazos von der Merrick School of Business an der University of Baltimore, einer der an der Forschung beteiligten Personen, dass unter 10.000 beteiligten Influencern 25 Prozent ihrer Anhänger in Betrug verwickelt waren.

„Influencer-Marketing ist ein spannender und schnell wachsender Sektor, aber das Betrugs- und Schadenspotenzial in diesem Sektor ist bereits sehr hoch“, fügte Cavazos hinzu.

DeVante Ballage, ein Spezialist für digitale Werbung von Trust My Paper, stimmt zu.

„Die Kosten von 1.000 gefälschten Followern können den Untersuchungen zufolge bis zu 20 US-Dollar betragen“, sagt Ballage. Allein dieser Preis macht die ganze Idee sehr attraktiv für Instagram-Nutzer, die Influencer werden wollen, ohne sich die Mühe machen zu müssen, eine Followerschaft aufzubauen.“

Hier sind Tipps für Unternehmen, wie sie gefälschte Influencer erkennen können, mit freundlicher Genehmigung von Julien Lacy, einem Experten für digitales Marketing von IsAccurate:

• Vergleichen Sie das Engagement und die Anzahl der Follower. Wenn der Prozentsatz der Likes oder Shares im Vergleich zur Anzahl der Follower eines Influencers unverhältnismäßig hoch ist, sind die Chancen hoch, dass es sich bei diesen Followern um Spam handelt
• Schauen Sie sich die Kommentare genau an. Wenn Sie feststellen, dass viele von ihnen nicht ansprechend sind, z. B. aus Symbolen oder Emojis bestehen, oder von derselben Person stammen, könnte dies ein Zeichen für eine vorgetäuschte Bindung sein
• Sehen Sie, ob es einen Anstieg des Engagements gibt. Wenn Sie feststellen, dass einige Beiträge des Influencers ungewöhnlich viele Likes, Kommentare und Shares aufweisen, könnte dies ein Hinweis auf gefälschte Follower sein
• Sehen Sie sich frühere Kooperationen an. Wenn der Influencer noch keine Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marken hat, können gefälschte Follower einer der Gründe dafür sein.

Die Überprüfung auf diese Anzeichen ist ein entscheidender Schritt für Marken, die ihre Influencer-Marketingstrategie zum Erfolg führen wollen, da Betrug in diesem Geschäft sehr verbreitet ist.

4. Hindernis: Messung des ROI von Influencer Marketing

Eine der größten Herausforderungen für Online-Unternehmen, die mit Instagram-Influencern arbeiten, ist die Messung des ROI, und Studien deuten darauf hin, dass dieses Problem auch 2020 anhalten wird. Eine kürzlich von eConsultancy durchgeführte Umfrage ergab beispielsweise, dass nur 18 Prozent der Vermarkter angaben, Influencer-Marketingdaten in die Gesamtberechnungen für digitales Marketing einbeziehen zu können.

Es ist klar, dass der Kampf real ist. Vermarkter halten die ROI-Messung für „eine zu große Herausforderung“, daher sollte jedes Unternehmen, das sich auf diese Marketingstrategie einlassen möchte, vorab planen, wie es damit umgeht. Das Problem wird auch durch die Tatsache verschärft, dass es viele irreführende Metriken wie Likes und Follower-Zählungen gibt (wir wissen, dass dies gefälscht sein kann).

Hier ist die Liste der aufschlussreichen Engagement-Metriken, die zur Messung des Influencer-Marketing-ROI im Jahr 2020 verwendet werden sollten:

• Die Anzahl der geteilten Inhalte
• Die Anzahl der Anmeldungen/App-Installationen
• Instagram-Traffic zur Zielseite/Produktseite/Website
• Lead-Empfehlungen
• Umsatzzahlen seit Kampagnenstart
• Kampagnenanalysedaten.

Es gibt auch nicht messbare Metriken wie Marken-/Produktbekanntheit und die Wahrnehmung der Marke/des Produkts durch den Kunden, aber Sie sollten versuchen, die oben genannten zu messen, um einen umfassenden Überblick über Ihre Kampagnen zu erhalten.

Das Endergebnis

Influencer-Marketing wird sein fantastisches Wachstum im Jahr 2020 fortsetzen. Da immer mehr Unternehmen in die Zusammenarbeit mit Influencern investieren, sollte diese Marketingtechnik weiterhin beweisen, dass sie enorme Vorteile bringen kann.

Gleichzeitig bringt das Influencer-Marketing einige einzigartige Herausforderungen mit sich, die Unternehmen berücksichtigen müssen, bevor sie sich engagieren. Hoffentlich waren die obigen Erklärungen und Tipps für Sie hilfreich, um zu verstehen, was getan werden muss, um sie zu überwinden.

Das war's, nun zu Ihnen, hoffentlich wird 2020 das Jahr Ihres Erfolgs im Influencer-Marketing!

Geschrieben von Melanie Sovann, geboren 1990 im Großraum LA, ist eine erfahrene Autorin und Bloggerin, die sich leidenschaftlich für ein breites Themenspektrum interessiert, das von Technologie bis Soziologie reicht. Sie ist derzeit leitende Autorin bei WoWGrade und Inhaltsredakteurin bei Trust My Paper und liebt jede Sekunde davon.