Instagram für Hersteller – 5 Top-B2B-Tipps zur Maximierung dieser sozialen Plattform

Wenn Sie ein Industrieunternehmen sind, das Ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben möchte, ist Instagram möglicherweise nicht Ihre bevorzugte Marketingplattform.

Obwohl dieser Social-Media-Riese für Mode-, Lifestyle- und Reiseinhalte bekannt ist, sollten Sie ihn noch nicht ausschließen, B2B-Marketing-Profi. Es gibt mehr als 200 Millionen Unternehmen und insgesamt 2 Milliarden Nutzer auf Instagram.

Das bedeutet, dass Ihre Käufer wahrscheinlich bereits auf Instagram sind, und Ihre Konkurrenten könnten es auch sein. Verschaffen Sie ihnen keinen Wettbewerbsvorteil und verpassen Sie gleichzeitig Chancen. Die Nutzung von Instagram für Hersteller ist eine intelligente Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen.

Sind Sie bereit, auf den Instagram-Zug für Unternehmen aufzuspringen, um die Markenbekanntheit zu steigern, beim Personalmarketing zu helfen und mehr Leads zu generieren?

Hier sind die 5 Top-Tipps zur Nutzung von Instagram für industrielle B2B-Unternehmen und Hersteller:

1. Erstellen Sie ein Unternehmensprofil
2. Präsentieren Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen
3. Fügen Sie eine persönliche Note hinzu
4. Nutzen Sie die Kraft von Hashtags
5. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen

1. Erstellen Sie ein Unternehmensprofil

Die Modebranche ist eine Kraft, mit der man auf Instagram rechnen muss, also schauen wir uns an, welche Best Practices wir von ihnen lernen können. Ein Beispiel, StudioSuits, verwendet Story-Highlights, Hashtags und eine klare, prägnante Beschreibung des Unternehmensprofils in seiner Instagram-Biografie, um die Markenbekanntheit zu steigern und die Aufmerksamkeit neuer Besucher auf sein Profil zu lenken.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie beim Erstellen eines Instagram-Unternehmensprofils für Ihr Industrieunternehmen beachten sollten:

• Fügen Sie ein Profilbild hinzu, das Ihr Unternehmen darstellt, z. B. Ihr Logo, oder ein relevantes Bild, das Ihre Produkte oder Dienstleistungen präsentiert
• Schreiben Sie eine Biografie, die Ihr Unternehmen klar beschreibt . Nutzen Sie diesen Bereich, um kurz Einblicke in die Aktivitäten Ihres Unternehmens und die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu geben. Fügen Sie auch einen Link zu Ihrer Website oder einer bestimmten Zielseite hinzu
• Verwenden Sie eine Sprache , die Ihre Kunden verwenden. Wenn Ihre Marke beispielsweise auf britische Käufer und Rekruten abzielt, achten Sie auf die korrekte Schreibweise („Farbe“ statt „Farbe“).
• Fügen Sie Hashtags ein, die sich auf Ihr Unternehmen oder Ihre Branche beziehen, um Benutzern das Entdecken Ihrer Inhalte zu erleichtern. Sie können auch einen Marken-Hashtag erstellen, um Ihre Follower zu ermutigen, ihre eigenen Inhalte im Zusammenhang mit Ihrer Marke zu teilen
• Machen Sie es potenziellen Kunden leicht, Sie zu kontaktieren , indem Sie Ihre Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Ihren physischen Standort (falls zutreffend) in Ihr Unternehmensprofil aufnehmen. Sie können auch die „Kontakt“-Schaltfläche von Instagram verwenden, um Benutzern mehrere Möglichkeiten anzubieten, mit Ihnen in Kontakt zu treten
• Verwenden Sie visuell ansprechende Fotos und Videos, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren und Details über die Abläufe Ihres Unternehmens hinter den Kulissen zu teilen

Für eine zusätzliche Note können Sie Ihr Unternehmen auf Instagram verifizieren, um das begehrte blaue Häkchen zu erhalten. Wenn Sie diese Elemente zu Ihrem Instagram-Unternehmensprofil hinzufügen, können Sie eine professionelle Online-Präsenz erstellen, die dazu beiträgt, potenzielle Kunden anzuziehen und gleichzeitig einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.

2. Präsentieren Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, oder? So glänzt Instagram im Vergleich zu anderen sozialen Plattformen.

Die Leute scrollen durch Instagram, um sich Bilder und Videos anzusehen, ohne wirklich darüber nachzudenken, was sie sehen. Wie können Sie sich aus dem Meer überfüllter Feeds abheben und die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen?

Fotografieren Sie Ihre Maschinen aus einem einzigartigen Blickwinkel. Erzählen Sie eine Geschichte über Ihre Lagermitarbeiter oder Außendienstmitarbeiter. Werfen Sie einen Blick auf Ihre Konkurrenz oder suchen Sie in anderen Branchen nach Ideen. Nur weil Sie Instagram geschäftlich nutzen, bedeutet das nicht, dass Sie keine hochwertigen, ansprechenden Bilder posten können .

Was haben eine Marke, die Viagra verkauft, und eine Marke, die schwere Maschinen verkauft, gemeinsam? Beide möchten in den sozialen Medien aktiv sein und gleichzeitig wertvolle und ansprechende Inhalte für ihr Publikum bereitstellen.

Instagram-Inhalte für Hims, ein Unternehmen für Telemedizin für Männer, sind oft informativ und manchmal lustig, mit Memes, die die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen.

Und rate was? John Deere verwendet auch Humor. Warum? Weil es funktioniert!

Humor ist eine hervorragende Möglichkeit, Benutzer auf Ihr Profil aufmerksam zu machen. Sparen Sie jedoch nicht an hochwertigen Bildern, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen präsentieren. Schließlich möchten Sie, dass die Benutzer verstehen, was Ihr Unternehmen tut ( und wo Sie Mehrwert schaffen ), wenn sie auf Ihrer Seite landen.

3. Fügen Sie eine persönliche Note hinzu

Wir sind in eine Ära eingetreten, in der Menschen nach personalisierteren Inhalten von Marken suchen. Verbraucher wollen keine gesichtslose Marke mehr; Sie wollen wissen, was hinter den Kulissen vor sich geht.

Das Hinzufügen eines Gesichts (oder besser, Gesichter) zu Ihrer Instagram-Marketingstrategie hilft Ihnen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben (und macht Sie einprägsamer). Warum? Denn wenn Sie soziale Medien zum Teilen und nicht zum Verkaufen nutzen, bauen Sie stärkere Beziehungen zu Ihrem Publikum auf und fördern das Mundpropaganda-Marketing, das Gold wert ist.

Nehmen Sie Samsara als Beispiel. Sie sind auf den Verkauf von Software für Cloud-verbundene Abläufe spezialisiert, ihre Instagram-Inhalte konzentrieren sich jedoch darauf, ihre Unternehmenswerte zu zeigen, ihr Team anzufeuern und Momente der Unternehmenskultur in ihren Büros zu teilen. Dies ist besonders wirkungsvoll bei Rekrutierungsmarketing-Taktiken – potenzielle Mitarbeiter müssen in Ihren Videos und Fotos Beweise für Ihre Unternehmenskultur sehen, und sie verwenden wahrscheinlich bereits Instagram, also treffen Sie sie dort, wo sie sind !

Diese Strategie funktioniert, weil sie der Marke ein menschliches Element hinzufügt und sich weniger verkaufsfördernd anfühlt. Instagram ist eine hervorragende Plattform, um für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu werben, aber auch ein Ort, an dem Sie sich wirklich mit Ihrem Publikum verbinden können.

4. Nutzen Sie die Kraft von Hashtags

Hashtags können Ihnen dabei helfen, ein breiteres Publikum auf Instagram zu erreichen, indem Sie Ihre Inhalte für Benutzer sichtbar machen, die nach bestimmten Begriffen suchen.

Profile mit weniger als 5.000 Followern verzeichnen eine Steigerung der organischen Reichweite um 36,85 % , wenn sie Hashtags in ihren Bildunterschriften verwenden, während größere Profile eine Steigerung von etwa 20 % verzeichnen.

Zahlen lügen nicht. Durch die Verwendung relevanter und branchenspezifischer Hashtags können Sie Ihre Reichweite bei Ihrer Zielgruppe verbessern, wenn Sie über Ihre Produkte oder Dienstleistungen posten.

Instagram ermöglicht es Ihnen, bis zu 30 Hashtags in jeder Bildunterschrift zu posten. Laut Sprout Social sollten Sie beim Posten auf Instagram alle 30 Hashtags verwenden, um Reichweite und Engagement zu maximieren.

Brauchen Sie Inspiration für Instagram-Hashtags? Hier sind 10 Hashtags, die Sie für einen Beitrag über fertigungsgerechtes Design in der Produktentwicklung verwenden können:

• #Maschinenbau
• #industrie
• #Design
• #Herstellung
• #industrielles Design
• #Produktentwicklung
• #Spritzguss
• #Produktdesign
• #Maschinen
• #industrielle Produkte

Denken Sie daran, dass es im Allgemeinen eine gute Idee ist , allgemeinere und spezifischere Hashtags in Ihre Instagram-Posts zu mischen . Das Mischen von Hashtags kann Ihnen helfen, ein breiteres Publikum zu erreichen und gleichzeitig Menschen anzuziehen, die sich für Ihr spezifisches Thema interessieren.‌

Wenn Sie Ihre Hashtag-Nutzung von Post zu Post variieren, klingen Sie weniger spammig und reduzieren Wiederholungen. Sie können auch einen Marken-Hashtag für Ihr Unternehmen erstellen, um Ihre Follower zu ermutigen, ihre eigenen Inhalte im Zusammenhang mit Ihrer Marke zu teilen.

5. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen

Influencer-Marketing ist hier, um zu bleiben und im Jahr 2022 eine Marktgröße von 16,4 Milliarden US-Dollar zu erreichen.

Da Instagram die Plattform Nr. 2 für Influencer ist (TikTok ist die erste), warum nicht in diesen lukrativen Bereich eintauchen? Die Zusammenarbeit mit Influencern kann Ihnen helfen, ein neues Publikum zu erreichen und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Influencer-Marketing kann äußerst effektiv sein, da es Ihnen ermöglicht, die Glaubwürdigkeit des Influencers zu nutzen und gleichzeitig Zugang zu seiner großen Online-Präsenz zu erhalten . Wenn ein Influencer ein Produkt oder eine Dienstleistung befürwortet, vertrauen Follower der Empfehlung möglicherweise eher und ziehen es in Erwägung, es selbst auszuprobieren.

Anna Katrine zum Beispiel ist eine Mikro-Influencerin mit über 11.000 Instagram-Followern. Obwohl ihre Interessen variieren (Mode, Lifestyle, Autos), postet sie viel über Fahrräder , also wäre sie eine gute Wahl für einen Influencer-Deal, wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Fahrradrahmen herstellt.

Denken Sie jetzt an Ihre B2B-Branche und wenden Sie ähnliche Taktiken an. Wählen Sie eine Person – oder sogar ein anderes Unternehmen – aus, die das, was Sie tun oder herstellen, ergänzen könnte. Sie könnten ein Werbegeschenk oder einen Wettbewerb sponsern und ihr Netzwerk nutzen, um dafür zu werben.

Erhöhen Sie Ihre Reichweite mit Instagram

Berücksichtigen Sie einige Instagram-Grundlagen – Erstellen einer starken Inhaltsstrategie, ansprechender Grafiken und eines aktiven Zeitplans – und Sie können eine effektive Instagram-Präsenz für Ihr Industrieunternehmen entwickeln.

Sie können auch ein Social-Media-Management-Tool verwenden, um Inhalte zu planen, zu erstellen und zu planen, von denen Ihre Zielgruppe nicht genug bekommen kann.

Nur weil die Plattform nicht in die industrielle Form zu passen scheint (Wortspiel beabsichtigt), heißt das nicht, dass Sie sie vermeiden sollten. Ihre Zielgruppe ist da draußen und bereit, die beste Version Ihrer Marke zu sehen. Beginnen Sie noch heute mit dem Aufbau Ihres geschäftlichen Instagram-Profils .

Sind Sie bereit, mehr darüber zu erfahren, wie komplexe industrielle B2B-Unternehmen Social Media in einer Inbound-Marketing-, Vertriebs- und Servicestrategie nutzen können? Dieser Leitfaden – Social Media für Unternehmen: Ein Leitfaden für komplexe Branchen – ist ein großartiger Ausgangspunkt. Klicken Sie auf den Link unten, um jetzt loszulegen!