Instagram Ads 2019 – Ihr umfassender Leitfaden für erfolgreiche Werbeanzeigen

Genau wie auf Facebook können Sie auch auf Instagram Ihre Reichweite und Interaktionsrate durch den Einsatz von Werbeanzeigen erhöhen. Instagram bietet Ihnen eine große Auswahl an Anzeigenformaten – seit einiger Zeit unter anderem Stories Ads .

Während die Erstellung von Instagram Ads recht einfach ist, hängt ihr Erfolg stark davon ab, wie gut Format, Inhalt, Kampagnenziel und Zielgruppe zusammenpassen . Der umfassende Überblick, den wir in diesem Blog-Beitrag geben, ist eine wertvolle Hilfe, um die richtigen Entscheidungen zu treffen.

Warum Instagram-Anzeigen?

1 Milliarde aktive monatliche Nutzer, zusammen mit einer beeindruckenden Interaktionsrate, machen Instagram heute zu einer der wichtigsten Plattformen für Social Media Marketing . Bedenken Sie, dass Instagram immer noch eine deutlich höhere organische Reichweite bietet als Facebook. Bei Accounts mit 10.000 bis 100.000 Followern lag sie im November 2018 bei 23 Prozent.

Nichtsdestotrotz sind Unternehmen immer mehr daran interessiert , zusätzlich zu organischen Posts mit Anzeigen zu arbeiten , und hier ist der Grund:

• Langfristig wird die organische Reichweite auch auf Instagram abnehmen – ein Prozess, der bereits begonnen hat.
• Clever gestaltete Werbekampagnen helfen Ihnen dabei, genau die Zielgruppe anzusprechen, die Sie erreichen möchten. Da Instagram Eigentum von Facebook ist, können Sie den Anzeigenmanager von Facebook verwenden, um Instagram-Anzeigen zu erstellen. Im Vergleich zum Targeting über Instagram bietet der Facebook Ads Manager deutlich mehr Targeting-Möglichkeiten, zB Custom und Lookalike Audiences.
• Instagram-Anzeigen wirken weniger aufdringlich als Anzeigen auf anderen Plattformen, da sie sich nahtlos in den Feed und die Stories integrieren.
• Sie können keine Links zu regulären Instagram-Posts hinzufügen, es sei denn, Ihr Konto ist entweder verifiziert oder hat mehr als 10.000 Follower. Anzeigen hingegen können von jedem geschaltet werden. Um Nutzer beispielsweise direkt mit einer Produktseite zu verbinden, fügen Sie Ihrer Anzeige eine „Jetzt einkaufen“-Schaltfläche hinzu.

Besonders sinnvoll sind Instagram Ads natürlich dann, wenn die Plattform zu Ihren Produkten und Ihrer Zielgruppe passt . Die meisten Instagram-Nutzer sind zwischen 18 und 35 Jahre alt, wobei Menschen ab 35 Jahren immer seltener auf Instagram unterwegs sind.

Bei Instagram dreht sich alles um visuelle Inhalte . Wenn Sie also Lifestyle-Produkte verkaufen, haben Sie es viel einfacher, für Ihre Produkte zu werben als beispielsweise eine Versicherungsgesellschaft. Ms. Insurance Company Marketer muss höchstwahrscheinlich viel kreativer sein, wenn sie erfolgreiche Instagram Ads schalten will, oder ihren Fokus komplett auf andere Plattformen verlagern.

Anzeigenformate: eine Übersicht

Es gibt erhebliche Unterschiede zwischen den verschiedenen Werbeformaten, die Instagram anbietet, daher haben wir eine praktische Übersicht über Ihre Möglichkeiten zusammengestellt:

Fotoanzeigen

Sie sind die einfachste Form von Instagram Ads: ein Bild im Quer- oder Quadratformat . Diese Anzeigen sind ideal, um Ihre Produkte zu präsentieren und Benutzer mit Ihrem Online-Shop zu verbinden, wenn sie auf das Bild klicken. Natürlich möchten Sie visuell beeindruckende, emotional ansprechende Bilder für Fotoanzeigen verwenden.

Videoanzeigen

Videoinhalte sind König. Instagram gibt dir ganze 60 Sekunden für Videos, aber das bedeutet nicht, dass du sie voll ausschöpfen musst. Manchmal sind kürzere Videos genauso effektiv, wenn nicht sogar noch effektiver. Im Idealfall sind die User so fasziniert, dass sie einfach nicht von der Anzeige wegschauen können – wie bei diesem Clip von Under Armour und GoPro.

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Entsperren Sie Instagram-Posts immer

Auch bei Videos haben Sie die Wahl zwischen dem Querformat und dem quadratischen Format, und die Verwendungsmöglichkeiten für Videos sind endlos. Sie sind beispielsweise besonders erfolgreich bei der Steigerung der Markenbekanntheit .

Karussell-Anzeigen

Wenn Sie mehr als ein Produkt hervorheben oder mehr als eine Geschichte gleichzeitig erzählen möchten, sind Carousel Ads das Anzeigenformat der Wahl. Kombinieren Sie zwischen 2 und 10 Bilder oder Videos zu einem Beitrag, den der Nutzer dann durch Wischen erleben kann . Wenn Sie einen facettenreichen Katalog haben, ist dies eine großartige Möglichkeit, die Vielfalt Ihrer Produkte zu zeigen.

Diashow-Anzeigen

Auf den ersten Blick wirken Slideshow Ads wie Video Ads. Allerdings zeigen sie statt Videos eine Abfolge ausgewählter Bilder . Anders als bei Carousel Ads müssen User nicht von einem Bild zum nächsten wischen – dieser Ad-Typ erledigt das für sie. Die Anwendungsfälle sind natürlich ähnlich: Wie bei Carousel Ads bieten Slideshow Ads die Möglichkeit, eine Vielzahl von Produkten gleichzeitig zu präsentieren.

Geschichten Anzeigen

Stories liegen im Social Media Marketing definitiv im Trend. Während sie auf Facebook wachsen, sind sie bereits ein absoluter Grundpfeiler des Instagram-Marketings. Durch die Verwendung von Stories Ads können Sie die Tatsache, dass Stories höhere Engagement-Raten als normale Posts haben, zu Ihrem Vorteil nutzen.

Stories Ads werden zwischen organischen Stories platziert und verbinden sie im Wesentlichen . Dadurch ziehen sie idealerweise die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich, ohne zu aufdringlich zu sein. Einprägsam und subtil zu sein und gleichzeitig eine klare Botschaft zu vermitteln, ist eine echte Herausforderung. Wir glauben, dass diese Spotify-Werbung ein großartiges Beispiel dafür ist, wie man es richtig macht:

Ihr Kampagnenziel bestimmt, welche Anzeigenformate Sie verwenden werden.

Instagram Ads mit dem Ads Manager ausführen: eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Instagram Ads können auf verschiedene Arten erstellt werden. In diesem Blogbeitrag konzentrieren wir uns auf Anzeigen, die Sie mit Hilfe des Facebook-Anzeigenmanagers erstellen können, da er eine Vielzahl von Möglichkeiten bietet.

Zuerst müssen Sie Ihr Instagram-Konto mit Ihrer Facebook-Seite verbinden . Gehen Sie dazu folgendermaßen vor:

1. Klicken Sie auf Ihrer Facebook-Seite auf „Einstellungen“.
2. Wählen Sie auf der linken Seite „Instagram“ aus.
3. Schließen Sie den Vorgang ab, indem Sie auf „Anmelden“ klicken und Ihre Instagram-Anmeldedaten angeben.

So erstellen Sie Instagram-Anzeigen :

1. Erstelle eine neue Kampagne im Facebook Ads Manager.
2. Wählen Sie Ihr Kampagnenziel. Im Moment können Sie eines von drei Zielen auswählen, die jeweils ihre Unterkategorien haben. Hinweis: Nachrichten, Katalogverkäufe und Ladenverkehr können keine Ziele von Stories Ads-Kampagnen sein.
3. Anschließend können Sie Ihrer Kampagne einen Namen geben und behalten so langfristig den Überblick über alle Ihre Kampagnen. Sie können auch den Zielort auswählen, zu dem Ihre Anzeige das Publikum leiten soll, z. B. Besucher auf Ihre Website, Ihre App oder den Messenger leiten.
4. Grenzen Sie Ihre Zielgruppe ein. Sie können dies tun, indem Sie Faktoren wie den Standort, das Geschlecht oder die Sprache der Benutzer auswählen. Mit Hilfe der visuellen Darstellung der Zielgruppengröße, die Ihnen auf der rechten Seite zur Verfügung gestellt wird, können Sie leicht feststellen, welche Veränderungen Ihrer Zielgruppengröße durch welche Merkmalseinschränkungen verursacht werden. So können Sie herausfinden, ob die von Ihnen definierte Zielgruppe zu breit oder zu eng ist.

   

5. Wählen Sie eine Platzierung für Ihre Anzeigen aus. Bei „Automatischer Platzierung“ zeigt Facebook Ihre Werbeanzeigen selbstständig an. Wenn Sie Ihrerseits mehr Kontrolle wünschen, empfehlen wir Ihnen, die Platzierung selbst auszuwählen. Auf Instagram gibt es zwei Möglichkeiten: den Feed oder Stories.
6. Für die Preisgestaltung gibt es zwei Optionen auf Facebook und Instagram:
   – Preise pro Link-Klick
   – Preise pro 1000 Impressionen
   Sie können auch festlegen, ob Ihre Anzeigen mit einem Tages- oder einem Laufzeitbudget geschaltet werden sollen, und weitere Einstellungsentscheidungen treffen. Auch hier gibt Ihnen Facebook mit „Geschätzte Tagesergebnisse“ in der rechten Spalte eine Vorstellung davon, wie gut Ihre Kampagne mit Ihren ausgewählten Kriterien abschneiden wird.
7. Jetzt können Sie Ihre Anzeigen erstellen. Welche Voraussetzungen Sie für Feed- oder Stories-Ads erfüllen müssen, erfahren Sie in den Richtlinien von Facebook. Setzen Sie auf kurze und ansprechende Statements, kombiniert mit klaren Calls-to-Action. Geben Sie Ihren Wunschlink ein. Die Vorschau gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie die fertige Anzeige aussehen wird.

Erstellen von Instagram-Anzeigen in der App

Neben dem Ads Manager kannst du auch direkt in der App Instagram Ads erstellen und so besonders erfolgreiche Posts in Anzeigen umwandeln . Aber zuerst müssen Sie Ihr reguläres Konto in ein Geschäftskonto umwandeln.

Folgen Sie dann diesen Schritten:

1. Klicken Sie in Ihrem Unternehmensprofil auf „Aktionen“ und dann auf „Aktionen erstellen“.
2. Wählen Sie einen Beitrag aus, den Sie in eine Anzeige umwandeln möchten.
3. Entscheiden Sie sich für ein Kampagnenziel, eine Zielgruppe und einen Call to Action.
4. Klicken Sie abschließend auf „Aktion erstellen“.

Nachdem Sie Ihre Anzeige erstellt haben, dauert es eine Weile, bis Instagram überprüft, ob Ihre Anzeige den Richtlinien entspricht. Überprüfen Sie nach der Live-Schaltung Ihre „Promotion Insights“, um zu erfahren, wie gut Ihre Anzeige abschneidet .

Tipps für erfolgreiche Kampagnen

Wählen Sie Ihre Ziele gewissenhaft aus

Überlegen Sie sich genau, was Sie mit Ihren Instagram Ads erreichen möchten . Wenn Sie die Anzahl der Personen erhöhen möchten, die Ihre Marke kennen, ist Brand Awareness ein nützliches Ziel. Reach möchte wenig überraschend die Reichweite Ihres Kontos erhöhen (aber das ist selten effizient). Wenn Sie Benutzer auf Ihre Website leiten möchten, sollten Sie Traffic als Ziel festlegen. Ladenbesuche hingegen sind normalerweise das ideale Ziel, wenn Sie den Umsatz in Ihrem Online-Shop steigern möchten.

Darüber hinaus bietet Ihnen Instagram viele Möglichkeiten, Nutzer durch die Auswahl bestimmter Kampagnenziele zu bestimmten Aktionen zu motivieren . Über App-Downloads können Sie beispielsweise Anzeigen erstellen, die es Ihren Benutzern ermöglichen, Ihre App direkt herunterzuladen. Mit der Auswahl „Messenger“ – „Messenger/Clicks to Messenger“ erhalten Nutzer die Möglichkeit, direkt über die Anzeige mit Ihnen über den Messenger in Kontakt zu treten. Lead Ads eignen sich perfekt, um die Kontaktdaten von Interessenten zu sammeln, denn sie leiten den User per Klick auf ein entsprechendes Formular, wo er seine Daten eingeben und sich zB für einen Newsletter anmelden kann.

Verwenden der Targeting-Optionen von Instagram

Instagram bietet Ihnen eine Reihe von Möglichkeiten , Ihre Zielgruppen genau zu definieren . Achten Sie nur darauf, sich nicht auf die Auswahl von Altersgruppen oder Orten zu beschränken.

Sie können zusätzlich eine dieser beiden Arten von Zielgruppen auswählen :

• Benutzerdefinierte Zielgruppe : Mitglieder der benutzerdefinierten Zielgruppe sind diejenigen Benutzer, die zuvor mit Ihrer Marke interagiert haben. Das können Follower auf Facebook oder Besucher Ihrer Website oder Ihres Blogs sein. Custom Audiences können auch bestimmte Personen gezielt ausschließen. Dies kann zum Beispiel hilfreich sein, wenn Sie Leute auf Ihre Website bringen möchten, die noch nie dort waren.
• Lookalike Audience : Dies sind Zielgruppen, die Ihren bestehenden Zielgruppen ähnlich sind. Als Grundlage für die Erstellung einer Lookalike Audience können Sie aus bestimmten Custom Audiences wählen.

Natürlich ist es sinnvoll, mit verschiedenen Zielgruppen für Instagram Ads zu experimentieren . Je besser Sie Ihre Kampagnen im Voraus planen, desto weniger Aufwand erfordert das Experimentieren.

Anzeigen, die nicht wie Anzeigen aussehen

Viele der erfolgreichsten Anzeigen auf Instagram sind von normalen Posts nicht zu unterscheiden. Was sie so großartig macht, ist, dass sie sich nahtlos in die Newsfeeds der Benutzer integrieren, ohne aufdringlich zu sein . Profi-Tipp: Erstellen Sie mehrere organische Posts, die Ihrer Anzeige sehr ähnlich sehen, um Ihrer Anzeige einen harmonischen Kontext zu geben.

über GIPHY

Nicht als Werbung erkennbar bedeutet jedoch nicht gleichbedeutend mit unauffällig. Schließlich dreht sich bei Instagram alles um das visuelle Erscheinungsbild. Deshalb sollten Sie für Instagram Ads ausschließlich hochwertige Bilder und Videos verwenden .

Verwenden Sie Calls-to-Action

Calls-to-Action sind besonders wichtig, wenn Sie nicht nur ein Video verbreiten möchten, um die Markenbekanntheit zu steigern, sondern die Benutzer tatsächlich zum Handeln auffordern. Dafür stellt Instagram eine Reihe von Calls to Action bereit , die von „Jetzt buchen“ über „Kontaktieren Sie uns“ bis hin zu „Jetzt kaufen“ reichen. Achten Sie darauf, Calls to Action, das Kampagnenziel und den Inhalt der Anzeige richtig zu integrieren. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie gut diese Komponenten zusammenpassen, probieren Sie verschiedene Versionen mit A/B-Tests aus.

Tauschen Sie regelmäßig Anzeigen aus

Eine erfolgreiche Anzeige bewegt Nutzer und bleibt bei ihnen. Aber die Zielgruppe kann sich viel schneller langweilen, als Sie denken, also machen Sie es sich zur Gewohnheit, Ihre aktuellen Anzeigen häufig gegen neue auszutauschen . Auf diese Weise halten Sie Ihr Konto interessant und abwechslungsreich. Außerdem haben Sie so die Möglichkeit, kontinuierlich verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen zu testen und zu optimieren.

Um Ihr Instagram-Konto aufzumischen, ist es eine gute Idee, benutzergenerierte Inhalte zusammen mit Ihren eigenen Bildern oder Videos zu bewerben . Dies ist eine großartige Möglichkeit, Authentizität zu erzeugen, stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Inhalte Ihrer Benutzer verwenden dürfen.

Messen, analysieren, optimieren

Der Facebook Ads Manager ist ein mächtiges Tool zur kontinuierlichen Analyse und Optimierung Ihrer Werbekampagnen auf Facebook und Instagram . Bei Anzeigen sind sowohl die Click-through-Rate als auch die Conversion-Rate aussagekräftig. Darüber hinaus hält es Sie über Ihre Werbeausgaben auf dem Laufenden.

Welche Kennzahlen sind am wichtigsten, um zu wissen, wie erfolgreich Sie mit Ihren Marketingaktivitäten sind? Erfahren Sie es in unserem Blogbeitrag „25 Social Media Kennzahlen, die Sie bis 2019 kennen müssen“.

Instagram Ads funktionieren

Immer mehr Unternehmen erkennen dies und Schätzungen gehen davon aus, dass sich die Werbeeinnahmen von Instagram im Jahr 2019 im Vergleich zu 2017 verdoppeln werden.

Sie können mehr Nutzer erreichen, indem Sie mehr Geld ausgeben, aber das ist nicht die einzige Tatsache, die für diese Schätzung relevant ist. In Anbetracht der Vielfalt an Anzeigenformaten wie Stories Ads und der Möglichkeit, alle Ihre Kampagnen über den Facebook Ads Manager zu verwalten, erhalten Vermarkter einzigartige Möglichkeiten, ihre Ausgaben optimal einzusetzen .

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