10+ beste Influencer-Marketing-Strategien, um das Geschäft auszubauen

Influencer-Marketing entwickelt sich zu einer der beliebtesten Methoden für Unternehmen, um Kunden zu gewinnen.

Die Zusammenarbeit mit einem Influencer ist vergleichbar mit einem gemeinsamen Freund, der Sie und Ihr Unternehmen mit Ihrer Zielgruppe verbindet und es Ihnen ermöglicht, den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen, die Markenbekanntheit zu steigern, mehr Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern.

Influencer-Marketing geht jedoch darüber hinaus, dass Influencer einen von Ihnen verfassten Gast-Blog-Beitrag schreiben oder Ihr Produkt auf ihrem Instagram-Konto präsentieren.

Eine effektive Influencer-Marketing-Kampagne ist eine gut durchdachte Inbound-Marketing-Strategie, die mehrere Plattformen abdeckt.

In diesem Artikel werde ich mit Ihnen alles teilen, was Sie über Influencer-Marketing wissen müssen, sowie welche Strategien Sie implementieren können, um den Lärm des heutigen überfüllten Marktes zu durchbrechen, gehört und gesehen zu werden

Wer sind Influencer?

Influencer sind Personen, die mit einem Publikum interagieren, Erwartungen und Verhaltensweisen in ihnen wecken und persönliche Überzeugungen, Ansichten und Vorlieben beeinflussen können.

Dieser Effekt ist möglich, weil Influencer Personen sind, die in bestimmten Segmenten relevant sind.

Was in dieser Phase Einfluss schafft, ist die vorherige Arbeit der Influencer beim Aufbau des Publikums. Mit anderen Worten, diese Personen studieren seit einiger Zeit, wie sie mit einer bestimmten Gemeinschaft interagieren, und sie wissen, wie sie den Glauben dieser Gemeinschaft beeinflussen können.

Influencer können dies nutzen, um ihrem Publikum eine relevante Stimme zu geben, um darauf hinzuweisen oder etwas zu empfehlen.

Zum Beispiel gilt Gary V als vertrauenswürdige Informationsquelle, wenn es um Unternehmertum geht.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist die Praxis, Produkte über Influencer zu bewerben. Insbesondere arbeitet ein Unternehmen mit einem Influencer zusammen, um sich auf seinen Einfluss zu verlassen, um etwas zu fördern; es kann sich um ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marketingkampagne handeln. Die erste Form des Influencer-Marketings sind die Empfehlungen von Prominenten.

In der heutigen digitalen Welt bieten Ersteller sozialer Inhalte mit Nischenpublikum jedoch oft einen höheren Wert für Marken.

Diese Personen haben engagierte und aktive Anhänger in den sozialen Medien. Sie werden als „Social Media Influencer“ bezeichnet.

Influencer-Marketing wird von mehr als zwei Dritteln der nordamerikanischen Einzelhändler genutzt. Außerdem gibt fast die Hälfte der digitalen Vermarkter in den Vereinigten Staaten und im Vereinigten Königreich mindestens 10 % ihres Budgets für das Markenengagement für Influencer-Marketing aus.

Im Jahr 2019 haben fast zwei Drittel der Vermarkter ihre Marketingbudgets für Influencer erhöht. Wenn Sie immer noch nicht davon überzeugt sind, dass Influencer-Marketing zu echten Geschäftsergebnissen führen wird?

Laut einer Umfrage haben 34 % der regelmäßigen Instagram-Nutzer in den Vereinigten Staaten etwas gekauft, weil ein Blogger oder Influencer es vorgeschlagen hat.

Was sind die Vorteile von Influencer-Marketing-Strategien?

Nachdem Sie nun verstanden haben, was Influencer-Marketing ist, gehen wir die Gründe durch, warum diese Form des Marketings für Unternehmen so vorteilhaft ist.

Jede Marke kann Influencer-Marketing betreiben

Beim Influencer Marketing sind keine Grenzen gesetzt. Unternehmen in verschiedenen Branchen haben Märkte, und es wird immer einen Influencer geben, der in der Lage ist, Einfluss und Konsumwünsche zu erzeugen. Es geht darum, die richtige Person zu finden, die Ihr Unternehmen repräsentiert.

Auch wenn sie ein kleines Publikum ansprechen, ist es bei kleineren Marken beliebt, ihre Strategien mit weniger berühmten, aber mächtigen Leuten zu etablieren.

Es gibt Wettbewerb auf jeder Ebene, und Influencer-Marketing ist auf jedes Unternehmen anwendbar.

Influencer-Marketing ist sehr zielgerichtet

Influencer haben bereits eine Fangemeinde aufgebaut, bevor sie als Sprecher oder Botschafter einer Marke ausgewählt wurden.

Infolgedessen stellen Unternehmen nur Personen ein, die in derselben Branche einflussreich sind, in der sie tätig sind. Es ermöglicht eine genauere Investition mit einer höheren Erfolgswahrscheinlichkeit.

Influencer haben die völlige Freiheit, Waren und Dienstleistungen zu empfehlen, da sie bereits eine starke Verbindung zu ihrem Publikum haben.

Wenn Marken einen Influencer einstellen, um sie zu vertreten, suchen sie nach jemandem, der die gewünschten Aktionen ihres Publikums fördern kann.

Diese Aktionen können einen Kauf tätigen, eine Website besuchen oder ein Follower einer Social-Media-Seite sein.

Unabhängig vom Ziel kann der Influencer sein Publikum auf die gewünschten Aktionen lenken.

Influencer-Marketing steigert die Markenbekanntheit

Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie viele Personen Ihre potenziellen Kunden sind, denen Ihre Marke jedoch nicht bekannt ist?

Einer der Vorteile der Influencer ist, dass sie Ihre Marke in die Nische einführen können, in der sie tätig sind.

Wenn wir darüber sprechen, was Influencer-Marketing ist und welche Vorteile es hat, ist einer der Hauptvorteile die erhöhte Markenbekanntheit.

Während die Loyalität des Publikums von entscheidender Bedeutung ist, ist die Erweiterung Ihrer Kundenbasis ebenfalls von Vorteil. Laut einer Umfrage kaufen 49 Prozent der Menschen auf der Grundlage von Empfehlungen von Influencern ein.

Wenn sie also eher kaufen, wenn sie Marken von Influencern ausgesetzt sind, hat dieser Ansatz ein starkes Potenzial zur Steigerung der Markenbekanntheit.

Influencer-Marketing stärkt die Glaubwürdigkeit der Marke.

Wenn Menschen kaufen, was ein Influencer empfiehlt, bedeutet dies, dass der Influencer äußerst vertrauenswürdig ist.

Kunden sind ständig auf der Suche nach guten Partnerschaften mit vertrauenswürdigen Marken, was Bewertungen noch wertvoller macht.

Wenn die Öffentlichkeit glaubt, was Influencer sagen, müssen sie als Personen angesehen werden, die den Namen der Marke repräsentieren.

Glaubwürdigkeit ist in allen Facetten unseres Lebens wichtig, einschließlich unserer Einkaufsgewohnheiten. Wenn es darum geht, einen Influencer zu finden, ist es wichtig zu wissen, ob er vertrauenswürdig ist.

Wenn die Kunden dem Influencer vertrauen, vertrauen sie auch der Marke, die sie empfehlen.

Influencer Marketing bringt einen guten ROI

Marketingbudgets sind nicht immer reichlich vorhanden, daher ist es wichtig zu verstehen, wie man sie effektiv einsetzt.

Vermarkter berücksichtigen immer das finanzielle Problem, und die gute Nachricht ist, dass dieser Ansatz funktioniert!

Influencer Marketing Hub liefert Daten zum ROI des Influencer-Marketings: Für jeden investierten Dollar gibt es eine Rendite von 5 Dollar.

Es lohnt sich, in diese Strategie zu investieren, da die Kosten im Vergleich zum erzielten ROI gering sind.

Beste Influencer-Marketingstrategien zur Förderung Ihres Unternehmens

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Um mit Influencer-Marketing effektiv und erfolgreich zu sein, müssen Sie zunächst verstehen, wen Sie beeinflussen möchten.

Es ist vorteilhaft, genau zu sein. Je enger Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen, desto einfacher ist es, verwandte Influencer zu finden.

Als Sie Ihren Businessplan geschrieben haben, sollten Sie dies für Ihr Unternehmen entdeckt haben. Auch wenn Sie Ihre Zielgruppe noch nicht offiziell identifiziert haben, werden Sie mit den Arten von Menschen vertraut sein, die normalerweise Ihr Produkt kaufen.

Die schlimmste Art von Ziel ist es, jeden anzugreifen. Auch Anbieter von Waren des täglichen Bedarfs wie Brot und Toilettenpapier versuchen, ihr Marketing zu differenzieren.

Aus diesem Grund bauen sie Sortimente auf, die sich jeweils auf eine bestimmte Nische konzentrieren, z. B. ein Sortiment, das sich an Menschen richtet, die Wert auf Qualität legen, im Vergleich zu einem Sortiment, das sich an diejenigen richtet, die ein knappes Budget haben.

Bestimmen Sie Ihre Ziele

Bevor Sie einen Influencer-Marketingplan entwickeln können, müssen Sie Ihre Ziele festlegen. Ihr Ziel könnte so einfach sein wie die Steigerung der Besucherzahlen auf Ihrer Website und deren Anmeldung für einen Newsletter.

Alternativ können Sie Influencer-Marketing mit dem Ziel einsetzen, den Verkauf eines bestimmten Produkts um einen bestimmten Betrag zu steigern.

Es ist schwierig festzustellen, ob eine Kampagne erfolgreich ist oder nicht, wenn keine Ziele festgelegt wurden.

Die Berechnung Ihres ROI am Ende der Kampagne basiert darauf, wie gut Sie in Bezug auf Ihr ursprüngliches Ziel abgeschnitten haben.

Finde passende Influencer

Das ultimative Ziel des Influencer-Marketings ist es, den Umfang der Inhalte zu erweitern, die für das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens relevant sind.

Jahrelang nutzten Unternehmen Anzeigen, um ihre Waren zu verkaufen. Die Leute können jetzt jedoch direkt durch die Werbung hindurchsehen. Werbung ist eigennützig.

Per Definition informiert eine Werbung den Kunden im Wesentlichen darüber, warum ein Unternehmen glaubt, dass es ein Produkt kaufen sollte.

Werbung für ein fehlerhaftes Produkt wird es wahrscheinlich immer noch als vorteilhaft für den Kunden darstellen. Auf der anderen Seite haben Influencer das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit, die erforderlich sind, damit die Verbraucher an ein Produkt genug glauben, um es zu kaufen.

Aber denken Sie daran, dass Einfluss mehr als nur Popularität ist. Menschen werden nicht zu Influencern, nur weil sie eine große Fangemeinde in den sozialen Medien haben.

Wenn das der Fall wäre, wären die mächtigsten Influencer diejenigen mit dem meisten Geld, um Follower zu kaufen.

Ein Influencer ist jemand, den viele Menschen als Vordenker zu einem bestimmten Thema oder einer bestimmten Nische betrachten.

Wenn Sie also eine effektive Influencer-Marketingkampagne durchführen möchten, müssen Sie die Personen, zu denen Ihre Zielgruppe aufschaut, als Vordenker anerkennen.

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Planen Sie Strategien mit Ihren ausgewählten Influencern

Ihre Influencer unterstützen Sie bei der Entwicklung Ihres Marketingplans, indem sie zeigen, was Ihre Zielgruppe am meisten interessiert.

Indem Sie Ihre Influencer Ihre Inhalte teilen lassen, können Sie Trends und Chancen schneller erkennen. Sie gehen sogar noch weiter und beraten Sie darüber, was Ihre Zielgruppe braucht.

Sie können die Gesprächsarten Ihrer Zielgruppe kennenlernen, indem Sie Ihren Influencern aktiv zuhören, da diese Personen die Zielgruppe kennen, mit der sie häufig interagieren.

Sie kennen die Arten von Inhalten, die am besten funktionieren – und die Arten von Inhalten, an denen Ihr Publikum nicht interessiert ist.

Sie können Sie auch auf Orte hinweisen, an denen es ungefüllte Lücken gibt, und warten darauf, dass Sie sie mit Lösungen füllen.

Die Influencer kennen die Sorgen und Bedenken des Publikums und die Art der Fragen, die sie häufig haben.

Führen Sie eine Inhaltsprüfung durch

Um die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden besser zu verstehen, ist es sinnvoll, zu Beginn Ihrer Influencer-Marketing-Kampagne ein Content-Audit durchzuführen.

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Influencer in die Diskussion einbeziehen, die sich mit folgenden Themen befasst:

• Die allgemeine Reaktion Ihrer Zielgruppe auf die Arten von Inhalten, die Sie erstellen möchten

• Welche Content-Marketing-Strategien verfolgen Ihre Konkurrenten?

• Was motiviert Ihre Influencer, Sie bei der Verbreitung Ihrer Inhalte zu unterstützen?

• Welchen Eindruck hat Ihre Zielgruppe von Ihnen?

• Was kann Ihre Marke tun, um in den Gesprächen Ihrer Zielgruppe relevanter zu werden?

Sie müssen einige Fragen für Ihr Content-Audit beantworten, damit Ihre Inhalte in die richtige Richtung gehen können.

Erstellen Sie eine Content-Strategie

Wenn Sie die allgemeinen Themenbereiche bestimmt haben, die für Ihr Publikum von Interesse sein könnten, sollten Sie eine Inhaltsstrategie entwickeln.

Sie sollten eine koordinierte Reihe von Inhalten planen, die die Bedürfnisse Ihres Publikums befriedigen.

Wenn Sie bestimmen, welche Inhalte Sie bis zu welchem ​​Datum produzieren müssen, ist ein Inhaltskalender eine brillante Idee.

Sie sollten die speziellen Themen berücksichtigen, die Sie besprechen möchten. Dies ist auch ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um zu entscheiden, welche Influencer am effektivsten darin sind, bestimmte Arten von Inhalten zu teilen.

In bestimmten Fällen können Sie bestimmte Influencer einstellen, um bestimmte Inhalte zu produzieren, die sie an bestimmten Punkten während Ihrer Kampagne teilen können.

Ein Content-Kalender unterstützt Sie bei der Planung und Koordination der Inhalte, die Sie mit Ihrer Zielgruppe teilen.

Es ermöglicht Ihnen auch, mit den Zeitplänen Ihrer Influencer und allen anderen zu arbeiten, die Sie beschäftigen könnten, um bei der Entwicklung und Bearbeitung von Inhalten zu helfen.

Es wäre hilfreich, wenn Sie sich bemühen, sich mindestens einen Monat im Voraus vorzubereiten. Wenn Sie mit vielbeschäftigten Influencern zusammenarbeiten, möchten Sie möglicherweise mehr Vorlaufzeit einplanen, insbesondere während der Hauptsaison.

Bleiben Sie über wichtige Themen in Ihrer Nische auf dem Laufenden

Sie wählen Ihre Influencer offensichtlich basierend auf ihrer Expertise in der Nische aus. Aus diesem Grund sollten Sie auf das andere Material achten, das Ihre Influencer täglich posten.

Sie sind höchstwahrscheinlich führend in Ihrer Branche. Es ist nützlich zu sehen, was sie sonst noch mit ihren Followern teilen, wenn sie Ihre Inhalte teilen. Auf diese Weise wissen Sie, ob Ihre Inhalte relevant sind.

Sie können mehr Gelegenheiten finden, indem Sie beobachten, was Ihre Influencer zu ihren Followern sagen. Es ist eine Möglichkeit, mit Trends auf dem Laufenden zu bleiben und für Ihre Zielgruppe wichtig zu sein.

Scheuen Sie sich nicht, Ihren Inhaltskalender erneut zu überprüfen und zu überarbeiten, um die Themen widerzuspiegeln, die Ihr Publikum wirklich interessieren.

Sie können sich darauf verlassen, dass Ihre Influencer Ihnen aktuelle Schwerpunkte und Interessen liefern. Infolgedessen werden Sie anstelle von „Me-too“-Inhalten Inhalte produzieren, die die Menschen als bahnbrechend ansehen.

Sobald Ihre Kampagne läuft, behalten Sie den Erfolg genau im Auge. Überprüfen Sie die Kommentare zu Ihren geteilten Inhalten. Beachten Sie sorgfältig die aufgeworfenen Fragen und die aufgeführten Probleme.

Arbeiten Sie mit Ihren Influencern zusammen, um qualitativ hochwertige Inhalte zu generieren

Um den Erfolg einer Influencer-Marketingkampagne sicherzustellen, müssen Sie qualitativ hochwertige Inhalte haben, die Ihre Influencer teilen können.

Während Influencer Follower haben, die ihnen vertrauen, würde niemand Geld ausgeben, nur weil ein Influencer es ihnen gesagt hat.

Wenn Influencer mit ihren Fans interagieren, geschieht dies normalerweise, um sie über ihre spezielle Nische zu informieren, aufzuklären oder zu inspirieren.

Das bedeutet, dass für ein erfolgreiches Influencer-Marketing alle Inhalte, die der Influencer über Ihr Produkt teilt, auch aufschlussreich, unterhaltsam, lehrreich oder inspirierend sein müssen.

Es gibt viel Müll im Internet. Egal wie gut ein Influencer ist, er oder sie verliert an Relevanz, wenn er veraltete Inhalte postet.

Wenn Sie noch keine Beziehungen zu Ihren Influencern aufgebaut haben, können Sie damit beginnen, qualitativ hochwertige Teile ihrer Inhalte zu kuratieren und sie mit Ihren Followern zu teilen.

Wenn Sie dies tun und einen Mehrwert hinzufügen, können Sie die Aufmerksamkeit von Influencern auf sich ziehen, die Ihre kuratierten Inhalte dann mit ihrem größeren Publikum teilen können.

Ihre Influencer müssen ständig auf der Suche nach interessanten Inhalten sein. Sie können sie bei dieser Operation unterstützen.

Geben Sie ihnen Tools, mit denen sie ihre Inhalte erstellen können. Geben Sie ihnen einen Insider-Blick auf Ihre Organisation, wenn es ihnen hilft. Nutzen Sie Ihre Fähigkeiten, um sie zu unterstützen – das können Fachwissen oder Brancheninsiderinformationen sein.

Wenn Sie mit Ihren Influencern zusammenarbeiten, um qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, kann der Inhalt so einfach sein wie ein Blog-Beitrag, aber es kann auch etwas Substanzielleres sein, wie z. B. ein Whitepaper oder ein Forschungsbericht, ein Webinar oder eine Online-Präsentation.

Verbreiten Sie Ihre Inhalte auf der Plattform Ihres Influencers

Ihre Beziehung zum Influencer entscheidet über die Verbreitung Ihrer Kampagne. Wenn Sie mit einer Plattform oder Agentur zusammengearbeitet haben, um mit deren Influencern in Kontakt zu treten, müssen Sie in Zukunft einen bestimmten Vertrag abschließen

Wenn Sie eine Einigung darüber erzielen, welche Inhalte die Influencer liefern werden – ob von Ihnen oder den Influencern produziert – und wie sie die Inhalte liefern, z. B. eine bestimmte Anzahl von Beiträgen zu bestimmten Themen an bestimmten Tagen, entsteht Ihre Influencer-Marketingkampagne wird endlich Ihr Publikum erreichen.

Sie müssen sich entweder über die Plattform oder direkt mit den Influencern selbst auf einen Zahlungsplan einigen.

Wenn Sie andererseits eine ausreichend tiefe organische Beziehung zu einem Influencer aufbauen, können Sie ihn möglicherweise ansprechen, um gegen eine Gebühr an einer strukturierteren Kampagne teilzunehmen. Dies kann monetär oder in Form von kostenlosen Produkten sein.

Messen Sie die Ergebnisse Ihrer Influencer-Marketingkampagne

Schließlich wird der Erfolg oder Misserfolg Ihrer Influencer-Kampagne an dem Ziel gemessen, das Sie zu Beginn des Projekts festgelegt haben. Wenn Ihre Kampagne beendet ist, vergleichen Sie Ihren tatsächlichen ROI mit Ihrem Ziel.

Wenn Sie Ihr Ziel erreicht haben, ist es an der Zeit, Ihre Strategie neu zu bewerten und wahrscheinlich eine neue Kampagne mit einem höheren Ziel zu starten.

Wenn Sie Ihr Ziel nicht erreicht haben, schauen Sie genau hin, um herauszufinden, was schief gelaufen ist. Machen Sie eine Bestandsaufnahme und passen Sie Ihre nächste Kampagne an, um zu sehen, wie Sie Ihre Leistung steigern können.

Letzte Worte

Das ist es! Ich hoffe, dass dieser Artikel Ihnen wertvolle Informationen über die besten Influencer-Marketingstrategien geliefert hat, die Sie verfolgen können, um Ihr Geschäft auszubauen. Bitte hinterlassen Sie unten Kommentare für eine weitere Diskussion zu diesem Thema!