Influencer Marketing auf Social Media: Ein anfängerfreundlicher Leitfaden

Veröffentlicht: 2022-06-12

Wenn Sie in letzter Zeit Social-Media-Marketing-Nachrichten verfolgt haben, sind Sie wahrscheinlich auf diese beiden Wörter gestoßen: Influencer-Marketing. Von Branchenexperten bis hin zu großen Publikationen bietet jeder seine eigenen Einblicke in das Thema.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie sich von all diesen Informationen überwältigt fühlen – unser Leitfaden ist hier, um Ihnen zu helfen! Wir werden Sie Schritt für Schritt durch die A's bis Z's des Influencer-Marketings führen, damit Sie genau wissen, wie Sie anfangen, vorankommen, messen und klüger als andere sein können, wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten.

Lassen Sie uns gleich einsteigen.

Was ist Influencer-Marketing?

Die Definition von Influencer Marketing ist ziemlich einfach:

Influencer-Marketing ist eine Marketingform, die sich darauf konzentriert, einflussreiche Personen zu identifizieren und sie zu nutzen, um bestimmte Zielgruppensegmente zu erreichen.

Konzentrieren wir uns für eine Sekunde auf den ersten Teil der Definition.

Die „einflussreichen Personen“ können alle möglichen Personen sein, von prominenten Politikern bis hin zu Nischen-Heimwerkern. Im Social Media Marketing unterscheiden wir drei Arten von Influencern, abhängig von ihrer Zielgruppengröße:

Warum genau sollten Sie also mit Social-Media-Influencern zusammenarbeiten, um bestimmte Zielgruppensegmente zu erreichen?

Die Vorteile des Influencer-Marketings

Es gibt viele Gründe, warum Sie auf Influencer-Marketing setzen sollten . Hier sind sechs der wichtigsten:

Influencer haben Vertrauen und Loyalität aufgebaut , was eines ihrer wertvollsten Vermögenswerte ist. Sie können es verwenden, um Benutzer zu erreichen, die im Allgemeinen zögern, Marketing und Werbung zu vertrauen .
Influencer werben authentisch – das haben viele Marken noch nicht ganz verstanden. Auch bei der Bewerbung von Marken erstellen Influencer personalisierte Inhalte , damit sie authentisch wirken.
Influencer können Ihnen dabei helfen, Nischenpublikum zu erreichen . Das liegt daran, dass sie wie „Magnete“ wirken und bestimmte Gemeinschaften an einem Ort versammeln. Wenn Sie also versuchen, Feinschmecker nach einer Paleo-Diät anzusprechen, wissen Sie, wo Sie sie finden können!
Influencer können qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen generieren . Wie? Sie sprechen bestimmte Zielgruppensegmente durch personalisierte Inhalte an – ein Rezept zur Förderung von Conversions, das für 50 % der Vermarkter funktioniert hat, die Influencer nutzen.
Influencer können Ihren ROI steigern . Je mehr Conversions Social-Media-Influencer Ihnen bringen, desto höher ist Ihr Social-Media-ROI . Tatsächlich kann die Zusammenarbeit mit Influencern Ihren ROI um das 11-fache verbessern!
Influencer können Ihr SEO-Ranking verbessern . Dieser wenig bekannte Vorteil des Influencer-Marketings ist ein echtes Juwel. Ein Influencer, der einen Link zu Ihrer Website in seinen Inhalt einfügt, kann Ihr Suchranking erheblich verbessern !

9 wichtige Influencer-Marketing-Statistiken, die Sie kennen müssen

Wenn Sie immer noch unschlüssig sind, Influencer-Marketing auszuprobieren, könnten Sie diese neun Statistiken letztendlich davon überzeugen, es zu versuchen:

Die Macht des Influencer-Marketings

94 % der Vermarkter behaupten, dass Influencer-Marketing für ihr Unternehmen effektiv ist
51 % der Vermarkter geben an, dass sie durch Influencer-Marketingkampagnen höherwertige Kunden gewonnen haben
26 % der Vermarkter behaupten, dass Influencer-Marketing effektiver ist als herkömmliche Werbung
22 % der Vermarkter behaupten, dass Influencer-Marketing die kostengünstigste Form des Online-Marketings ist
Marketer, die Influencer nutzen, erreichen eine um 37 % höhere Kundenbindungsrate
Unternehmen verdienen 6,50 US-Dollar für jeden in Influencer-Marketing investierten US-Dollar
Influencer-Marketing kann Ihnen dabei helfen, im Vergleich zur organischen Suche doppelt so schnell neue Kunden zu gewinnen
31 % der Verbraucher in den USA und Europa kauften ein Produkt oder eine Dienstleistung, nachdem sie es in einem Post eines Influencers gesehen hatten.
40 % der Twitter-Nutzer geben an, ein Produkt gekauft zu haben, nachdem sie einen Influencer-Tweet darüber gesehen haben

Aufbau einer erfolgreichen Influencer-Marketingstrategie

Immer mehr Marken beginnen mit Influencern zusammenzuarbeiten. Um sicherzustellen, dass Sie der Kurve voraus sind, müssen Sie eine solide Influencer-Marketingstrategie entwickeln .

So können Sie es tun:

1. Definieren Sie Ihre Ziele und KPIs

Es gibt viele verschiedene Ziele, die Sie durch Influencer-Marketing erreichen können. Einige der häufigsten sind die Steigerung der Markenbekanntheit, die Steigerung des Umsatzes und das Erreichen neuer Marktsegmente. Abhängig von Ihrer Zielsetzung müssen Sie unterschiedliche KPIs festlegen:

Steigerung der Markenbekanntheit: Social Shares, Markenerwähnungen, Earned Media, Reichweite, direkter Web-Traffic, Markensuchvolumen
Umsatzsteigerung: Volumen von SQLs (Sales Qualified Leads), verkauften Produkten oder Dienstleistungen
Erreichen neuer Marktsegmente: Reichweite, Anzahl der Benutzer, die sich von Ihren üblichen Zielgruppen abheben, die sich mit Ihren Inhalten beschäftigen, Ihre Website besuchen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen usw.

2. Finden Sie die richtigen Influencer

Dieser Schritt ist von entscheidender Bedeutung, daher werden wir ihn im Folgenden ausführlicher behandeln:

Die Identifizierung der richtigen Influencer ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Influencer-Marketing-Bemühungen. Dennoch geben rund 70 % der Vermarkter an , dass es schwierig ist, relevante Influencer zu finden.

Glücklicherweise machen die heutigen fortschrittlichen Influencer-Marketingplattformen die Influencer-Suche einfach und effizient. Sie müssen nicht mehr Tausende von Influencer-Profilen manuell durchsuchen. Sie müssen nicht einmal ihre Leistung analysieren, um die perfekte Übereinstimmung zu finden. Stattdessen können Sie sich zurücklehnen und intelligente Algorithmen die Arbeit für Sie erledigen lassen.

Klingt gut, oder?

Sehen Sie selbst, wie es funktioniert:

Mit unserem Tool können Sie ganz einfach nach Influencern suchen, basierend auf ihrer Zielgruppengröße, ihren Interessen, ihrem Standort, Alter und Geschlecht. Sie sehen auch eine leicht verständliche Punktzahl, die die Leistung der Influencer schätzt, sodass Sie mit den effektivsten zusammenarbeiten können.

TIPP: Achten Sie auf gefälschte Influencer! Sie sind Social-Media-Nutzer mit einer scheinbar großen Fangemeinde, die sie nicht organisch aufgebaut, sondern gekauft haben.

Gefälschte Influencer sind berüchtigt dafür, gefälschte Follower zu kaufen, in der Hoffnung, Marken zu einer bezahlten Zusammenarbeit zu verleiten. Fallen Sie nicht darauf herein – diese Leute sind Ihre Zeit nicht wert, weil ihre Follower sich nicht mit ihren Inhalten beschäftigen.

Um sicherzustellen, dass der Influencer Ihrer Wahl kein „Fake“ ist, sehen Sie sich das Interaktionsvolumen pro 1.000 Follower an. Ein falscher Influencer wird einen geringen Anteil an engagierten Fans haben, was ein Warnsignal dafür ist, dass Sie nicht mit dieser Person zusammenarbeiten sollten.

Identifizieren Sie Influencer, denen Ihr Publikum vertraut

Sie können Ihre Influencer-Suche noch effizienter gestalten, wenn Sie zunächst Ihre Audience Personas definieren. Auf diese Weise können Sie Influencer auswählen, die mit Ihren verschiedenen Zielgruppensegmenten zusammenarbeiten .

Warum ist das wichtig?

Ihr Social-Media-Publikum ist vielfältig. Einem Influencer, dem eine Zielgruppe A folgt, wird von Zielgruppe B möglicherweise nicht vertraut. Deshalb müssen Sie Ihre Community auf einer detaillierten Ebene verstehen und sicherstellen, dass der Influencer Ihrer Wahl der richtige für Ihre Zielgruppensegmente ist Ausrichtung.

Influencer und Hashtags

Es ist kein Geheimnis, dass Social-Media-Influencer die Kunst der Verwendung von Hashtags beherrschen.

Sie können diese Tatsache nutzen, um Ihre Influencer-Suche effektiver zu gestalten.

Wie?

Schauen Sie sich die Hashtags an, die Influencer verwenden, um Themen zu entdecken, die sie diskutieren, und das Engagement, das sie generieren. Dies wird Ihnen helfen, Top-Stimmen innerhalb von Hashtag-Kampagnen zu identifizieren und eine fruchtbare Zusammenarbeit aufzubauen.

Auch die Analyse der Hashtags von Influencern ist eine gute Möglichkeit, neue Markenbotschafter zu finden. Stellen Sie sich vor, Sie suchen nach Ihrem Marken-Hashtag und entdecken einen prominenten Influencer, der ihn bereits in seinen Beiträgen verwendet. Von dort aus ist es ein einfacher Schritt, diese Person zu kontaktieren und Ihre Markenbotschaft noch weiter zu verstärken.

3. Lernen Sie den Influencer kennen

Der Erfolg Ihrer Influencer-Marketingkampagne hängt maßgeblich davon ab, wie gut Sie den Influencer Ihrer Wahl kennen.

Nehmen Sie sich Zeit, um mit dem Influencer zu sprechen. Erklären Sie Ihre Ziele, Erwartungen und Kampagnenvision und lassen Sie den Influencer dasselbe tun. So können Sie Ihre Ansätze aufeinander abstimmen und effizienter zusammenarbeiten.

Benötigen Sie einen Hinweis, wie Sie einen Influencer ansprechen können? Werfen Sie einen Blick in unseren Blog !

4. Wählen Sie die richtige Social-Media-Plattform aus

Bei der Auswahl einer Plattform für Ihre Influencer-Kampagne sollten Sie sich folgende Fragen stellen:

Ist meine Zielgruppe auf der Plattform präsent und aktiv?
Wie viele Zuschauer hat der Influencer auf der Plattform?
Wie sind die demografischen Daten der Community auf der Plattform?
Welche Inhaltsformate funktionieren am besten auf der Plattform?
Welche Geschäftsziele kann ich auf der Plattform erreichen?

Hier ist ein kleiner Spickzettel, mit dem Sie die richtige Plattform für Ihre Kampagne auswählen können:

5. Holen Sie sich den richtigen Inhalt

Die Inhaltsformate, für die Sie sich in Ihrer Kampagne entscheiden, müssen auf der von Ihnen gewählten Plattform effektiv sein und auf die allgemeine Inhaltsstrategie des Influencers abgestimmt sein.

Denken Sie daran, dass es beim Influencer-Marketing um Authentizität geht . Anstatt darüber nachzudenken, wie Sie die Inhalte von Influencern an Ihre Markenrichtlinien anpassen können, konzentrieren Sie sich darauf, den Influencer in die Lage zu versetzen, die bestmöglichen Posts zu erstellen.

Wie?

Stellen Sie sicher, dass der Influencer über alle notwendigen Informationen und Ergebnisse verfügt, um Ihr Unternehmen optimal zu präsentieren. Lassen Sie sie außerdem die kreative Kraft hinter Ihrer Kampagne sein. Schließlich wissen Influencer am besten, wie sie Ihre Marke authentisch und aussagekräftig an ihr Publikum kommunizieren.

6. Richten Sie einen Veröffentlichungszeitplan ein

Die Entwicklung eines Veröffentlichungszeitplans ist ein wichtiger Schritt beim Aufbau Ihrer Influencer-Marketingstrategie. Wenden Sie sich an den Influencer, um die Häufigkeit und Zeitspanne der Veröffentlichung von Inhalten zu vereinbaren.

7. Überwachen Sie Ihre Ergebnisse

Um die Effektivität Ihrer Zusammenarbeit mit dem Influencer nachvollziehen zu können, müssen Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagne überwachen.

Sie können dies ganz einfach mit einem Mess- und Berichtstool tun. Fügen Sie einfach das Profil des Influencers zu Ihrem Dashboard hinzu, um sofort seine wichtigsten KPIs zu sehen – von der Reichweite und dem Volumen der Interaktionstypen bis hin zu den erfolgreichsten Posts.

Um Ihrer Strategie mehr Kontext zu verleihen, verfolgen Sie Ihre Influencer-Kampagnen parallel zu Ihren anderen Marketingaktivitäten. Auf diese Weise können Sie sehen, wie Ihre Influencer-Kampagnen insgesamt zu Ihrer Strategie beitragen, und schnell berichten, wie viel ihre Kampagnen beitragen.

Messung Ihrer Influencer-Marketing-Einnahmen

Ihre Influencer-Kampagne ist also in Betrieb und Sie überwachen ihre Leistung genau. Wie übersetzen Sie nun Ihre Ergebnisse in den tatsächlichen ROI?

Abhängig von Ihrem Kampagnenziel gibt es mehrere Möglichkeiten, dies zu tun.

Lassen Sie uns noch einmal auf die häufigsten Ziele eingehen, um verschiedene Methoden zur Berechnung Ihrer Influencer-Marketingeinnahmen zu erläutern.

Steigerung der Markenbekanntheit

Wenn es darum geht, den Anstieg der Markenbekanntheit zu messen, wird sich ein Social-Media-Listening-Tool als nützlich erweisen. Es ermöglicht Ihnen, das Volumen der Markenerwähnungen, Earned Media und Konversationen zu entdecken, die durch Ihre Influencer-Kampagnen ausgelöst wurden.

Sie können auch das Volumen der Markensuchen nachverfolgen – solange es groß genug ist. Mithilfe von Tools wie Google Trends oder SEMrush können Sie herausfinden, wie oft und in welchem Kontext nach Ihrer Marke gesucht wird.

Bei der Markenbekanntheit geht es vor allem um Reichweite. Aus diesem Grund müssen Sie überlegen, wie effektiv Sie Ihr Ziel mit verschiedenen Arten von Influencern erreichen können.

Ist es besser, mit mehreren Micro-Influencern zusammenzuarbeiten oder mit einem Micro-Influencer zusammenzuarbeiten? Die Beantwortung dieser Frage hilft Ihnen, eine maximale Anzahl von Benutzern effizienter zu erreichen, was letztendlich Ihren ROI verbessert.

Neue Marktsegmente erreichen

In den meisten Fällen ist das Publikum, das Sie über Influencer erreichen, neu für Sie, was bedeutet, dass Sie unerschlossene Marktsegmente erkunden werden.

Wie messen Sie die Effektivität beim Erreichen neuer Benutzer?

Sehen Sie sich die Nutzer genauer an, die durch die Influencer-Kampagne erreicht wurden und später mit Ihrem Unternehmen interagiert haben, beispielsweise durch den Besuch Ihrer Website. Vergleichen Sie sie dann mit Ihren eigenen Käuferpersönlichkeiten .

Können Sie Unterschiede in Bezug auf demografische Merkmale, Interessen oder Verhaltensweisen erkennen? Wenn Sie mit „Ja“ geantwortet haben, herzlichen Glückwunsch – das bedeutet, dass Sie erfolgreich eine neue Zielgruppe für Ihr Unternehmen gewonnen haben.

Umsatz steigern

Der einfachste Weg, die Umsatzsteigerung zu messen, ist die Nutzung der Conversion-Tracking-Tags von Google, die als UTM-Parameter bezeichnet werden. Fügen Sie diese allen vom Influencer geposteten Hyperlinks hinzu, die zu Orten auf Ihrer Website führen, an denen Benutzer Ihre Produkte kaufen können. Als Ergebnis können Sie sehen, wie viele Benutzer konvertiert haben, nachdem sie den Inhalt des Influencers gesehen haben.

Manchmal ist es jedoch nicht so einfach, Verkäufe zu verfolgen.

Einige Benutzer durchlaufen möglicherweise mehrere Phasen der Reise eines Käufers, bevor sie schließlich konvertieren. Es ist wichtig, dass Sie die Aktivitäten der Nutzer im Auge behalten, die vor der Konvertierung durchgeführt wurden, z. B. neue Newsletter-Anmeldungen, die sich aus Ihrer Influencer-Marketingkampagne ergeben haben. Auf diese Weise erhalten Sie ein vollständiges Bild davon, wie Influencer Ihnen helfen, den Umsatz zu steigern.

Jetzt sind Sie mehr als bereit, eine erstaunliche Influencer-Kollaboration zu starten!

Als letzten Ratschlag – lernen Sie von denen, die erfolgreich waren. Lassen Sie sich von den drei erstaunlichen Influencer-Marketing-Beispielen unten inspirieren und verwenden Sie ihre Best Practices in Ihren eigenen Kampagnen:

3 inspirierende Beispiele für Influencer-Marketing

Lenovo

Lenovo, ein chinesisches Technologieunternehmen, hat sich mit Millennial-Influencern zusammengetan, um das Bewusstsein für ihren neuen YOGA 3 Pro-Laptop und YOGA Tablet 2 Pro zu schärfen.

Ihre Kampagne zeigte Influencer, die Lenovo Produkte in ihrem täglichen Leben verwenden. Die Idee war, hervorzuheben, wie Lenovos Laptops und Tablets jedermann bei seiner kreativen Arbeit unterstützen können.

Auf dem Bild sehen Sie eine Fashion- und Beauty-„Mutter-fluencerin“ Kileen . Sie schrieb einen Blog-Beitrag darüber, wie die Verwendung von Lenovos Laptop ihr geschäftiges Mutterleben erleichtert, und kündigte einen coolen Gewinnspiel-Wettbewerb an.

Die Zusammenarbeit von Lenovo mit Influencern fühlte sich wirklich natürlich und authentisch an. Kein Wunder also, dass es ein großer Erfolg war. Die Kampagne generierte über 51 Millionen Impressionen in den sozialen Medien und wurde zu einem der landesweit angesagtesten Themen auf Twitter. Definitiv ein Beispiel, dem man folgen sollte!

Dunkin Donuts

Um das Bewusstsein für den National Donut Day zu schärfen, startete Dunkin' Donuts, ein amerikanisches Donut-Unternehmen und Kaffeehaus, eine unterhaltsame Influencer-Kampagne, die die Menschen dazu ermutigte, ihre Geschäfte zu besuchen.

Dunkin' Donuts bat acht beliebte Social-Media-Influencer, spielerische Inhalte zu erstellen, in denen das besondere Weihnachtsangebot des Unternehmens angekündigt wurde – ein kostenloser Donut beim Kauf eines beliebigen Getränks.

Um die Sache noch mehr aufzupeppen, übernahmen die Influencer den Snapchat-Account von Dunkin‘ Donuts. Sie verwendeten kreative Snapchat-Geofilter, die speziell für diesen Anlass entwickelt wurden, um ihre Inhalte zu verbessern und das Engagement zu steigern.

Das Ergebnis?

Dunkin' Donuts hat am National Donut Day 10x mehr Follower gewonnen als ihre durchschnittlichen monatlichen Follower. Außerdem erreichten sie über soziale Medien über 3 Millionen Menschen und generierten 40.000 Interaktionen.

Wenn dies kein Beweis für die Macht des Influencer-Marketings ist, dann nichts!

Daniel Wellington

Daniel Wellington, ein schwedisches Uhrenunternehmen, setzte auf Influencer-Marketing. Tatsächlich funktioniert die Nutzung von Influencern so gut für die Marke, dass sie keine anderen Marketingformen verwenden!

Wenn Sie sich den Instagram-Account von Daniel Wellington ansehen, werden Sie feststellen, dass er vollständig aus Posts von Influencern besteht. Dieser einzigartige Ansatz hat viele Vorteile: Er ermöglicht es dem Unternehmen, Inhalte einfach zu kuratieren , seinen Newsfeed zu diversifizieren und unzählige Interaktionen anzuregen.

Daniel Wellington konzentriert sich auf die Zusammenarbeit mit hochkarätigen Social-Media-Influencern. Das Unternehmen gibt den Influencern unbegrenzte kreative Freiheit, damit sich ihre gesponserten Posts echt und authentisch anfühlen.

Insgesamt ermöglichte die Influencer-zentrierte Strategie Daniel Wellington, sein Social-Media-Publikum um 31 % zu vergrößern und im Jahr 2017 satte 63 Millionen US-Dollar an Earned Media Value zu verdienen. Sprechen Sie über das Potenzial der Zusammenarbeit mit Social-Media-Influencern !

Das wegnehmen

Social-Media-Influencer können Wunder für Ihre Marke bewirken. Vom Erreichen von Nischenpublikum bis hin zur Steigerung der Marketingeinnahmen sind die Vorteile des Influencer-Marketings nicht zu übersehen.

Also warte nicht länger und probiere es aus!

Beginnen Sie Ihre Influencer-Zusammenarbeit auf dem richtigen Fuß, sehen Sie, wie es für Sie funktioniert, messen Sie Ihre Ergebnisse, und Sie werden schnell verstehen, wie einfach es sein kann, Influencer zu nutzen.