Influencer-Marketing: Ist es an der Zeit, Hilfe einzustellen?

Sie haben alles versucht. Facebook-Anzeigen, Google-Anzeigen, Rabattcodes und sogar Freunde und Familie bitten, Ihre Unternehmensinhalte zu teilen, aber Sie scheinen einfach nicht die Marketingstrategie zu finden, um mehr Kunden zu gewinnen und Ihr Geschäft auszubauen.

Vielleicht ist es an der Zeit, jemanden hinzuzuziehen, der auf persönlicher Ebene mit Ihrem Publikum spricht – einen Social-Media-Influencer.

Ach, Influencer. Sie sehen, wie sie Produkte teilen, die sie lieben, und Dienstleistungen, ohne die sie nicht leben können, wenn Sie anfangen, durch den Feed auf Ihrer bevorzugten Plattform zu scrollen. Dafür gibt es einen Grund.

Influencer-Marketing funktioniert!

Laut einem Bericht von BigCommerce geben 89 % der Vermarkter, die Influencer-Marketing einsetzen, an, dass ihr Return on Investment (ROI) besser oder vergleichbar mit ihrem ROI mit anderen Marketingkanälen ist.

Der Erfolg, den Menschen sehen, wenn sie Influencer einsetzen, um ihre Waren und Dienstleistungen zu bewerben, spiegelt sich in ihren erhöhten Budgets wider. Der „The State of Influencer Marketing Benchmark Report 2022“ von Influencer Marketing Hub ergab, dass 68 % der von ihnen befragten Vermarkter planen, ihre Influencer-Marketing-Budgets für 2022 zu erhöhen.

Tatsächlich wird erwartet, dass das Influencer-Marketing im Jahr 2022 16,4 Milliarden US-Dollar erreichen wird, da immer mehr Vermarkter Influencer in ihren Marketing-Mix aufnehmen.

Das soll zwar nicht heißen, dass Influencer-Marketing Ihre einzige Marketingstrategie sein sollte, aber jetzt ist es an der Zeit, damit anzufangen.

In diesem Beitrag gebe ich Ihnen einige Ideen für den Einstieg in das Influencer-Marketing, einschließlich potenzieller Vorteile, wie Sie die beste Social-Media-Plattform für Ihren Influencer auswählen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, Ideen, worauf Sie bei einem Influencer achten sollten, und wie man einen Influencer erreicht.

Die Vorteile der Einstellung eines Influencers

Social-Media-Influencer können die Reichweite Ihrer Marke erhöhen und die Interaktion mit Menschen in Ihrem Zielmarkt fördern, zu denen Sie sonst möglicherweise keinen Zugang haben.

Influencer gewinnen auch mehr Kontrolle über die Kaufkraft der Verbraucher, da sie an Popularität gewinnen. Eine aktuelle Studie von Google zeigt, dass 70 % der Teenager Social-Media-Influencern mehr vertrauen als Prominenten. Um genauer zu untersuchen, wie Influencer die Einkäufe von Einzelpersonen direkt beeinflussen, geben 53 % der Frauen an, dass sie Einkäufe auf der Grundlage der Posts von Influencern getätigt haben. Frauen steuern 83 % des gesamten Konsums in den Vereinigten Staaten in Bezug auf Kaufkraft und Einfluss, während Gen Z laut einer Analyse aus dem Jahr 2018 eine geschätzte Kaufkraft von über 143 Milliarden US-Dollar hat.

Zwei Drittel der Befragten gaben an, 10 bis 30 % ihres Marketingbudgets für Influencer-Marketing auszugeben.

Diese Marken sind unterschiedlich groß, da die meisten angeben, dass sie weniger als 50.000 US-Dollar für Influencer-Marketing ausgeben, während 4 % mehr als 500.000 US-Dollar ausgeben.

Unternehmen sollten Influencer-Marketing jedoch unabhängig vom Budget in ihre Marketingstrategie integrieren. Tatsächlich liegt das Budget, das Unternehmen für Influencer-Marketing-Bemühungen am häufigsten angeben, bei 1.000 bis 10.000 US-Dollar pro Jahr. Das ist VIEL weniger, als Sie für die meisten traditionellen Medien ausgeben würden.

Satt-Marketing fand heraus, dass der ROI für Influencer-Marketing durchschnittlich 5,78 $ für jeden ausgegebenen Dollar beträgt, wobei einige Unternehmen einen ROI von 18 $ pro ausgegebenem Dollar sehen.

Der beeindruckende ROI, den Marken durch den Einsatz von Influencern erzielen können, selbst wenn sie nur ein kleines Budget für Influencer-Marketing aufwenden, macht die Vorteile deutlich. Während das Abweichen vom Influencer-Marketing-Zug Ihrem Unternehmen möglicherweise nicht „schaden“ wird, stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihr Unternehmen hinter Ihren Konkurrenten zurückbleibt, wenn Sie nicht an Bord springen.

Auswahl der besten Plattform, um Ihre Marke durch einen Influencer zu bewerben

Haben Sie sich entschieden, Influencer-Marketing eine Chance zu geben? Groß! Der erste Schritt besteht darin, sich Ihre Zielgruppe und die Ziele Ihrer Marketingkampagne anzusehen und dann eine Social-Media-Plattform auszuwählen, die für Sie am besten geeignet ist.

Die Demografie der Social-Media-Plattform hilft Ihnen bei dieser Entscheidung. Hier ist eine Aufschlüsselung einiger demografischer Merkmale, die Ihnen bei der Auswahl einer Plattform helfen könnten:

Twitter: 38 Millionen täglich aktive Nutzer. Siebzig Prozent der Nutzer sind Männer und 38,5 % der Nutzer sind zwischen 25 und 34 Jahre alt. Von den Amerikanern, die Twitter nutzen, verdienen 34 % über 75.000 $, während 29 % 30.000 $ bis 49.999 $ verdienen. 33 Prozent der Twitter-Nutzer haben einen Hochschulabschluss.

Instagram: 1,9 Milliarden täglich aktive Nutzer. Frauen machen 49 % der Nutzer der Plattform aus. Mit 31,4 % der Nutzer zwischen 25 und 34 Jahren ist Instagram eine gute Plattform, um Millennials zu erreichen.

TikTok: 1,2 Milliarden monatlich aktive Nutzer. Frauen machen siebenundfünfzig Prozent der TikTok-Nutzer aus. Gen Z dominiert die TikTok-Szene mit 43 % Prozent der Nutzer, die zwischen 18 und 24 Jahre alt sind. TikTok kann großartig für Unternehmen sein, die versuchen, ein jüngeres Publikum zu erreichen.

YouTube: 122 Millionen täglich aktive Nutzer. 54 % der YouTube-Nutzer sind Männer. Tech, Gaming sowie Essen und Trinken gehören nach wie vor zu den Top-5-Branchen, die in YouTube investieren.

Facebook: 1,93 Milliarden täglich aktive Nutzer. 56 Prozent der Facebook-Nutzer sind Männer. Achtzehn Prozent der Facebook-Nutzer sind Männer im Alter zwischen 25 und 34 Jahren. 75 % der Online-Nutzer mit einem Einkommen von über 75.000 $ nutzen Facebook.

LinkedIn : 310 Millionen monatlich aktive Nutzer. 59,1 % der LinkedIn-Nutzer sind zwischen 25 und 34 Jahre alt. Frauen machen 42,8 % der LinkedIn-Nutzer aus. LinkedIn unterscheidet sich von anderen aufgeführten Social-Media-Plattformen, da es besser für B2B-Produkte und -Dienstleistungen geeignet ist. Zu diesem Zweck gibt es auf LinkedIn 61 Millionen hochrangige Influencer und 65 Millionen Entscheidungsträger.

Sobald Sie die Plattform(en) mit den besten demografischen Merkmalen, die Sie ansprechen möchten, eingegrenzt haben, können Sie sich darauf konzentrieren, welche Influencer Sie verwenden möchten.

Worauf Sie bei einem Influencer achten sollten

Bei zahlreichen Plattformen und Zehntausenden von Influencern kann es schwierig sein, sich für eine zu entscheiden.

Wie bei den meisten Marketinginitiativen möchten Sie Ihre Markenidentität bei der Auswahl eines Influencers im Vordergrund halten. Wählen Sie nicht automatisch die Person mit der größten Fangemeinde aus. Suchen Sie stattdessen nach jemandem, dessen Werte und Zielgruppen Ihrer Marke ähneln. Überlegen Sie, an wen Sie vermarkten. Was machen sie zum Spaß? Wo kaufen sie ein? Wie alt sind sie?

Um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, was bei der Auswahl eines Influencers zu beachten ist, habe ich Bailey Valente gefragt: Tiktok: @bailey_valente Instagram: @baileyvalente. Bailey ist eine Beauty-Influencerin aus Reno, NV, deren Make-up-Tutorials, OOTDs und Hauls sowie entzückende persönliche Inhalte (ihre Tochter Cruz taucht regelmäßig auf ihrem TikTok auf) ihr einiges eingebracht haben.

Laut Valente „sollten Sie diese Menschen als Erweiterung Ihrer Marke sehen. Wenn der von Ihnen ausgewählte Influencer am Ende etwas Kontroverses postet, können Sie die Auswirkungen sehen. Stellen Sie aus diesem Grund sicher, dass die Influencer, die Sie einstellen, moralisch mit Ihrer Marke übereinstimmen.“

Sobald Sie einen Influencer gefunden haben, von dem Sie glauben, dass er funktionieren könnte, schauen Sie sich seine Engagement-Raten an.

Engagement-Raten werden berechnet, indem das Engagement mit Beiträgen (Likes, Kommentare usw.) addiert und durch die Gesamtzahl der Follower des Influencers geteilt wird.

Engagement gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie wirkungsvoll ihre Posts bei ihren Followern sind und wie viele Personen einen Post sehen und sich damit beschäftigen werden, den sie in Ihrem Namen erstellen.

Wie Sie mit einem Influencer in Kontakt treten

Okay, Sie haben also einen Influencer gefunden, mit dem Sie Kontakt aufnehmen möchten. Wenden Sie sich bei der Kontaktaufnahme unbedingt per Direktnachricht oder E-Mail an den Influencer. Kommentieren Sie nicht einfach einen Beitrag.

Sie KÖNNEN jedoch die Profile, Posts oder Seiten von Influencern kommentieren, um zu zeigen, dass Sie tatsächlich „wissen“, wer sie sind und wofür sie stehen. Andernfalls könnte Ihre Nachricht als Spam erscheinen und Ihr Angebot übergangen werden. Valente sagte mir, der beste Weg, mit einem Influencer anzufangen, sei, nach natürlichen Bio-Promotions zu fragen, dh ihnen Produkte im Austausch für eine echte Bewertung zu schicken.

Sobald Sie ein Gespräch mit einem Influencer begonnen haben, fragen Sie unbedingt nach den Raten und den verschiedenen Plattformen, auf denen sie sich befinden, da die Anzahl der Follower und das Engagement von Plattform zu Plattform variieren können. Hier kommen die Engagement-Raten, die Sie zuvor herausgefunden haben, wieder ins Spiel. Sie können Ihnen dabei helfen, zu bestimmen, wie viel Sie einem Influencer für seine Arbeit zahlen könnten. Hootsuite bietet eine umfassende Aufschlüsselung in seinem Leitfaden Instagram Influencer Pricing: How to Certain Influencer Rates in 2022.

Möglicherweise müssen Sie überhaupt nicht bezahlen, wenn der Influencer Ihrer Wahl bereit ist, stattdessen kostenlose Produkte in Form einer Zahlung zu erhalten. Dies bringt nicht nur Ihr Produkt in ihre Hände, sondern spart Ihnen auch etwas Geld.

Eine andere Methode wäre, sich Ihre eigenen Follower anzusehen, um zu sehen, welche Art von Follower und Engagement sie haben oder wer Ihr Unternehmen in der Vergangenheit getaggt hat. Wenn sie bereits mit Ihrem Produkt vertraut sind, werden sie höchstwahrscheinlich ein Angebot zur Bewerbung Ihrer Marke annehmen.

Denken Sie daran – Influencer nehmen nicht jedes Angebot an, das ihnen gegeben wird. Sie suchen nach Ähnlichkeiten mit den Unternehmen, die sie repräsentieren, genauso wie die Marken versuchen sollten, Synergien mit den Influencern zu finden. Es sollte zu ihrer Marke passen und ihnen etwas bieten, das sie ihren Anhängern aus inhaltlicher Sicht bieten können.

Als ich Valente nach einer Vorstellung fragte, wie viele Angebote sie annimmt, antwortete sie: „Etwa 50 %.“

Selbst wenn Sie also Ihren idealen Influencer finden, besteht die Möglichkeit, dass er sich aus vielen Gründen nicht als gut geeignet ansieht. Lassen Sie sich davon nicht entmutigen. Suchen Sie weiter nach der richtigen Person.

Überzeugt, dass Influencer-Marketing der richtige Weg ist? Groß! Da es keine Anzeichen einer Verlangsamung gibt, ist es jetzt an der Zeit, dem Influencer-Marketing eine Chance zu geben. Weitere Ideen für digitales Marketing finden Sie in unserem Blog.