Influencer Marketing für B2B: Wie funktioniert es?

Influencer Marketing ist seit geraumer Zeit ein Schlagwort in der Marketingbranche. Influencer-Marketing kann ein äußerst effektives Instrument für Unternehmen aus dem Finanzwesen bis hin zum Gesundheitswesen sein, die ihre Markenbekanntheit steigern, neue Zielgruppen erreichen und letztendlich die Conversions steigern möchten. Während viele Influencer-Marketing mit B2C-Unternehmen assoziieren, kann es in Wahrheit für B2B-Unternehmen genauso effektiv sein, wenn es richtig gemacht wird. In diesem Artikel werden wir untersuchen, wie B2B-Unternehmen Influencer-Marketing für sich nutzen können.

Was ist B2B-Influencer-Marketing?

Bevor wir uns damit befassen, wie B2B-Unternehmen Influencer-Marketing zum Laufen bringen können, wollen wir zunächst definieren, was B2B-Influencer-Marketing ist. Einfach ausgedrückt ist B2B-Influencer-Marketing die Praxis, mit Vordenkern, Experten oder Influencern der Branche zusammenzuarbeiten, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen einem Geschäftspublikum vorzustellen. Diese Influencer sind oft hoch angesehene und bekannte Persönlichkeiten in ihren Branchen, und ihre Unterstützung Ihrer Marke kann viel Gewicht haben.

Warum B2B-Unternehmen Influencer-Marketing in Betracht ziehen sollten

B2B-Unternehmen sollten Influencer-Marketing aus mehr als einem Grund als Teil ihrer Marketingstrategie in Betracht ziehen. Wer die Markenbekanntheit steigern und potenzielle Kunden erreichen möchte, muss die Macht der Influencer-Werbung nutzen. Wie B2C-Unternehmen können auch B2B-Unternehmen mit einflussreichen Influencern zusammenarbeiten, um potenzielle Kunden anzuziehen. Ein Influencer wird aufgrund seines Wissens und seiner Fähigkeiten in einem bestimmten Sektor oder einer bestimmten Nische als Parteiführer angesehen.

Wenn Sie wissen, welchen Influencern Ihre Zielkunden folgen (einschließlich Vordenker oder Motivationsredner), müssen Sie Ihre Chance nutzen. Arbeiten Sie mit diesen Influencern zusammen, um Ihr Unternehmen zu positionieren. Influencer-Marketing beschränkt sich nicht nur auf die Präsentation eines Produkts. Sie können viel mehr für Ihre B2B-Marke tun, da sie sehr zielgerichtet sein kann. Dies kann dazu beitragen, die Wahrscheinlichkeit von Conversions zu erhöhen und letztendlich den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.

Wie man B2B-Influencer-Marketing zum Laufen bringt

Nachdem Sie nun herausgefunden haben, warum B2B-Unternehmen Influencer-Marketing in Betracht ziehen sollten, lassen Sie uns darüber sprechen, wie es funktioniert.

1. Identifizieren Sie Ihre Ziele

Für jede Marketingkampagne ist es wichtig, mit der Identifizierung Ihrer Ziele zu beginnen. Was möchten Sie mit Influencer Marketing erreichen? Möchten Sie die Markenbekanntheit steigern, Leads generieren oder Conversions vorantreiben? Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele klar identifiziert und mit Ihrem Team geteilt werden, damit es jeden Schritt der Kampagne mit einer gewissen Genauigkeit planen kann.

2. Wählen Sie die richtigen Influencer

B2B-Influencer-Marketing ist schwieriger als B2C. Sie müssen bedenken, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anderen Unternehmen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen. Für B2B-Unternehmen wäre eine Partnerschaft mit zufälligen Influencern, mit denen B2C-Marken zusammenarbeiten, nicht die beste Wahl. Arbeiten Sie mit jemandem zusammen, der Ihre Anforderungen versteht und an Ihr Unternehmen glaubt. Entscheiden Sie sich für Personen, die bereit sind, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die Ihre Zielkunden ansprechen. Die Macher müssen die Denkweise ihrer Kunden gut verstehen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Zielmarkt bereit ist, der Person zuzuhören.

3. Entwickeln Sie eine gute Strategie

Ohne einen soliden Plan ist es nicht möglich, eine Influencer-Marketingkampagne für B2B-Marken durchzuführen. Eine gute Influencer-Marketingstrategie ist also unerlässlich. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie die Kampagnenziele planen sollen, können Sie sich mit einem renommierten Influencer-Marketingunternehmen wie InfluGlue in Verbindung setzen. Sie müssen festlegen, wie der Erfolg der Kampagne gemessen werden soll, sonst ist es unmöglich, den ROI zu messen. Ohne ein korrektes Ergebnis ist es nicht möglich, die Leistung Ihrer Kampagne nachzuvollziehen. Sie brauchen Markenbotschafter, die treue Anhänger haben, damit Sie Ihren Markenwert an Ihre Zielgruppe kommunizieren können.

4. Bieten Sie Ihren Influencern kreativen Raum

Unnötig zu erwähnen, dass Influencer für ihre Kreativität bekannt sind, während die Bereitstellung von Kampagnenrichtlinien für die Vorbereitung von Inhalten sicherstellt, dass sie ihren eigenen Raum haben. Sie können sie bitten, neue Ideen zu sammeln, da die meisten von ihnen gut darin sind. Nicht nur, dass es auch Ihre Inhalte frisch und dynamisch halten würde. Stellen Sie sicher, dass Sie gut kompensieren, da gute Inhalte, die sich verkaufen lassen, nicht einfach zu erstellen sind. Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von kollaborativen Anzeigen, die bei Ihrer Zielgruppe für Begeisterung über Ihre Marke sorgen können.

5. Planen Sie Ihr Budget

Die Zusammenarbeit mit B2B-Influencern ist nicht kostenlos. Wie bei jedem Influencer-Marketing kostet es Geld, eine einflussreiche Person zu gewinnen, die Ihre Marke unterstützt. Es gibt ein paar verschiedene Möglichkeiten in Bezug auf die Kosten, je nachdem, welchen Influencer Sie ansprechen möchten. Wählen Sie Ihr Influencer-Kampagnenbudget, bevor Sie mit der Suche nach dem idealen Influencer beginnen, um Ihre Ziele zu erreichen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie viel Sie Ihrem Influencer-Marketingplan zuweisen sollen, können Sie dies einfach mit einem führenden Influencer-Marketingunternehmen wie InfluGlue besprechen. Agenturen, die bereits auf dem Markt sind, können die Anforderungen Ihres Marketings besser einschätzen und den besten Budgetplan vorschlagen, der zu Ihnen passt.

Welche Arten von Influencern eignen sich gut für die Abwicklung von B2B-Projekten?

Erwägen Sie, die folgenden Influencer für Ihre B2B-Influencer-Marketingkampagne einzustellen

• Podcaster
• Motivationsredner
• Autoren
• Fachexperten
• Hauptredner
• Unternehmer
• Blogger
• Ihre eigenen Community-Mitglieder
• Forscher
• Organisationen
• Vordenker

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