Influencer-Affiliate-Blueprint, Teil 2: Wie sich Influencer-Programme von Affiliate-Programmen unterscheiden

Als Social-Media-Influencer zum ersten Mal auf den Plan traten, gab es für Vermarkter nur begrenzte Möglichkeiten, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Gesponserte Beiträge, kostenlose Produkte oder Dienstleistungen und Pauschalgebühren waren die Norm. Jetzt setzen Influencer und Kreative auf leistungsbasierte Werbung und eröffnen sich und den Marken, die mit ihnen zusammenarbeiten, eine Welt voller Möglichkeiten. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Influencer und Creator dasselbe sind wie traditionelle Affiliates. Obwohl beide Gruppen darauf abzielen, die Conversions zu steigern und die Sichtbarkeit der Marke zu steigern, gehen sie auf grundlegend unterschiedliche Weise vor und verwenden unterschiedliche Strategien, um ihre Ziele zu erreichen.

In unserer neuen Serie „The Influencer-Affiliate Blueprint“ behandeln wir die Grundlagen des Influencer-Affiliate-Marketings. Eine Einführung in die Serie und das E-Book, auf dem sie basiert, finden Sie in Teil 1. In diesem Beitrag befassen wir uns mit den Unterschieden zwischen den beiden Gruppen und warum Influencer-Affiliate-Programme in der heutigen Marketinglandschaft an Bedeutung gewinnen.

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Affiliates und Publisher vs. Influencer und Creators

Traditionelle Affiliates und Publisher, die im Ökosystem der digitalen Werbung verwurzelt sind, verlassen sich seit langem auf Kennzahlen wie Impressionen, Engagement-Raten und Klicks, um den Erfolg zu messen. In manchen Fällen kann dieser Fokus auf Metriken zu Lasten der Benutzererfahrung gehen. Das Navigieren auf überfüllten Websites, das Navigieren durch offensichtlich KI-generierten Text, das Scrollen an Seiten mit aufdringlicher Werbung vorbei – all das beeinträchtigt die Qualität der Benutzerinteraktionen mit den gesuchten Inhalten. Wenn sich diese nicht idealen Erfahrungen summieren, können Verbraucher leicht frustriert, desinteressiert und misstrauisch gegenüber den damit verbundenen Marken werden.

Andererseits legen die heutigen Influencer-Programme mehr Wert auf Authentizität und Vertrauenswürdigkeit, indem sie die persönliche Verbindung zwischen Social-Media-Erstellern und ihren engagierten Followern nutzen. Marken, die den Wert von echtem Engagement gegenüber bloßer Reichweite erkennen, können durch nachvollziehbare Inhalte und Empfehlungen vertrauenswürdiger Influencer eine tiefere Bindung zum Publikum aufbauen. Aus dieser Perspektive macht der Sprung der Affiliate-Branche zu Influencern Sinn, da er es Marken ermöglicht, über ihre eigenen Botschafter echte Verbindungen und Gemeinschaften aufzubauen – ohne dass die Unternehmensseite des Marketings dazwischenkommt.

Influencer-Affiliate-Programme

Influencer-Affiliate-Programme basieren auf denselben Säulen wie herkömmliche Affiliate-Programme, erfordern jedoch einen anderen Rahmen und eine andere Fulfillment-Strategie. Dies zeigt sich am deutlichsten in vier Bereichen des Programms.

Programmstrategie

Influencer-Programme gibt es in allen Formen und Größen. Sie können unterschiedliche Ansätze verfolgen, die nach Umfang und Einflussgrad des Influencers kategorisiert werden. Von Mikro-Influencern mit Nischenpublikum bis hin zu Makro-Influencern mit größerer Reichweite: Marken haben die Flexibilität, ihre Strategien an spezifische Kampagnenziele und Zielgruppen anzupassen. Zur Veranschaulichung dieses Konzepts haben wir unten eine Grafik zusammengestellt:

Angebote und Zahlungen

Auch in ihren Angeboten und Zahlungen unterscheiden sich Influencer-Programme von herkömmlichen Programmen. Im Gegensatz zu CPA-Angeboten (Cost-per-Action), dem A und O von Partnerprogrammen, legen Angebote in Influencer-Programmen in der Regel einen abgestuften und gemischten Ansatz im Vordergrund. Dies bedeutet, dass über den Umsatz hinausgehende Kennzahlen wie Aufrufe, Likes und Shares einbezogen werden. Diese vielfältige Zahlungsstruktur würdigt die vielfältigen Beiträge von Influencern und bietet ihnen einen Anreiz, überzeugende Inhalte zu erstellen, die bei ihrem Publikum Anklang finden und gleichzeitig die Conversions steigern.

Die Art und Weise, wie Sie Influencer und Creator bezahlen, kann sich auch von der Art und Weise unterscheiden, wie traditionelle Affiliates bezahlt werden. Wir gehen in unserem E-Book und On-Demand-Webinar näher darauf ein – Sie können sich unten einen kurzen Clip ansehen.

Kreative Produktion und Kontrolle

Kreativität ist zweifellos das Hauptunterscheidungsmerkmal zwischen traditionellen Affiliates und Influencer-Affiliates.

Influencer-Affiliate-Programme definieren die kreative Produktion neu, indem sie über herkömmliche Bannerwerbung und gesponserte Artikel hinausgehen. Erfolgreiche Marken arbeiten mit Influencern zusammen, um authentische Erzählungen zu erschaffen und Geschichten zu erzählen, die ihr Publikum gerne hören möchte. Dadurch werden YouTuber zu Markenbotschaftern und nicht nur zu weiteren bezahlten Werbetreibenden. Dieser personalisierte Ansatz fördert die Markentreue und fördert tiefere Verbindungen zu Verbrauchern und Communities.

Schauen Sie sich als Beispiel ZeroTo1 (unser E-Book-Partner) und seine Instacart-Fallstudie hier an.

Tracking-Technologie

Influencer-Programme benötigen spezielle Tracking-Technologien, um Conversions effektiv zuzuordnen und die Kampagnenleistung über alle Kanäle hinweg zu messen. Dies liegt daran, dass die beliebtesten Social-Media-Plattformen für YouTuber „Mobile First“ sind und das Tracking auf Mobilgeräten anders funktioniert als auf einem Desktop-Browser. Für Marken, die bereits ein traditionelles Programm betreiben, kann der Einstieg mit Creator Affiliates so einfach sein wie die Integration eines Influencer-Toolkits. Durch das Hinzufügen spezieller Influencer-Marketing-Tools zu Ihrem bestehenden Tech-Stack erhalten Sie einen ganzheitlichen Überblick über die Engagement-Kennzahlen und können letztendlich effektivere, messbare Kampagnen durchführen.

Als nächstes

Da sich die Vorlieben der Verbraucher ständig weiterentwickeln, bieten Influencer-Affiliate-Programme einen dynamischen und anpassungsfähigen Ansatz für das Affiliate-Marketing. Durch die Priorisierung von Authentizität, die Förderung echter Verbindungen sowie die Förderung von Flexibilität und Kreativität können Marken sich in der sich ständig verändernden digitalen Landschaft zurechtfinden und dauerhafte Beziehungen zu ihrer Zielgruppe aufbauen. Unabhängig davon, ob Sie mit Instagram-Mikro-Influencern oder den größten Namen auf TikTok zusammenarbeiten, liegt der Schlüssel darin, Vertrauen aufzubauen und Geschichten zu erzählen, um das Engagement zu fördern und Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Um mehr über die Unterschiede zwischen YouTubern und traditionellen Affiliate-Partnern zu erfahren, laden Sie den Influencer-Affiliate-Blueprint herunter: Aufbau von Creator-Communitys mit hohem ROI.

Schauen Sie bald wieder vorbei, um Teil 3 zu sehen!