Steigerung des organischen Traffics auf Ihre Verkaufswebsite

Da das Online-Shopping heutzutage rasant zunimmt, steigt auch die Zahl der Online-Shops über alle Verkaufsnischen hinweg. Experten schätzen die Zahl der E-Commerce-Websites weltweit auf 12 bis 24 Millionen , was eine enorme Chance für Verkaufswebsites wie Ihre darstellt. Unabhängig davon, ob Sie Verkaufssoftware, Marketing-Tools oder eine Online-Shop-Plattform anbieten, das Wachstum bedeutet mehr potenzielle Kunden, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigen.

Auf der anderen Seite bedeutet die Zunahme des Online-Shoppings jedoch mehr Wettbewerb und noch mehr im Web veröffentlichte Inhalte. Wie stellen Sie also sicher, dass Ihre potenziellen Kunden – aktuelle und neue Ladenbesitzer – Ihre Website finden und hoffentlich einen Kauf tätigen? Dieser Leitfaden führt Sie durch die Faktoren, die Sie berücksichtigen und implementieren müssen, um den Traffic auf Ihrer Verkaufswebsite zu erhöhen.

Nehmen Sie Ihre Hinweise von Top-Verkaufs-Websites

Bei der Planung Ihrer Website- und Traffic-Strategie ist es immer wertvoll, sich die Zeit zu nehmen, aktuelle Websites zu überprüfen, die im gleichen Bereich erfolgreich sind. Diese Beispielseiten, sowohl direkte Wettbewerber als auch Nicht-Wettbewerber, können Einblicke in die Faktoren und Elemente geben, die eine effektive Verkaufswebsite ausmachen. Darüber hinaus können sie Ihnen auch dabei helfen, Bereiche zu identifizieren, die Sie verbessern können, wodurch Ihre Website besser auffindbar und für potenzielle Kunden attraktiver wird. Als Beispiele sehen wir uns einige bekannte Verkaufswebsites an, um die Qualitäten zu identifizieren, die sie erfolgreich machen.

Shopify ist eine beliebte Software-as-a-Service-Marke (SaaS), die die Tools zum Erstellen einer Online-Verkaufswebsite bereitstellt. Ganz oben auf der Homepage gibt die Shopify-Website ihren Zweck an – „Jeder kann überall ein Unternehmen gründen“ – bevor weitere Details zu dem angeboten werden, was sie als E-Commerce-Plattform bietet. Visuelle Beispiele zeigen Besuchern, was sie mit Shopify erstellen können zusätzliche Inhalte stellen die Vorteile von Shopify heraus: Calls-to-Action und ein einfaches, aber klares Menü machen es einfach, mehr über die Plattform von Shopify zu erfahren und mit einer E-Commerce-Website zu beginnen.

HubSpot verfolgt einen ähnlichen Ansatz für die Präsentation seiner Marketing-, Vertriebs- und Servicesoftware. Beginnend mit einer klaren Nutzenerklärung unterscheidet die HubSpot-Homepage die verschiedenen Lösungen, die sie anbietet, und hebt die Hauptmerkmale jeder einzelnen hervor. Statistiken und Kundenlogos bieten „soziale Beweise“, die helfen, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass die Software von HubSpot auch für ihr Unternehmen effektiv sein kann. HubSpot legt Wert auf Bildung und bietet einen robusten Blog voller informativer Artikel, um Kundenfragen zu effektiven Verkaufs- und Marketingpraktiken zu beantworten.

Diese Beispiele bieten einen Startpunkt für die Planung Ihrer Website-Fokussierung und -Inhalte, aber Sie sollten sich auch ähnliche Verkaufs-Websites innerhalb Ihrer spezifischen Kategorie ansehen. Überprüfen Sie die Websites Ihrer bekannten Konkurrenten und sehen Sie sich die Inhaltstypen und Funktionen an, die sie hervorheben. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wer Ihre Top-Konkurrenten sind, führen Sie eine Google-Suche nach ähnlichen Verkaufsprodukten durch und analysieren Sie die Top-Ergebnisse – die Ergebnisse könnten Sie überraschen. Achten Sie darauf, die Struktur und den Inhalt der Website sorgfältig zu bewerten, da Sie hier neue Ideen erhalten, wenn Sie die Strategien einer Reihe von Verkaufswebsites überprüfen.

Konzentrieren Sie sich auf Branchen-Keywords, um den organischen Traffic zu steigern

Die Konzentration auf die richtigen Keywords ist für den Online-Erfolg in jedem Bereich unerlässlich, aber besonders wichtig für eine Verkaufswebsite. Ohne ein physisches Produkt zum Teilen ist Content die beste Wahl, um mehr Traffic auf Ihre Website zu lenken – und Keywords sind die Grundlage für diesen Content. Die genauen Keywords oder Keyword-Phrasen (Long-Tail-Keywords), die für Ihre Verkaufswebsite am besten geeignet sind, hängen von Ihrer jeweiligen Nische ab, sodass die Keyword-Recherche für den Erfolg unerlässlich ist.

Mit Ihrer Erfahrung in Ihrem spezifischen Verkaufsgebiet können Sie mit dem Brainstorming einer Liste von Begriffen und Ausdrücken beginnen, von denen Sie wissen, dass sie für Kunden wichtig sind und sich auf Ihr Produktangebot beziehen. Beginnen Sie mit allgemeinen Themen oder Kategorien und listen Sie dann spezifischere Schlüsselwörter und Ausdrücke auf, die Sie bereits kennen.

Als Nächstes möchten Sie Ihre Liste durch Recherche erweitern und mehrere Tools verwenden, die speziell dafür entwickelt wurden, Ihnen dabei zu helfen, Wörter zu identifizieren, an die Sie möglicherweise nicht gedacht haben. Vom Suchgiganten selbst zeigt Google Trends nicht nur Suchtrends für von Ihnen ausgewählte Schlüsselwörter, sondern bietet auch verwandte Wörter und verwandte Suchanfragen, die Sie möglicherweise auf Ihrer Liste haben möchten. Eine weitere großartige Ressource, Answer The Public , enthält spezifische Fragen, die Ihre potenziellen Kunden zu den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen stellen. Diese und andere Keyword-Tools können Ihnen dabei helfen, eine solide Liste von Begriffen zu erstellen.

Bevor Sie Ihre Strategie planen und Inhalte rund um diese Begriffe erstellen, besteht der letzte Schritt bei der Auswahl Ihrer Schlüsselwörter und Phrasen darin, diese Liste zu verfeinern und zu priorisieren. Verschiedene Wörter und Phrasen haben unterschiedliche Werte basierend auf ihrem Suchvolumen (wie oft Suchanfragen diesen bestimmten Begriff enthalten) und Konkurrenz (wie schwierig es sein wird, einen Top-Rank für das gewählte Keyword zu erreichen). Keywords mit geringem Suchvolumen sind Ihre Zeit möglicherweise nicht wert, und breite Keywords haben möglicherweise viel Konkurrenz, was es zu schwierig macht, für sie zu ranken. Das Keyword Magic Tool von SEMRush liefert Suchvolumen und Wettbewerbsdetails für Keywords und Keyword-Phrasen, damit Sie Ihre Liste priorisieren können.

Wählen Sie die richtigen Arten von Inhalten

Nachdem Sie nun die Begriffe haben, auf die Sie sich für Ihre Verkaufswebsite konzentrieren möchten, ist es an der Zeit, Ihre Inhaltsstrategie zu planen und die Inhaltselemente zu erstellen, die den Verkehr auf Ihrer Website erhöhen. Natürlich gehören Webseiten und Blog-Beiträge zu den offensichtlichsten Arten von Inhalten, die Sie in Ihren Plan aufnehmen möchten. Diese Textelemente können Ihre Produkte hervorheben, während sie auf diese Schlüsselwörter und Phrasen abzielen und Ihren potenziellen Kunden wertvolle Informationen liefern.

Der Schlüssel dazu, dass diese Inhalte für Sie funktionieren, besteht darin, die Fragen zu berücksichtigen, die Ihre potenziellen Kunden möglicherweise zu Ihrem Vertriebsbereich haben, und diese Fragen zu beantworten. Denken Sie bei anderen Website-Seiten über die Bedürfnisse und Probleme nach, die für Ladenbesitzer, Vermarkter und Verkaufsteams am wichtigsten sind, und erstellen Sie dann Inhalte um die Art und Weise, wie Ihre Lösung diese spezifischen Bedürfnisse erfüllt. Diese kundenorientierten Inhalte werden Ihnen nicht nur bei der organischen Suche gute Dienste leisten, sondern auch dazu beitragen, Besucher davon zu überzeugen, Kunden zu werden, sobald sie Ihre Website erreichen.

Webseiten und Blogbeiträge sind jedoch nicht die einzige Art von Inhalten, die Sie für Ihre Website berücksichtigen müssen. Tatsächlich schränkt eine Strategie nur mit diesen Textformaten andere wichtige Möglichkeiten ein. Natürlich hängt die Art der Inhalte, die Sie priorisieren, von Ihrer speziellen Verkaufsnische, den Vorlieben Ihrer Zielgruppe und den Plattformen ab, die Sie verwenden, um Kunden zu erreichen.

Beispielsweise sind visuelle Diagramme wie Infografiken und Diagramme eine effektive Möglichkeit, komplexe Konzepte zu erklären. Auch Videos und Animationen können Produkteigenschaften klar und ansprechend demonstrieren. Für jede Art von Verkaufswebsite möchten Sie visuelle Elemente haben, die Ihren Textinhalt ergänzen und die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung verdeutlichen.

Nutzen Sie die besten Plattformen, um Ihre Verkaufswebsite zu bewerben

Natürlich ist Ihre Verkaufswebsite Ihre primäre Plattform, um Traffic zu generieren und Ihren Umsatz zu steigern, indem Sie Besucher in Kunden umwandeln. Direkter Traffic auf Ihre Website ist jedoch nicht die einzige Möglichkeit, ein Publikum aufzubauen. Um Ihre potenzielle Reichweite zu maximieren, sollten Sie andere Plattformen in Betracht ziehen, mit denen Sie den Traffic auf Ihrer Website erhöhen können, ohne in bezahlte Werbung zu investieren.

Social-Media-Kanäle können ein wertvolles Instrument sein, um Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung sowie die wertvollen Inhalte, die Sie anbieten, zu bewerben. Weltweit verbringen Internetnutzer jeden Tag durchschnittlich 144 Minuten auf diesen Kanälen . Dies bedeutet viel Zeit und ein bedeutendes Publikum, das Sie für Ihre Verkaufswebsite erreichen müssen. Die Nutzung dieser Vorteile kann die organische Reichweite verstärken, die Ihre Keyword-fokussierte, inhaltsreiche Website bereits einbringt.

Die Planung von Inhalten für alle Social-Media-Kanäle würde jedoch viel Zeit in Anspruch nehmen – und unterschiedliche Zielgruppen verbringen mehr Zeit auf verschiedenen Kanälen. Um Ihre begrenzte Zeit effektiver zu gestalten, bestimmen Sie die Social-Media-Kanäle, die am besten zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Zielgruppe passen, und konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf diese. Eine qualitativ hochwertige Präsenz auf zwei oder drei Kanälen mit benutzerdefinierten Inhalten für jeden ist effektiver als willkürliches Posten auf einer größeren Anzahl von Websites.

Nutzen Sie Tracking-Tools für Ihre Verkaufswebsite

Ihre Traffic-Steigerungsstrategie wäre nicht vollständig, wenn Sie nicht regelmäßig überprüfen würden, wie Ihre Website und Ihre sozialen Kanäle funktionieren. Die Analyse Ihrer Website und Ihres Inhalts kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, welche Websites und Inhalte Ihre Top-Performer sind und welche mehr Aufmerksamkeit benötigen. Sie können auch sich entwickelnde Trends bei Inhalten und Themen identifizieren, an deren Konsum Ihre Zielkunden am meisten interessiert sind.

Google Analytics ist das beste Tool zum Verfolgen einer Vielzahl von Faktoren im Zusammenhang mit dem Traffic und der Inhaltsleistung Ihrer Website. Da organischer Traffic ein primäres Ziel ist, möchten Sie Ihren Traffic in Google Analytics für Ihre Website insgesamt und nach einzelnen Seiten Ihrer Website anzeigen. Sie können dann die Elemente sehen, die am besten funktionieren, und leistungsschwache Webseiten und Inhalte basierend auf denen verfeinern, die bei der Steigerung des Traffics erfolgreicher waren. Neben dem organischen Traffic sind Absprungraten und Ausstiegsseiten wichtige zu bewertende Kennzahlen, da diese zeigen, wann Kunden Ihre Website verlassen – und möglicherweise woanders suchen, um einen Kauf zu tätigen.

Darüber hinaus enthält Google Analytics Funktionen, mit denen Sie Verkäufe sowie Zugriffe und andere Website-Metriken verfolgen können. Mit dieser Funktion können Sie die Seiten Ihrer Website identifizieren, die Kunden am effektivsten zum Kauf bewegen. Google Analytics bietet auch Einblicke in Ihre Zielgruppe, die Ihnen helfen können, Ihre Inhalte, Webseiten und Social-Media-Freigaben besser auszurichten, um den meisten organischen Verkehr auf Ihre Verkaufswebsite zu lenken.

Aufbau von organischem Traffic mit professionellen Inhalten von Scripted

Mit einer Verkaufswebsite und zu verwaltenden Produkten sowie Kundendienstanforderungen haben Sie mehr als genug, um sich zu beschäftigen. Qualitativ hochwertige Inhalte sind wichtig, um den organischen Traffic auf Ihre Website zu lenken, aber das Planen und Schreiben dieser Inhalte kann leicht zu einem Vollzeitjob werden. Glücklicherweise müssen Sie nicht alles selbst schreiben, um Traffic-steigernde, ansprechende Inhalte für Ihre Website und Ihr Unternehmen zu haben.

Das Team von Freiberuflern von Scripted umfasst erfahrene Autoren aus einer Vielzahl von Branchen, einschließlich Vertrieb. Diese Autoren verfügen über die technischen Fähigkeiten, um zielgruppenfreundliche Inhalte zu erstellen, die Ihren Zielen entsprechen, Ihr Unternehmen fördern und suchmaschinenoptimiert sind. Gleichzeitig macht sie ihre Erfahrung im Vertrieb besonders qualifiziert, die Inhalte zu generieren, die Sie benötigen, um mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen.

Unsere Autoren können die gesamte Bandbreite an Inhalten für Ihre Verkaufswebsite erstellen, nicht nur das typische Blog-Post-Format, das Sie vielleicht erwarten. Von Website- und Zielseitenkopien bis hin zu Produkt- und Funktionsbeschreibungen sowie Newslettern können Autoren von Skriptinhalten alle Ihre Inhaltsanforderungen erfüllen. Dadurch haben Sie mehr Zeit, sich auf Ihr Verkaufsgeschäft zu konzentrieren, während Sie gleichzeitig alle Vorteile eines konstanten Stroms von publikumsbildenden Inhalten genießen. Um Expertenhilfe für Ihre Content-Anforderungen zu erhalten, besuchen Sie unsere Vertriebsbranchenseite , um mehr darüber zu erfahren, was Scripted für Ihre Content-Strategie bietet.