7 Möglichkeiten, den Traffic auf Amazon-Angeboten im Jahr 2022 zu steigern

Erfahrene Amazon-Verkäufer sind nicht da, um einfach ein Produkt auf den Markt zu bringen und es dann zu vergessen. Stattdessen suchen sie ständig nach neuen Optimierungsmöglichkeiten, sei es in Bezug auf SEO, Ranking, Preisgestaltung oder den Inhalt der Produktliste. Infolgedessen führt mehr Verkehr, insbesondere interner Verkehr, zu mehr Präsenz: Je mehr Präsenz, desto mehr Umsatz.

In diesem Sinne haben wir 7 der besten Strategien entwickelt, um sowohl externen als auch internen Traffic auf Ihre Amazon-Angebote zu lenken. Diese beinhalten

Warum externen Traffic auf Ihre Amazon-Angebote lenken?

Es gibt viele Gründe, warum externer Datenverkehr für Amazon-Shops unerlässlich ist:

Lassen Sie sich vor Ihrer Konkurrenz sehen

Die Optimierung Ihrer Amazon-Angebote zur Maximierung der organischen Verkäufe sollte das Erste sein, was Sie tun. Das Problem ist, dass alle anderen es auch tun. Da jeden Tag mehr Leute auf den FBA-Zug aufspringen, ist es jetzt eine Herausforderung, sich vom Rest des Rudels abzuheben.

Sie befinden sich nicht nur in einem ständigen Wettbewerb, um Teil der Amazon-Suchergebnisse zu sein, und Ihre Konkurrenz könnte auch gesponserte Anzeigen kaufen, die über Ihren Eintrag an die Spitze der Ergebnisseite von Suchmaschinen springen. Sie können auch Amazon-Werbung für gesponserte Produkte auf Ihrer Seite kaufen!

Damit Ihr Produkt in den Köpfen Ihrer Kunden bleibt, müssen Sie es zuerst selbst wahrnehmen. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, potenzielle Kunden über andere Medien (Social-Media-Blogs, Blogs usw.) auf sich aufmerksam zu machen. So können Sie alle von Amazon gesponserten Produkte vermeiden, die versuchen, Ihnen den Donner zu nehmen.

Es ist eine Chance, Ihre Marke zu präsentieren

Eine andere Methode, mit der Verkäufer heute auf Amazon Erfolg haben und gedeihen, ist eine bekannte Marke. Sie heben sich von den anderen Wiederverkäufern mit minderwertigen Produkten ab. Das Problem ist, dass Amazon eine begrenzte Möglichkeit bietet, dies zu erreichen. Am Ende versuchen sie, ihre Marke an ihre Kunden zu vermarkten.

Ihre Amazon-Angebote haben ziemlich restriktive Einschränkungen. Das Überschreiten dieser Grenzen ist riskant. Wenn Sie außerhalb von Amazon werben, können Sie Ihrer Kreativität freien Lauf lassen. Entwickeln Sie eine unverwechselbare Stimme für Ihre Marke und schaffen Sie etwas, an das sich die Menschen erinnern können.

Wenn Sie eine Marke erstellen, können Sie Ihr Produkt nicht nur von anderen Verkäufern auf Amazon unterscheiden. Sie verteidigen sich auch gegen Amazon selbst. Amazon wird intelligenter und härter gegenüber Grey-Hat-Verkäufern. Dies begann mit der Überprüfung von Richtlinienänderungen im Jahr 2016. Heute sehen Verkäufer ihre Bewertungen innerhalb weniger Stunden verschwinden. Sie unterliegen auch der strengen Kontrolle ihrer Konten. Bekannte Marken wie Onnit und The Honest Company überleben jedoch nicht nur. Sie gedeihen.

Erstellen Sie eine E-Mail-Liste

Marketing per E-Mail ist in jedem Unternehmen von entscheidender Bedeutung, insbesondere in der E-Commerce-Branche. Es hat sich als die erfolgreichste digitale Marketingmethode erwiesen, da es einen jährlichen Durchschnitt von 44 US-Dollar für jeden investierten US-Dollar liefert. Schaut man sich die Kosten für Facebook Ads oder Amazon PPC an, ist es einfach, E-Mail-Marketing in seinem Unternehmen einzusetzen.

Das Problem ist, dass Amazon Ihnen nicht erlaubt, die E-Mail-Adressen Ihrer Kunden zu sammeln. In den letzten Jahren haben sie ihnen die Möglichkeit genommen, auf die E-Mail-Adressen von Amazon-Kunden zuzugreifen, weil sie befürchten, dass Verkäufer versuchen würden, sie von Amazon wegzulenken. Zum Beispiel, wenn wir den folgenden Abschnitt der Bedingungen von Amazon überprüfen, der es dem Verkäufer strengstens untersagt, eine E-Mail an Amazon-Kunden zu senden:

„Unerbetene E-Mails an Amazon-Kunden (sofern nicht für die Auftragserfüllung und den damit verbundenen Kundenservice erforderlich) und E-Mails im Zusammenhang mit Marketingmitteilungen jeglicher Art sind verboten.“

Es gibt einen Weg, dieses Problem zu überwinden, und zwar White-Hat. Angenommen, Sie können die E-Mail-Adresse eines Kunden erfassen, bevor er zu Amazon geht, und er ist ein gutes Ziel. Indem Sie den Datenverkehr anderer Quellen erfassen und den perfekten Verkaufstrichter erstellen, können Sie daher eine E-Mail-Liste erstellen und dann an die Liste vermarkten. Leider werden viele Ihrer Konkurrenten dies nicht tun.

Versicherung für Ihr Unternehmen

Amazon ist eine hervorragende Plattform für den Weiterverkauf. Zum Beispiel haben sie ein großes Publikum von kaufbereiten Kunden. Darüber hinaus ermöglicht Ihnen das Lager- und Erfüllungsnetzwerk, einen erheblichen Teil Ihres physischen Geschäfts zu verwalten. Es ist jedoch keine gute Idee, alle Eier Ihres Unternehmens zusammen zu haben.

Amazon geht weiterhin hart gegen Verstöße gegen Richtlinien vor, unabhängig vom Ausmaß. Dies führt dazu, dass Verkäufer gesperrt oder vollständig vom Marktplatz entfernt werden. Amazon bringt auch mehr Handelsmarken auf den Markt, was es schwierig machen kann, Drittanbieter zum Wettbewerb zu bewegen. Es ist möglich, dass die Dinge in der Gegenwart gut laufen. Sie müssen sich jedoch darüber im Klaren sein, dass Sie in naher Zukunft nicht auf Amazon zählen können.

7 Möglichkeiten, den Traffic auf Amazon-Angeboten zu erhöhen

• Führen Sie eine Konkurrenzanalyse durch
• Machen Sie Ihre Preise richtig
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktlisten optimiert sind
• Ermutigen Sie zu Bewertungen
• Schalten Sie gesponserte Produktanzeigen
• Profitieren Sie von Werbeaktionen
• Steigern Sie den externen Datenverkehr

1. Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch

Der erste Schritt bei der Bewerbung eines Amazon-Angebots besteht darin, zu wissen, womit Sie konkurrieren. Für die meisten Kategorien erfahren Sie anhand der Seiten der Mitbewerber viel darüber, was die Leute wollen und was nicht. Außerdem hilft Ihnen die regelmäßige Überprüfung von Produkten, die Ihre ergänzen, dabei, über Best Practices und Werbeaktionen auf dem Laufenden zu bleiben. Speziell:

Finden Sie Kundenrezensionen und Fragen und Antworten auf den Seiten der Mitbewerber. Die Kunden wissen ganz genau, was ihnen gefällt, und können Sie oft zu Produktverbesserungen oder sogar neuen Ideen führen.

Wie häufig werden Bilder, Produktinformationen oder andere Materialien von Wettbewerbern aktualisiert? Umlaufen sie durch Bilder, die die Jahreszeiten widerspiegeln (z. B. Halloween- oder Weihnachtsthemen?) Haben sie klarere Erklärungen über die Vorteile von Produkten und deren Verwendung als Sie? Wie oft ändern sie die Preise und welche Auswirkungen scheinen sie auf ihren Bestseller-Rang zu haben?

Was machen diese Unternehmen in komplementären Bereichen gut (z. B. Kameras, Speicherkarten und Speicherkarten)? Gibt es Möglichkeiten, Cross-Promotion mit ihnen zu fördern? Haben Sie Informationen zu den Bewertungen von Kunden über die Faktoren, die sie zu diesem Kauf veranlasst haben, und wie sich dies auf ihr Aussehen für Ihr Produkt auswirken könnte? Halten Sie es für logisch, diese Keyword-Kategorien in Ihren Kampagnen für gesponserte Produkte zu platzieren?

Bewege dich endlich schnell. Wenn Sie feststellen, dass ein Mitbewerber nicht auf Lager ist, könnte dies ein idealer Zeitpunkt sein, um die Preise zu senken und/oder die Werbung zu verstärken. Wenn Sie feststellen, dass die Bewertungen Ihrer Konkurrenten schneller wachsen als Ihre, versuchen Sie herauszufinden, was der Grund dafür ist. Suchen Sie nach innovativen und neuen Ideen, wie Bildern oder Produktinformationen, die einen breiteren Umfang haben, und setzen Sie sie dann vor Ihrer Konkurrenz um.

2. Holen Sie sich Ihre Preise richtig

Den besten Preis für Ihr Produkt zu finden, ist schwierig genug, und wenn Sie die Komplexität von Amazon und einen offenen Markt für Konkurrenten hinzufügen, um Sie herauszufordern, haben Sie viele Möglichkeiten. Wenn Sie jedoch die wichtigsten Überlegungen berücksichtigen, werden Sie versuchen, ernsthaftere Probleme zu vermeiden.

Ihre Vereinbarung, Ihr Produkt bei Amazon zu verkaufen, enthält eine Preisparitätsklausel. Basierend auf der allgemeinen Preisregel können der Preis Ihres Artikels und die Gesamtkosten in keinem anderen Online-Verkaufskanal niedriger sein. Dies gilt für Ihre persönliche Shopify-Website. Sie können eine Sperrung Ihres Kontos vermeiden, weil Sie diese Regel nicht befolgt haben, und sicherstellen, dass Sie den Preis von Amazon niedriger ansetzen als Ihre anderen Kanäle.

Da Amazon ein Online-Marktplatz ist, könnten Sie möglicherweise mit anderen Drittanbietern konkurrieren, um „die Buy Box“ zu gewinnen. Es gibt viele Repricing-Tools auf dem Markt. Amazon hat kürzlich das „Automate Pricing Tool“ für Verkäufer auf Seller Central eingeführt, um Ihnen zu helfen, bessere Preisentscheidungen zu treffen.

3. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktlisten optimiert sind

Online-Käufer, insbesondere bei Amazon, können innerhalb von Sekunden entscheiden, ob sie ihre Interaktion fortsetzen möchten, indem sie eine bestimmte Seite besuchen oder zu den Suchergebnissen zurückkehren. Wie können Sie diese erste Hürde überwinden, damit Ihr Kunde ganz unten auf der Seite steht und über den Kauf Ihres Produkts nachdenkt? Beginnen Sie damit, es ihnen leicht zu machen.

Titel sind wichtig. Informiert Ihr Titel Kunden klar darüber, was der Artikel tut und ob er ihren Anforderungen entspricht? Enthält es die Namen seiner Marke? Erläutert es den Grund für die Verwendung oder die Hauptvorteile? Darüber hinaus deckt es all dies auf eine prägnante Weise ab, so dass es nicht schwer zu lesen ist

Aufzählungszeichen sind Elevator Pitches . Stellen Sie sicher, dass Sie die wichtigsten Punkte behandeln, die Kunden wissen müssen, bevor sie auf dem Desktop nach unten scrollen oder zu weiteren Abschnitten für Mobilgeräte scrollen müssen. Fügen Sie wichtige Informationen hinzu, z. B. ob eine Garantie verfügbar ist oder ob der Kundendienst zur Fehlerbehebung beiträgt. Vermeiden Sie Aufzählungszeichen, die über eine oder zwei Zeilen gehen, da die meisten Kunden diesen Abschnitt überfliegen.

Bilder sind entscheidend . Das Hauptbild muss die Art des Produkts klar definieren, bevor hineingezoomt oder geschwenkt wird. Zusätzliche Fotos sollten mehr Perspektiven auf das Produkt und ggf. Lifestyle-Bilder bieten. Es lohnt sich wahrscheinlich auch, ein Bild der Rückseite des Behälters beizufügen, auf dem die Zutaten, Anweisungen usw. aufgeführt sind.

Produktbeschreibungen sind ebenfalls wichtig . Denken Sie daran, dass die Verbraucher lesen, sodass ein langer Absatz von 10 Zeilen wahrscheinlich nicht ausreicht. Nutzen Sie stattdessen die Stimme Ihrer Marke, wiederholen Sie die wichtigsten Verkaufsargumente und erwähnen Sie alle zusätzlichen Informationen, die den Kunden helfen, die Gründe zu verstehen, warum sie sofort kaufen sollten .

4. Ermutigen Sie zu Bewertungen

Bewertungen sind entscheidend. Wir haben wahrscheinlich alle etwas bei Amazon gekauft, und in vielen Fällen hing die Entscheidung davon ab, welcher Artikel von den Kunden am besten bewertet wurde.

Darüber hinaus können Bewertungen auf Amazon, wie ich eingangs sagte, Auswirkungen auf andere Kanäle haben, wie z. B. Ihre Shopify-Website, da Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit zuerst bei Amazon recherchieren.

Die gute Nachricht ist, dass diese neue Regel für gleiche Wettbewerbsbedingungen sorgt, da Unternehmen im Grunde disqualifiziert wurden, weil sie im Gegensatz zu ihren Konkurrenten keine Anreize zum Schreiben von Bewertungen erhielten.

Also, wie macht man es, um Bewertungen zu erhalten? E-Mail-Nachverfolgung.

Verkäufer dürfen Follow-up-E-Mails an Kunden senden, die den bestimmten Kauf getätigt haben. Es gibt eine Vielzahl von automatisierten Lösungen, die Ihnen bei der Handhabung dieses Verfahrens helfen. Zusammenfassend dürfen Sie nicht:

• Senden Sie E-Mails mit Nachrichten für Werbung oder Marketing
• enthalten Links zu anderen Websites
• Fordern Sie an, fordern Sie Bewertungsanreize an oder fragen Sie danach

5. Schalten Sie gesponserte Produktanzeigen

Amazon ist eine seriöse Werbeplattform, mit der Sie Ihr Produkt bei Verbrauchern auf Amazon bewerben können.

Amazon Sponsored Product Ads sind ein PPC-Modell (Pay-per-Click), mit dem Sie Ihr Produkt über die Ergebnisse einer Suche bewerben können. Anzeigen auf Desktops können über, neben oder unter den Ergebnissen einer Suche sowie auf den Seiten mit Produktinformationen erfolgen.

Mobile Einträge werden unter den Suchergebnissen und auf den Seitendetailseiten für Produkte angezeigt.

Ich könnte einen vollständigen Leitfaden zu Sponsored Ads schreiben, aber hier sind drei Schritte, um Ihre Reise schnell zu beginnen:

Schritt 1 : Beginnen Sie mit dem automatisierten Targeting. Dadurch kann Amazon seinen Algorithmus nutzen, um eine umfangreiche Liste möglicher Begriffe für Ihr Unternehmen zu empfehlen.

Schritt 2 : Nachdem Sie Informationen im Wert von höchstens ein paar Monaten gesammelt haben (je länger Sie haben, desto mehr), beginnen Sie damit, die Effektivität Ihrer automatisierten Targeting-Kampagne zu bewerten, um herauszufinden, welche Keywords am effektivsten waren.

Schritt 3 : Fahren Sie mit der Ausführung Ihrer manuellen Kampagne mit Keywords und Geboten fort. Daten sind Ihr Partner, aber probieren Sie andere Gebote aus, wenn Sie glauben, dass Sie andere Keywords einbeziehen müssen, die nicht erfolgreich waren.

6. Profitieren Sie von Werbeaktionen

Werbeaktionen, die Blitzangebote beinhalten, sind eine großartige Option, um Einheiten schneller zu verkaufen, was zu mehr Bewertungen führt. Das Ziel ist nicht, sich ständig auf Werbeaktionen oder riesige Rabatte zu konzentrieren; Wenn Sie diese jedoch zu Beginn des Lebenszyklus Ihres Produkts auf Amazon einbeziehen können, ist dies eine hervorragende Möglichkeit, mehr Bewertungen zu erhalten und Ihre Relevanz zu erhöhen, damit Kunden Ihr Unternehmen finden können.

Verkäufer können sich auch dafür entscheiden, ihre Produkte in das Early-Review-Programm von Amazon aufzunehmen. Amazon wählt seine Kunden, die Bewertungen hinterlassen, nach dem Zufallsprinzip aus und belohnt sie mit einer Art Belohnung (z.

7. Treiben Sie externen Datenverkehr voran

Viele Unternehmen übersehen diesen Aspekt oder nutzen alle externen Kanäle, um Kunden auf ihre Website zu leiten. Es besteht jedoch kein Zweifel, dass es wichtig ist, den Verkehr von externen Quellen (wie Blogs, Facebook-Anzeigen oder Google AdWords-Anzeigen, Influencern wie z. B.) auf Ihre Website zu lenken. Dieselben Strategien können auch dazu beitragen, Ihre Sichtbarkeit bei Amazon zu bewerben.

Wählen Sie sorgfältig die Kanäle aus, die am besten geeignet sind, um Traffic an Amazon zu senden. Zum Beispiel sind Blogger, Vlogger und andere Influencer oft davon begeistert, Traffic zu Amazon zu leiten, weil sie eine Affiliate-Provision von allen Bestellungen verdienen können, die von Kunden getätigt werden, die ihren benutzerdefinierten Link verwenden.

Abschließende Gedanken

Der Prozess, Traffic zu Ihrem Eintrag zu leiten, ist noch nicht das Ende der Geschichte, da Sie den Traffic benötigen, um ihn in Conversions umzuwandeln. Wenn Sie also die erforderliche Menge an Traffic erhalten, Ihre Conversions jedoch nicht vorhanden sind, sollten Sie Ihren Amazon-Eintrag erneut in Betracht ziehen.

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