Wie Amazon PPC-Anzeigen den Verkauf Ihrer Produkte im Jahr 2022 steigern können

Amazon PPC-Anzeigen sind eine sichere Möglichkeit für Amazon-Verkäufer, den Umsatz ihrer Produkte zu steigern. Amazon-Verkäufer müssen über eine starke Marketingstrategie verfügen, um den Markenwert zu steigern und Umsätze zu generieren. Online-Verkäufer verbringen möglicherweise mehr Zeit damit, den Verkehr zu ihrem Geschäft zu lenken. Bei Tausenden und Abertausenden von Verkäufern, die identische Produkte bei Amazon verkaufen, können Verkäufer, die die effektivsten Marketingstrategien anwenden, einen Wettbewerbsvorteil gegenüber denen erzielen, die weniger Geld ausgeben und mehr Ergebnisse erzielen.

In diesem Artikel erklären wir, warum Amazon PPC-Anzeigen wichtig sind und wie Verkäufer PPC-Anzeigen nutzen können, um ihre Verkäufe auf Amazon zu steigern.

Was sind Amazon PPC-Anzeigen?

Gesponserte Produkte sind Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen, die bestimmte Produktangebote auf Amazon bewerben. Amazon PPC (Pay Per Click) ist eine Werbeplattform, die Amazon Drittanbietern zur Verfügung stellt. Es ermöglicht Verkäufern, Werbekampagnen für ihre Produkte zu erstellen, und berechnet sie jedes Mal, wenn ein potenzieller Kunde auf ihre Anzeige klickt oder sie ansieht.

Sie können in wenigen Minuten ganz einfach eine Kampagne erstellen, auch wenn Sie noch nie zuvor auf Amazon geworben haben. Amazon-Produktanzeigen sind effektiver als Facebook-Anzeigen und Google-Anzeigen, da sie nur Kunden angezeigt werden, die bereits bei Amazon gekauft haben oder aktiv nach Produkten suchen. Ihre Anzeigen sollten Facebook- und Google-Nutzer dazu bringen, etwas anderes zu tun. Es ist weniger wahrscheinlich, dass sie Ihr Produkt kaufen als jemand, der Amazon nach Ihrem Produkt durchsucht.

Wer kann Sponsored Products nutzen?

Amazon PPC-Anzeigen können sowohl von Verkäufern als auch von Verkäufern verwendet werden (Verkäufer müssen jedoch in der Amazon-Markenregistrierung registriert sein). Was ist der Unterschied zwischen Verkäufern und Verkäufern? Manchmal auch als Drittanbieter bezeichnet, verkaufen Verkäufer ihre Produkte direkt über Amazon. Anbieter, die manchmal auch als Drittanbieter bezeichnet werden, verkaufen ihre Produkte in großen Mengen direkt über Amazon. Dann verkauft Amazon sie an seine Kunden.

Amazon PPC-Anzeigen sind für FBA- und FBM-Produkte verfügbar. Dies sind Eignungskriterien für jeden Anzeigentyp:

Gesponserte Produkte

Professionelle Verkäufer, Buchhändler, Kindle Direct Publishing-Autoren (KDP) und Agenturen können das besondere Angebot nutzen. Produkte müssen in eine oder mehrere der berechtigten Kategorien fallen und für den Erhalt des Sonderangebots berechtigt sein.

Gesponserte Marken

Alle Verkäufer, die sich bei der Amazon-Markenregistrierung registriert haben, können auf Verkäufer, Buchhändler und Agenturen zugreifen.

Gesponserte Anzeige

Professionelle Verkäufer, die in der Amazon-Markenregistrierung registriert sind, Verkäufer und Agenturen mit Kunden, die Amazon-Produkte verkaufen.

Warum Amazon PPC-Anzeigen für den Verkäufer notwendig sind

Amazon PPC ist effektiver als andere Werbekanäle, da Sie Kunden dort erreichen können, wo sie tatsächlich einkaufen. Mit Amazon PPC können Sie Ihre Produkte bewerben, indem Sie Anzeigen bei Amazon platzieren. Diese Anzeigen erscheinen in mobilen und Desktop-Browsern sowie in der Amazon-App.

Mit Amazon PPC können Sie basierend auf Ihren Zielen aus verschiedenen Amazon-Werbetypen auswählen. Sie können auch Ihr Budget kontrollieren und anpassen und detaillierte Berichte anzeigen, um die Leistung Ihrer Anzeigen zu zeigen.

Amazon PPC bietet eine Vielzahl von Targeting-Methoden, von Schlüsselwörtern bis hin zu Marken und Produkten (ASINs-Amazon-Standard-ID-Nummern) und Remarketing auf externe Websites, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft die richtige Zielgruppe erreicht. Von Amazon gesponserte Anzeigen helfen dem Verkäufer dabei:

Gewinnen Sie Sichtbarkeit

Anzeigen erscheinen dort, wo sie bei Amazon gesehen werden, wie z. B. auf der ersten Seite, damit Ihr Produkt von Kunden gefunden wird.

Relevante Anzeigen können den Umsatz steigern .

Gesponserte Produkte können Ihnen helfen, Ihre Amazon-Verkäufe zu steigern, indem Sie Kunden erreichen, die nach ähnlichen Produkten wie Ihren suchen, und sie auf Ihre Produktseite weiterleiten.

CPC-Anzeigen können Ihnen helfen, Ihre Kosten zu kontrollieren

Nur Kunden, die auf Ihre Anzeigen klicken, zahlen. Indem Sie Ihr Budget festlegen und den Betrag auswählen, den Sie pro Klick bieten möchten, können Sie steuern, wie viel Geld Sie ausgeben.

Werbeerfolg ist messbar .

Sie können eine Reihe von Leistungs- und Verkaufsmetriken nachverfolgen, die Ihnen dabei helfen, die Auswirkungen von Werbung auf das Geschäft von Amazon zu messen und Ihre Kampagnen zu optimieren.

So erstellen Sie eine Amazon PPC Ads-Strategie

Dies sind die grundlegenden Aspekte beim Aufbau einer Amazon PPC-Verwaltungsstrategie.

1. Sie können jede Art von PPC-Kampagne testen und mit manuellem und automatischem Keyword-Targeting experimentieren, um die beste für Sie zu finden.
2. Mit Keyword-Recherche-Tools können Sie eine detaillierte Keyword-Recherche durchführen, die sich sowohl auf verwandte Keywords als auch auf Mitbewerber konzentriert.
3. Legen Sie Tagesbudgets und Standardgebote 50–100 % höher als von Amazon empfohlen fest.
4. Lassen Sie Werbekampagnen maximal zwei Wochen laufen, bevor Sie mit der Erstellung von Berichten oder Anpassungen beginnen.
5. Um Keywords für manuelle Kampagnen zu finden, können Sie Anzeigenberichte verwenden, die von Ihren automatischen Kampagnen generiert wurden.
6. Stellen Sie sicher, dass das Keyword mindestens 10 Klicks erhält, bevor Sie es anpassen oder aus einer manuellen Kampagne entfernen.
7. Überprüfen Sie Ihre Anzeigenberichte weiterhin mindestens einmal pro Woche. Fügen Sie Schlüsselwörter nach Bedarf hinzu, entfernen Sie sie und passen Sie sie an.

Arten von Amazon PPC-Anzeigen

Es gibt drei Arten von PPC-Werbekampagnen, die Sie bei Amazon starten können. Hier ist die Übersicht

1. Gesponserte Produktanzeigen

Dies sind Amazon-Anzeigen, die in Suchergebnissen und Produktlistenseiten erscheinen. Gesponserte Produktanzeigen können von jedem Drittanbieter erstellt werden. Dies ist die beliebteste Art der PPC-Werbung bei Amazon.

Sie können gesponserte Produktanzeigen weiter in zwei Typen unterteilen.

• Automatisches Targeting: Mit dem automatischen Targeting übernehmen Sie das Steuer. Der Algorithmus von Amazon findet relevante Schlüsselwörter in Ihrer Produktliste. Amazon verwendet die aus Klicks und Verkäufen gesammelten Daten, um Ihre Conversions im Laufe der Zeit zu verbessern. Anzeigen mit automatischer Ausrichtung können nicht manuell optimiert werden.

• Manuelles Targeting: Der Verkäufer gibt die Keywords und Gebote für eine manuell ausgerichtete Kampagne ein. Dieser gesamte Prozess ist manuell. Sie müssen die Keywords und Gebote nach Bedarf überwachen und anpassen. Eine langfristige manuelle Optimierung ist effizienter als eine automatisierte Optimierung.

2. Gesponserte Markenanzeigen

Diese Anzeigen können nur für markenregistrierte Amazon-Produkte verwendet werden. Diese Werbebanner enthalten das Logo, die Botschaft und Produktinformationen einer Marke in den Suchergebnissen von Amazon. Diese Anzeigen werden oben in den Suchergebnissen von Amazon angezeigt, zusammen mit der linken Leiste und unten auf den Suchergebnisseiten.

Gesponserte Markenanzeigen können eine großartige Möglichkeit sein, Top-of-the-Funnel-Kunden zu erreichen.

3. Gesponserte Display-Anzeigen

Gesponserte Display-Anzeigen sind weit entfernt von den anderen Arten von PPC-Anzeigen. Diese Anzeigen sind nicht auf Keywords ausgerichtet. Basierend auf dem Kundenverhalten werden Sponsored Display-Anzeigen angezeigt.

Gesponserte Display-Anzeigen können eine hervorragende Möglichkeit für Sie sein, Kunden am unteren Ende Ihres Trichters von Ihren Mitbewerbern anzuziehen. Gesponserte Display-Anzeigen können von professionellen Verkäufern verwendet werden, die in der Amazon-Markenregistrierung registriert sind, von Anbietern und Agenturen mit Kunden, die Amazon-Produkte verkaufen.

Auswählen, welche Art von Amazon PPC-Anzeige für Ihr Unternehmen geeignet ist

Amazon bietet Verkäufern viele verschiedene Arten von PPC-Anzeigen mit anpassbaren Targeting-Optionen. Wir empfehlen Ihnen, alle verfügbaren Anzeigentypen zu testen, einschließlich automatisch ausgerichteter und gesponserter Produktanzeigen. Diese beiden Arten von Anzeigen helfen Ihnen dabei, die Schlüsselwörter und Suchbegriffe zu bestimmen, die Sie auf Amazon ausrichten sollten.

Im Folgenden werden wir alle Ihre PPC-Optionen besprechen. Es ist hilfreich, Ihre Strategie im Hinblick auf Ihren erwarteten Return on Advertising Spend zu überdenken, insbesondere wenn Sie ein begrenztes Budget haben. Das bedeutet, dass Sie überlegen sollten, wie viel Umsatz Ihre Anzeigen für jeden ausgegebenen Dollar generieren.

Einige Anzeigentypen oder -strategien haben einen höheren Return on Advertising Spend. Gesponserte Markenanzeigen, die eng mit und in losem Zusammenhang stehen, generieren die höchsten Umsätze unter allen PPC-Typen.

Der Preis Ihrer Produkte ist ebenfalls wichtig. Der Return on Advertising Spend steigt mit dem Produktpreis. Produkte mit einem Preis zwischen 21 und 30 US-Dollar haben jedoch einen höheren Return on Advertising Spend als weniger teure Produkte.

Es kann schwierig sein zu bestimmen, welche PPC-Strategie für Ihre Marke am besten geeignet ist. 42 % sagen, dass die Verwaltung ihrer PPC-Gebote die größte Herausforderung ist, der sie bei der Führung ihres Unternehmens gegenüberstehen. Sie können jeden Anzeigentyp testen, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Sobald Sie über genügend Daten verfügen, können Sie Anzeigen entfernen, die Ihnen nicht gefallen, und diejenigen fördern, die funktionieren.

Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen von PPC-Anzeigen für gesponserte Produkte

Wir werden behandeln, wie man gesponserte Produktanzeigen basierend auf der Zieltechnik einrichtet. So erstellen Sie eine Anzeige für gesponserte Produkte mit automatischem Targeting.

1. Melden Sie sich bei Amazon Seller Central an und wählen Sie Advertising > Campaign Manager.

2. Scrollen Sie in den Grafiken nach unten und klicken Sie auf die gelbe Schaltfläche „Kampagne erstellen“.

3. Klicken Sie auf die graue Schaltfläche „Erstellen“ für Sponsored Products-Anzeigen.

4. Geben Sie als Nächstes die Informationen im Abschnitt Einstellungen auf der Seite Kampagne erstellen ein

Name der Kampagne
Ihr Kampagnenname sollte eindeutig sein. Sie können Ihrer Kampagne einen beliebigen Namen geben, der Ihnen hilft, sich an den Zweck zu erinnern. Ihre Kampagne sollte nach dem Produkt benannt werden. Der Anzeigengruppenname sollte dann mit dem Kampagnentyp, Produktvariationen und ggf. dem Anzeigengruppennamen verwendet werden.

Datum
Wählen Sie das Start- und Enddatum für Ihre Kampagne aus. Sie können das Enddatum leer lassen, wenn Sie möchten, dass Ihre Kampagne auf unbestimmte Zeit fortgesetzt wird.

Tägliches Budget
Bei Amazon können Sie den maximalen Betrag festlegen, den Sie pro Tag für Anzeigen ausgeben möchten. Amazon gibt an, dass Sie, wenn Ihre Werbeausgaben am Ende des Tages unter das Limit fallen, den verbleibenden Betrag verwenden können, um die Anzeigen später im Monat um 10% zu erhöhen.

Anzeigenkosten können auch berechnet werden, wenn Sie mehr als 500 $ an Anzeigen haben oder zu Beginn eines jeden Monats.

Ihr Kontostand wird verwendet, um Ihre Anzeigen zu bezahlen. Wenn Sie nicht genug Geld haben, belastet Amazon die Kreditkarte, die Sie bei der Registrierung registriert haben.

Ausrichtung

Wählen Sie „Automatisch“, um eine Werbung für gesponserte Produkte mit automatisiertem Targeting zu erstellen.

5. Wählen Sie Ihre Kampagnen-Gebotsstrategie aus

Kampagnen-Gebotsstrategien sind für gesponserte Produktanzeigen mit automatisiertem Targeting verfügbar.

Dynamische Gebote sind nur nach unten
Amazon senkt Ihre Gebote, wenn die Verkaufswahrscheinlichkeit geringer ist. Dadurch wird verhindert, dass Ihre Anzeige bei irrelevanten Produktsuchen erscheint.

Dynamische Gebote – hoch und runter
Amazon erhöht Ihr Gebot um 10 %, wenn das gesponserte Produkt mit automatischer Ausrichtung wahrscheinlicher ist als ein „nur nach unten“-Gebot.

Feste Gebote
Amazon wird Ihr Gebot nicht ändern, sobald Sie es festgelegt haben, es sei denn, Sie tun es selbst

6. Erstellen Sie eine Anzeigengruppe

Geben Sie auf derselben Seite „Kampagne erstellen“ folgende Informationen ein:

Name der Anzeigengruppe
Der Anzeigengruppenname wird verwendet, um Produkte zu identifizieren, die dasselbe Budget und dasselbe Gebot haben. Der Name Ihrer Anzeigengruppe kann beliebig sein, aber er sollte Ihnen dabei helfen, sich an ihren Zweck zu erinnern. Ihre Anzeigengruppe sollte nach der Art der Kampagne (automatisch, manuell) und der Variation benannt werden.

Beispiel:

• Kampagnenname : Bambusspieße
• Anzeigengruppe – 50er-Pack

Produkte
Wählen Sie die Produkte aus, die Sie bewerben möchten. Zu Beginn empfehlen wir, nur ein Produkt für jede Anzeigengruppe auszuwählen.

7. Legen Sie Ihre Gebote fest

Es gibt zwei Möglichkeiten, Gebote für gesponserte Produktanzeigen mit automatischem Targeting festzulegen:

• Standardgebot festlegen
• Legen Sie Gebote nach Ausrichtungsgruppe fest

8. Optional: Fügen Sie auszuschließende Targeting-Keywords hinzu

Sie können Schlüsselwörter zur Auto-Targeting-Liste hinzufügen, wenn Sie nicht möchten, dass Ihr Produkt bei bestimmten Schlüsselwortsuchen erscheint. Wir empfehlen, es leer zu lassen.

9. Kampagne starten

Überprüfen Sie alle Informationen. Wenn Sie mit Ihren Angaben zufrieden sind, klicken Sie unten auf die gelbe Schaltfläche „Kampagne starten“. Wenn Sie später zum Eintrag zurückkehren müssen, können Sie Ihren Entwurf speichern.

Amazon braucht in der Regel zwischen 30 – 60 Minuten, bis Ihre Anzeige auf Amazon erscheint.

So optimieren Sie gesponserte Produktanzeigen mit automatischem Targeting

Nachdem Ihre gesponserte Produktwerbung höchstens eine Woche geschaltet wurde, ist es an der Zeit, die Daten durchzugehen und Änderungen vorzunehmen.

1. Setzen Sie Ihre Kampagne wieder auf automatisch

Kehren Sie zu Seller Central > Marketing > Kampagnenmanager zurück. Scrollen Sie nach unten zu den Diagrammen, um die Kampagne zu finden, die Sie ändern möchten. Wählen Sie als Nächstes die Anzeigengruppe aus, die Sie optimieren möchten.

2. Überprüfen Sie die Daten

Sie können die Informationen in Ihren Anzeigengruppen schnell überprüfen, um einen sofortigen Überblick über die Leistung Ihrer gesponserten Produkt-Targeting-Anzeige mit automatischem Targeting zu erhalten.

3. Erstellen Sie einen Werbebericht

Nachdem Sie die allgemeinen Daten überprüft haben, erstellen Sie einen Werbebericht. Ein Werbebericht ist eine Excel-Tabelle, die Daten aus all Ihren Werbekampagnen enthält.

1. Wählen Sie „Gesponserte Produkte“
2. Erstellen Sie einen Berichtstyp „Suchbegriff“.
3. Wählen Sie „Zusammenfassung“
4. Erstellen Sie einen Bericht für den letzten Monat (oder zu einem beliebigen Zeitpunkt, der für Ihre Kampagne relevant ist).
5. Benennen Sie Ihre Kampagne
6. Stellen Sie Ihre Kampagne bereit, wann immer es für Sie am besten funktioniert
7. Klicken Sie auf die gelbe Schaltfläche „Bericht ausführen“.
8. Gehen Sie zu 'Geschichte'
9. Laden Sie Ihren Bericht herunter und öffnen Sie ihn

4. Überprüfen Sie Ihren Werbebericht

Der Werbebericht enthält viele wichtige Daten zu den Schlüsselwörtern und Suchbegriffen, die Amazon-Kunden in Bezug auf Ihre Anzeige für gesponserte Produkte mit automatischem Targeting verwendet haben.

5. Erstellen Sie eine Liste mit Keywords mit schlechter Leistung

6. Erstellen Sie mithilfe desselben Berichts eine Liste leistungsstarker Keywords

7. Fahren Sie mit der Schaltung Ihrer gesponserten Anzeige mit automatischem Targeting fort

Führen Sie Ihre gesponserte Werbung mit automatisiertem Targeting für eine weitere Woche aus, nachdem Sie sie optimiert haben. Setzen Sie den Vorgang für die zweite Woche fort.

Gesponserte Produktanzeigen mit manueller Ausrichtung

Sie müssen eine Keyword-Recherche durchführen, bevor Sie Ihre erste manuell ausgerichtete gesponserte Produktanzeige starten können.

So führen Sie eine Keyword-Recherche für gesponserte Produktanzeigen mit manueller Ausrichtung durch

Sie müssen eine Keyword-Recherche durchführen, bevor Sie Ihre erste manuell ausgerichtete gesponserte Produktanzeige starten können.

1 – Melden Sie sich bei Jungle Scout an, einer All-in-One-Plattform für den Verkauf bei Amazon – und wählen Sie dann Keywords > Keyword Scout

2 – Suche im Keyword Scout

Keyword Scout bietet zwei Möglichkeiten, nach relevanten Keywords zu suchen. Sie können zunächst eine Suche mit einem ähnlichen Keyword durchführen.

3 – Erstellen Sie eine Keyword-Liste

Klicken Sie über der Keyword-Liste auf die Schaltfläche zum Herunterladen der CSV-Datei. Dadurch wird eine Tabelle erstellt, mit der Sie die Daten nach Ihren Bedürfnissen organisieren können.

Sie können aus dieser Liste kopieren und einfügen, wenn Sie eine Anzeige für gesponserte Produkte mit manuellem Targeting erstellen.

So erstellen Sie gesponserte Produktanzeigen mit manuellem Targeting (Keyword-Targeting)

1 – Erstellen Sie eine neue Werbekampagne

Wiederholen Sie die Schritte 1 bis 6, die unter „So erstellen Sie Anzeigen für gesponserte Produkte mit automatischem Targeting“ beschrieben werden, aber statt „Automatisch“ wählen Sie „Manuell“ im Abschnitt „Targeting“.

2 – Ausrichtung festlegen

Es gibt zwei Arten von manuellem Targeting: Produkt-Targeting und Keyword-Targeting. Wählen Sie Keyword-Targeting für diese Anzeige aus.

3 – Fügen Sie Keywords zu Ihrer Kampagne für gesponserte Produkte mit manuellem Targeting hinzu

4 – Passen Sie die Startgebote für Ihre Keywords an

Amazon zeigt Ihre Keywords an, nachdem Sie sie zum Keyword-Targeting-Fenster hinzugefügt haben. Die rechte Spalte zeigt die ausgewählten Übereinstimmungstypen und vorgeschlagenen Gebote.

Sie haben die Möglichkeit, die Gebote nach Belieben anzupassen.

5 – Kampagne starten

Überprüfen Sie alle Informationen. Wenn Sie mit Ihren Angaben zufrieden sind, klicken Sie unten auf die gelbe Schaltfläche „Kampagne starten“. Wenn Sie später zum Eintrag zurückkehren müssen, können Sie Ihren Entwurf speichern.

Amazon benötigt normalerweise zwischen 30 und 60 Minuten, bis Ihre Anzeige auf Amazon erscheint.

Amazon PPC-Hacks

Dies ist eine schwer zu beantwortende Frage. Die Definition einer guten Strategie hängt von Ihren Zielen ab. Um erfolgreich zu sein, muss jede PPC-Kampagne einigen bewährten Strategien folgen.

1. Verwenden Sie automatisierte Kampagnen

Mit manuell ausgerichteten Kampagnen können Sie Ihre Anzeigen optimieren, während automatische Kampagnen mehr Vorteile bieten. Diese eignen sich hervorragend, um hochkonvertierende Long-Tail-Keywords zu finden, die zu Conversions führen.

Die Keyword-Recherche spielt eine entscheidende Rolle bei der Optimierung Ihrer PPC-Listings. Für jede Anzeigengruppe sollten Sie gleichzeitig eine automatische und eine manuelle Kampagne ausführen. Die Kampagnen sollten mindestens zwei Wochen laufen. Die Kampagne bringt automatisch Keywords hervor, die zu Conversions führen können.

2. Strukturieren Sie Ihre Kampagnen

Stellen Sie immer sicher, dass Sie Ihre Kampagnen richtig organisieren. Geld gegen sich selbst auszugeben ist das Schlimmste, was man tun kann. Beim Erstellen von Anzeigengruppen können Sie Ihre Produkte unter einer der folgenden Kategorien gruppieren.

• Nach Produkttyp
• Marke
• Top-Seller/Ihre Top-Konkurrenten

Um Überschneidungen zu vermeiden, sollten Sie bei Ihrer Kategorisierung konsistent sein.

3. Behalten Sie ähnliche Produkte in Ihrer Anzeigengruppe bei .

Gehören Damen-Laufschuhe und Herren-Sneaker zur selben Kategorie? Obwohl es keine universelle Antwort gibt, ist es sehr wahrscheinlich, dass sie nicht zusammengehören. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigengruppen ähnliche Ziel-Keywords haben, wenn Sie sie erstellen. Dies gilt umso mehr, wenn Sie ein großes Portfolio haben.

4. Verwenden Sie ausschließende Keywords

Möglicherweise bemerken Sie Keywords mit hohen Klickraten, aber niedrigen Conversions. Dies liegt wahrscheinlich daran, dass sie für Ihr Produkt nicht relevant sind. Sie sollten darauf achten, dass Ihr Produkt bei diesen Suchbegriffen nicht erscheint.

Nicht relevante Keywords markieren Sie am besten als „ausschließende Keywords“. Danach werden Ihre Produkte nicht mehr für diese Keywords beworben. Vermeiden Sie es, zu viele Keywords als „ausschließende“ Keywords zu markieren, insbesondere wenn sie sich auf Ihr Produkt beziehen. Es könnte eine bessere Idee sein, das Gebot für das betreffende Keyword zu senken, wenn niedrige Conversions ein Problem darstellen.

Sie haben zwei Möglichkeiten, Ihre Kampagne mit ausschließenden Keywords zu optimieren.

• Ausschließende Phrase Sie sehen Ihre Anzeigen nicht für den Suchbegriff oder ähnliche Variationen davon.

• Negativ Exakt Sie sehen keine Anzeigen für den genauen Suchbegriff.

Negative Keywords sind der Schlüssel zur Senkung Ihrer Werbeausgaben und zur Verbesserung Ihres ACoS.

5. Datenbasierte Entscheidungen

Daten sind das neue Öl. Ohne umsetzbare und kohärente Daten ist die Optimierung Ihrer Amazon PPC-Kampagnen schwierig. Obwohl Amazon alle relevanten Informationen zu Ihren Kampagnen anbietet, kann es schwierig sein, die nützlichen Informationen vom Lärm zu trennen.

6. Bieten Sie auf Ihre eigene Marke

Sie fragen sich vielleicht, warum Sie PPC-Kampagnen starten sollten, die auf Ihre Marke abzielen, weil Ihre Konkurrenten dasselbe tun. Wenn Sie eine etablierte Marke sind, ist es entscheidend, Ihre Kunden zu schützen und zu verhindern, dass Ihr Marktanteil von Ihren Wettbewerbern übernommen wird.

Bieten Sie auf die Markennamen Ihrer Konkurrenten, wenn Sie Ihren Kundenstamm und Ihre Marke erweitern möchten. So stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte gefunden werden, wenn Kunden danach suchen.

7. Eliminieren Sie die Non-Performer

Bei Amazon-Werbung geht es darum, den Umsatz zu steigern oder die Markenbekanntheit zu erhöhen. Beim Verkaufen auf Amazon dreht sich alles um das richtige Produkt. Es ist eine gute Idee, die Werbung für Ihr Produkt einzustellen, wenn es sich auch nach einem speziellen PPC-Programm nicht verkauft. Möglicherweise müssen Sie den Eintrag in einigen Fällen entfernen, um Ihr hart verdientes Geld zu sparen.

Sie sind Ihr Geld wert, also stellen Sie sicher, dass Sie es nur in Produkte investieren, die eine hohe Rendite erzielen.

8. Optimieren Sie Ihre Kampagnen regelmäßig .

Ihre Kampagnen sollten regelmäßig überprüft werden. Dies gilt sowohl für manuelle als auch für automatisierte Kampagnen. Überprüfen Sie am Ende jeder Woche, welche Keywords den meisten Traffic gebracht und am meisten konvertiert haben. Ihre Gebote sollten angepasst werden, um die Keyword-Leistung widerzuspiegeln. Daten sollten Ihre Entscheidungen bestimmen.

• Reduzieren Sie das Gebot, wenn der ACoS eines Keywords höher ist als Ihr Ziel.
• Wenn Sie sehen, dass ein Keyword gut abschneidet, der ACoS jedoch niedriger als der Zielwert ist, sollten Sie überlegen, höher zu bieten.
• Sie können das Gebot für eine Woche erhöhen, wenn es Keywords gibt, die keine Zugriffe generieren.
• Sie können Keywords, die für Ihren Eintrag nicht relevant sind, als ausschließende Keywords markieren.

Um die beste Werbestrategie für Ihren Verkäufer zu bestimmen, ist es entscheidend, zuerst das Endziel zu identifizieren. Um Ihren Verkaufstrichter zu optimieren, ist es wichtig, die Customer Journey zu verstehen. Amazon-Werbekampagnen sind großartig, weil Sie Kunden in verschiedenen Phasen Ihres Verkaufstrichters ansprechen können. Diese fortgeschrittenen Amazon-Werbetipps helfen Ihnen, Ihren Kunden an die erste Stelle zu setzen und sich auf seine Kaufabsicht zu konzentrieren.

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