Steigern Sie den Umsatz auf Amazon: Bleiben Sie 2022 der Konkurrenz einen Schritt voraus

So steigern Sie den Umsatz bei Amazon im Jahr 2022

Amazon hat mehr als 40 % aller Online-Verkäufe, was es zu einer wesentlichen Geschäftsplattform für Online-Unternehmen macht. Daher ist es nicht verwunderlich, dass Unternehmen auf Amazon nach Möglichkeiten suchen, ihre Amazon-Verkäufe zu steigern.

Seit der Gründung des Unternehmens hat Amazon kontinuierlich Verkäufer belohnt, die sich im Verkauf hervorgetan haben. Die Hürde, auf der Plattform von Amazon erfolgreich zu sein, ist recht hoch. Nachdem es übertroffen wurde, könnten die Vorteile jedoch beeindruckend sein.

In diesem Artikel untersuchen wir Strategien zur Umsatzsteigerung und wie Sie eine solide Grundlage im Amazon-Shop schaffen.

1. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Um dies richtig zu tun, ist es wichtig, eine Keyword-Recherche durchzuführen und Ihre Seite mit effektiven Keywords zu füllen. Dieser Abschnitt konzentriert sich auf das erste Stück des Doppelschlags zur Verbesserung des Suchmaschinenrankings. Suchbegriffe, die häufig gesucht werden und für Ihre Produkte relevant sind, sollten der erste Schritt sein, den jeder Amazon-Verkäufer unternehmen sollte.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, wenden Sie diese Strategien an:

• Verwenden Sie die Autocomplete-Funktion der Suchleiste
• Verwenden Sie ein Keyword-Recherche-Tool
• Spionieren Sie Ihre Konkurrenten aus

2. Erfahren Sie, wie der Algorithmus von Amazon funktioniert

Da Amazon als Suchmaschine fungiert und seinen Benutzern Ergebnisse basierend auf ihren Suchanfragen und Präferenzen liefert, muss Ihr Unternehmen die Algorithmen hinter Amazon kennen. Andernfalls ist es unmöglich, einen praktikablen Plan zur Umsatzsteigerung zu entwickeln.

Suche: Der Algorithmus, der die Position Ihres Produkts in den Suchergebnissen bestimmt. Der Suchalgorithmus von Amazon basiert auf verschiedenen Faktoren, die sich auf Ihr Produkt beziehen. Dazu gehören die Bewertungen und zielgerichtete Schlüsselwörter wie Kategorie, Preis und. Amazon überwacht auch anbieterbezogene Faktoren wie Versandzeiten und Rücksendequoten.

Buy Box: Dieser Algorithmus bestimmt, ob Ihr Produkt gewinnt oder aus der Buy Box entfernt wird. Die Buy Box befindet sich auf der rechten Seite der Produktlisten und macht Ihr Unternehmen zur Standardauswahl für Benutzer, wenn sie auf „In den Einkaufswagen“ klicken. Bei diesem Prozess berücksichtigt Amazon verschiedene Aspekte, wie z. B. Ihre Preisbewertung, den Versand und andere Methoden.

3. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Amazon-Eintrag optimieren

In diesem Artikel sprechen wir darüber, wie Sie Ihre Amazon-Produktliste optimieren können, einschließlich der Titel Ihrer Produkte, Beschreibungspunkte, Bilder und der Backend-Schlüsselwörter.

Erster Schritt: Optimieren Sie Ihre Titel

Die Titel in den Titeln Ihrer Amazon-Einträge sollten die charakteristischen Merkmale des Produkts sowie Ihre Top-Keywords widerspiegeln. Darüber hinaus hat Amazon Seller Central Style Guides hochgeladen, um Verkäufern dabei zu helfen, ihre Titel effektiver zu formatieren.

Schritt 2: Produktbeschreibungen optimieren

Informieren Sie die Käufer in Ihrer Amazon-Produktbeschreibung, warum sie den Kauf tätigen sollten. Geben Sie einen einzigartigen Überblick darüber, wonach Menschen in dem Produkt suchen, und erklären Sie, wie es ihr Leben verbessern kann.

Schreiben Sie eine kurze, prägnante Beschreibung, die einige Schlüsselwörter enthält, die Sie nicht als Titel angegeben haben. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie Ihre Produktbeschreibung für den Verkauf und nicht für die Suchmaschine erstellen.

Wenn Ihr Name H1-Text und Ihre Aufzählungszeichen H2 sind, denken Sie vielleicht an den Titel Ihres Produkts als H3. Es kann Ihre Rankings viel kleiner beeinflussen als Ihr Titel und Ihre Aufzählungspunkte; Die Erhöhung der Conversions ist jedoch von entscheidender Bedeutung. Daher sollten Sie einen klaren Call-to-Action einbauen, z. B. Jetzt kaufen, Heute bestellen.

In Bezug auf das Format erlaubt Amazon einfaches HTML, um Ihre Beschreibung leichter verständlich zu machen. Beispielsweise enthält es fette und kursive Zeilenumbrüche, Anführungszeichen und einen Seitenumbruch.

Schritt 3: Optimieren Sie die Aufzählungszeichen von Amazon

In Amazon-Bulletins können Sie die Vorteile und Funktionen Ihrer Produkte hervorheben. Ledersitze sind beispielsweise ein wichtiges Merkmal, und das Gefühl von Luxus ist von Vorteil. Darüber hinaus können die Aufzählungspunkte relevante Schlüsselwörter enthalten, die nicht im Titel verwendet werden.

Du hast fünf Kugeln. Verwenden Sie die ersten drei Aufzählungspunkte, um die Hauptmerkmale Ihres Produkts hervorzuheben. Verwenden Sie dann den 5. und 4. Aufzählungspunkt, um häufig gestellte Fragen zu beantworten oder Bedenken auszuräumen, die dazu führen könnten, dass sich eine Person dafür entscheidet, Ihr Produkt nicht zu kaufen.

Schritt 4: Bilder optimieren

Amazon verlangt, dass das Bild mindestens 1.000 x 1.000 Pixel groß ist. Mit der Zoom-Funktion können Kunden ihren Mauszeiger über Bilder bewegen, um sie zu vergrößern. Bilder mit einer Auflösung von mehr als 2.000 Pixeln werden für eine größere Granularität empfohlen.

Das Hauptbild Ihres Produkts sollte auf das Produkt beschränkt sein, das Sie verkaufen (es muss 85 % der Fläche einnehmen) mit weißem Hintergrund.

Amazon erlaubt je nach Produkt und Kategorie zwischen 5 und 9 Bilder für Ihren Eintrag. Die Bilder, die Sie hochladen, sollten von hoher Qualität und hoher Auflösung sein und aus verschiedenen Winkeln aufgenommen werden.

Schritt 5: Amazon-Backend-Keywords

Keywords für das Backend in Amazon enthalten „versteckte“ Schlüsselbegriffe, die Sie nicht auf der Seite integrieren konnten, die Kunden verwenden. Wenn Sie beispielsweise Hundezubehör wie Halsbänder anbieten, können Sie die 50 oder 100 beliebtesten Hunderassen hinzufügen, da die meisten Besitzer Suchbegriffe wie „Hundehalsband für Labrador“ usw. verwenden.

Schlüsselwörter aus dem Backend werden als Wörter indiziert, die Sie in Aufzählungszeichen oder Beschreibungen verwenden. Dies ist ein großartiger Ort, um alle Begriffe einzugeben, die mit Rechtschreibfehlern, Long-Tail-Suchen und häufig verwendeten Begriffen in Ihrem Bereich konkurrieren.

4. Zielen Sie auf Long-Tail-Keywords

Wenn Sie diese Verkäufe über Amazon steigern möchten, ist es wichtig, Ihre Produktlisten durch die Verwendung von Long-Tail-Keyword-Phrasen zu verbessern.

Was sind die Long-Tail-Keywords?

• Schlüsselwörter mit drei oder vier Wörtern
• Schlüsselwörter, die spezifisch für die Absicht eines Benutzers sind
• Keywords mit geringerem Suchvolumen, Wettbewerb und Cost-per-Click (CPC)

5. Nutzen Sie die Recherche, um den Umsatz bei Amazon zu steigern

Sie können auf 2 Arten recherchieren:

• Manuell
• Automatische Werkzeuge

1.   Manuelle Methode

Wenn Sie es vorziehen, es selbst zu tun, ist Amazon eine hervorragende Ressource für die Durchführung einiger Verfahren. Dazu sind zwei einfache Schritte erforderlich:

Schritt 1: Überprüfen Sie die Bestsellerliste

Amazon bietet viel Unterstützung bei der Analyse von Produkten, die auf der Amazon-Top-Seller-Seite zu finden sind. Dies ist der erste Schritt, da Amazon alle meistverkauften Artikel präsentiert.

Sie können Produkte anhand ihrer Kategorien und Unterkategorien suchen. Sehen Sie sich dann die Ergebnisse an, um zu sehen, welche Artikel am häufigsten verkauft werden. Dies kann bei der Entscheidung für die richtige Nische hilfreich sein (falls Sie sich nicht sicher sind, welche Nische Sie wählen sollen).

Basierend auf den Verkaufsinformationen eines Produkts können Sie bestimmen, welche Artikel Ihre Zielgruppe ansprechen. Darüber hinaus können Sie sich die damit verbundenen Produkte ansehen, um sich ein Bild von den Bereichen zu machen, in denen Sie Ihr Geschäft ausbauen können.

Wählen Sie Artikel, deren Preis nicht zu hoch oder zu niedrig ist. Darüber hinaus bietet ein kleinerer Wettbewerb auch mehr Chancen, das Produkt zu vermarkten.

Das Erstellen einer Produktidee ist auch durch diese Methoden möglich:

• Die meistverkauften Artikel von Amazon
• Blick durch die Einzelhandelsgeschäfte
• Amazon-Grundlagen
• Ich schaue mir ein paar Artikel auf Pinterest an
• Entdecken Sie die Shops von Shopify auf Shopify
• Schauen Sie sich die Trendliste von eBay an
• Schauen Sie sich die wöchentliche Bestsellerliste von AliExpress an

Sobald Sie eine Vorstellung von der Nische und dem Produkt haben, das Sie in Betracht ziehen, überprüfen Sie mit den folgenden Methoden, ob der Artikel beliebt ist oder nicht:

1. Google-Keyword-Planer
2. Google-Trends
3. Semrush
4. Ahref

Schritt 2: Sehen Sie, was Ihre Konkurrenten tun

Der dritte Schritt besteht darin, die Strategien Ihrer Konkurrenten zu untersuchen, um das von Ihnen gewählte Produkt zu vermarkten. Auch hier können Sie sich auf der Top-Seller-Seite von Amazon Ihre Hauptkonkurrenten ansehen.

Sie können nach ihren Produktlisten auf ihren Seiten und ihrer offiziellen Website suchen, falls verfügbar. Die Informationen geben Ihnen eine Vorstellung von den beliebtesten zu verkaufenden Artikeln und den Artikeln, die gute Bewertungen und Bewertungen von Kunden erhalten haben.

Darüber hinaus können Sie Ihre Konkurrenz auch außerhalb von Amazon beobachten, indem Sie den richtigen Suchbegriff bei Google oder einer anderen Suchmaschine eingeben und dann prüfen, ob Ihre Ergebnisse angezeigt werden.

Darüber hinaus können Sie das Produkt von einem Konkurrenten kaufen (wenn es für Sie kostengünstig ist) und die Art der Dienstleistung bestimmen, die er anbietet. Es ist immer möglich, die besten Methoden von ihnen zu lernen und Wege zu finden, sie zu verbessern, wenn Sie Ihre eigenen verkaufen.

Dinge, die Sie bei der Produktrecherche beachten sollten

Wenn Sie sich die Website eines Artikels genauer ansehen, werden Sie wahrscheinlich verschiedene neue Ideen entdecken. Bei Tausenden und Abertausenden von verfügbaren Artikeln kann man sich leicht verirren. Es ist wichtig, genau zu wissen, wonach Sie suchen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, befolgen Sie unbedingt die folgenden Richtlinien:

• Suchen Sie zunächst ein beliebiges Produkt auf der Top-Seller-Seite von Amazon, da dies ausreicht, um Sie bei der Entwicklung neuer Ideen zu unterstützen.
• Achten Sie auf die Abschnitte Am häufigsten zusammen gekauft und Kunden kauften auch, da sie einen besseren Einblick in die Daten bieten und Sie möglicherweise versuchen, den Verkauf von Inventar zu steigern oder anzukurbeln.

2. Automatische Methode

Es ist sicherlich eine der effizientesten Methoden der Produktrecherche. Sie sparen Ihnen Zeit und können sehr nützlich sein.

Stellen Sie sich vor, die Bestsellerlisten zu durchsuchen, sich die beliebtesten Artikel anzusehen und dann die Kriterien des Produkts und Beschreibungen, Fotos, Aufzählungszeichen, Auflistungen und Mitbewerber zu studieren, kann äußerst zeitaufwändig und anstrengend sein.

Darüber hinaus müssen Sie feststellen, ob eine ausreichende Nachfrage besteht, um zu prüfen, ob es sich schnell verkaufen wird. Ist das Produkt außerdem saisonal oder nur zu Festtagen sinnvoll?

Wie hoch ist die Rückerstattungs- oder Rücksendequote und wie teuer könnte der Versand sein? Wollen sie lange Zeit einwandfrei funktionieren? Benötigen sie einen angemessenen Kundenservice?

Sie können alle oben genannten Schritte ausführen oder alle Websites besuchen und auf alle möglichen Produkte klicken, alle Gewichts-, Preis- und anderen Spezifikationen eingeben, die zuvor erwähnt wurden, alle Wettbewerber besuchen und nach oben und unten scrollen, während Sie durch die verschiedenen Produkte blättern zwischen den Tabs hin und her und verbringen dann viele Stunden damit, immer noch kein einziges Produktkonzept zu entwickeln.

6. Verkaufen Sie zum richtigen Preis

Angesichts des Wettbewerbsniveaus bei Amazon spielt die Preisgestaltung eine enorme Rolle bei den Kaufentscheidungen der Verbraucher.

Betrachten Sie das Problem aus Verbrauchersicht, da wir alle den günstigsten Preis finden möchten. Der Preis ist jedoch oft der wichtigste Aspekt, wenn ein Käufer Ihren Artikel gegen einen anderen abwägt.

Dies gilt insbesondere, wenn Sie mit mehreren Verkäufern konkurrieren, die auf derselben Seite sind. Wenn Sie denselben Artikel verkaufen, wählen Käufer normalerweise den Artikel mit dem niedrigsten Preis aus. Die Chancen, dass Ihr Unternehmen ein hervorragendes Käufer-Feedback-Profil hat, das jemanden dazu bringt, sich für Ihr Produkt zu entscheiden, sind gering.

7. Nehmen Sie Hilfe von Influencern in Anspruch

Wenn sie Produkte recherchieren, suchen sie in der Regel nach Bewertungen aus zuverlässigen Quellen, wie z. B. einflussreichen Social-Media-Nutzern, Branchenexperten und Prominenten, die das Produkt verwendet haben. In einer Studie, die an einer großen Gruppe von Kunden durchgeführt wurde, gaben 49 % der Befragten an, sich bei der Kaufentscheidung für Produkte Rat und Empfehlungen von einflussreichen Personen zu holen. Eine hervorragende Möglichkeit, die Anzahl der Verkäufe, die Sie bei Amazon verkaufen, zu steigern, besteht jedoch darin, sich mit prominenten Influencern in Ihrem Bereich zu vernetzen und deren Dienste zu nutzen.

8. Split-Test

Kleine Details, wie Ihr Titel oder die Anordnung Ihrer Fotos oder Stichpunkte, können Sie erheblich beeinflussen.

Ohne Tests ist es schwierig festzustellen, was funktioniert und was nicht.

Mit Online-Geschäftsmodellen können Sie jeden Aspekt Ihres Unternehmens testen. Titel, Preise für Bilder, Betreffzeilen für E-Mails … Sie müssen ständig testen und verbessern und die besten Verfahren ermitteln und feststellen, was nicht der Fall ist.

Um einen Split-Test (auch als AB-Test bezeichnet) durchzuführen, können Sie zwei identische Varianten des genauen Artikels (z. B. eine Online-Site oder einen Amazon-Follow-up-Mailer) mit nur einem Faktor durchführen.

Wenn es einen merklichen Unterschied in den Ergebnissen dieser beiden Optionen gibt, führen Sie dies auf die Änderung der Variablen zurück.

9. Verwenden Sie gesponserte Anzeigen

Wie bei vielen anderen Kanälen werden Sie auf Amazon mehr Erfolg haben, wenn Sie bereit sind zu zahlen. Das Erstellen von gesponserten Anzeigen für Produkte auf Amazon trägt dazu bei, die Sichtbarkeit Ihrer Marke gegenüber Ihrer Konkurrenz zu erhöhen. Hier ist wie:

Sie wählen die Produkte aus, die Sie bewerben möchten, den Betrag, den Sie pro Klick für jede Anzeige ausgeben möchten, und alle Schlüsselwörter, die Sie mit Ihrem Produkt verknüpfen möchten.

Amazon schaltet Anzeigen an prominenten Stellen, beispielsweise auf der obersten Seite in den Suchergebnissen des Käufers oder am Ende einer Detailseite.

In diesem Fall kann es sich lohnen, in den Einsatz einer automatisierten Preisanpassungssoftware zu investieren, um Ihre Preise zu ändern und Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein.

Obwohl es üblicher ist, durch zu hohe Preise für Ihre Produkte zu scheitern, könnte auch der umgekehrte Fall der Fall sein.

Es ist keine gute Idee, Ihre Artikel zu einem zu niedrigen Preis anzubieten. Viele Verkäufer verkaufen ihre Produkte zu niedrigeren Kosten als ihre Konkurrenten, obwohl sie mit einer leichten Preiserhöhung den gleichen Umsatz (und mehr Geld) erzielen könnten.

10. Fahre mehr Bewertungen ein

Der Prozess, eine große Anzahl positiver Kundenbewertungen zu erhalten und diese Bewertungen für Käufer zugänglich zu machen, die an einer hervorragenden Methode interessiert sein könnten, um das Vertrauen in Ihr Unternehmen zu stärken und folglich den Umsatz über Amazon zu steigern. Um dies zu erreichen, benötigen Sie eine effektive Strategie, um viele Kunden zu ermutigen, echte und nützliche Bewertungen auf Ihrer Produktseite zu hinterlassen.

Wenn Sie versuchen, den Ton der Rezensionen übermäßig zu verändern, scheinen die Rezensenten schlampig zu sein. Versuchen Sie, viele Bewertungen zu sammeln, damit potenzielle Kunden ein vollständiges und genaues Bild Ihrer Dienstleistungen erhalten.

• Follow-up mit Ihren Kunden per E-Mail. Wenn Sie eine Bestätigung erhalten haben, dass Ihr Produkt an den beabsichtigten Empfänger geliefert wurde, fragen Sie ihn per E-Mail, ob er eine Rezension auf Ihrer Amazon-Seite für Angebote hinterlassen möchte. Teilen Sie dem Käufer unbedingt mit, wie wertvoll seine Bewertung für Ihr Unternehmen ist.
• Fügen Sie eine Notiz in die Produktverpackung ein . Fügen Sie Ihrem Paket eine ungeschriebene Notiz bei, um Kunden für ihre Unterstützung zu danken und sie einzuladen, Rezensionen zu Produkten auf Ihrer Amazon-Website zu schreiben. Dies ist ein einfacher Schritt, aber Sie werden feststellen, dass die Leute sehr auf handschriftliche Notizen reagieren.
• Informieren Sie die Menschen über soziale Medien. Sie können Ihre Follower in den sozialen Medien oft einladen, Ihr Produkt bei Amazon zu bewerten. Geben Sie keinen Anreiz, sondern geben Sie einfach die Gründe an, warum Bewertungen wichtig sind und warum Sie Hilfe suchen. Transparenz ist der einzige Weg, um diese Methode erfolgreich zu machen, also stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Kunden gegenüber transparent und ehrlich sind.

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