Wie kann man Sales Funnel Conversions steigern?

Wie steigern Sie die Sales Funnel Conversions? Dies mag wie eine unmögliche Aufgabe erscheinen, wenn die Anzahl der Conversions, die Sie derzeit erzielen, so gering ist. Dennoch gibt es viele Dinge, die Sie tun können, um Ihre Ziele zu erreichen und die Sales Funnel Conversions zu steigern. Hier sind zehn Tipps, die Ihnen helfen werden, heute mit Ihren Verkaufstrichter-Conversion-Raten erfolgreich zu sein.

Einführung

Verkaufstrichter-Conversions sind für den Erfolg eines jeden Unternehmens von entscheidender Bedeutung, aber so viele Unternehmen haben Probleme, sie so hoch zu bekommen, wie sie möchten. Wenn Sie eines dieser Unternehmen sind und die Sales-Funnel-Conversions verbessern oder steigern möchten, werfen Sie einen Blick auf diese Liste mit 10 Tipps zur Steigerung der Sales-to-Funnel-Conversions.

1. Beginnen Sie mit einem Problem.
2. Bieten Sie etwas Überzeugendes an.
3. Erstellen Sie ein solides Angebot.
4. Machen Sie es sich einfach zu kaufen.
5. Nutzen Sie Social Proof
6. Finden Sie die richtigen Käufer.
7. Zeig ihnen, was sie wollen.
8. Bringen Sie sie dazu, Maßnahmen zu ergreifen.
9. Liefern Sie, was Sie versprochen haben.
10. Denken Sie wie ein Kunde.
11. Fragen Sie nach Empfehlungen.

Diese Tricks werden Ihnen helfen, Ihre Verkaufstrichter-Conversions zu steigern und in kürzester Zeit mehr Umsatz zu erzielen!

Beginnen Sie mit einem Problem

Sie versuchen, einen Online-Verkauf abzuschließen, und Sie müssen Ihre Verkäufe trichtern, um mehr Kunden zu gewinnen. Die gute Nachricht ist, dass es eine Reihe von Dingen gibt, die Sie tun können, um die Sales Funnel Conversions zu steigern.

Tatsächlich gibt es tolle Tipps, die Ihnen helfen können, Ihre Konversionsrate zu steigern und aufrechtzuerhalten – was zu mehr Verkäufen führt!

Hier sind sie:

• Wie oft waren Sie auf einer Website und haben weggeklickt, weil sie nicht schnell geladen wurde?

Die Leute hassen es, warten zu müssen, weshalb Geschwindigkeit eine so wichtige Rolle bei der Steigerung Ihrer Sales-Funnel-Conversions spielt.

Die Leute verlassen Ihre Website, wenn das Laden zu lange dauert, und Sie verlieren Ihren Benutzer.

Stellen Sie stattdessen sicher, dass Ihre Website geladen wird, damit Besucher nicht versucht sind, sie zu verlassen, bevor sie einen Kauf getätigt haben.

• Wenn jemand auf eine Ihrer Anzeigen oder Beiträge in den sozialen Medien klickt, wohin geht er oder sie als Nächstes?

Wenn er oder sie auf einer Seite landet, auf der es keine Informationen darüber gibt, was Sie verkaufen oder wie viel es kostet, verlieren Sie möglicherweise potenzielle Verkäufe.

Stellen Sie sicher, dass jede Zielseite alle Informationen enthält, die Menschen benötigen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen (einschließlich des Preises).

Es sollte für sie auch einfach sein, das zu finden, was sie suchen, und sie nicht herumsuchen lassen! Ihre Homepage sollte klar erklären, welches Problem Sie lösen und wie potenzielle Kunden davon profitieren.

Bieten Sie etwas Überzeugendes an

Wenn Sie etwas verkaufen, wird das Anbieten von etwas, das kostenlos ist, fast immer die Sales Funnel Conversions erhöhen.

• Was können Sie potenziellen Kunden anbieten, das wertvoll ist, Sie aber nicht viel kostet?
• Das Anbieten eines Downloads, eines Leitfadens oder eines E-Books, im Grunde alles Digitale, kann dazu beitragen, die Sales Funnel-Conversions zu steigern, indem mehr Menschen sich für das interessieren, was Sie zu verkaufen haben.
• Das Anbieten von Rückerstattungen trägt auch dazu bei, das Vertrauen zwischen Ihnen und potenziellen Kunden zu stärken, die über den Kauf Ihres Unternehmens nachdenken.

Wenn jemand das Gefühl hat, Zeit zu haben, das auszuprobieren, was Sie verkaufen, wird er wahrscheinlich später einen Kauf tätigen.

Erstellen Sie ein solides Angebot

Ihr Angebot ist alles. Das ist alles, was die Leute zuerst sehen, auch wenn Sie eine ausgefallene Überschrift haben. Wenn es schwach oder generisch ist (erhöhen Sie noch heute die Verkaufstrichter-Conversions!), werden die Leute manchmal zu Ihren Konkurrenten wegklicken. Das willst du nicht.

Sie müssen ein spezifisches und attraktives Angebot erstellen, das Ihre Zielgruppe direkt anspricht und zum Handeln anregt.

Wenn Sie ein Angebot mit eingebautem Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Dringlichkeit erstellen, passieren zwei Dinge:

1) Die Leute fühlen sich wohler, wenn sie Ihnen ihre Kontaktinformationen geben, weil sie wissen, worauf sie sich einlassen.

2) Sie kaufen bei Ihnen, weil sie erkennen, wie wertvoll Ihr Angebot ist.

Machen Sie es sich einfach zu kaufen

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website einfach zu navigieren ist. Ein einfacher Checkout-Prozess und ein Einkaufswagen erhöhen die Sales Funnel-Conversions, wenn Sie ein Produkt verkaufen.

Ermöglichen Sie die Zahlung mit PayPal oder gängigen Kreditkarten, damit die Benutzer ihre Finanzinformationen nicht mehr als einmal eingeben müssen.

Und wenn Sie können, lassen Sie Kunden über Mobilgeräte kaufen. das verbessert auch die Konversionsraten. (Die Menschen tätigen mehr Einkäufe auf Mobiltelefonen als je zuvor.)

Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte auch schnell ankommen. Die Leute erwarten heutzutage einen schnellen Versand, noch schneller als einen guten Kundenservice. Berücksichtigen Sie also die Transitzeit bei der Planung der Lagerbestände.

Auch wenn viele Online-Käufer Bestellungen außerhalb der Geschäftszeiten aufgeben, verlassen sich die meisten Unternehmen immer noch auf ihre lokalen Postdienste, um Pakete über Nacht zuzustellen. Sie versprechen einfach die Lieferung bis 10:30 Uhr am nächsten Tag.

Wenn Sie Zweifel haben, wie lange es dauern wird, bis etwas aus Ihrem Lager versendet wird, fügen Sie zwei Tage hinzu, was Ihrer Meinung nach am schnellsten ist. Kunden werden es zu schätzen wissen, wann ihr Paket ankommen sollte. Sie könnten sogar langsame Versandzeiten verzeihen, wenn sie wissen, was hinter den Kulissen Ihres Unternehmens vor sich geht!

Nutzen Sie Social Proof

Social Proof ist ein leistungsstarkes Tool zur Steigerung der Verkaufskonversionen. Es kann verwendet werden, um die Konversionsrate Ihrer Website zu verbessern und die Anzahl der Konversionen zu erhöhen.

Sozialer Beweis ist ein Konzept, das Menschen verwenden, um Entscheidungen darüber zu treffen, was sie tun oder glauben sollten. Sie verlassen sich oft auf die Meinungen anderer, um Entscheidungen zu treffen oder sich Meinungen zu bilden.

Der erste Schritt zur effektiven Nutzung von Social Proof besteht darin, seine Auswirkungen auf die Entscheidungsfindung zu verstehen. Der zweite Schritt besteht darin, festzustellen, wann Sie es verwenden sollten und wann nicht.

Tools wie WiserNotify können Ihnen dabei helfen, Vertrauen aufzubauen und die Konversionsraten mit Social Proof-Automatisierung zu erhöhen. Sie können Verkaufs-Popups, Conversion-Benachrichtigungen, Bewertungen, Ankündigungen und mehr anzeigen. Es bietet auch Widgets, um Dringlichkeit zu schaffen, und lässt sich direkt in über 200 Tools integrieren. Es ermöglicht Ihnen auch, Zielgruppen basierend auf ihrem Verhalten intelligent anzusprechen.

Verbunden: Über 50 echte Beispiele für soziale Beweise

Finden Sie die richtigen Käufer

• Wer kauft Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
• Wer soll es kaufen?

Um einen Verkaufstrichter aufzubauen, der konvertiert, müssen Sie zunächst einen Käufer haben, der sich per Laser anvisiert.

Bauen Sie eine Käuferpersönlichkeit auf: Je besser Sie Ihre Käufer, ihre Bedürfnisse und ihre Probleme kennen, desto effektiver können Sie Inhalte und Angebote erstellen, um sie zum Kauf zu bewegen.

Eine unserer bevorzugten Methoden, um nach Käufern zu suchen, ist die Verwendung von Facebook-Anzeigen.

Hier ist wie:

Schreiben Sie einige Beispielfragen für Zielkäufer auf (z. B. Was macht meine Konkurrenz, was ich nicht mache?). Gehen Sie auf Facebook und richten Sie eine Anzeige ein, die auf alle abzielt, die in einem Beitrag mit diesen Begriffen getaggt wurden.

Zeig ihnen, was sie wollen

Ein effektiver Verkaufstrichter, bei dem es darum geht, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen. Aber was ist, wenn Sie keine Ahnung haben, was diese Anforderungen sind?

Eine der besten Möglichkeiten, sie zu entdecken, ist die Verwendung einer sogenannten Empathy Map.

Um einen zu erstellen, schreiben Sie zunächst eine Liste von Schmerzpunkten auf, die Ihr Zielmarkt möglicherweise erlebt, und erstellen Sie dann ein baumartiges Diagramm, das zeigt, wie diese Probleme miteinander zusammenhängen und woher sie stammen.

Auf diese Weise verstehen Sie die Weltanschauung Ihres potenziellen Kunden besser und sehen die Dinge aus seiner Perspektive, was Ihnen hilft, genau herauszufinden, was er will.

Dies hilft auch bei der Erstellung von Botschaften, die auf emotionaler Ebene bei den Menschen ankommen.

Anstatt beispielsweise jemandem zu sagen, dass sein Unternehmen mehr Leads verwenden könnte, erklären Sie, warum mehr Leads sein Problem lösen oder sein Leben in irgendeiner Weise verbessern würden.

Bringen Sie sie dazu, Maßnahmen zu ergreifen

Zunächst müssen Sie die Sales Funnel Conversions steigern. Dazu müssen Sie Ihre Besucher zum Handeln bewegen; Sie müssen auf irgendeine Weise mit Ihren Inhalten oder Produkten interagieren.

Einige Möglichkeiten, dies zu tun, sind:

• Sie müssen Formulare auf Zielseiten verwenden.
• Mit klaren Calls-to-Action (CTAs) in E-Mails und Blog-Beiträgen bieten Sie auf Ihrer Website wertvolle kostenlose Inhalte wie E-Books oder Whitepaper an.
• Stellen Sie sicher, dass es für sie einfach ist, sich über bevorstehende Veranstaltungen wie Webinare oder Live-Workshops zu informieren.

Denken Sie also daran, dass es nicht nur wichtig ist, was Sie ihnen sagen, sondern wie Sie es ihnen sagen!

Liefern Sie, was Sie versprochen haben

Empfehlungen sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihren Kundenstamm schnell zu erweitern, wenn Sie bereit sind, etwas Zeit und Mühe zu investieren.

Der einfachste Weg, die Anzahl der Empfehlungen zu erhöhen, besteht darin, Kunden proaktiv zu fragen, ob sie bereit wären, Sie an andere weiterzuempfehlen. Auch wenn es sich unangenehm anfühlen kann, ist das Senden einer einfachen E-Mail, z. B. mit der Bitte um Input zu potenziellen Dienstleistungen oder Produkten, ein guter Anfang.

Sie können auch einen Schritt weiter gehen, indem Sie Freunde und Familie fragen, ob sie jemanden kennen, der nach Ihrer Art von Arbeit sucht.

Vergessen Sie nicht: Eine alte Verkaufsweisheit besagt, dass jeder mindestens sechs Personen kennt, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen könnten; Lassen Sie diese Tatsache nicht ungenutzt!

Denken Sie wie ein Kunde

Sobald Sie einen oder zwei Kunden haben, fragen Sie sie, ob sie noch jemanden kennen, der an Ihrem Produkt interessiert sein könnte.

Selbst wenn jemand nicht sofort interessiert ist, gibt ihm das Teilen Ihres Produkts ein gutes Gefühl, mit Ihnen Geschäfte zu machen, und dieses Gefühl kann zukünftige Verkäufe ankurbeln.

Zusätzlich zu Empfehlungen können Sie durch die Kontaktaufnahme mit Kunden über E-Mail-Newsletter, Twitter oder Facebook Markenbekanntheit aufbauen.

Je mehr Menschen auf Ihre Marke aufmerksam werden und wie großartig sie ist, desto mehr Menschen werden mit Ihnen Geschäfte machen wollen. Denken Sie wie ein Kunde und geben Sie ihm, was er will!

Fragen Sie nach Empfehlungen

Es gibt ein altes Sprichwort, das besagt, dass Empfehlungen am besten sind. Sie denken vielleicht, aber Moment mal: Muss ich nicht wirklich Leute kennen, die von meinem Produkt oder meiner Dienstleistung profitieren würden? Die Antwort ist ja; Ihre Empfehlungsquellen müssen jedoch nicht unbedingt Ihre engsten Freunde und Familienmitglieder sein.

Der effektivste Weg, um sicherzustellen, dass Sie mehr Empfehlungen erhalten, besteht darin, diejenigen zu fragen, mit denen Sie bereits eine Beziehung haben (z. B. Kunden).

Wann haben Sie sich das letzte Mal Mühe gegeben, jemandem eine Empfehlung zu geben?

Dieser Ansatz wird die Sales Funnel Conversions erhöhen, anstatt zu erwarten, dass Leute an Ihre Tür klopfen und ihr Geschäft anbieten, weil sie Sie so sehr lieben.

Fazit

Es spielt keine Rolle, wie großartig Ihre Geschäftsidee ist, wenn Sie niemanden dazu bringen können, sie zu kaufen. Sie werden zwar nicht in der Lage sein, Ihren Trichter perfekt zu machen, aber es gibt Dinge, die Sie tun können, um die Conversions in jedem Schritt Ihres Verkaufsprozesses zu maximieren. Die Strategien in diesem Beitrag helfen Ihnen dabei, die Konversionsraten zu optimieren und mehr aus jedem Verkauf herauszuholen. Denken Sie jedoch daran, dass keine Strategie zu 100 % funktioniert. Probieren Sie ein paar verschiedene aus, bis Sie herausgefunden haben, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert. Diese Tipps werden dazu beitragen, die Sales Funnel-Conversions zu steigern und Ihr Endergebnis zu steigern, wenn sie zusammen verwendet werden.