Die effektivste Verkaufstaktik: Hinzufügen von Boni von Pat Flynn

Wenn Sie etwas online verkaufen möchten, ist es eine hervorragende Methode, die Leute zum Kauf bei Ihnen zu ermutigen, Boni mit Ihrem Produkt zu kombinieren.

Schauen wir uns Pat Flynns reales Beispiel an!

Was bedeutet ein „Bonus“ im Online-Marketing?

Ein Bonus kann den Kontrast zwischen jemandem, der auf dem Zaun sitzt, und der Umwandlung dieses Zaunsitters in einen Kunden bedeuten. Es bestimmt auch den Unterschied zwischen Ihnen und Ihren Rivalen.

Das ist aber natürlich nichts Neues. Wir sehen, dass ständig Boni angeboten werden – sowohl online als auch offline. Laut Derek Halpern von Social Triggers kombinieren die meisten Menschen Prämien falsch mit ihren Waren und ihre Verkäufe gehen dadurch zurück. Wenn Sie jedoch die richtige Route wählen, können Sie sich über hohe Verkaufsraten freuen!! **

Derek wurde kürzlich als Gast im SPI-Podcast vorgestellt. Während unseres Gesprächs über Verkäufe hatte er eine sehr starke Meinung darüber, wie die Leute neben ihren Produkten Boni hinzufügen sollten, um maximale Conversions zu erzielen.

Daher soll dieser Beitrag tiefer in die Kunst des Vergebens von Boni eintauchen und Ihnen eine Richtung in Bezug auf die Arten von Produkten geben, die Sie online verkaufen sollten.

Sie haben noch keine Waren zum Handeln?

Egal.

Diese Strategien funktionieren auch für Affiliate-Marketing. Ich habe es in der Vergangenheit sehr gut gemacht, die richtigen Boni anzubieten und gleichzeitig die Produkte und Dienstleistungen anderer zu empfehlen. Wenn Sie möchten, dass die Leute über IHREN Affiliate-Link gehen, sollten Sie auch eigene Boni anbieten.

Hier sind einige Fragen, mit denen ich mich befassen werde:

• Was schafft einen großartigen Bonus, der die Leute zum Kauf antreibt?
• Woher wissen Sie, was Sie zusätzlich zu Ihrem Hauptprodukt anbieten können?
• Wie verpackt man alles zusammen?
• Wie liefern Sie die Boni (insbesondere wenn Sie ein Partner sind)?

Lassen Sie uns darauf eingehen!

Das allererste jemals angebotene Bonus-Pat – Was hat er richtig und was falsch gemacht?

Als er sich darauf vorbereitete, sein allererstes Produkt online zu verkaufen, einen 90-seitigen Studienführer, der Fachleuten in der Designbranche hilft, die LEED-Prüfung zu bestehen, rieten ihm einige Freunde in einer Mastermind-Gruppe, seinem eBook Boni beizufügen.

Obwohl er damals ein Rookie war, machte das für ihn durchaus Sinn.

Das Hinzufügen von Boni würde den Gesamtwert des eBooks erhöhen, das Pat verkaufte. Er wusste, dass die Leute es lieben, Sachen kostenlos zu bekommen, wenn sie Dinge kaufen. Er war von der Idee eines Bonus angezogen.

Leider fiel es Pat schwer, herauszufinden, welchen Bonus (oder welche Bonusse) er für sein Buch anbieten sollte. Er hatte einen 90-seitigen Leitfaden, komplett mit einer Reihe von Übungsprüfungsfragen und Lernkarten zum Ausdrucken, aber was konnte er noch als Bonus hinzufügen?

Da traf es ihn.

Die Übungsprüfungsfragen und die ausdruckbaren Karteikarten waren die Bonusse! Alles, was Pat tun musste, war, einfach neu zu formulieren, wie sie in der Verkaufskopie verpackt waren, also tat er das.

Anstatt den Leitfaden für 19,95 $ zu verkaufen, einen Leitfaden, der Übungsprüfungsfragen und einen Satz druckbarer Lernkarten enthielt, verkaufte er den Leitfaden für 19,95 $ und verschenkte die Übungsprüfungsfragen und Lernkarten kostenlos.

Gleiches Angebot. Unterschiedliche Verpackung.

Er wusste es damals nicht, aber Pat folgte Dereks Rat von seinem Posten:

Derek verfolgt diese Aussage dann mit Recherchen von Jerry Burger aus dem Jahr 1986, als er den Verkauf von Cupcakes und Keksen bei einem Kuchenverkauf testete.

Einer Gruppe von Testpersonen wurden ein Cupcake und zwei Kekse für 0,75 $ angeboten, und sie kauften 40 % der Zeit.

Einer anderen Gruppe wurde ein Cupcake für 0,75 $ und zwei Kekse kostenlos angeboten, und sie kauften 73 % der Zeit.

Gleiches Angebot. Unterschiedliche Verpackung.

Pat hat es richtig gemacht, aber er hat einen Fehler gemacht :

Er hat die Boni nicht aus dem 90-seitigen eBook herausgetrennt – er hat sie einfach so gelassen, wie sie am Ende der einzelnen PDF-Datei standen.

Dies richtete nicht allzu viel Schaden an, aber Pat hatte mehrere E-Mails, nachdem die Verkäufe angefangen hatten, von Leuten zu kommen, die fragten, wo die Boni seien.

„Sie stehen hinten im Buch. Sie können es dort im Inhaltsverzeichnis sehen.“, würde er sagen.

Nach einigem Nachdenken erkannte er, dass es ein Penner von seiner Seite war. Pat benutzte dann das Wort Penner speziell, weil er einfach nur faul war.

Hätte Pat tatsächlich weiter darüber nachgedacht, wäre ihm klar geworden, dass er mit 3 separaten PDF-Dateien;

• Zuerst für den Hauptstudienführer,
• Eine andere für die Übungsprüfungsfragen und
• Eine dritte für die Lernkarten.

hätte viel Verwirrung beseitigt und den Kunden das Gefühl gegeben, dass sie mehr für ihr Geld bekommen.

Außerdem hätte es das Drucken dieser Abschnitte viel einfacher gemacht.

Nach einem Monat voller Verkäufe (und mehreren E-Mails von verwirrten Kunden) holte er schnell die Übungsprüfung und die Karteikarten heraus und steckte sie jeweils in eine einzelne PDF-Datei. Pat hörte danach keine Beschwerden mehr.

Welche Regeln gelten für Boni in Ihrem Paket?

Regel 1: Verpacken Sie Ihr Angebot immer so, dass Ihre Boni kostenlos zusätzlich zu dem von Ihnen angebotenen Hauptprodukt verschenkt werden.

Regel 2: Liefern Sie die Boni als Artikel, die vom Hauptprodukt getrennt sind.

Regel 3: Ihre Boni sollten sich immer direkt auf das Produkt beziehen, das Sie verkaufen.

Ihr Bonus und seine Beziehung zu Ihrem Produkt

Als Pat begann, online Geschäfte zu machen, abonnierte er ungefähr 20 verschiedene Newsletter von 20 verschiedenen Internet-Marketing-Gurus, die zu dieser Zeit als führend auf diesem Gebiet galten.

Er tat dies, um „von den Besten zu lernen“, aber nachdem er mit E-Mails nach E-Mails und Angeboten nach Angeboten bombardiert wurde, lernte Pat schnell, wie man seine Leser und Abonnenten nicht behandelt.

Für die meisten dieser Gurus (nicht alle) schienen der Aufbau einer Beziehung und das Kennenlernen ganz unten auf ihrer Prioritätenliste zu stehen. An der Spitze standen äußerst überzeugende Schreibtechniken und der Versuch, ihn dazu zu bringen, seine Kreditkarte zu zücken.

Eine interessante Sache, die ihm auffiel, waren Muster in dem, was sie verkauften. Ziemlich oft bewarb eine große Gruppe von ihnen gleichzeitig ein Produkt von einer Person in der Gruppe.

Alle paar Monate erhielt er normalerweise am selben Tag 10-12 E-Mails, in denen jeweils ein bestimmtes Produkt beworben wurde (natürlich koordiniert). Interessant waren die Boni, die sie jeweils zusätzlich zum Hauptprodukt anboten.

Sie waren alle sehr unterschiedlich.

Da sie wussten, dass es wahrscheinlich viele Leute wie ihn gab, die bei mehreren E-Mail-Listen angemeldet waren, wussten sie, dass ihre Boni das Unterscheidungsmerkmal waren.

Und einige der Bonusangebote, die er sah, waren ziemlich lächerlich.

Einmal wurde ein Produkt im Wert von 1997,00 $ angeboten, und ein paar Affiliates warfen alles, was sie besaßen, in die Tasche. Sie enthielten als Bonus jedes Produkt, das sie jemals zuvor verkauft hatten.

Dies waren 8 bis 10 zusätzliche Artikel, von denen sich die meisten nicht direkt auf das Hauptprodukt bezogen, aber es würde den Wert des Pakets von 1997,00 USD auf weit über 10.000 USD für einige von ihnen erhöhen. Zum einen ist das verrückt.

Ich meine – was für eine Möglichkeit, den Wert Ihrer vorhandenen Produkte zu senken, indem Sie sie einfach kostenlos dazuwerfen. Er konnte sich nicht vorstellen, wie es wäre, in der Vergangenheit Kunde eines oder mehrerer dieser Produkte zu sein.

Aber zweitens, als jemand, der diese E-Mails gelesen hat, um zu lernen, waren diese Art von Angeboten einfach überwältigend.

Was konnte er mit all diesen Informationen anfangen? Für potenzielle Käufer brauchte er nur genaue Daten.

Durch diese Erfahrung lernte er, dass es bei Boni nicht um den Dollarwert geht, der dem Paket hinzugefügt wird, und dass Sie nicht einfach alles in Ihre Pakete werfen können.

Wie Derek erwähnt:

Wie man ein leckeres Bonus-Sandwich macht

Die Art und Weise, wie Sie Ihre Boni zusammen mit Ihrem Hauptprodukt verpacken, ist sehr wichtig.

Wir haben bereits darüber gesprochen, wie Sie sicherstellen sollten, dass Sie Ihr Hauptprodukt verkaufen und dann zusätzlich Ihre Boni kostenlos verschenken, aber es gibt einen bestimmten Rahmen für die Bonusvergabe, über den Derek gesprochen hat, der in der SPI-Community viel Aufsehen erregt .

Es heißt Bonus-Sandwich und ist ein vertikal integriertes Angebot, das so funktioniert:

• Ihr Hauptprodukt ist das „Fleisch“ (oder Gemüsebratling) des Sandwichs. Um Ihr Sandwich zu vervollständigen, möchten Sie vielleicht Boni hinzufügen, die das „Brot“ Ihres Sandwichs sind – einen für unter Ihr Fleisch und einen anderen, der darüber geht.

• Das „Brot auf dem Boden“ ist ein Bonus, der etwas verlangt, das Ihren typischen Kunden möglicherweise daran hindert, die wichtigsten Waren zu nutzen, mit denen Sie gerade handeln.

• Das „Brot obendrauf“ ist ein Bonus, den Sie in Bezug auf Ihr Hauptprodukt erstellen und den die Leute nach dem Kauf verwenden können.

Die meisten Leute, die genau verknüpfte Boni zu ihren Waren hinzufügen, fügen das Brot oben hinzu, aber es ist eine großartige Idee, einen zusätzlichen Bonus hinzuzufügen, um die Lücke für diejenigen zu füllen, die nicht bereit für Ihr Hauptprodukt sind.

Wie Derek erklärt:

Der „Brot obendrauf“-Bonus ist ziemlich einfach zu entdecken. Fragen Sie sich einfach:

Was könnte mein Kunde nach der Verwendung meines Produkts als äußerst nützlich empfinden?

oder

Welche Maßnahmen werden meine Kunden ergreifen, nachdem sie das Produkt gekauft oder verwendet haben?

Wenn Sie beispielsweise einen Kurs zum Erstellen von Webvideos verkaufen, könnte ein „After Use“-Bonus sein:

• Ein eBook darüber, wie Sie Ihre Videos auf YouTube bewerben können, um die höchste Sichtbarkeit zu erzielen.

  

• Ein kurzes zweiteiliges Video darüber, wie Sie Ihre Videos transkribieren und was Sie mit diesen Transkriptionen für SEO tun können.

• Zugang zu einer Community, in der Sie Ihre Videos teilen und ehrliches Feedback erhalten können, das Ihnen hilft, sich zu verbessern.

Der „Brot auf dem Boden“-Bonus ist jedoch etwas schwierig zu handhaben. Um einen großartigen „Brot auf dem Boden“-Bonus zu finden, hat Pat diese 3 Punkte vorgeschlagen;

• Listen Sie alle Einwände, Befürchtungen und Zweifel auf, die ein potenzieller Kunde vor der Verwendung Ihres Produkts haben könnte.

Um mit Pats Beispiel fortzufahren: Wenn Sie einen Kurs zum Erstellen von Webvideos verkaufen, besteht ein Einwand oder eine Befürchtung potenzieller Kunden darin, sich vor die Kamera stellen zu müssen.

Die Leute können denken, dass sie keinen Kurs zum Produzieren von Videos für das Web haben wollen, weil sie sich vor der Kamera nicht wohl fühlen, und dann entscheiden sie sich, weiterhin Blogbeiträge zu schreiben.

• Listen Sie alle obligatorischen Anforderungen oder „Dinge auf, die Ihr Kunde bereits haben müsste“, bevor er Ihr Produkt verwenden kann.

Wenn Sie einen Kurs zum Erstellen von Webvideos verkaufen, denken die Leute vielleicht, dass sie eine teure Kameraausrüstung brauchen, um loszulegen.

Ein weiterer Bonus könnte ein 1- oder 2-seitiges PDF oder Diagramm der besten Kameraausrüstung sein, die jeder leicht in seinem Haus für unter 200 US-Dollar einrichten könnte.

• Fragen Sie Ihr Publikum.

Fragen Sie im Zweifelsfall Ihr Publikum. Sie sind sowieso derjenige, den Sie bedienen, also warum fragen Sie nicht Ihre potenziellen Kunden?

Sprechen Sie individuell mit ihnen (am Telefon oder Skype, wenn möglich) und gehen Sie tief in die Ängste und Vorbehalte ein, die Ihr Publikum gegenüber dem Zweck und Ziel Ihres Hauptprodukts haben könnte.

Um ehrlich zu sein, sollten Sie dies bereits getan haben, bevor Sie Ihr Produkt erstellt haben (denn ihre Antworten sollten prägen, was aus Ihrem Produkt wird), aber Sie können immer davon profitieren, direkt mit Ihren Lesern, Abonnenten und potenziellen Kunden zu sprechen.

Um das alles zusammenzufassen, könnte ein nettes Bonus-Sandwich so aussehen:

Fleisch: Ein Kurs zum Erstellen von Webvideos.

Bottom Bread: Ein Bonus-Guide, der die beste Kameraausrüstung für unter 200 US-Dollar zeigt.

Top Bread: Ein ausführliches eBook zur YouTube-Marketingstrategie mit Tipps von einigen der besten YouTube-Experten der Welt.

Arten von Boni zu bieten

Die genauen Boni, die Sie erstellen und einbeziehen können, liegen ganz bei Ihnen.

Seien Sie kreativ, denn das wird Ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben, besonders wenn Sie als Affiliate für etwas werben.

Denken Sie daran, dass Sie viele dieser Strategien (einschließlich des Bonus-Sandwiches) anwenden können, wenn Sie als Affiliate für Produkte werben.

Wie viele von Ihnen wissen, hat Pat für ein Produkt namens Opt-in Skin geworben.

Opt-in Skin ist ein raffiniertes Premium-WordPress-Plugin, das von Glen Allsop von Viperchill entwickelt wurde und es jedem ermöglicht, optimierte Opt-in-Formulare so ziemlich überall auf Ihrer Website zu platzieren.

(Wenn Sie jetzt im Blog sind, scrollen Sie vor dem Kommentarbereich zum Ende dieses Beitrags und Sie können ihn in Aktion sehen.)

Opt-in Skin gibt Ihnen die Möglichkeit, aus mehreren verschiedenen vorinstallierten „Skins“ auszuwählen, die wie Themen für Ihre E-Mail-Opt-in-Formulare fungieren.

Bevor er Opt-in Skin bewarb, ließ er einen Entwickler ein zusätzliches „Bonus-Plugin“ erstellen, das nach der Installation 5 zusätzliche SPI-Themen-Skins zum Plugin hinzufügt.

Es ist eine Art Erweiterungspaket.

Auch heute noch funktioniert dieser Bonus sehr gut und Pat erinnerte sich an viele E-Mails von Leuten, die sagten, dass sie wegen des Bonus, den er damit anbot, speziell Opt-in Skin von seinem Affiliate-Link gekauft hatten.

Es ist ungefähr anderthalb Jahre her, seit Opt-in Skin auf den Markt kam, und seitdem hat er allein mit diesem einen Produkt (und Bonus) über 50.000 US-Dollar an Affiliate-Provisionen verdient.

Rückblickend war das Bonus-Plugin ein großartiger „Top-Brot-Bonus“, den die Leute nutzen konnten, um ihre Erfahrung mit dem Hauptprodukt zu verbessern. Es war anders als jeder andere verfügbare Bonus, aber er hätte es möglicherweise noch besser machen können, indem er einen „Bottom-Brot-Bonus“ geschaffen hätte, der den Leuten half, überhaupt eine E-Mail-Liste einzurichten, weil die Leute den Opt-in-Skin erst verwenden können Sie haben zunächst eine E-Mail-Liste, mit der sie diese Opt-in-Formulare verbinden können.

Pat hätte diesen Blog-Beitrag leicht in ein kurzes eBook umwandeln können, ihm etwas mehr Inhalt hinzufügen können, der speziell für potenzielle Opt-in-Skin-Kunden erstellt wurde, und er hätte wahrscheinlich viel mehr Leute dazu bringen können, seinen Affiliate-Link zu nutzen.

Wie Sie sehen können, können Boni wirklich alles sein. Hier ist eine kurze Liste:

• E-Books
• Video- oder Audiodateien
• Ganze Minikurse
• Zusätzliche Software
• Zugang zu speziellen Webinaren und Veranstaltungen
• Zugang zu einer privaten Community oder einem Forum
• Checklisten
• Schnellstartanleitungen
• Ressourcenlisten

Denken Sie daran, nützlich und relevant zu sein.

Das wollen Sie, und das wollen auch Ihre Kunden.

So liefern Sie Ihren Bonus (und warum es in Ordnung ist, zu stehlen)

Wenn Sie Ihr eigenes Produkt verkaufen, kann die Methode, mit der Sie Ihre Boni liefern, variieren.

Wenn Ihr Hauptprodukt beispielsweise erfordert, dass Mitglieder sich bei einem Webportal anmelden, um Zugang zu Kursarbeiten und Videos zu erhalten, können Sie die Boni einfach in ihre individuellen Bereiche auf dieser Mitgliederseite aufnehmen.

Wenn Ihr Hauptprodukt ein eBook ist, können Sie zusätzliche Dateien oder Anweisungen in die ZIP-Datei einfügen, die sie herunterladen.

Oder Sie könnten die Lieferung dieser Produkte per E-Mail nach dem Kauf automatisieren.

Wenn Sie als Affiliate Boni einschließen, haben Sie weder den Luxus, zu kontrollieren, wo Benutzer nach einem Kauf landen, noch haben Sie Zugriff auf die E-Mail-Liste des Produkteigentümers.

Die meisten Leute, einschließlich Pat, geben den Leuten, die über einen Affiliate-Link einkaufen, Anweisungen, ihre Quittung an eine bestimmte E-Mail-Adresse weiterzuleiten.

Ab diesem Zeitpunkt können Sie oder ein virtueller Assistent diese E-Mails sammeln und dann je nach Bonus mit einem bestimmten Link oder Anhang antworten.

Das Problem ist, dass dies zu einem großen Ärger werden kann, insbesondere wenn die Aktion langfristig ist und (hoffentlich) sehr gut läuft.

Hier ist eine Lösung, die Pat verwendet hat:

1. Erstellen Sie eine neue E-Mail-Adresse für die spezifische Aktion, die Sie durchführen. Es sollte leicht zu merken sein, wie [email protected] oder (Name des Produkts)@.

2. Erstellen Sie eine Urlaubsantwort (automatische Antwort), die eine Dankesnachricht und dann einen Link zum Herunterladen oder Zugriff auf den Bonus enthält. Dies funktioniert für die meisten Arten von Boni, die Sie anbieten.

3. Weisen Sie die Leute an, ihre Quittung an die von Ihnen erstellte E-Mail-Adresse weiterzuleiten, und wenn sie dies tun, sollten sie eine automatische Antwort von Ihnen mit Informationen erhalten, um ihren Bonus einzubeziehen.

Ihm gefällt diese Lösung, weil sie von einer echten E-Mail-Adresse kommt (also das Problem mit der Gmail-Werberegisterkarte, auf das einige E-Mail-Dienstanbieter stoßen, hier normalerweise nicht zutrifft) und – sie automatisiert ist.

Kennen Sie E-Mail-Finder-Tools? Werfen Sie einen Blick auf unseren Artikel: Top 15 E-Mail-Finder-Tools: Vor- und Nachteile + Bewertungen 2020

Jetzt denkst du dir vielleicht:

1. Wenn dieser Prozess automatisiert ist, wie prüfen Sie die Belege?

2. Was ist, wenn die Leute sehen, dass es automatisiert ist, und anfangen, die E-Mail-Adresse zu teilen?

3. Werden einige Leute Ihre Boni kostenlos erhalten?

Pat wollte, dass so viele Leute wie möglich seine Boni ergattern (ohne dass ich sie nur öffentlich verteile), denn selbst wenn sie das Hauptprodukt noch nicht gekauft haben, sollten die Boni immer darauf bezogen sein, und er immer eingeschlossen eine spezielle Seite, die das Hauptprodukt erneut bewirbt, nur für den Fall, dass die Leute irgendwie zuerst die Boni bekommen.

Wenn die Boni fantastisch sind, werden viele der Leute, die denken, dass sie Ihren Affiliate-Link umgehen, zurückgehen und das Hauptprodukt kaufen, das mit diesem Bonus zusammenhängt. Selbst wenn dies nicht der Fall ist, sind sie neu für Ihre Marke und werden später zu potenziellen Kunden.

Und wenn sie nichts von Ihnen kaufen oder später Kunde werden – nun – das sind sowieso nicht die Arten von Menschen, die Sie als Kunden oder Abonnenten wollen.

Außerdem sind es nicht immer die Leute, die nur versuchen, geschickt zu sein – oft werden diese Boni von denen geteilt, die rechtmäßig Zugang zu ihnen erhalten.

Zum Beispiel werden die Übungsprüfungsfragen und Lernkarten der GreenExamAcademy ziemlich oft in der Architektur-Community geteilt, was der Product Owner liebte, weil jede Freigabe und Kopie vor einem neuen potenziellen Kunden landet, der normalerweise auf der Website landet.

Jeder dieser Boni ist mit der Website-URL und einigen Werbeinhalten für kostenpflichtige Produkte gekennzeichnet, und der Eigentümer ermutigt seine Kunden immer, sie mit ihren Arbeitskollegen und Kollegen zu teilen.

Warum also überhaupt nach der Quittung fragen?

Ein paar Gründe:

Erstens sendet jeder, der dem Besitzer seine Quittung schickt, auch den Beweis, dass er ein Käufer ist.

Im Marketing ist das Einzige, was besser ist als eine E-Mail-Liste, eine E-Mail-Liste mit Käufern zu haben, weshalb die 300 Millionen registrierten Benutzer von Amazon viel wertvoller sind als die Anzahl der Menschen auf Facebook oder Twitter.

Darüber hinaus wird das Weiterleiten einer Quittung zu einem echten Austausch, und ihre Erfahrung mit dem Kaufen, Tun und Erhalten von etwas Besonderem wird erfüllender sein.

Es macht mehr Boni aus dem Bonus, wenn das Sinn macht.

Wenn Pat einfach seinen Opt-in-Skin-Bonus im Frontend öffentlich verschenken würde (was bedeutet, dass jeder leicht herausfinden könnte, wie man ihn herunterlädt, sogar bevor er Opt-in-Skin kauft), dann würde es nicht wie ein großer Bonus erscheinen.

Es wäre nicht so cool, es in die Hände zu bekommen, und Sie sollten immer wollen, dass Ihre Boni „cool zum Anfassen“ sind.

Bevor ich fertig bin…

Pat wollte sich nur noch einmal bei Derek Halpern dafür bedanken, dass er sein Fachwissen im SPI-Podcast geteilt und ihn dazu inspiriert hat, sich hier in diesem Beitrag eingehender mit der Bonusvergabe zu befassen.

Ich hoffe, Sie haben etwas Gutes daraus gezogen, und ich hoffe, dass Sie diese Informationen tatsächlich verwenden, wenn Sie das nächste Mal etwas Eigenes oder als Partner verkaufen.

Quelle: Pat Flynn

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