Wie Sie den Umsatz in Ihrem Online-Geschäft steigern, ohne zu brechen: 11 Strategien
Veröffentlicht: 2022-06-14Heiß voraus.
Was die traditionelle Marketingwelt darüber lehrt, wie man den Umsatz steigert, ist absolut falsch. (Kein Wunder, dass 70 % der Unternehmen in den ersten Jahren aufgeben.)
Verdammt – selbst die Hochschulbildung hält nicht mit.
Datierte Verkaufstaktiken sind auf maximalen Output ausgelegt. Theoretisch klingt das schlau, aber als Online-Unternehmer wissen Sie, dass das scheitern wird.
Damit Ihre Marke Bestand hat, müssen Sie einen Weg finden, den Umsatz zu steigern, ohne zu brechen … ohne auszubrennen.
Mit 19 nahm ich 75 Dollar und startete ein Online-Geschäft. In den nächsten 10 Jahren baute ich von Grund auf ein Team von über 80 Personen auf und baute meine Marke auf einen Umsatz von über 5 Millionen US-Dollar aus.
Wie konnte ich meinen Umsatz so schnell steigern?
Sobald ich eine solide Strategie eingeführt hatte, die meine eigenen spezifischen Prozesse beinhaltete, die aus Trial-and-Error aufgebaut waren, stiegen meine Verkäufe wie verrückt…. Ehrlich gesagt hat sich mein ganzes Leben verändert.
Alles nur, weil ich einen strategischen Plan zur Skalierung und Einstellung verwendet habe. Es funktionierte so gut, dass wir schließlich eine Gewinnspanne von über 50 % erreichten … und ich konnte nur drei Stunden pro Woche arbeiten, bevor ich erfolgreich aus diesem Geschäft ausstieg und einen 13.000-fachen ROI erzielte.
Ich habe keine Abkürzungen genommen. Ich habe den heißesten neuen Trends nicht nachgegeben.
Ich habe mich einfach nur auf nachhaltige Methoden zur Umsatzsteigerung konzentriert und mich im Verkaufsprozess durch automatisierte Systeme ersetzt, die verkaufen, während ich schlafe, spiele, träume und mit völliger Klarheit an der Strategie meines Unternehmens arbeite.
In diesem Beitrag zeige ich dir, wie das auch geht. Dies sind realistische, praktische Ideen zur Umsatzsteigerung, die Sie auf Ihr Online-Geschäft anwenden und immer wieder wiederholen können.
Lassen Sie uns gleich eintauchen, sollen wir?
So steigern Sie den Umsatz schnell (ohne Burnout)
Alles alleine verkaufen zu müssen, bedeutet verlorene Zeit, Frustration und kann dazu führen, dass Ihre Verkäufe zurückgehen. Wie steigert man dann den Umsatz (kurz- UND langfristig)?
So machen Sie es, indem Sie bekannt werden, sich selbst ersetzen und immergrüne Verkaufsfahrzeuge schaffen, mit denen Sie sich zurückziehen und Ihr Geschäft trotzdem wie verrückt skalieren können.
1. Verwenden Sie den Vorwärtsfluss
In Ihrer Markenstimme, in allen Taktiken auf dieser Liste, in allem, was Ihre Marke berührt – Sie sollten den Forward Flow verwenden, wenn Sie große Ergebnisse sehen wollen.
Lesen Sie meinen Blog zum Forward Flow.
Der Forward Flow ist der Fluss, der Ihre Führung zum Handeln trägt. Es qualifiziert , informiert , erzählt Ihre Geschichte und beweist Fachwissen durch Inhalte, die darauf ausgerichtet sind, zu funktionieren und Ihren Leser in jeder dieser Phasen voranzubringen . (Ähnlich wie Kanufahren durch einen Fluss mit der Strömung statt gegen sie.)
Alles beginnt mit einer zielgerichteten Einführung, die Ihre Leads qualifiziert (so zielgerichtet, dass sie jeden außerhalb Ihrer idealen Zielgruppe abweist – verschwenden wir keine Zeit/Ressourcen mit nicht idealen Leads). Dies schafft Leads, die wahnsinnig qualifiziert sind, bevor Sie überhaupt mit ihnen gesprochen haben. Wenn Sie während der gesamten Verkaufsreise mit ihnen, ihren Schmerzpunkten und ihren idealen Ergebnissen gesprochen haben, werden Sie Conversions erzielen und den Umsatz steigern.
Dann müssen Sie Ihr Publikum informieren. Wert geben. Teilen Sie mit ihnen Tipps und Strategien, die ihnen wirklich helfen und Ihr Leben beeinflussen.
Hand in Hand damit müssen Sie beweisen, dass Sie ein Experte sind. Geben Sie nicht nur Wert, zeigen Sie ihnen, dass Ihr Prozess funktioniert. Sagen Sie ihnen, welche Ergebnisse Sie ihnen helfen können. Ein Bild malen.
Der letzte Teil besteht darin, einen Aufruf zum Handeln zu erstellen. Bitten Sie sie, zu handeln, und geben Sie ihnen Gelegenheit dazu. Sie können hier über die Kosten der Untätigkeit sprechen, enden aber immer mit einer ermutigenden, positiven Note.
Wenn Sie den Forward Flow in Ihren Geschäftsinhalten verwenden, müssen Ihre Kernbotschaft und Konversation diesen vier Säulen des Forward Flow folgen:
- Qualifizieren
- Informieren, teilen Sie Ihre Geschichte und bilden Sie auf (Wert geben)
- Expertise nachweisen (strategischer Wert)
- Aufruf zum Handeln
Denken Sie daran, wenn Sie sich durch unsere Liste bewegen. Struktur und Genauigkeit in Ihrem Text machen eine gut geölte Inhaltsmaschine aus.
2. Führen Sie Marktforschung über Ihr Publikum durch
Wie ziehen Sie Kunden an, wenn Sie die Schmerzpunkte der genauen Geschäftspersönlichkeit, an die Sie verkaufen, nicht kennen? Nun, das kannst du nicht.
Sie werden nicht einmal den ersten Teil des Forward Flow überstehen, wenn Sie nicht wissen, wer Ihr Publikum ist und wo seine Schwachstellen liegen.
Machen Sie das Lernen über sie zu einer Priorität – die Verwendung von Personas zur Information und Verbesserung der Personalisierung in Ihrem Marketing erhöht die Conversions um 10 % und die E-Mail-Klickraten um 14 %.
Quelle: HubSpot
Live-Marktforschung ist hier so wichtig. So sammeln Sie Daten, die die Interessen, Probleme und Gewohnheiten Ihrer Käufer widerspiegeln – und bringen diese Personalisierung in Ihr Marketing ein.
Besorgt, dass Sie verlieren, wenn Sie sich in einer Nische niederlassen? Schauen Sie sich mein Video unten an, um zu erfahren, wie es gemacht wird.
3. Nutzen Sie die Kraft von immergrünen Verkaufsfahrzeugen
Die größten geschäftlichen Lektionen, die ich über die Steigerung des Umsatzes gelernt habe, stammen nicht davon, größere Teams zu bilden oder mehr Stunden zu arbeiten. So bricht man.
Als Online-Unternehmer müssen Sie sich immer auf das Nachhaltige konzentrieren. Und genau das sind Evergreen-Verkaufsfahrzeuge. ️️
Obwohl immer mehr Menschen es von Sekunde zu Sekunde entdecken, besteht eine der einzigartigsten (und auch nachhaltigsten) Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung darin, immergrüne Verkaufsfahrzeuge für Ihr Unternehmen online zu bauen.
Warum funktionieren sie so gut?
Sie fungieren als vertrauensbildendes Vehikel (mit Ihrem „Fingerabdruck“), das Sie im Verkaufsprozess ersetzt . Sie erscheinen immer noch so, wie Sie in Ihrem Webinar, Buch oder Gastblog schreiben – es nimmt nur Ihren Platz im Verkaufsprozess ein, während Sie eine nachhaltige Wirkung erzielen – dies ist ein Schlüssel zu Leads und Verkäufen auf Autopilot.
Immergrüne Verkaufsfahrzeuge öffnen Ihrem Online-Geschäft die Tür zu einer Realität, in der es einen konstanten Strom hochqualifizierter Leads, massive Einnahmen und mehr Zeit für Sie gibt, sich zurückzuziehen.
4. Delegieren und ein Team erstellen
Sie haben vielleicht schon gehört, dass eine der allgemeinen Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung darin besteht, mehr Verkäufer einzustellen.
Nicht mehr.
Online-Unternehmer, die immergrüne Verkaufsfahrzeuge mit dem Forward Flow verwenden, müssen keine Verkäufer einsetzen. Denn bei richtiger Ausführung werden sich Ihre Inhalte und immergrünen Fahrzeuge für Sie verkaufen.
Delegieren und automatisieren Sie stattdessen Ihre Geschäftsaufgaben an andere. Beginnen Sie mit der Einstellung eines Content-Autors, damit Sie sich auf die Strategie konzentrieren können, und beginnen Sie von dort aus mit dem Aufbau Ihres Teams (Grafikdesigner, CPAs, YouTube-Videoproduzenten usw.).
Es wird immer einfacher, einen intelligenten und zuverlässigen Auftragnehmer zu finden, der bereit ist, für Sie zu einem erschwinglichen Preis zu arbeiten. Denn von Januar bis Oktober 2021 haben allein in den USA mehr als 38 Millionen Arbeitnehmer den Job gekündigt oder gewechselt.
…Und viele dieser Ex-Mitarbeiter werden zu kreativen Freiberuflern! Die Erschließung dieses riesigen und eifrigen Talentpools ist also ein riesiger Inhaltstrend für 2022 und darüber hinaus, den es zu nutzen gilt.
Genau das passiert, wenn Sie von Online-Unternehmern hören, die monatlich 10.000, 50.000 oder 100.000 US-Dollar einziehen, während sie ein paar Stunden am Tag arbeiten. Bleiben Sie in Ihre Geschäftsstrategie involviert, aber machen Sie einen Plan, um die tägliche Arbeit zu delegieren und behalten Sie Ihr Geschäft und Ihre Ziele aus der Vogelperspektive im Auge.
PROFITIPP: Viele Online-Unternehmer, die daran gewöhnt sind, eine Ein-Personen-Show zu sein, halten sich zurück, wenn ich zum ersten Mal ein Team anheuere, um zu helfen. Lassen Sie sich davon nicht aufhalten! Es gibt viele großartige Möglichkeiten, wie Sie selbst daran arbeiten können, beginnend mit dem Aufbau Ihres Selbstwertgefühls und der Auseinandersetzung mit der Denkweise.
Aber man muss, wenn man skalieren will. So steigern Sie den Umsatz in Ihrem Online-Geschäft, ohne zu brechen.
Sobald Sie Ihr Rockstar-Team aufgebaut haben, werden Sie sich wünschen, Sie hätten es früher getan.
Sind Sie bereit, mehr aus dem Leben herauszuholen, indem Sie ein leistungsstarkes Online-Geschäft aufbauen? Ich habe Zeit für meine Leidenschaften gewonnen und mehrere millionenschwere Websites erstellt, indem ich strategisch vorgegangen bin, und Sie können das auch. Ich gebe Ihnen die genauen Strategien, die ich verwendet habe, um den Umsatz zu steigern und ein Team zu führen, das Ihr Unternehmen fast auf Autopilot führt. Melden Sie sich noch heute beim Content Transformation System an.
5. Zeichnen Sie ein Webinar auf, um kostenlose Schulungen anzubieten
Eine fantastische Möglichkeit, den Umsatz zu steigern (und ein weiteres immergrünes Verkaufsinstrument), ist die Aufzeichnung einer kostenlosen Schulung. Ich biete zwei Versionen meines kostenlosen Schulungsfahrzeugs an – eine für angehende Unternehmer und eine für etablierte Marken.
Denken Sie bei der Erstellung Ihres Webinars mit dem Forward Flow daran, dass Ihre Verkaufsfahrzeuge Ihren Leads ein Erlebnis bieten sollten – eines, bei dem sie sich mit Ihnen „hinsetzen“.
Sie können auch nach Möglichkeiten suchen, kostenlose Schulungen auf anderen Plattformen zu veranstalten, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen. Ich bin zum Beispiel kürzlich als Gast eingesprungen und habe einen kostenlosen Live-Trainingsworkshop mit Teachable angeboten, der aufgezeichnet wurde.
6. Helfen Sie Menschen kostenlos
Scheuen Sie sich nicht, zu viel von Ihrem Wissen in Ihren Inhalten preiszugeben. Sie wissen nie, wer Ihren Artikel wirklich finden musste, wann er es tat, und was das tun wird, um Vertrauen zu Ihnen und ihnen aufzubauen. Das ist die Macht des Internets, richtig?
Bieten Sie fast die ganze Enchilada kostenlos an. Verschenken Sie nicht Ihre Produkte oder Dienstleistungen, sondern geben Sie Ihr Wissen weiter – in Ihren Blogs, in Ihren E-Mails und wann immer Sie können. Ihre Zeit, egal in welcher Umgebung, ist das, wofür Sie bezahlen sollten und was die Leute in erster Linie zu zahlen erwarten.
Denn wenn Sie in Ihren Inhalten authentisch sind, den Forward Flow nutzen und Menschen wirklich helfen, werden Sie Ihren Umsatz steigern. Sie finden Ihre Kunden auf natürliche Weise, indem Sie Markenvertrauen aufbauen, und sie werden für die kostenlose Hilfe, die Sie angeboten haben, dankbar sein.
Menschen zu helfen fühlt sich nicht nur großartig an, sondern wirkt sich auch positiv auf Ihr Unternehmen aus, da es:
- Verhilft Ihren SEO-optimierten Blogs zu einem höheren Ranking: Google und Leser lieben hilfreiche Beiträge, die sorgfältig und qualitativ hochwertig geschrieben sind. ️
- Baut Vertrauen bei Ihrem Publikum auf und schafft hochqualifizierte Leads: Wenn Sie ein großes Problem für Menschen kostenlos lösen, werden sie super dankbar sein. Und wenn Sie dies in Ihren Inhalten immer und immer wieder tun, indem Sie den Forward Flow verwenden, werden Sie eine Lawine begeisterter Leads sehen.
- Etabliert Sie als Autorität in Ihrer Nische: Wenn sich andere Führungskräfte in Ihrem Bereich Ihre Inhalte ansehen, wissen sie, dass Sie eine Kraft sind, mit der man rechnen muss, wenn Sie beweisen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen.
Als Coach können Sie eine 1:1-Beratung nicht durch kostenlose Inhalte ersetzen. Die Leute werden immer noch für Ihre Dienste bezahlen wollen (insbesondere, wenn Sie sie mit Ihren nicht geschützten Inhalten beeindruckt haben).
Wenn Sie digitale Produkte verkaufen, können Sie Teile dieser Inhalte weiterhin kostenlos anbieten. Viele Produkte können erstellt werden, indem die entsprechenden kostenlosen Inhalte, die Sie bereits geschrieben haben, in organisierte und leicht verständliche Formate umfunktioniert werden.
7. Schreiben Sie eine Killer Sales Landing Page
Was ist der schnellste Weg, um den Umsatz zu steigern?
Mir geht es um langfristiges, nachhaltiges Wachstum. So steigern Sie Ihre Geschäftseinnahmen und gehen dabei nicht in Flammen auf.
Aber wenn Sie einen beeindruckenden Zustrom von Leads sehen möchten, erstellen Sie eine Verkaufszielseite, die den Forward Flow verwendet. Automatisieren Sie es dann in Ihre Inhaltsstrategie, damit die Leute einfach auf die Seite weitergeleitet werden. Boom.
Ein Beispiel dafür finden Sie auf der Landing Page meines Coaching-Programms. Hier ist ein Blick davon in Aktion auf meiner Website:
8. Selbst ein Buch veröffentlichen
Wie gewinnen Sie Kunden, die unbedingt bei Ihnen kaufen möchten?
Schreib ein Buch.
Aber wenn Sie das tun, stellen Sie sicher, dass…
- Mach es gut
- Holen Sie sich praktische Erfahrungen im Buchthema
- Lehnen Sie sich zurück und beobachten Sie, wie die Leads hereinströmen
Obwohl sie die meiste Zeit in Anspruch nehmen, sind Bücher meine Lieblingsbeispiele für immergrüne Verkaufsfahrzeuge. Sie machen nicht nur Spaß, sondern weil ich darauf achte, nur über Themen zu schreiben, die ich tatsächlich gemacht habe, kommen meine Bücher wirklich leicht zusammen.
Aber Buchverkäufe allein werden nicht der Grund sein, warum Sie ein Buch schreiben sollten.
Es geht um die Beziehung, die Sie mit dem Leser aufbauen. Sie werden ihnen ein Buch verkaufen, Hunderte von Seiten zusammen ausgeben, und dann wird diese Person viel wahrscheinlicher Geld in Ihr Online-Geschäft werfen, um die Chance zu haben, mehr von Ihnen zu konsumieren.
So bringen selbstveröffentlichte Bücher Online-Unternehmern so hochqualifizierte Leads … Jahre nach ihrer Veröffentlichung. Zum Beispiel wurde mir kürzlich gesagt: „ Also denkst du, du kannst schreiben , hat mir das Leben gerettet, Julia! Es hat mir die relevanten Marketingfähigkeiten vermittelt, die ich brauchte, als ich einen Job als Vertragsschreiber bekam!“
… dieses Buch ist vor Jahren erschienen. ️
Ich habe seit 2016 sechs Bücher geschrieben und über 20.000 US-Dollar an Lizenzgebühren verdient (plus VIEL mehr durch Kundenverkäufe). Ich habe viel Trial-and-Error durchgemacht, also habe ich sichergestellt, dass mein Coaching-Programm ein System, Vorlagen und einen einfachen Weg zur Veröffentlichung eines Buches mit hohem ROI enthält, ohne auszubrennen. Hier ist eine Vorschau dessen, was wir im Content Transformation System in Bezug auf die Bewerbung Ihres selbstveröffentlichten Buches abdecken:
Das Veröffentlichen eines selbstveröffentlichten Buches ist eine Kunst und eine Wissenschaft, und deshalb beschreibe ich genau, wie Sie Ideen entwickeln, schreiben (oder einen Ghostwriter finden), bei Amazon selbst veröffentlichen und ein erfolgreiches Buch veröffentlichen, das Ihr Verkaufsziel in Brand setzt.
9. Lassen Sie Leads Anrufe bei Ihrem Team buchen
Haben Sie ein High-Ticket-Angebot und fragen sich, wie Sie den Umsatz mit bestehenden Kunden steigern können?
Ihre Verkaufsstrategien sollten beinhalten, dass Leads Anrufe mit Ihrem Team buchen. Stellen Sie sicher, dass es sich um stressfreie und super klärende Anrufe handelt, damit die Leute genau wissen, in was sie investieren, und sagen Sie Ihrem Team, dass es ehrlich sein soll, wenn sie nicht gut zusammenpassen!
10. Verdoppeln Sie Ihr Content-Marketing
Mein Ziel ist es, Unternehmern Nachhaltigkeit im Business durch Inhalte beizubringen.
Wieso den?
Denn Content Marketing ist die Zukunft. Der Wert der Branche wird bis 2024 auf 600 Milliarden US-Dollar steigen.
Zunächst einmal hat Bio immer und wird immer Sozial schlagen. Ihre Gefolgschaft auf Ihren Social-Media-Plattformen gehört Ihnen nicht – sie können (und tun es!) riesige Konten ohne Vorwarnung schließen. Ich habe mit Schrecken zugesehen, wie Unternehmen auf diese Weise sofort verdunstet sind.
Das Bloggen auf der eigenen Plattform dominiert. Es ist ein Baustein, um die Kraft des Content-Marketings in Ihrem Verkaufsprozess freizusetzen. Denn wenn Sie mehr Umsatz erzielen möchten, müssen Sie die Lebensdauer von Inhalten berücksichtigen.
Aber das Bloggen ist eine langfristige Strategie, nichts für schwache Nerven. Es erfordert Geduld, Fähigkeiten und Beständigkeit, um eine Rendite für Ihre Bemühungen zu sehen. Aber wenn Sie sich die ROI-Statistiken für Content-Marketing ansehen, sehen Sie, warum Content-Marketing Teil Ihrer langfristigen Zielsetzung sein muss.
11. Erstellen Sie eine Geschäftsstrategie für Klarheit
Wenn Sie heute mit irgendetwas davonkommen, brauchen Sie eine Geschäftsstrategie, wenn Sie explosive Verkäufe sehen wollen.
Eine Strategie, die wirkungsvolle Strategien wie den Forward Flow beinhaltet und sich auf Content-Marketing und Delegation konzentriert, ist ein Muss. Und eine, die immergrüne Verkaufsvehikel in Ihre Content-Marketing-Strategie einbezieht.
Wenn sie mit dem Forward Flow gebaut werden, werden immergrüne Verkaufsfahrzeuge eine Menge Ihrer Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Aber um online mehr Umsatz zu erzielen, kommt es auf Strategie und Klarheit an .
Sind Sie bereit, Ihr eigenes Evergreen-Verkaufsfahrzeug zu bauen, das die Online-Einnahmen in die Höhe schnellen lässt?
Schlafen Sie nicht mit der Herstellung Ihrer erstaunlichen, immergrünen Verkaufsfahrzeuge – sie sind eine erstaunliche Möglichkeit, den Umsatz zu steigern.
Egal, ob Sie ein Online-Geschäft gründen oder versuchen, eines zu skalieren, ich kann Ihnen helfen.
Phase 4 meines Coaching-Programms behandelt genau, wie Sie den Umsatz mit dem Forward Flow steigern können – einschließlich einer bewährten Vorlage für die Erstellung eines Webinars mit hohem ROI, das so strukturiert ist, dass es verkauft und Ihr Fachwissen präsentiert. (Meine Coaching-Studenten erhalten Zugriff auf über 30 Plug-n-Play-Vorlagen, um sie direkt in ihr Unternehmen einzubinden und schnell zu wachsen.)
Sichern Sie sich Ihren Platz im Content Transformation System und Sie erhalten das Training, die bewährten wiederholbaren Systeme und die 1:1-Betreuung, die erforderlich sind, um aus Inhalten ein nachhaltiges siebenstelliges Geschäft aufzubauen. Sie sind nur eine Bewerbung davon entfernt, enorme Veränderungen mit der Anleitung eines Online-Business-Mentors zu erleben, der dort war und das getan hat.
Ich wäre gerne der Mentor, der stolz darauf ist, Ihren Erfolg zu sehen und anzufeuern.
