5 Möglichkeiten, Ihren Return on Ad Spend (ROAS) deutlich zu steigern

Als Werbetreibender möchten Sie Wachstum erzielen und gleichzeitig Ihre Werbeausgaben so effizient wie möglich einsetzen. Unabhängig davon, ob Sie soziale Medien, bezahlte Suche oder native Anzeigen schalten, ist der Start einer Werbekampagne nur die halbe Miete – die Ermittlung der Auswirkungen dieser Kampagne auf das Wachstum ist die andere Hälfte.

Hier kommt der Return on Ad Spend (ROAS) ins Spiel. Der ROAS misst die Ausgabeneffizienz für einen bestimmten Kanal und ermöglicht es Werbetreibenden, die Effektivität ihrer Werbekampagnen zu verfolgen und zu vergleichen, indem sie den durch eine Kampagne generierten Gesamtumsatz dividiert durch die Gesamtkosten berechnen.

Anders ausgedrückt zeigt ROAS, wie effektiv Sie Werbebotschaften an eine Zielgruppe kommuniziert haben. Ein wichtiger Faktor für diese Effektivität ist die Relevanz der Botschaft. Je relevanter Ihre Botschaft für Ihr Publikum ist, desto höher wird Ihr ROAS sein.

ROAS-Daten sind besonders hilfreich bei der Messung der Anzeigenleistung, da sie Conversions berücksichtigen, anstatt nur Klicks zu zählen. Während es eine gute Idee ist, die Klickrate (CTR) zu messen, ist es noch wichtiger, Ihren ROAS zu verfolgen, damit Sie Werbestrategien entwickeln können, die Ihrem Budget entsprechen.

Wie maximieren Sie Ihren ROAS? Hier sind fünf Möglichkeiten, wie Sie den ROAS erheblich steigern können, indem Sie relevante, zielgerichtete und effektive Anzeigen erstellen – und das Beste aus Ihren Werbeausgaben herausholen.

1. Reduzieren Sie Ihre Anzeigenkosten

Es gibt eine einfache Möglichkeit, den ROAS zu verbessern: Geben Sie weniger für Ihre Anzeigen aus. Aber es gibt verschiedene Taktiken, um zu verhindern, dass weniger Geld zur Tür hinausgeht. Hier sind eine Reihe von Möglichkeiten, Ihre Anzeigenkosten zu senken:

Experimentieren Sie mit Ihrer Gebotsstrategie. Die Landung auf einer erfolgreichen Werbestrategie ist oft ein Trial-and-Error-Prozess. Versuchen Sie, sich nicht auf eine Art der Einrichtung Ihrer Anzeigen festzulegen. Selbst wenn eines erfolgreich ist, müssen Sie es irgendwann ändern, um mit den Marktänderungen Schritt zu halten. Betrachten Sie diese beiden Ansätze, um Ihre Gebotsstrategie beim Schalten von Google-Anzeigen zu verwechseln:

• Manuelles Bieten: Sie können Ihr Höchstgebot manuell mit manuellen oder verbesserten Costs-per-Click (CPC) anpassen, um die Werbekosten zu kontrollieren, ohne die Werbe-Conversions zu beeinträchtigen.
• Automatisierte Gebote: Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, automatisierte Gebote einzurichten, die Ihnen helfen sollen, bestimmte Anzeigenziele zu erreichen. Smart Bidding nutzt maschinelles Lernen, um Conversions in jeder Auktion zu optimieren.

Streben Sie eine niedrigere Position in den Suchergebnissen an. Sie können Geld sparen, indem Sie Ihre Anzeige nicht an erster Stelle auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) erscheinen lassen. Wenn Sie sich zum Beispiel für die dritte Position entscheiden, kostet Ihre Anzeige weniger und ist immer noch auf der ersten Seite vor den Augen Ihrer Besucher – und immer noch „above the fold“.

Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an. Indem Sie Ihre Zielgruppe identifizieren, geben Sie weniger für Werbung aus und erreichen gleichzeitig mehr potenzielle Nutzer. Beispielsweise können Sie Benutzer nach Geolokalisierung, Berufsbezeichnung oder Gerät identifizieren. Erwägen Sie, Ihre Zielgruppe basierend auf mehreren Markierungen zu segmentieren und dann Anzeigen und Post-Click-Zielseitenerlebnisse zu erstellen, die bei diesen segmentierten Gruppen Anklang finden. Die Segmentierung verbessert nahezu jeden Aspekt Ihrer Kampagnen, wie z. B. den Google-Qualitätsfaktor, die Klickrate (CTR) und die Erfahrungen Ihrer Nutzer mit der Zielseite.

Achten Sie auf Schlüsselwörter. Die Recherche und Implementierung der richtigen Keywords kann Ihren Google-Qualitätsfaktor und Ihre Werbewirkung erheblich verbessern. Vergessen Sie nicht, ausschließende Keywords zu verwenden, um bestimmte Suchbegriffe auszuschließen, damit sich Ihre Kampagnen auf sehr spezifische Keywords konzentrieren, die für Ihr Publikum von Bedeutung sind. Und auch wenn es widersprüchlich erscheinen mag, bieten Sie auf die Markenbegriffe Ihrer Mitbewerber, um sicherzustellen, dass Sie auch in diesen Suchergebnissen erscheinen.

2. Verbessern Sie die Werbekonversionen mit relevanten Zielseiten

Die Erhöhung der Konversionsraten ist die andere Hälfte Ihrer Werbestrategie und kann einen großen Einfluss auf den ROAS haben. Der Schlüssel liegt darin, Anzeigen mit relevanten Post-Click-Erfahrungen zu verbinden, sodass die Absicht Ihrer Benutzer (basierend auf ihrer Suche) in der Kampagne vom ersten Klick bis zur Zielseite widergespiegelt wird.

Hier sind drei Möglichkeiten, Zielseiten relevanter zu machen und die Conversion-Raten zu verbessern:

• Erstellen Sie personalisierte Post-Click-Landingpages. Optimieren Sie Ihre Landingpages mithilfe von Best Practices für das Landingpage-Design, um eine positive Benutzererfahrung zu gewährleisten. Personalisieren Sie Ihre Zielseiten, indem Sie nicht nur die Pre- und Post-Click-Erfahrungen Ihrer Benutzer mit Botschaften abgleichen, sondern auch die Bedürfnisse und Ziele Ihrer Zielgruppensegmente ansprechen.
• Seitengeschwindigkeit optimieren. Geschwindigkeit ist ein entscheidender Faktor für die Benutzererfahrung. Benutzer werden immer ungeduldiger und Seiten mit längeren Ladezeiten können Ihre Absprungraten erhöhen und die durchschnittliche Verweildauer auf der Seite verringern. Stellen Sie sicher, dass die Ladegeschwindigkeit Ihrer Seite optimiert ist, indem Sie häufige Geschwindigkeitsprobleme wie nicht optimierte Bilder, große Mediendateien und JavaScript-Probleme beheben. Die Thor Render Engine™ von Instapage führt eine vollständige Neufassung der Zielseiten durch, um die Reaktions- und Ladezeiten zu verkürzen.
• Setzen Sie konversionsgesteuertes Storytelling ein. Fügen Sie beim Verfassen Ihrer Anzeigen überzeugende Mikrogeschichten ein, um die Besucher während der gesamten Werbereise zu beschäftigen. Nutzen Sie Zielgruppendaten – wie Psychografie und Demografie – die die Überzeugungen und Werte Ihrer Benutzer erschließen.

3. Erhöhen Sie Ihren Customer Lifetime Value

Ein altbewährtes Sprichwort in der Werbung lautet: „Deine besten Kunden sind die, die du bereits hast.“ Tatsächlich kostet es deutlich weniger, bestehende Kunden zu halten, als neue zu gewinnen, und die Wahrscheinlichkeit, an bestehende Kunden zu verkaufen, ist viel höher, als zu versuchen, Benutzer zu konvertieren, die mit Ihrer Marke nicht vertraut sind. Ein Teil der Steigerung Ihres ROAS besteht also darin, Ihren Customer Lifetime Value (LTV) zu erhöhen, den geschätzten durchschnittlichen Umsatz, den ein Kunde während seiner gesamten Lebensdauer generieren wird.

Erwägen Sie diese Methoden, um den LTV zu erhöhen:

• Retargeting-Kampagnen. Verwenden Sie Cookies und Pixel, um Besucher zu verfolgen, die Ihre Seite verlassen haben, ohne zu konvertieren. Setzen Sie Retargeting-Werbekampagnen ein, um sie zurückzugewinnen.
• E-Mail-Kampagnen. Verwenden Sie E-Mail-Nurture-Kampagnen, um Ihr Angebot zu wiederholen, das Interesse der Abonnenten zu wecken und sie davon zu überzeugen, zu konvertieren.
• Prämien- und Treueprogramme. Führen Sie Treueprogramme ein, um Kunden zu ermutigen und zu belohnen, im Austausch für eine Aktion, die Sie von ihnen erwarten.
• Upsells. Das Anbieten von temporären Upgrades, gebündelten Produkten und kostenlosem Versand für Kunden sind einige Möglichkeiten zum Upselling und zur Steigerung von Umsatz und ROAS.

4. Optimieren Sie Google Shopping-Anzeigen

Die Product Listing Ads (PLAs) von Google sind nach wie vor einer der beliebtesten Werbekanäle. Die Werbeausgaben für PLA steigen weiter, insbesondere auf Mobilgeräten. Daher ist es eine gute Idee, Ihre PLA-Shopping-Anzeigen zu optimieren, indem Sie sie relevant machen, Ihre segmentierte Zielgruppe ansprechen und Leistungsdaten sammeln und analysieren.

5. Treten Sie weg von den Daten

Einige ROAS-Probleme haben möglicherweise nichts mit Ihren Werbestrategien zu tun. Nehmen Sie sich Zeit, um über Hindernisse nachzudenken, die mit Ihren Produkten selbst oder dem Kaufprozess zusammenhängen könnten. Könnten Sie Produkte so bündeln, dass sie attraktiver werden? Sollten Sie Ihren Preispunkt überdenken?

Berücksichtigen Sie auch die Call-to-Action (CTA)-Route, zu der Sie Ihre Kunden bitten, zu navigieren. Wenn es verwirrend ist oder sie zu oft klicken müssen, kann dies zu einem Rückgang der Conversions führen und sich negativ auf den ROAS auswirken.

Erstellen Sie vollständig optimierte Zielseiten

Ein besserer ROAS beginnt mit besseren Zielseiten. Wir sind bereit zu helfen. Instapage bietet drei verschiedene Pläne an, um den Stress beim Erstellen, Optimieren und Konvertieren zu verringern. Erfahren Sie hier mehr über Instapage.