Best Practices für bezahlte Werbung: Ein Inbound-Ansatz

B2B-Unternehmen fragen uns manchmal: „Sollen wir unsere Bemühungen auf bezahlte Werbung oder organische Suchergebnisse konzentrieren?“ Wir antworten normalerweise mit einem klaren „Absolut!“

Ein ganzheitlicher Ansatz für das Inbound-Marketing nutzt beides strategisch. Die Aufmerksamkeit von Leads auf sich zu ziehen, wird immer wettbewerbsintensiver, und die Verwendung von bezahlter Online-Werbung in Verbindung mit bewährten SEO-Praktiken kann Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung ankurbeln und Ihren Inbound-Marketing-Plan verbessern .

Es ist wichtig, die Prinzipien der bezahlten Werbung in Bezug auf Ihre Inbound-Marketing-Strategie zu verstehen. Bevor wir also anfangen, sollten wir uns vergewissern, dass wir uns alle auf derselben Seite befinden und die Grundprinzipien des Inbound-Marketings verstehen, denn letztendlich verwenden Inbound- und Pay-per-Click-Taktiken viele der gleichen Elemente .

Grundprinzipien des Inbound-Marketings

Im Kern sind die ultimativen Ziele des Marketings die Generierung von Leads und das Wachstum Ihres Unternehmens. Dies sind wohl die gleichen Ziele wie bezahlte Werbung. Inbound -Marketing ist ein käuferzentrierter Ansatz, der sich darauf konzentriert, Vertrauen aufzubauen, indem er qualitativ hochwertige Inhalte erstellt und Erfahrungen bereitstellt, die Menschen auf eine Weise an Ihr Unternehmen und Ihr Produkt heranführen, die ihnen hilft , ihre Ziele zu erreichen.

Durch das Veröffentlichen, Verteilen und Bewerben von digitalen Marketinginhalten unter Berücksichtigung der Interessen Ihrer Interessenten ziehen Sie auf natürliche Weise eingehenden Verkehr an, den Sie dann im Laufe der Zeit ansprechen, schließen und begeistern können. Die Verwendung von bezahlten Anzeigen, die einfach alles rausschmeißen, in der Hoffnung, dass etwas hängen bleibt und potenzielle Kunden anzieht, trägt wenig dazu bei, Vertrauen aufzubauen. Wie bei eingehenden Anzeigen müssen bezahlte Anzeigen auf die Käuferreise Ihrer idealen Käuferpersönlichkeit abzielen und sie auf wertvolle Inhalte hinweisen.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Inbound-Strategie und Ihre bezahlten Anzeigen erfolgreich sind, benötigen beide gute Websites, eine starke Nutzung von Zielseiten, leistungsstarke Call-to-Action-Nachrichten und natürlich die Zeit und Energie, die für kontinuierliche Verbesserungen erforderlich sind.

Die Verwendung eines Inbound-Ansatzes macht Ihre Paid Media-Strategie effektiver

Ihr Marketingbudget reicht weiter, wenn Sie Ihre Mischung aus bezahlten und organischen Taktiken optimieren , und Ihre Pay-per-Click (PPC)-Werbemaßnahmen können durch einen ganzheitlichen Inbound-Ansatz effektiver gestaltet werden. Es dreht sich alles um die Verwendung von Inhalten.

PPC-Werbung kann teuer und äußerst wettbewerbsfähig sein. Wenn Sie also Besucher bekommen, möchten Sie das Beste aus ihnen machen. Es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie Besucher konvertieren, wenn Ihre Landing Pages für Anzeigen sehr wertvolle Inhalte enthalten, die Besuchern einen Grund zur Konvertierung geben. Anstatt zum Beispiel diejenigen, die auf Ihre Anzeige klicken, einfach auf Ihre Homepage zu leiten, sollten Sie eine benutzerdefinierte Zielseite mit einem eBook oder einem anderen erweiterten Inhaltselement mit Conversion-Möglichkeit erstellen.

Erwägen Sie auch, einen Teil Ihres Werbebudgets für soziale Anzeigen auszugeben, z. B. für gesponserte Beiträge auf LinkedIn, Facebook oder Twitter. Indem Sie Ihre bezahlte Werbung mit Ihrer Content-Marketing-Strategie koppeln, haben Ihre Budgetausgaben eine höhere Rendite und werden die Wachstumsanstrengungen Ihres Unternehmens weiter unterstützen.

Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie gängige PPC-Begriffe verstehen und sehen, wie andere Unternehmen wie Ihres bezahlte Werbung verwenden . Sprechen Sie also mit Ihrem PPC-Spezialisten oder Ihrer Agentur, um zusätzliche Perspektiven zu erhalten.

VERBINDUNG: Worauf ein Inbound-Vermarkter bei einer PPC-Agentur achten sollte

Best Practices, um Ihre bezahlten Anzeigen „inbound“ zu machen

In komplexen Branchen müssen Sie sicherstellen, dass der Traffic, den Sie mit PPC-Werbekampagnen anziehen, zum Kauf qualifiziert ist oder zumindest Einfluss auf die Kaufentscheidung hat. Hier sind einige zusätzliche Überlegungen und verschiedene Arten von bezahlter Werbung, die mit Ihrer Inbound-Marketing-Strategie abgestimmt werden sollten .

Verwenden Sie native Werbung und gesponserte Inhalte

Native Advertising sind bezahlte Medien, die sich wie ein natürlicher Bestandteil des Inhalts der Website anfühlen; wo das Design der Anzeige darauf zugeschnitten ist, das Design der Website zu ergänzen und die Benutzererfahrung zu verbessern. Wenn Sie dies richtig implementieren, bemerken Benutzer kaum, dass es sich um eine Anzeige handelt, abgesehen vom „Sponsored Content“-Tag.

Beispiel für Native Advertising auf einer Website (Quelle: LinkedIn )

Laut einer Studie sehen sich Verbraucher native Anzeigen 53 % häufiger an als Standard-Display-Anzeigen. Native Anzeigen verzeichneten auch eine um 18 % höhere Steigerung der Kaufabsicht . Wenn Sie sich auf die Inbound-Aspekte der nativen Werbung konzentrieren, ist es wichtig , ansprechende Inhalte zu erstellen, die zu Ihren Käuferpersönlichkeiten passen, um die Klickraten zu erhöhen . Planen Sie Ihren gesamten Trichter und konzentrieren Sie sich darauf, wo die Interaktionen stattfinden und wo Benutzer konvertieren.

Sie können sich auch an andere Blogs und Unternehmen mit ähnlichen Persönlichkeiten wenden, um sich über die Platzierung von Handlungsaufforderungen und anderer Werbung auf der Grundlage des Inhalts ihrer Websites zu erkundigen. Wenn der Inhalt, den Sie produzieren, mit den Wünschen der Benutzer übereinstimmt, ist es noch wahrscheinlicher, dass sie sich durchklicken. (Tipp: Verwenden Sie ein kostenloses Tool wie Sparktoro, um die Websites zu finden, die Ihre Personas wahrscheinlich besuchen.)

Nutzen Sie bezahlte Social-Media-Anzeigen

Bezahlte soziale Anzeigen können eine großartige Möglichkeit sein, digitale Werbung mit Inbound zu implementieren. Sie können dies mit verschiedenen Arten von gesponserten Inhalten und Anzeigen in den sozialen Netzwerken tun, die Ihre Personas am häufigsten verwenden. LinkedIn, Facebook, Twitter und Instagram erledigen die gesamte Kleinarbeit, um Ihnen dabei zu helfen, zu bestimmen, an welche Benutzer Sie vermarkten möchten. Geben Sie klar und präzise an, an wen Sie vermarkten möchten und welche Suchbegriffe am sinnvollsten sind, sonst verschwenden Sie einfach Geld.

Stellen Sie sicher, dass Sie das Erscheinungsbild Ihrer Inhalte an den Kanal anpassen, auf dem Sie posten, und verwenden Sie Grafiken, die deren Größenrichtlinien entsprechen. Stellen Sie vor allem sicher, dass der Kanal für Ihr Publikum relevant ist . Wenn Sie die richtigen Inhalte auf der falschen Plattform veröffentlichen, werden Ihre Punktzahl und Ihr Engagement flach sein. Experimentieren Sie weiter, um herauszufinden, welche Kanäle Ihnen den besten ROI bringen und zu welchen Tageszeiten Ihre primären Personas am aktivsten sind.

Optimieren Sie PPC-Anzeigen für Mobile UX

Man kann mit Sicherheit sagen, dass die Zukunft der Desktop-Werbung rückläufig ist, auch wenn sie für B2B immer noch wichtig ist. Etwa die Hälfte des gesamten Website-Verkehrs wurde im vergangenen Jahr mobilen Geräten zugeschrieben, und 87 % der Amerikaner verwenden mehr als ein Gerät, wenn sie das Internet nutzen. Insgesamt wird erwartet, dass die weltweite mobile Werbung bis 2022 240 Milliarden US-Dollar überschreiten wird.

Best Practices für bezahlte Werbung gelten nach wie vor, aber die Benutzererfahrung (UX) ist noch wichtiger, wenn Sie Ihre Anzeigen für Mobilgeräte gestalten. Es ist wichtig zu beachten, dass soziale Kanäle auf Mobilgeräten beliebter sind als auf Desktops. Wie oft öffnest du Facebook oder Twitter, während du darauf wartest, dich mit einem Freund zu treffen, oder während du an der Kasse stehst?

Eine letzte Anmerkung zu Mobilgeräten: Während Werbeblocker auf dem Desktop schon eine Weile im Umlauf sind, gewinnen sie auf Mobilgeräten zunehmend an Bedeutung. Die meisten Browser verfügen standardmäßig über Werbeblocker, mit Ausnahme von Google Chrome, und Benutzer können auch verschiedene Apps herunterladen, um Anzeigen zu blockieren. Dies stellt eine Herausforderung für traditionelle Outbound-Werbung dar – ein Grund mehr, so viele Inbound-Taktiken wie möglich in Verbindung mit Ihrer PPC-Kampagne zu verwenden, um sicherzustellen, dass die von Ihnen gelieferten Inhalte relevant sind und Ihr Zielpublikum erreichen.

Siehe auch: 7 Schritte zum Erfolg bei Inbound Paid Media

Vermeiden Sie häufige Fehler

Manchmal geht es beim Verständnis der Best Practices für bezahlte Werbung sowohl darum zu wissen, was man nicht tun sollte, als auch darum, zu wissen, was man tun sollte. Hier sind einige häufige Fehler, die Sie bei der Implementierung digitaler Werbung mit Inbound-Konzepten vermeiden sollten:

• Bewerben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu früh im Content Funnel. Stellen Sie hilfreiche, relevante Inhalte bereit, anstatt dem Benutzer bestimmte Produkte oder Dienstleistungen aufzudrängen, wenn er sich ganz oben im Trichter seiner Käuferreise befindet
• Ein zu großes Publikum haben. Sie können nicht jeden ansprechen, zumindest nicht mit Erfolg. Konzentrieren Sie sich darauf, wem Sie dienen möchten und was ihnen wichtig ist
• Nicht genug testen. Überprüfen Sie Ihre Metriken, benutzerdefinierten Zielgruppen und die Relevanzbewertung. Gibt es einen besseren Zeitpunkt, um gesponserte Inhalte zu pushen, um mehr Likes und Conversions zu erzielen? Interagieren Ihre primären Personas so, wie Sie es sich vorgestellt haben? Wenn nicht, ändern Sie etwas und arbeiten Sie weiter, bis Sie Ihre Ziele erreicht haben
• Nicht auf die Keyword-Optimierung achten, um sich dem Anzeigeninhalt zu nähern. Überprüfen Sie, welche Keywords für Ihr Unternehmen relevant sind, und konzentrieren Sie Ihre Werbeinhalte auf diese Suchbegriffe. Wenn Ihr idealer Kunde nach etwas Bestimmtem sucht, richten Sie Ihre Anzeigen auf diese Suchanfragen aus

Auch wenn bezahlte Werbung von Natur aus Outbound ist, gibt es viele Taktiken, die Sie anwenden können, um sie in Richtung der Inbound-Methodik zu verzerren. Bevor Sie also in die Welt von PPC eintauchen, vergewissern Sie sich, dass Ihr Inbound-Programm solide ist, indem Sie unser Toolkit How to Improve Your Inbound Program verwenden. Der Hauptpunkt Ihrer Marketingbemühungen sollte der Fokus auf der Erstellung exzellenter Inhalte für Ihre Käuferpersönlichkeiten sein. Wenn Sie diesen Fokus beibehalten, werden Sie mit mehr (und besseren) Leads belohnt.