Wie erstelle ich effektive Inbound-Marketing-Strategien?

Der Inbound-Marketing-Ansatz konzentriert sich darauf, potenzielle Käufer anzuziehen, anstatt sie zu verärgern. Mit diesem Ansatz können Unternehmen potenzielle Kunden, Leads und Kunden über verschiedene Marketingplattformen anziehen, konvertieren und begeistern, indem sie lehrreiche und informative Inhalte bereitstellen, die mit Blick auf Ihren idealen Kunden erstellt wurden.

Sie werden in erster Linie geeignete Inbound-Leads gewinnen, was Ihren Verkaufszyklus verkürzt und den Kunden ein besseres Benutzererlebnis bietet. Dadurch werden sie für mehr zurückkehren und Ihre Marketingaktivitäten in eine virale Kampagne verwandeln, da Kunden Ihr Unternehmen unterstützen. In diesem Artikel werde ich mit Ihnen teilen, was Inbound-Marketing ist und wie Sie eine effektive Inbound-Marketing-Strategie erstellen . Lassen Sie uns gleich ins Detail gehen!

Was ist Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing ist ein käuferzentrierter Ansatz, der auf den Bedürfnissen, Wünschen und dem Kaufprozess des Verbrauchers basiert. Was es nicht ist, ist eine teure Lösung, die nur dem Verkäufer zugute kommt.

Der Ansatz erkennt die Schmerzpunkte der idealen Käuferpersönlichkeit und versucht, durch ansprechende Interaktion eine Lösung anzubieten. Seine verschiedenen Phasen entsprechen den verschiedenen Stadien einer Reise des Käufers. Zielkunden werden durch diese Maßnahmen personalisierte Inhalte bereitgestellt, um sie während ihres Kauflebenszyklus zu gewinnen, zu konvertieren, zu pflegen und zu unterhalten.

Der Inbound-Ansatz betont das Inhalts-/Kontextverständnis. Idealerweise sollten Sie sich darauf konzentrieren, Inhalte zu produzieren, die vollständig für die Suche und soziale Medien optimiert sind und Ihre potenziellen Kunden ansprechen. Kontext bezieht sich darauf, zu wissen, welche Inhalte für Ihre Zielkunden am ansprechendsten sind und was sie am wahrscheinlichsten in den Verkaufstrichter zieht.

Was sind die Vorteile von Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing konzentriert sich darauf, die richtigen Verbraucher zu finden, sie zu einer Conversion zu führen und sie dann kontinuierlich zu begeistern. Traditionelles Marketing ist veraltet und spricht den Verbraucher von heute nicht mehr an. Hier ist Inbound-Marketing ins Spiel gekommen, um die Lücke zu füllen.

Verkauf ohne Verkauf konzentriert sich darauf, das Bewusstsein für die Dienstleistungen, Waren und die Branche Ihres Unternehmens zu fördern. Aber wie können Sie Ihre Gewinne steigern, wenn Sie nicht verkaufen? Indem Sie Ihre Marke entwickeln, sich als Vordenker/Branchenexperte etablieren und so relevante Leads kuratieren.

Effektives Inbound-Marketing verfolgt einen ganzheitlichen Marketingansatz und basiert auf der Bereitstellung personalisierter Inhalte für die Zielgruppe der Kundenpersönlichkeiten zum richtigen Zeitpunkt, sodass sie fundierte und fundierte Entscheidungen treffen können, ohne sich zum Kauf gezwungen zu fühlen.

Was ist der Unterschied zwischen Inbound-Marketing und Outbound-Marketing?

Kurz gesagt, Inbound-Marketing ist „käuferzentriert“. Dieser Fokus ist das Ergebnis davon, dass den Kunden mehr Informationen zur Verfügung stehen, die es ihnen ermöglichen, ihre eigenen, fundierten Kaufentscheidungen zu treffen. Inbound-Marketing verschiebt den Fokus weg vom konventionellen WAS, das ein Unternehmen verkauft, hin zu WER das Unternehmen ist und WARUM es verkauft, was es tut.

Traditionelles Marketing ist „verkäuferzentriert“ und konzentriert sich auf das Angebot des Verkäufers und die Eigenschaften seiner Waren oder Dienstleistungen. Der wichtigste Unterschied zwischen den beiden besteht darin, dass sich Inbound-Marketing-Unternehmen mit Wissen und Material als Vordenker und Innovatoren der Branche etablieren.

Der Inbound-Marketing-Ansatz ist sowohl geduldig als auch aktiv; es ist niemals feindselig oder versucht, einen Verkauf zu erzwingen; Stattdessen sind Inbound-Unternehmen mehr darauf bedacht, die Schmerzpunkte eines Käufers zu lösen und eine Partnerschaft aufzubauen.

Im Gegensatz zum eher organischen Ansatz des Inbound-Marketings kostet das Bombardement von Anzeigen im konventionellen Marketing viel mehr, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Die Betonung des Inbound-Marketings darauf, einen Mehrwert zu bieten und Sie mit informierten Personen in Kontakt zu bringen, steht im Gegensatz zu der Betonung des konventionellen Marketings auf Budget und Wiederholung durch unpersönliche Massenanzeigen.

Die wesentlichen 7 Komponenten einer Inbound-Marketing-Strategie

1. Content-Marketing vor Ort.

Onsite-Content-Marketing ist in vielerlei Hinsicht wichtig. Neue Inhalte ziehen nicht nur neue Leser auf Ihre Plattform, sondern halten auch Ihre aktuellen Leser und Interessenten mit Ihrer Marke in Kontakt, was Ihnen hilft, die Kundenbindung zu erhöhen.

Sie müssen informative, originelle und nützliche Inhalte bereitstellen, was nicht immer einfach oder unkompliziert ist; Aber mit einem beständigen Strom hochwertiger Inhalte können die Vorteile immens sein.

2. Offsite-Content-Marketing.

Ihre Off-Site-Content-Marketing-Strategie funktioniert ähnlich und fordert Sie auf, gut geschriebene, zielgerichtete und nützliche Inhalte bereitzustellen, außer dass Sie sie nicht auf Ihrer eigenen Website veröffentlichen, sondern auf einer anderen Website (hoffentlich einer großen Medienpublikation!). ).

Der Vorteil hier ist die Chance, mit neuen Zuschauern bekannt zu werden, die sonst nichts von Ihnen gehört hätten. Sie erhalten Empfehlungsverkehr und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke wird allmählich steigen, wenn Sie sich zur Partnerschaft mit größeren Publishern hocharbeiten.

3. Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Content-Marketing, das sowohl vor Ort als auch außerhalb durchgeführt wird, wird Ihnen viel Treibstoff liefern, um Ihre Sichtbarkeit in der Suche zu verbessern. Off-Site-Inhalte stellen explizit Verbindungen zu Ihrer Website her, während On-Site-Inhalte eingehende Links ziehen. Je mehr qualitativ hochwertige und nützliche Inbound-Links zu Ihrer Website vorhanden sind, desto höher wird sie in Suchmaschinen platziert. Tatsächlich sind laut einem aktuellen Google-Bericht Inhalt und eingehende Links zwei der drei wichtigsten Ranking-Faktoren im Algorithmus.

Es gibt jedoch andere, fortgeschrittenere Aspekte von SEO, die Sie integrieren müssen, um Ihren eingehenden Traffic von Suchmaschinen zu erhöhen. Dazu gehören die Optimierung von Mobilgeräten, die Optimierung der Webgeschwindigkeit und das Targeting strategischer Nischen-Keyword-Phrasen. Es ist eine zeitaufwändige Technik, aber es zahlt sich aus.

4. Social-Media-Marketing.

Organisches Social-Media-Marketing hat aufgrund der Algorithmusänderung von Facebook einen Schlag erlitten, aber es bleibt eine der erfolgreichsten Methoden, um neue Bekanntheit zu erlangen. Über soziale Medien haben Sie die Möglichkeit, mit fast allen Menschen auf der Welt zu kommunizieren und sich ein treues Publikum aufzubauen (solange Sie regelmäßig nützliche Erkenntnisse und Materialien haben).

Platzieren Sie Ihre Onsite- und Offsite-Inhalte hier für mehr Präsenz, und Ihre Kunden werden noch mehr Gründe haben, zu bleiben. Soziale Medien können beständigen Traffic auf Ihre Website lenken und Ihnen dabei helfen, Ihre Marke selbst aufzubauen, aber ihre wahre Stärke liegt in der Verstärkung der Wirkung Ihrer anderen Inbound-Marketing-Strategien.

5. Influencer-Marketing.

Influencer Marketing ist eine einfache Idee, aber in der Praxis komplizierter umzusetzen. Das Konzept besteht darin, „Influencer“ in Ihrem Markt anzusprechen, die Meinungsführer, Macher und Macher mit dem höchsten Ruf und dem größten Publikum in Ihrer Nische sind. Die Zusammenarbeit mit diesen Influencern an Inhaltsprojekten ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte ihrem Publikum vorzustellen (oft zum gegenseitigen Nutzen) und sich einen besseren Ruf zu verdienen. Der schwierigste Teil ist es, die richtigen Influencer zu finden, und manchmal kostet der richtige viel Geld.

6. E-Mail-Newsletter.

Ich zögerte, E-Mail-Newsletter in diese Liste aufzunehmen, da E-Mail-Marketing im Allgemeinen als Outbound-Strategie eingestuft werden könnte. E-Mail-Updates hingegen konzentrieren sich in der Regel auf die Bereitstellung von Inhalten für Abonnenten, um ihre Loyalität und Bindung zu erhöhen und gleichzeitig einen wiederkehrenden Traffic-Strom zu Ihrer Website aufzubauen.

Da Ihre Inhalte einen Mehrwert für Ihre Leser und Zuschauer darstellen und nicht nur zur Bewerbung Ihrer Waren und Dienstleistungen verwendet werden, können sie als Inbound-Marketing klassifiziert werden. Darüber hinaus kann E-Mail-Marketing ein Low-Hanging-Fruit sein: Laut der Umfrage war E-Mail-Marketing die zweiteinfachste zu implementierende Strategie, bot aber den fünfthöchsten ROI der zehn eingeschlossenen Strategien.

7. Persönliches Branding.

Schließlich kann Personal Branding in Kombination mit fast allen der vorangegangenen Techniken verwendet werden. Um beispielsweise eine Offsite-Content-Strategie voranzutreiben, könnten einige Ihrer Teammitglieder auf höherer Ebene mehr Onsite-Content erstellen und sich an glaubwürdige Publikationen wenden, um Gelegenheiten für Gastbeiträge zu erhalten, oder sogar Mitwirkende werden.

Natürlich möchten Sie die Inhalte in den sozialen Medien teilen. In Ihren Influencer-Marketing-Strategien können Sie auch persönlicher ansprechen. Indem Sie Ihre Unternehmensmarke mit einer Vielzahl von Personenmarken verknüpfen, machen Sie Ihr Unternehmen nahbarer, individueller und vertrauenswürdiger – drei Attribute, die für Kunden heutzutage schwer zu finden sind.

Lassen Sie uns mit dem Wissen um diese wichtigen Komponenten einer Inbound-Marketing-Strategie gleich zum nächsten Abschnitt übergehen, wie man eine effektive Inbound-Marketing-Strategie erstellt!

10 Schritte zum Erstellen einer Inbound-Marketing-Strategie

Schritt 1: Ziele setzen

Das Setzen von Zielen ist der erste Schritt bei der Entwicklung einer Inbound-Marketing-Strategie. Ziele dienen als Fahrplan, der Sie zu Ihrem gewünschten Ziel führt. Jede Marketingkampagne erfordert die Festlegung von Prioritäten, um zu wissen, wohin Sie gehen.

Setzen Sie praktische, präzise, ​​messbare und zeitgebundene Ziele. Definieren Sie die Key Performance Indicators (KPIs), die Ihnen helfen, den Fortschritt Ihrer Inbound-Marketing-Strategie zu überwachen. Um Ihre Ziele richtig festzulegen, können Sie Ihre Branche und Ihre Wettbewerber analysieren.

Schritt 2: Käuferpersönlichkeiten erstellen

Käuferpersönlichkeiten sind eine Darstellung Ihrer Zielgruppe. Buyer Personas helfen Ihnen, die Prioritäten, Wünsche und Herausforderungen Ihrer Zielgruppe zu identifizieren. Führen Sie umfangreiche Recherchen zu Ihrer Zielgruppe durch.

Entdecken Sie ihre demografischen Daten, Vorlieben, Hobbys, Herausforderungen, Kaufgewohnheiten und mehr. Käuferpersönlichkeiten helfen Ihnen dabei, Ihre Kunden besser zu verstehen, damit Sie maßgeschneiderte Inhalte und Erlebnisse für sie entwickeln können. Sie sind sich nicht sicher, wo Sie mit einer Buyer Persona anfangen sollen? Hier ist eine einfache Anleitung, die Ihnen dabei helfen wird.

Schritt 3: Keyword-Recherche

Es ist wichtig zu erkennen, wonach Ihre Zielgruppe sucht, um sie mit relevanten Inhalten zu versorgen. Die Keyword-Recherche ist wichtig, bevor Sie Ihre Content-Strategie entwickeln. Bestimmen Sie die Arten von Schlüsselwörtern oder Suchanfragen, die Ihre Zielgruppe verwendet. Verwenden Sie eine Keyword-Analyse-Software, um verschiedene Kombinationen von Keywords zu entdecken, die von Ihrer Zielgruppe verwendet werden. Um mehr Ideen zu bekommen, schauen Sie sich die Keywords an, um die Ihre Konkurrenten konkurrieren.

Die Verwendung der richtigen Keywords verbessert das Ranking der Inhalte auf der Suchergebnisseite von Google. Es erleichtert Ihrer Zielgruppe, Ihre Inhalte zu finden. Relevante Schlüsselwörter können Ihrem Publikum helfen, Ihre Inhalte zu finden und mit ihnen zu interagieren. Schlüsselwörter sind wichtig für Ihre SEO-Bemühungen, damit Ihre Website für Ihre Zielgruppe verfügbar ist. Führen Sie umfangreiche Keyword-Recherchen durch, um wichtige Keywords zu identifizieren, die als Grundlage Ihrer Content-Strategie dienen.

Schritt 4: Richten Sie einen Blog ein

Blogging ist ein wesentlicher Bestandteil der Content-Strategie. Blogs helfen Ihnen, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Sobald Sie Ihre Keyword-Studie abgeschlossen haben, wissen Sie, nach welchen Themen Ihr Zielmarkt sucht. Nutzen Sie diese Suchbegriffe als Blogthemen. Blogs versorgen Ihre Leads mit relevanten Inhalten. Sie würden Ihre Website als zuverlässige Informationsquelle betrachten, wenn Sie ihnen Schulungsmaterial zur Verfügung stellen.

Schreiben und posten Sie regelmäßig Blogs. Blogs helfen Leads dabei, Ihre Website zu entdecken und sich mit ihr zu beschäftigen. Um sich auf bestimmte Themen zu konzentrieren, können Sie auch Säulenseiten und Themencluster aufbauen. Dies wird Sie bei Ihren SEO-Bemühungen unterstützen.

Schritt 5: SEO implementieren

SEO oder Suchmaschinenoptimierung ist für jedes Unternehmen wichtig, das eine Website hat. SEO hilft der Website, besser zugänglich zu sein. Beginnen Sie mit Onpage-SEO, indem Sie Ihre Inhalte optimieren. Integrieren Sie die zielgerichteten Keywords in den Titel, die Meta-Beschreibung, die URL und den gesamten Inhalt. Dies erleichtert es Suchmaschinen, die Website zu finden und dem Publikum anzuzeigen, das danach sucht.

Bauen Sie interne Verbindungen in Ihren Inhalt ein. Interne Links sind Hyperlinks, die zu anderen für den Nutzer wichtigen Seiten einer Website führen. Interne Links erleichtern Suchmaschinen die Indizierung der Seiten Ihrer Website. Da Sie außerdem interne Links in Ihren Inhalten haben, hilft dies, ein bestimmtes Thema ausführlich zu behandeln.

Nachdem Sie sich mit On-Page-SEO befasst haben, können Sie zu anderen SEO-Taktiken übergehen. Beispiele dafür sind Linkaufbau, lokales SEO, Gastblogging und andere Strategien. Sie steigern Ihre Domain-Autorität und stellen sicher, dass Sie auf der Suchergebnisseite sichtbar sind, indem Sie die Suchmaschinenoptimierung nutzen.

Schritt 6: Erstellen Sie Inhalte basierend auf der Reise des Käufers

Das Ziel des Inbound-Marketings ist es, Ihre Zielkunden durch die Verwendung von Inhalten anzuziehen, zu binden und zu unterhalten. Es ist nicht irgendein Inhalt; es sind Inhalte, die Ihre Zielgruppe interessant und wichtig findet. Die Etappen einer Buyer’s Journey sollten genutzt werden, um Material zu personalisieren. Jede Phase ist anders und Sie benötigen Inhalte, die auf jede Phase zugeschnitten sind. Dieses Material wird dem Leiter dabei helfen, wertvolle Informationen bereitzustellen und Probleme zu lösen.

Hier ist ein Beispiel für einen eingehenden Trichter:

• Top-of-Funnel (Awareness-Phase): Diese Leads suchen nach allgemeinen Informationen zu einem Thema.
• Mitte des Trichters (Bewertungsphase): Machen Sie Ihre Marke den Leads in diesem Trichter bekannt.
• Bottom-of-Funnel (Entscheidungsphase): Die Interessenten in diesem Trichter suchen nach Informationen über die Vorteile Ihrer Produkte/Dienstleistungen, bevor sie entscheiden, ob sie in Ihre Marke investieren oder nicht.

In jeder Phase müssen Sie einen anderen Inhaltstyp verwenden. Sie können das Bewusstsein durch soziale Medien, Blogbeiträge, Videos, Infografiken und andere Mittel schärfen. Inhalt in der Mitte des Trichters beginnt mit der Platzierung des Produkts oder der Dienstleistung.

Zur Präsentation Ihrer Marke können Sie Webinare, Kataloge, FAQ-Karten und Broschüren nutzen. Leads testen das Produkt oder die Dienstleistung am unteren Ende des Trichters. Wenn Sie ihnen mehr Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung geben sowie eine Beratung oder einen Kostenvoranschlag anbieten, werden sie dazu verleitet, bei Ihrer Marke zu kaufen.

Schritt 7: Vertrieb und Marketing aufeinander abstimmen

Während das Marketing eine wichtige Rolle in der Inbound-Strategie spielt, sollten Vertriebsteams nicht ignoriert werden. Das Marketingteam entwickelt Inhalte und legt den Grundstein für die Inbound-Kampagne. Sobald Leads als Ergebnis dieser Inhalte generiert wurden, werden sie weiter gepflegt, um ihre Kaufentscheidung zu beeinflussen.

Wenn Leads bereit sind, freuen sie sich darauf, mit Ihnen zu sprechen. Hier kommt das Verkaufspersonal ins Spiel. Vertriebsteams interagieren mit potenziellen Interessenten und überzeugen sie, um sie den Trichter hinunterzubewegen und sie in Kunden umzuwandeln.

Marketing- und Vertriebsabteilungen sollten zusammenarbeiten. Vertriebsteams müssen sich alle Taktiken bewusst sein, die angenommen wurden. Dies hilft ihnen beim Sammeln von Informationen, um ihre Verkaufsgespräche mit den Leads genauer zu gestalten. Da sie mit den Schmerzpunkten der Kunden besser vertraut sind, kann das Vertriebsteam sogar Inhaltsthemen vorschlagen.

Schritt 8: Erstellen Sie relevante Zielseiten

Zielseiten sind die Ziele für Ihre Leads, nachdem sie auf diese Handlungsaufforderungen, Inhalte oder Anzeigen geklickt haben. Eine Zielseite kann eine Seite mit Produkten oder Dienstleistungen, eine Seite mit Material zum Herunterladen oder eine Seite mit einem auszufüllenden Formular sein.

Eine Zielseite auf Ihrer Website ist jede Seite, die einen Lead konvertiert. Diese Seite sollte für das angestrebte Ziel relevant sein. Es sollte so gestaltet sein, dass es den Besuchern ermöglicht zu agieren und zu konvertieren.

Konzentrieren Sie sich darauf, eine Zielseite mit ansprechendem Layout, Farbschema und Schriftart zu gestalten. Es sollte eine positive Benutzererfahrung für Ihre Zielgruppe haben, damit sie mit dieser Website interagieren kann. Die Absprungrate kann steigen, wenn Benutzer die Seite aufgrund einer schlechten Benutzererfahrung sofort verlassen.

Schritt 9: Social Media nutzen

Soziale Netzwerke sind ein starkes Werkzeug, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Diese Kanäle können Ihnen auch dabei helfen, Verbindungen herzustellen, mehr über Ihre Zielgruppen zu erfahren und sie zu erreichen. Erstellen Sie mithilfe Ihrer Social-Media-Websites ein positives Image für Ihr Unternehmen. Um Ihr Publikum anzusprechen, teilen Sie Ihren Blogbeitrag und andere Beiträge in sozialen Medien. Nutzen Sie Social-Media-Websites, an denen Ihre Zielkunden beteiligt sind.

Um Ihre Präsenz in den sozialen Medien auszubauen, können Sie auch in PPC-Werbekampagnen und unterstützte Inhalte investieren. Es ist ein hervorragendes Tool, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Traffic auf Ihre Website zu lenken. Sie können einen großen Teil Ihres Zielmarktes über soziale Medien erreichen, wenn diese nach den von Ihnen angebotenen Waren oder Dienstleistungen suchen.

Schritt 10: Halten Sie die Kundenbindung aufrecht

Nachdem ein Kunde konvertiert ist, können Sie ihn weiterhin mit hochwertigen Inhalten ansprechen. Das Publikum ist ständig auf der Suche nach lehrreichem und aufschlussreichem Material. Versenden Sie weiterhin Bildungsinhalte per E-Mail, um das Interesse Ihrer Kunden aufrechtzuerhalten. Monatliche Newsletter oder eBooks können eine fantastische Möglichkeit sein, Ihren Kunden wertvolles Wissen zu vermitteln.

Diese Erkenntnisse können Informationen, Zahlen, Branchennachrichten usw. umfassen. Alles, was ihnen Informationen über Ihr Produkt und Ihre Branche liefert. Sie können auch geschäftliche Neuigkeiten mit Ihren Kunden teilen, um sie über die neuesten Entwicklungen in Ihrem Unternehmen auf dem Laufenden zu halten.

Das Ziel ist es, Ihre Kunden zu binden und sie zu treuen Kunden zu machen. Kunden fühlen sich geschätzt und wissen, dass sie nicht ignoriert werden, wenn sie diese Updates von Ihnen erhalten. Dies ist eine hervorragende Methode, um langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen.

Letzte Worte

Das ist es! Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen Informationen über Inbound-Marketing und darüber gegeben, wie Sie effektive Inbound-Strategien entwickeln können, um Ihr Geschäft auszubauen. Bitte zögern Sie nicht, unten Kommentare zu hinterlassen, um weitere Diskussionen zu diesem Thema zu führen!