Inbound-Marketing-Strategien mit Social Media

Massenmarketing-Techniken sind nicht mehr so ​​effektiv wie früher. Pop-up-Anzeigen und harte Verkäufe werden die Verbraucher eher verärgern, als sie anzuziehen. Heutzutage entscheiden Menschen gerne, ob, wann und wie sie Marketingmitteilungen erhalten.

Aus diesem Grund ist Inbound-Marketing wichtig. Unternehmen können potenzielle Käufer erreichen, indem sie sie organisch anziehen, anstatt ihr Seh- oder Leseerlebnis zu stören. Beim Inbound-Marketing geht es darum, den richtigen Inhalt zur richtigen Zeit an die richtige Person zu liefern.

In diesem Artikel sehen wir uns Inbound-Marketing-Strategien an, die Sie mit Social Media verwenden können. Aber schauen wir uns zuerst einige seiner Vorteile an, falls Sie noch nicht ganz überzeugt sind.

Was ist Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing bietet Ihrem Unternehmen eine Möglichkeit, mehr qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen. Denn mit Inbound-Marketing-Strategien geben Sie den Verbrauchern die Entscheidungsgewalt. Sie nutzen Inhalte, um potenzielle Kunden auf sich aufmerksam zu machen, damit sie zu Ihnen kommen.

Sehen wir uns drei Inbound-Marketing-Vorteile für Ihr Unternehmen an:

1. Reduzierte Ausgaben

Vergessen Sie die Ausgaben von bis zu 115.000 US-Dollar für einen landesweit ausgestrahlten 30-Sekunden-Spot! Wenn Sie Inbound-Marketing-Strategien implementieren, brauchen Sie nur qualitativ hochwertige Inhalte.
Auch wenn Sie möglicherweise etwas Geld für die Werbung für Ihre Website ausgeben müssen, ist das nichts im Vergleich zu den Tausenden von Dollar, die Sie für Outbound-Marketing bezahlen müssten. Weniger Geld ausgeben und bessere Ergebnisse erzielen? Es ist eine Win-Win-Situation!

2. Qualitätsverkehr

Da die potenziellen Kunden freiwillig zu Ihnen kommen, interessieren sie sich eher für Ihr Angebot. Das bedeutet, dass Sie sie nur davon überzeugen müssen, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihre Schmerzpunkte ansprechen.

Beim Outbound-Marketing versenden Sie Botschaften, die bei Ihrem Publikum ankommen oder auch nicht. Die meisten Vermarkter erkennen jetzt, dass Outbound-Marketing weniger hochwertige Leads anzieht als Inbound-Marketing.

3. Sinnvolle Beziehungen

Mit Inbound-Marketing kommen Sie bei Ihrem Publikum auf den richtigen Fuß. Das liegt daran, dass Sie ihnen keine direkten Nachrichten senden, um sie zum Kauf zu bewegen. Stattdessen bieten Sie Wert und geben ihnen die Wahl, zu Ihnen zu kommen.

Da Sie Ihre Beziehungen zu potenziellen Kunden richtig beginnen, können Sie sie weiter pflegen und sinnvolle Beziehungen aufbauen, die auf Vertrauen basieren. Einige von ihnen können Sie sogar zu Markenbotschaftern machen, die in Zukunft für Sie einstehen werden.

Warum ist Social Media ein wichtiger Bestandteil des Inbound-Marketings?

Allein Facebook hat über 60 Millionen aktive Unternehmensseiten, und es wird prognostiziert, dass es bis 2025 insgesamt über 4,4 Milliarden Nutzer von Social Media geben wird. Social Media ist ein wichtiger Bestandteil des Inbound-Marketings, da es die Anlaufstelle Ihres Publikums für C2B-Engagement und -Feedback ist.

Daher ist es wichtig, dass Sie wissen, was sie über Ihre Marke sagen – auch wenn sie nicht direkt mit Ihnen interagieren – indem Sie die besten Social-Listening-Tools verwenden und dass Sie großartige Inhalte erstellen, die von aktuellen Trends beeinflusst werden.

Vier Inbound-Marketing-Strategien mit Social Media

In diesem Abschnitt sehen wir uns vier Arten von Inbound-Marketing-Strategien mit Social Media an. Sie müssen nicht alle auf einmal verwenden. Wählen Sie einfach die Plattformen aus, auf denen Ihre Zielgruppe am wahrscheinlichsten ist, und konzentrieren Sie sich auf diese.

Schließlich können Sie Ihre Zielkunden nicht erreichen, wenn Sie Ihre Inhalte auf einer Plattform bewerben, die sie nicht einmal nutzen.

1. Nutzen Sie Instagram-Geschichten

Instagram Stories eignen sich hervorragend für visuelles Geschichtenerzählen, und da sie nur 24 Stunden dauern – es sei denn, Sie fügen sie zu Highlights hinzu – fördern sie die ständige Interaktion, damit das Publikum nichts verpasst.

Laut DevShop, der Beratungsagentur für Inbound-Marketing, sind Instagram Stories aus vielen Gründen für das Inbound-Marketing nützlich, darunter:

• Instagram Stories sind so konzipiert, dass sie den gesamten Bildschirm des Geräts eines Benutzers einnehmen, wodurch Ablenkungen durch andere Quellen im Feed reduziert werden. Ziel ist es, ein Gefühl der Nähe zwischen dem Benutzer und Ihrer Marke zu schaffen, ohne von anderen (konkurrierenden) Inhalten abgelenkt zu werden.
• Es fördert das Engagement. Tools wie Umfragen, Schieberegler und Fragefelder sind Möglichkeiten, sich auf Instagram abzuheben, da sie Ihre Kunden und Follower zur direkten Interaktion einladen.

Marken können mit Instagram Stories so kreativ werden, wie sie wollen, um qualitativ hochwertige Leads zu erhalten. Wenn Sie 10.000 Follower oder mehr haben, können Sie auch die Wischfunktion verwenden, um Benutzer direkt auf eine Webseite zu leiten.

Tipp: Wussten Sie, dass Sie Instagram Stories planen können? Das spart Ihnen Zeit und macht Ihr Marketing effizienter.

2. Videos erstellen

Virale Videos sind eine großartige Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen. Videos, die sich wie ein Lauffeuer verbreiten, generieren nicht nur alle qualitativ hochwertigen Leads, die Sie benötigen. Sie werden auch Ihren Umsatz, Ihre Markenbekanntheit und Ihr Engagement dramatisch steigern. Bonus: Sie können auf YouTube sogar Geld verdienen, wenn Ihre Videos gut laufen!

Es gibt kein festes Rezept dafür, wie ein Video in den sozialen Medien viral wird. Inhalte mit den folgenden Merkmalen erzielen mit größerer Wahrscheinlichkeit eine gute Leistung:

• Es kommt bei einer Zielgruppe an
• Es verwendet eine überzeugende visuelle Strategie, die mit der Marke und der Zielgruppe kompatibel ist
• Es strahlt Kreativität aus
• Es spricht die Emotionen der Zielgruppe an
• Es ist teilbar
• Es wird zu einem Zeitpunkt veröffentlicht, zu dem die Leute in den sozialen Medien sind

Das Video „Stop the Beauty Test“ von Dove passt zu all diesen Eigenschaften. Die im Februar 2021 in Indien gestartete Kampagne wollte mit stereotypen Schönheitsvorstellungen aufräumen. Es forderte die Menschen auf zu verstehen, dass jeder Mensch für sich schön ist.

3. Starten Sie eine Influencer-Marketingkampagne

Influencer können dabei helfen, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen und sie zu Ihnen zu schicken. Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, ist es einfacher, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen und sich mit ihm zu beschäftigen, da der Influencer bereits eine etablierte Beziehung zu ihm hat.

Tatsächlich beträgt die durchschnittliche Content-Engagement-Rate für Instagram-Influencer 5,7 %, was fast doppelt so viel ist wie bei Inhalten, die von Marken selbst veröffentlicht werden. Aber Sie müssen mit dem richtigen Influencer für Ihre Kampagne zusammenarbeiten. Die Person, die Sie auswählen, sollte Ihrer Zielgruppe gerecht werden. Beachten:

• Anzahl der Online-Follower
• Nische
• Das Aktivitätsniveau in sozialen Medien

Auch die Reputation des Influencers ist entscheidend. Sie wollen einen Influencer, der für Professionalität bekannt ist. Die Werte dieser Person sollten auch zur Mission und Vision Ihres Unternehmens passen.

Vergessen Sie auch nicht, die richtige Plattform auszuwählen. Wenn Ihre Zielkunden hauptsächlich Facebook-Nutzer sind, wählen Sie einen Facebook-Influencer. Wenn es sich um Instagram-Nutzer handelt, ist ein Instagram-Influencer die beste Wahl. Mit anderen Worten, Ihr Influencer sollte eine Plattform verwenden, die Ihre Zielkunden verwenden.

Dior ist dafür bekannt, Influencer anzuzapfen, um für seine Produkte zu werben:

Da es die jüngere Generation ansprechen wollte, nutzte es junge Instagram-Influencer wie Iga Wysocka, um für seine Herbst/Winter-Kollektion 2021 zu werben.

4. Verwenden Sie bezahlte Werbung

Sie können qualifizierte Leads auf Social Media generieren, indem Sie bezahlte Werbung strategisch einsetzen. Mit bezahlten Anzeigen können Ihre Inhalte schneller die richtigen Leute erreichen. Obwohl organische Social-Media-Beiträge nützliche Tools sind, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, sind bezahlte Social-Media-Anzeigen noch besser. Sie können sich beim Bezahlen auf bestimmte Mitglieder Ihrer Zielgruppe konzentrieren.

Wenn Sie sich für eine bezahlte Werbekampagne entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie die Plattform auswählen, auf der sich Ihre Zielkunden befinden. Ihre Anzeigen sollten außerdem relevant, zeitnah und wertschöpfend sein. Sie möchten, dass die Leute auf die Anzeige klicken? Dann geben Sie ihnen einen Grund, das zu tun.

Profi-Tipp: Verwenden Sie eine aufmerksamkeitsstarke erste Zeile. Soziale Medien sind ein passives Medium, also müssen Sie die Leute genug interessieren, damit sie aufhören zu scrollen und darauf achten, was Sie zu sagen haben.

Wenn Sie Social-Media-Anzeigen schalten, sollten Sie für jede Kampagne eine Zielseite erstellen. Ihre Webdesign-Agentur oder Inhouse-Abteilung kann Ihnen dabei immer helfen! Schicken Sie Ihre Zielgruppe nicht auf Ihre Homepage. Wenn Sie dies tun, werden sie sich wahrscheinlich verirren oder abgelenkt werden. Ihre Zielseite sollte die Erweiterung Ihrer Anzeige sein. Es sollte einen einfachen Call-to-Action enthalten, der Ihr Ziel für die Kampagne widerspiegelt.

Das wegnehmen

Social Media ist ein leistungsstarkes Tool, um Ihre Inbound-Marketing-Performance zu steigern. Sie können Social-Media-Plattformen nutzen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen, indem Sie großartige Inhalte bereitstellen. Anstatt die Leute durch aggressive Outbound-Marketing-Strategien dazu zu zwingen, Ihre Inhalte anzusehen, bringen Sie sie dazu, sie konsumieren zu wollen . Sie können dies tun, indem Sie wertvolles und ansprechendes Material anbieten.

In diesem Artikel habe ich Ihnen vier Inbound-Marketing-Strategien mit Social Media vorgestellt. Jetzt ist es an dir vorbei. Wählen Sie Ihren Ansatz mit Bedacht. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe. Kennen Sie die besten Zeiten, um auf Social Media zu posten. Und natürlich überwachen Sie Ihre Ergebnisse und optimieren die Dinge entsprechend. Wenn Sie all diese Dinge tun, können Sie schnell die hochwertigen Leads gewinnen, die Ihre nächsten treuen Kunden sein könnten.