Verständnis der Inbound-Lead-Generierung und der Strategien, die zur Konvertierung führen

​Für eine Digitalagentur sind Fähigkeiten zur Inbound-Lead-Generierung entscheidend für den Erfolg. Sie helfen Ihnen, neue Leads für Ihr eigenes Unternehmen und die Unternehmen Ihrer Kunden zu generieren.

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Während sich die digitale Landschaft ständig verändert, sind die Konzepte hinter der Inbound-Lead-Generierung konsistent – ​​erfahren Sie weiter unten mehr über diese Strategien.

Was ist Inbound-Lead-Generierung?

Inbound-Lead-Generierung ist ein Überbegriff für Marketingstrategien, die Verbrauchern dabei helfen, die Waren und Dienstleistungen zu finden, an denen sie interessiert sind. Unternehmen nutzen diese Taktiken, einschließlich Content-Marketing, Social-Media-Marketing und Suchmaschinenoptimierung, um die Markenbekanntheit zu steigern und online aufzutauchen für Verbraucher oder andere Unternehmen zum richtigen Zeitpunkt.

Wie funktioniert die Inbound-Lead-Generierung?

Diese digitale Marketingstrategie zielt darauf ab, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erregen – Menschen, die bereits aktiv nach relevanten Waren und Dienstleistungen suchen. Inbound-Marketing erreicht dies durch die Erstellung von Inhalten, die bei der Zielgruppe ankommen und potenzielle Klienten und Kunden einladen, sich mit der Marke zu verbinden und eine wechselseitige Kommunikationslinie zu eröffnen.

Zu den Schlüsselkomponenten dieser Strategien gehören:

• Suchmaschinenoptimierung, die sicherstellt, dass die Website oder Dienstleistungen eines Unternehmens bei relevanten Stichwortsuchen angezeigt werden.
• Durch die Conversion-Rate-Optimierung erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass jemand, der auf der Seite eines Unternehmens landet, weitere Maßnahmen ergreift – bis hin zum Kauf.
• Content-Marketing, das die Veröffentlichung von Inhalten auf Websites und sozialen Medien sowie per E-Mail umfasst.
• Marktforschung, die ein Verständnis der Zielgruppe, der Wettbewerbslandschaft und des Gesamtmarktes unterstützt.

Arten der Inbound-Lead-Generierung

Die Strategie Ihrer Marketingagentur sollte mehrere Arten der Lead-Generierung umfassen. Das gilt unabhängig davon, ob Sie daran arbeiten, eine Agentur für digitales Marketing zu gründen oder qualitativ hochwertige Lead-Generierung für Kunden anzubieten.

Inhaltsvermarktung

Content ist auf die eine oder andere Weise seit Jahrzehnten der König des digitalen Marketings – und das aus gutem Grund. Durch die Erstellung von Inhalten, die bei der Zielgruppe Anklang finden und einen Mehrwert für sie bieten, positionieren Sie sich oder Ihre Kunden als:

• Behörden. Fachkundige, vertrauenswürdige Inhalte helfen dabei, Vorurteile der Verbraucher zu überwinden und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.
• Hilfsbereit und fürsorglich. Wenn Sie daran arbeiten, Inhalte bereitzustellen, die Ihre Zielgruppe wünscht oder braucht, zeigen Sie, dass Ihnen deren Ergebnisse am Herzen liegen.
• Kann die Bedürfnisse der Kunden erfüllen. Mit Content-Marketing können Sie einen ersten Blick auf Dienstleistungen und Fähigkeiten werfen und so beweisen, dass ein Kunde die richtige Wahl trifft.

Das Tolle am Content-Marketing ist, dass Sie dieses Angebot auf Kunden skalieren können, ohne die ganze Arbeit intern erledigen zu müssen. Rund 50 Prozent der Marketingprofis lagern zumindest einen Teil ihrer Content-Erstellung aus (Search Engine Journal).

Social-Media-Marketing

Im Durchschnitt verbringen Menschen mehr als zwei Stunden pro Tag in sozialen Medien (Forbes). Sie können diese Plattformen nutzen, um mit Zielgruppen in Kontakt zu treten, die bereits dort sind – es ist eine großartige Gelegenheit, Markenbekanntheit zu schaffen und eine Community aufzubauen.

Social-Media-Marketing ist so leistungsstark, dass sich einige erfolgreiche Boutique-Marketingagenturen ausschließlich auf diese Aufgabe der Inbound-Lead-Generierung konzentrieren. Umfassendere Agenturen können jedoch Produkte und Dienstleistungen mit einem White-Label versehen, um mithilfe von KI- und Automatisierungstools effiziente Social-Media-Management-Dienste zu erstellen.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Jedes Marketingberatungsunternehmen muss SEO gut verstehen, was sich auf On-Page- und Off-Page-Arbeit zur Verbesserung des Website- und Seitenrankings bezieht. SEO zielt darauf ab, dass Inhalte für die richtigen Schlüsselwörter und Suchabsichten angezeigt werden.

Bestandteile von SEO-Diensten können sein:

• Stichwortforschung. Marketingorganisationen stehen vor der ständigen Notwendigkeit, Keyword-Trends zu überprüfen und Texte zu aktualisieren, um eine optimale SEO-Leistung sicherzustellen.
• Wettbewerbsanalyse. Das Verständnis der Wettbewerbslandschaft kann Ihnen dabei helfen, SEO-Inhalte zu erstellen, die die Konkurrenz auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) schlagen.
• Lückenanalyse. Die Analyse potenzieller Lücken bei der Art der Inhalte, die der Zielgruppe bereitgestellt werden, kann Ihnen dabei helfen, niedrig hängende SEO-Früchte zu identifizieren, die zu schnellen Verbesserungen in den SERP-Rankings führen.
• Technisches Onpage-SEO. Technische Elemente wie Seitengeschwindigkeit, Benutzereinfluss und Art der Auszeichnung von Inhalten beeinflussen die SEO-Leistung.
• Linkaufbau. Wenn glaubwürdige Seiten auf Ihre Website oder die Ihrer Kunden verweisen, sehen die Suchmaschinen dies als eine Art Empfehlung. Eine hohe Anzahl glaubwürdiger Links kann für SEO hilfreich sein.

E-Mail Marketing

Wenn E-Mail-Inhalte und -Kampagnen nicht zu den Dienstleistungen Ihrer Marketingagentur gehören, könnten Einnahmen auf der Strecke bleiben. E-Mail bleibt eine bewährte digitale Marketingmethode mit potenziellen Renditen von 400 Prozent oder mehr (oder 4 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar).

Dennoch stellt E-Mail für viele Unternehmen immer noch eine Herausforderung dar. Mehr als 90 % der Vermarkter, die generative KI zur Erstellung von E-Mails verwenden, sagen, dass diese Taktik effektiv ist (HubSpot). Dennoch geben fast 60 % der Amerikaner an, dass sie viele E-Mails erhalten, die nicht nützlich sind (Edison Mail). Diese Ungleichheit ist eine Lücke, die erfahrene Agenturen schließen können, um Kunden dabei zu helfen, Hindernisse im E-Mail-Marketing zu überwinden und ihre Zielgruppen effektiver zu erreichen.

Webinare und Veranstaltungen

Webinare und Veranstaltungen sind oft übersehene, aber wirkungsvolle Strategien zur Lead-Generierung. Die Konversionsraten von Webinar-Landingpages können beeindruckend hoch sein und erreichen teilweise 51 % (Luisa Zhou). Diese Möglichkeiten bieten auch die Möglichkeit, mit hochinvestierten potenziellen Kunden persönlich oder zumindest auf persönlichere Weise in Kontakt zu treten, als dies mit anderen Inbound-Techniken möglich ist.

Sie können Ihre Webinar- und Veranstaltungsbemühungen auch skalieren, indem Sie diese Inhalte wiederverwenden. Sie können Präsentationen bei Live-Events aufzeichnen, um sie später beispielsweise als Webinar anzubieten, oder Videoausschnitte von diesen Events erstellen, um sie in sozialen Medien zu verwenden.

Vorteile der Inbound-Lead-Generierung

Die Vorteile der Inbound-Lead-Generierung wirken sich sowohl auf die Marketingleistung als auch auf das Endergebnis von Digitalagentur-Startups sowie etablierten Agenturen aus, die zahlreiche Kunden betreuen. Zu den allgemeinen Vorteilen gehören:

• Einsparmaßnahmen. Eingehende Leads kosten im Allgemeinen weniger als Leads, die durch herkömmliche Outbound-Aktivitäten generiert werden. Sie können Kampagnen und Ansätze auch an die Budgets Ihrer Kunden anpassen. Beispielsweise können Sie Social-Media-Werbekampagnen mit einem Startpreis von 100 US-Dollar pro Monat starten und nach und nach erweitern, was bei den meisten herkömmlichen Anzeigenformaten keine Option ist.
• Hochwertigere Leads. Inbound-Techniken gehen davon aus, dass die Personen, die Waren oder Dienstleistungen finden, bereits ein gewisses Interesse daran haben. Jemand hat ein Online-Verhalten gezeigt, das darauf hindeutet, dass er an einer Anzeige interessiert sein könnte oder aktiv nach einem Unternehmen oder Produkt gesucht hat. Dieses Maß an Interesse erleichtert die Konvertierung des Leads.
• Vertrauen beim Publikum aufbauen. Inhalte und andere Taktiken bei der Inbound-Lead-Generierung zielen darauf ab, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen und so die Chancen auf zukünftige Conversions zu erhöhen. Dies gilt insbesondere dann, wenn Marketingteams Wert auf Authentizität und Storytelling legen.
• Flexibilität. Da es so viele Kanäle für die Inbound-Lead-Generierung gibt, können Sie für jeden Kunden wirklich maßgeschneiderte Ansätze erstellen und dabei Faktoren wie Markenidentität , Geschäftsziele und Zielgruppenbedürfnisse berücksichtigen.

Herausforderungen der Inbound-Lead-Generierung

Trotz aller Vorteile ist die Lead-Generierung im Inbound-Marketing nicht ohne Herausforderungen. Es erfordert Zeit, Mühe und Agenturkompetenz, um Ergebnisse zu erzielen, und die Best Practices für die Kundengewinnung und die Konvertierung von Leads entwickeln sich ständig weiter.

Die immer dichter werdende digitale Landschaft bedeutet von Tag zu Tag mehr Wettbewerb, daher müssen Agenturen daran arbeiten, über aktuelle Best Practices informiert zu bleiben und dem Markt in ihrer Nische einen Schritt voraus zu sein.

Tipps und Tricks zur Inbound-Lead-Generierung

Wenn Sie eine Agentur für digitales Marketing gründen oder Ihren Erfolg durch die Übernahme einer Agentur steigern möchten, ist es wichtig, einige aktuelle Best Practices für die Inbound-Lead-Generierung zu befolgen. Beginnen Sie mit den folgenden Tipps.

• Erstellen Sie Buyer-Personas. Verstehen Sie immer Ihre Zielgruppe. Arbeiten Sie mit jedem Kunden zusammen, um Buyer-Personas zu erstellen, um genaue, zielgerichtete Nachrichten zu unterstützen.
• Entwickeln Sie Content-Marketing-Strategien. Erstellen Sie für jeden Kunden einen Content-Marketing-Plan, der durch SEO-Relevanz unterstützt wird. Überlegen Sie, auf welche Schlüsselwörter und Suchabsichten Sie abzielen könnten und wann und wie Sie Inhalte veröffentlichen sollten. Sie könnten auch vorhandene Inhalte für Kundenmarken in Betracht ziehen und prüfen, ob diese aktualisiert oder für einen Mehrwert umfunktioniert werden können.
• Websites optimieren. Stellen Sie sicher, dass Websites richtig optimiert sind, um die Leistung in den SERPs zu unterstützen, aber erstellen Sie Inhalte und Seiten nicht nur für die Maschinen. Stellen Sie sicher, dass Websites eine optimale menschliche Benutzererfahrung und Konversionsraten unterstützen.
• Nutzen Sie soziale Medien effektiv. Da es so viele beliebte Social-Media-Apps gibt, können Marken nicht immer jeden effektiv unterstützen. Berücksichtigen Sie, wo sich die Zielgruppe befindet, welche Vorlieben und welchen Stil der Kunde hat und welche Art von Botschaft er vermitteln möchte. Wählen Sie dann einige Social-Media-Plattformen für konsistente Taktiken zur Lead-Generierung aus.
• Implementieren Sie Lead-Nurturing- und Scoring-Techniken. Analysieren Sie Leads, einschließlich der Herkunft, der Kosten und der Konvertierung. Optimieren Sie Ihre Prozesse, um sowohl die Qualität als auch die Quantität Ihrer Leads zu steigern.

Wenn Sie bereit sind, Ihre Agentur für digitales Marketing auszubauen, sollten Sie mit den in diesem Artikel beschriebenen Taktiken zur Inbound-Lead-Generierung einige der besten Nischen für Marketingagenturen erschließen.