5 Tipps für Content-Marketing im Gesundheitswesen zur Lead-Generierung

Wie die meisten Branchen ist auch der Gesundheitsmarkt wettbewerbsintensiv. Zwischen traditioneller Werbung und sich ständig weiterentwickelnden Online-Marketingmethoden ist es eine Herausforderung, den besten Weg zu finden, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen. Hier kommt das Content-Marketing für das Gesundheitswesen ins Spiel.

Da immer mehr Menschen online nach Antworten suchen, ist es wichtig, Ihre Strategie zur Lead-Generierung im Gesundheitswesen für das Internet zu optimieren. Digitale Marketingtrends können Ihre bisherigen konventionellen Methoden weit übertreffen. Eine robuste Content-Marketing-Kampagne für das Gesundheitswesen kann sicherstellen, dass Sie Ihre Zielgruppe konsistent erreichen, und dazu beitragen, diese Kontakte in profitable Leads umzuwandeln.

Die Notwendigkeit für Content-Marketing im Gesundheitswesen

Während Content-Marketing in den meisten Branchen gängige Praxis ist, tun sich viele Gesundheitsdienstleister damit schwer, es auf effektive und fürsorgliche Weise umzusetzen. Wissenschaftliche Begriffe, verwirrende Verfahren und eine lange Liste vermeidbarer Maßnahmen machen die Gesundheitsbranche zu einem schwer zu schreibenden Thema.

Laut Greystone.net ist das Content-Marketing im Gesundheitswesen im Vergleich zu den meisten anderen Branchen nicht auf dem neuesten Stand. Online-Strategien werden immer effektiver. Infolgedessen gerät die Gesundheitsbranche bei der Markenentwicklung, dem Traffic und der Lead-Generierung ins Hintertreffen.

Wie also kann Ihre Praxis digital vorankommen? Mit einem besseren Verständnis des Content-Marketings im Gesundheitswesen können Sie anfangen, bei Google höher zu ranken. Dies wird nicht nur die Generierung von Leads im Gesundheitswesen verbessern, sondern Ihnen auch dabei helfen, Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein.

Mit einem gut organisierten Plan können Content-Marketing und Gesundheitsversorgung sowohl für Anbieter als auch für ihre Patienten von Vorteil sein. Hier sind nur einige Beispiele, was eine gute Strategie für Ihr Unternehmen bewirken kann:

• Verbessern Sie die Interaktion mit Patienten und Interessenten
• Markenimage und -stimme entwickeln
• Informieren Sie die Leser über schwierige Gesundheitsthemen
• Steigern Sie den Traffic und erweitern Sie die Online-Reichweite

In jedem digitalen Marketingplan für das Gesundheitswesen ist es wichtig, zunächst das übergeordnete Ziel zu verstehen. Wahrscheinlich möchten Sie Ihre Lead-Generierung verbessern und Ihren Zuschauern auch Tools zur Verfügung stellen, mit denen sie ihre Gesundheit verwalten können. Es gibt mehrere Content-Marketing-Strategien für das Gesundheitswesen, die beide Ziele unterstützen können.

Wie generiere ich Digital Healthcare Marketing Leads?

Die Generierung von Leads im Gesundheitswesen ist nicht so roboterhaft, wie es sich anhört. Erfolg erfordert harte Arbeit und echte Fürsorge für die Patienten.

Marketing-Leads im Gesundheitswesen sind Personen, die daran interessiert sind, die Dienste einer Werbepraxis in Anspruch zu nehmen. Mit der richtigen Anstrengung können sie zu Patienten werden. Potenzielle Kunden suchen nach Praxen, die ihre Bedürfnisse und letztendlich die Bedürfnisse ihrer Freunde und Familie erfüllen.

Wie können Sie Leads also dabei helfen, Ihre Praxis gegenüber anderen konkurrierenden Gesundheitsdienstleistern auszuwählen? Sie entsteht durch Vertrauen, Verlässlichkeit und Transparenz. Wenn Sie die verfügbaren SEO-Tools verwenden, um Ihre Suchergebnisse zu verbessern, sollten Sie auch Aufrichtigkeit und Sorgfalt in jeden Artikel, jede Webseite und jeden Beitrag in den sozialen Medien einfließen lassen.

Jetzt, wo Sie bereit sind, loszulegen, sind hier fünf der besten Content-Marketing-Strategien für das Gesundheitswesen, die Sie heute beherrschen können.

1. Verwenden Sie lokales SEO, um Leads im Gesundheitswesen zu finden

Bei der Lead-Generierung im Gesundheitswesen geht es darum, potenziellen Kunden Gründe zu geben, Sie gegenüber Mitbewerbern zu wählen. Als Gesundheitsdienstleister müssen Sie sicherstellen, dass Patienten wissen, welche Dienstleistungen Sie anbieten, und verstehen, wie Sie ihnen helfen können. Zuvor müssen sie jedoch wissen, wo Sie sich befinden. In den meisten Fällen werden potenzielle Kunden Ihre Praxis nicht über ein Telefonbuch finden; Sie werden eine Internet-Suchmaschine eröffnen.

Die meisten Menschen verwenden eine Suchmaschine, um lokale Unternehmen zu finden, einschließlich Gesundheitsdienstleistern. Googles Untersuchungen zum lokalen Suchverhalten von Verbrauchern zeigen, dass Benutzer bei der Suche Anforderungen berücksichtigen, wobei die beiden häufigsten Standort und Nähe sind. Selbst wenn Ihr Gesundheitsdienst außergewöhnlich ist, können potenzielle Patienten aus Bequemlichkeitsgründen einen näher gelegenen Anbieter wählen.

Es ist entscheidend, die Generierung von Leads im Gesundheitswesen näher an Ihr stationäres Geschäft heranzuführen. Glücklicherweise hat Google es den Menschen noch einfacher gemacht, lokale Dienste zu finden. Sie müssen lediglich den gewünschten Dienst eingeben und „in meiner Nähe“ oder ähnliche Begriffe hinzufügen, und Google zeigt lokale Ergebnisse, einschließlich Kontaktinformationen, Bewertungen und Wegbeschreibungen.

Lokale Suchmaschinenoptimierung durch Healthcare Content Marketing ist eine einmalige Gelegenheit für lokale Leads, Ihre Praxis zu finden. Sie müssen nur auf das lokale Radar gelangen.

So verbessern Sie Ihre lokalen SEO-Suchrankings

Wie bei normalen SEO-Taktiken besteht der größte Weg, um auf der Ranking-Skala aufzusteigen, darin, Ihre Inhalte zu optimieren, insbesondere für lokale Suchen. Das bedeutet, dass Sie in Ihren Blog-Beiträgen standortspezifische Schlüsselwörter verwenden. Sie sollten diese Schlüsselwörter nicht nur in Ihre Artikel pfeffern, sondern auch Ihre Inhalte auf den Bereich konzentrieren. Sprechen Sie über Ihre Stadt, erwähnen Sie lokale Nachrichten oder erstellen Sie einen Reiseführer, der die besten Eigenschaften der Gegend hervorhebt. Obwohl Schlüsselwörter einen langen Weg zurücklegen, umfasst qualitativ hochwertiger Inhalt sowohl lokale Tiefe als auch Breite.

Vergessen Sie nicht, Ihre Kontaktinformationen auf Google My Business zu aktualisieren. Das praktische Werbetool von Google ist eine Schlüsselressource für ein höheres Ranking. Sie können Ihrem Profil Informationen, Fotos und Angebote hinzufügen, um Leads für digitales Gesundheitsmarketing zu gewinnen. Die einfachste Verwendung dieses Kontos besteht darin, Ihre Adresse und Kontaktinformationen übersichtlich auf Ihrer Website und in Online-Verzeichnissen wie Google Maps aufzulisten. Das Sammeln von Online-Bewertungen von aktuellen Patienten kann auch dazu beitragen, Ihr Suchmaschinenranking zu verbessern.

2. Posten Sie auf Social Media, um Ihr Markenimage aufzubauen

Während Sie vielleicht zögern, ernsthafte Gesundheitsthemen in den sozialen Medien zu diskutieren, ist es Tatsache, dass die meisten Ihrer Gesundheitsmarketing-Leads Zeit dort verbringen, also ist es eine großartige Möglichkeit, sie zu erreichen. Das Erstellen von Profilen auf den wichtigsten Social-Media-Plattformen kann die Lead-Generierung verbessern und Ihre Praxis legitim und modern erscheinen lassen, insbesondere für jüngere Kunden.

Und wie bereits erwähnt, haben Gesundheitsdienstleister Mühe, ihre digitalen Strategien zu verbessern. Brechen Sie jetzt mit den Klischees und tauchen Sie kopfüber in die sozialen Medien ein. Diese unglaubliche Ressource kann Patienten jeden Alters erreichen und Ihr Markenimage erheblich verbessern.

So teilen Sie Ihre Gesundheitsinhalte

Marketing für Gesundheitsinhalte kann auf Facebook, Twitter und anderen Plattformen stattfinden. Werden Sie kreativ mit dem, was Sie teilen, und haben Sie keine Angst, mit Ihrem Publikum persönlich zu sein.

Verschiedene Arten von Medien können ein großartiges Werkzeug in den sozialen Medien sein. So können Sie einige der beliebtesten Medientypen verwenden, um Leser anzusprechen und Informationen auf einzigartige Weise zu teilen:

• Infografiken: Statistiken und andere wichtige Informationen farbig auflisten. Sie könnten Lebensmittel auflisten, die das Immunsystem unterstützen, oder Daten über Brustkrebs anzeigen.
• Videos: YouTube ist der ^2. Platz der 500 beliebtesten Websites. Bieten Sie Tutorials an oder bleiben Sie über Trends im Gesundheitswesen auf dem Laufenden.
• Umfragen: Geben Sie Digital Healthcare Marketing Leads die Möglichkeit, an einer Umfrage teilzunehmen, die ihnen hilft, ihre Gesundheitsbedürfnisse besser zu verstehen.
• Beiträge: Schreiben Sie etwas Kleines und Eingängiges, das die Aufmerksamkeit der Leser auf sich zieht. Sie können auch einen Einblick geben, indem Sie Bilder von Teammitgliedern und mutigen Patienten einfügen.

Vielleicht möchten Sie Gesundheitsmarketing-Trends speziell für Social-Media-Plattformen verwenden, aber Sie können auch Ihr Profil verwenden, um Links zu Ihrer Website zu erstellen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kontaktinformationen und Öffnungszeiten auf allen Ihren Social-Media-Profilen korrekt sind.

3. Beantworten Sie Fragen, die Leads aus dem Gesundheitswesen stellen

Das Pew Research Center gibt an, dass 35 % der Menschen das Internet genutzt haben, um medizinische Symptome nachzuschlagen oder zu versuchen, eine Diagnose zu finden. Darüber hinaus haben über 70 % der Menschen das Internet genutzt, um Gesundheitsinformationen nachzuschlagen. Das bedeutet, dass die Bereitstellung von Antworten auf häufig gestellte Gesundheitsfragen auf Ihrer Website eine hervorragende Quelle für die Generierung von Leads sein könnte.

Es gibt mehrere Marketingmethoden für Gesundheitsinhalte, mit denen Sie diese häufig gestellten Fragen beantworten können. Die erste Möglichkeit besteht darin, einen Bereich auf Ihrer Website einzurichten, in dem Sie allgemeine Gesundheitsprobleme ansprechen. Nennen Sie es Gesundheits-FAQ oder geben Sie diesem Abschnitt einen einprägsamen Titel, damit die Leute ihn leicht finden können. Sie könnten jede Woche oder jeden Monat über ein neues Thema posten. Wenn Sie es in den sozialen Medien teilen, kann es eine große Fangemeinde gewinnen.

Sie können sich auch auf andere Arten des Content-Marketings im Gesundheitswesen über textbasierte Posts hinaus verzweigen. Verwenden Sie Ihr YouTube-Konto, um kurze Videos über gesundheitliche Probleme oder Symptome zu erstellen. Das Videoformat ist oft der einfachste Weg, bestimmte Themen zu beschreiben. Denken Sie daran, dass Sie auf normale Menschen abzielen, die mit großen medizinischen Begriffen oder Theorien nicht vertraut sind.

Ein Podcast ist eine weitere großartige Option, um Ihr Publikum zu begeistern. Sie könnten Themen besprechen, die sich auf Ihre lokale Gemeinschaft konzentrieren, wie z. B. Veranstaltungen auf Gesundheitsmessen oder Grippeausbrüche in Schulen in der Nachbarschaft. Wenn Sie ein etwas anderes Publikum erreichen möchten, sollten Sie in Betracht ziehen, Experten einzuladen, um Gesundheitsthemen oder aktuelle medizinische Neuigkeiten zu diskutieren.

Stellen Sie die richtigen Fragen

Wenn Sie nicht wissen, welche Fragen zu Ihrem Gesundheitsfachgebiet gestellt werden, sollte dies oberste Priorität haben. Erwägen Sie die Verwendung von SEO-Tools wie Serpstat oder SEMrush, um beliebte Fragen in Ihrer Nische zu finden. Sie können mit Schlüsselwörtern spielen, um zu sehen, welche Fragen auftauchen, und diese dann in Ihrer Content-Marketing-Strategie für das Gesundheitswesen verwenden.

Am einfachsten ist es vielleicht, Ihre Follower zu fragen, welche Fragen sie haben. Fragen Sie ehemalige Patienten, Leser und Leiter des Gesundheitsmarketings nach ihren Suchanfragen und wie sie suchen würden. Vergessen Sie nicht, Ihre Social-Media-Konten auf potenzielle FAQs zu überwachen, die Sie hervorheben können.

4. Erstellen Sie einen Gesundheitsblog

Es gibt einen Grund, warum Bloggen zu den besten Content-Marketing-Strategien für das Gesundheitswesen gehört: Dort platzieren Sie die meisten Ihrer Inhalte. Das Erstellen eines Blogs auf Ihrer Website, wie dieses Beispiel des Mount Sinai, kann unzählige Vorteile haben, von einer erhöhten Lead-Generierung bis hin zu verbesserten Suchmaschinen-Rankings.

Das Posten gut geschriebener, nützlicher Inhalte kann Ihnen dabei helfen, Ihre Gesundheitspraxis als zuverlässige, fürsorgliche Ressource zu etablieren, der Menschen vertrauen können. Regelmäßiges Bloggen gibt Ihnen auch die Möglichkeit, Gesundheitsthemen anzusprechen, die Ihnen und Ihren Mitarbeitern wichtig sind.

So verwenden Sie Blogging in Ihrem Content-Marketing-Plan für das Gesundheitswesen

Einer der wichtigsten Schlüssel zu einem erfolgreichen Gesundheitsblog ist Konsistenz. Entscheiden Sie vor dem Posten Ihres ersten Artikels, wie oft Sie neue Posts erstellen möchten. In den meisten Fällen sollten Sie mindestens einmal pro Woche anstreben. Das regelmäßige Posten neuer Inhalte kann die Lead-Generierung im Gesundheitswesen verbessern und Ihre Zielgruppe dazu anregen, Ihre Website erneut zu besuchen. Sie können Blogbeiträge auch in einer E-Mail-Kampagne verwenden und auf Ihren Social-Media-Konten darauf verlinken.

Ein weiterer wichtiger Schlüssel ist die Relevanz. Bloggen ist viel mehr als eine Gelegenheit, Wissen zu teilen, es dreht sich alles um SEO. Optimierte Blog-Beiträge sollten für Ihre Praxis relevant sein und Schlüsselwörter enthalten, die bei den Suchanfragen Ihrer Leser einen hohen Rang einnehmen.

Das Format hilft Ihren Rankings und der Leserbindung. Wenn es zu viel zu lesen, schlechte Grammatik oder unattraktives Design gibt, verlieren Sie möglicherweise Zuschauer schneller, als Sie sie finden. Beachten Sie als Autor für Marketing im Gesundheitswesen diese drei Formatierungstipps:

Schaffen Sie Leerraum

Der Abstand zwischen Ihrem Text und Ihren Bildern bewirkt viel mehr, als Sie vielleicht denken.

UX Planet hat festgestellt, dass die Verwendung von Leerraum in allen möglichen Situationen sowohl Eleganz als auch Ausgewogenheit fördert, insbesondere als Teil Ihres Marketingplans für Inhalte im Gesundheitswesen. Es gibt den Lesern genügend Platz, um den Beitrag zu genießen, und trägt zum Design bei. Achte darauf, genügend Platz zwischen den Textblöcken zu lassen und deine Absätze kürzer und prägnanter zu gestalten.

Kopfzeilen verwenden

Blogbeiträge zum Gesundheitswesen sind eine beliebte Art von Lesematerial, was bedeutet, dass es wichtig ist, den Text so zu formatieren, dass die Leser ihm natürlich folgen können. Eine großartige Möglichkeit, Ihr Schreiben zu organisieren, sind Überschriften. Überschriften helfen zu definieren, was am wichtigsten ist, sowohl für den Leser als auch für Google. Werfen Sie einige Schlüsselwörter in Ihre Kopfzeilen und machen Sie sie einprägsam, um mehr Besucher anzuziehen.

Finden Sie relevante Bilder

Leerzeichen und Kopfzeilen eignen sich hervorragend, um den Text aufzulockern, aber Bilder bringen eine ganz neue Ebene in das Marketing von Inhalten im Gesundheitswesen. Farbakzente und Medienwechsel können viel für Ihren Artikel bewirken. Tatsächlich fand BuzzSumo heraus, dass ein Bild alle 100 Wörter die Anzahl der Shares verdoppelte. Klingt nach einem mächtigen Werkzeug, nicht wahr?

Ein weiterer Vorteil des regelmäßigen Bloggens ist die Möglichkeit, schnell eine Bibliothek mit Artikeln aufzubauen. Dies gibt den Besuchern Ihrer Website reichlich Inhalt zum Lesen und ermutigt sie, länger zu bleiben. Archivierte Posts können auch Leads im Gesundheitswesen generieren; Tatsächlich kann die Optimierung „älterer“ Posts den Traffic steigern und hohe Klickraten erzielen. Auch die konsequente Aktualisierung Ihres Blogs kann zu einem guten Suchmaschinen-Ranking führen.

5. Entwickeln und vermarkten Sie eine Healthcare-Website

Neben einem hochwertigen Blog gibt es noch andere Teile Ihrer Website, die von Marketingtrends für Gesundheitsinhalte profitieren können. Tatsächlich kann Ihre gesamte Website ein wenig Optimierung gebrauchen.

Als Gesundheitsdienstleister müssen Sie so vertrauenswürdig wie möglich sein. Sie können dies tun, indem Sie Ihre Markenidentität auf Ihrer Website klar darstellen.

So verbessern Sie Ihre Markenidentität

Die Qualitäten, Werte und Erfahrungen, die Ihre Markenidentität ausmachen, können einen Eindruck auf Marketing-Leads im Gesundheitswesen hinterlassen. Sie können von Anfang an damit beginnen, Ihre Marke zu formen, indem Sie Ihre Spezialitäten und Ideale von dem Moment an sichtbar machen, in dem ein Besucher auf der Seite landet.

Beginnen Sie damit, dass Ihre Website wie Ihre Praxis aussieht und sich anfühlt. Als Gesundheitsdienstleister können Sie den Lesern durch Ihr Marketing für Gesundheitsinhalte helfen, Ihre Mission zu verstehen. Verwenden Sie Bilder Ihres Teams und fügen Sie ein starkes Leitbild hinzu, das potenziellen Leads hilft zu wissen, was sie von Ihnen erwarten können.

Konzentrieren Sie sich darauf, eine Website zu erstellen, die schnell geladen wird, professionell aussieht und den Besuchern ein positives Erlebnis bietet. Nach der Optimierung Ihrer Website möchten Sie vielleicht ein Online-Kontaktformular einbinden oder es Patienten ermöglichen, Termine über die Website anzufragen. Bieten Sie Patienten an, sich für SMS anzumelden, um sie an Termine zu erinnern.

Der Blog-Bereich Ihrer Website ist nicht der einzige Ort, an dem Sie ansprechende, fehlerfreie Texte benötigen. Die Zielseite Ihrer Website vermittelt häufig den ersten Eindruck, den Besucher von Ihrer Praxis haben. Eine auffällige und interessante Zielseite kann Besucher auch dazu anregen, auf andere Teile Ihrer Website zuzugreifen und ein Kontaktformular auszufüllen. Starke Überschriften und prägnante Texte sind der Schlüssel zu einer effektiven Zielseite. Es ist auch eine gute Idee, einige Bilder oder andere visuelle Elemente zu integrieren.

Beginnen Sie mit Ihrem Content-Marketing-Plan für das Gesundheitswesen

Eine gut definierte Content-Marketing-Strategie für das Gesundheitswesen kann dazu beitragen, dass Ihre Praxis im Internetzeitalter relevant und erfolgreich bleibt. Die Kontaktaufnahme mit potenziellen Patienten und die Bereitstellung hilfreicher Inhalte können zu einer konsistenten Lead-Generierung führen. Möglicherweise finden Sie den effizientesten Weg, Ihre Zielseiten zu aktualisieren und Ihr Blog zu pflegen, indem Sie das Schreiben auslagern. Besuchen Sie unseren Content-Shop und erhalten Sie maßgeschneiderte, professionelle Artikel für Ihre Gesundheitsseite.