So überprüfen Sie die Leistung Ihrer Landingpage

Sobald Sie die Zielseiten optimiert, sie mit Ihren Anzeigen abgeglichen und Ihren Conversion-Trichter eingerichtet haben, beginnt der spannende Teil: Beobachten Sie, wie der Traffic hereinströmt und sehen Sie Werbe-Conversions. Und wenn Sie möchten, dass dieser Prozess wie am Schnürchen funktioniert, müssen Sie Ihre Landingpages regelmäßig überprüfen.

Wenn Sie nicht wissen, wie Ihre Seite funktioniert, können Sie Ihre Zielseiten nicht optimieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Daher ist es ein entscheidender Bestandteil Ihrer Strategie, zu lernen, wie Sie Ihre Seiten richtig prüfen.

Sehen wir uns an, wie Sie die Leistung Ihrer Zielseite überprüfen sollten und welche Kennzahlen Sie berücksichtigen müssen.

So berechnen Sie die Conversion-Rate einer Zielseite

Das Hauptziel von Landing Pages besteht darin, Ihre Zielgruppe in Kunden umzuwandeln. Daher ist es sinnvoll, dass die Conversion-Raten eine wichtige Kennzahl sind, die Sie bei der Prüfung Ihrer Seite verfolgen sollten.

Was ist also die Conversion-Rate?

Eine Conversion-Rate stellt den Prozentsatz der Besucher von Landingpages dar, die eine gewünschte Aktion ausführen, z. B. ein Formular ausfüllen, einen Kauf tätigen, eine Demo anfordern, auf eine Call-to-Action-Schaltfläche klicken usw.

Um die Conversion-Rate Ihrer Zielseite zu berechnen, verwenden Sie die folgende Formel:

Conversion-Rate (CVR) = (Conversions insgesamt ÷ Besucher insgesamt) x 100

Wenn beispielsweise 10.000 Besucher auf Ihre Zielseite kämen und 500 von ihnen ein Formular ausfüllten und absendeten, läge Ihr CVR bei 5 %.

Und das könnte Sie zu der Frage veranlassen: „Ist das eine gute Conversion-Rate?“ Wie hoch sollte meine Conversion-Rate sein?“ Die Antwort darauf ist nicht ganz schwarz und weiß.

In erster Linie ist jede Verbesserung des CVR ein Gewinn. Wenn Sie mit einem CVR von 2 % begonnen haben und die Zielseitenoptimierung zu einem CVR von 5 % geführt hat, dann ist das ein großartiges Beispiel für einen erfolgreichen CVR.

Möglicherweise müssen Sie jedoch herausfinden, wie Sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden.

Aktuelle Daten zeigen, dass Google Ads eine durchschnittliche Conversion-Rate von 4,45 % aufweist, während Facebook Ads in 11 Branchen eine durchschnittliche Conversion-Rate von 7,44 % aufweist.

So messen Sie den Erfolg einer Landingpage: 6 zusätzliche Landingpage-Metriken, die Sie verfolgen können

Bei der Prüfung der Leistung Ihrer Landingpages sind die Conversion-Raten eine wichtige Kennzahl, es gibt jedoch noch mehrere andere Kennzahlen, die Sie bei der Prüfung berücksichtigen sollten. Im Folgenden finden Sie sechs Landingpage-Metriken, die es zu verfolgen gilt.

1. Absprungrate

Vermarkter, die Website-Besuche verfolgen, sind mit den Absprungraten vertraut, die sich auf den Prozentsatz Ihrer Zielgruppe beziehen, die Ihre Website verlässt, ohne etwas zu unternehmen. Wenn Website-Besucher Ihre Website verlassen (abspringen), kommt es nicht zu einer Conversion. Wenn Sie sie also auf Ihrer Seite halten, kann dies dazu beitragen, Ihre Conversion-Rate zu erhöhen.

Da Sie Ihre Zielseite wahrscheinlich für ein bestimmtes Conversion-Ziel verwenden, sollten Sie Ihre Seite optimieren, um sicherzustellen, dass weniger Personen abspringen und mehr Personen die gewünschte Aktion ausführen.

Normalerweise wird die Absprungrate berechnet, indem die Anzahl der Sitzungen analysiert wird, an denen nur eine Ihrer Seiten beteiligt ist. Diese Formel sieht so aus:

Absprungrate = (Gesamtzahl der Einzelsitzungsbesuche ÷ Gesamtzahl der Website-Besuche) x 100

Um genauere Informationen zu Ihrer Landingpage zu erhalten, können Sie die Gesamtzahl der nicht konvertierenden Sitzungen (Sitzungen, die nicht zu einer zweiten Seite führen) durch die Gesamtzahl der Landingpage-Besuche dividieren.

Absprungrate der Zielseite = (Gesamtzahl der nicht konvertierenden Sitzungen ÷ Gesamtzahl der Besuche der Zielseite) x 100

Wenn also 10.000 Personen Ihre Zielseite besuchen und 9.000 von ihnen Ihre Seite verlassen, ohne etwas zu unternehmen, beträgt Ihre Absprungrate 90 %.

Jüngsten Daten zufolge weisen Landingpages eine durchschnittliche Absprungrate von 70–90 % auf.

2. Seitenaufrufe

Die Seitenaufrufe-Metrik misst, wie viele Seiten in einer Sitzung angezeigt und/oder geladen werden, und umfasst wiederholte Aufrufe einer Seite. Vermarkter analysieren diese Metrik in jedem Audit, aber am besten wird sie zusammen mit anderen Metriken verwendet, die ein umfassenderes Bild der Geschichte Ihrer Zielseite zeichnen.

Der Grund dafür, dass Seitenaufrufe kein eigenständiger Messwert sein sollten, liegt darin, dass jedes Mal, wenn ein Benutzer auf einer Seite landet und diese Seite aktualisiert, jede Instanz als Seitenaufruf gezählt wird.

Viele Vermarkter nutzen Tools wie Google Analytics, um Seitenaufrufe einfach und schnell zu verfolgen. Bei der Analyse dieser Kennzahl für Ihre Zielseite ist es hilfreich, auch die Anzahl der einzelnen Besucher zu verfolgen, damit Sie nachvollziehen können, wie viele Ihrer Seitenaufrufe auf neuen Traffic zurückzuführen sind.

3. Sitzungen nach Quelle

Die meisten Marketingkampagnen beinhalten mehrere Touchpoints – Sie schalten möglicherweise bezahlte Social-Media-Anzeigen, YouTube-Videos, Display-Anzeigen, einen Blog-Beitrag und E-Mail-Marketing, die alle auf Ihre Zielseite verweisen.

Wenn Sie die Quelle Ihrer Leads kennen, können Sie die Leistung Ihrer Zielseite erheblich verbessern. Angenommen, Sie wissen, dass die meisten Ihrer Leads über Social-Media-Anzeigen kommen, aber fast keine über Ihre E-Mails. In diesem Fall können Sie Optimierungen vornehmen, indem Sie die Ausgaben für Social-Media-Werbung erhöhen und die Pausen für zukünftige E-Mails nutzen.

Verfolgen Sie Sitzungen nach Quelle, um diese Erkenntnisse zu erhalten. Dadurch erfahren Sie, woher Ihr Landingpage-Traffic kommt und können in Google Analytics leicht gefunden werden.

Für die Steigerung der Landingpage-Conversions ist es entscheidend zu wissen, was funktioniert und was nicht.

4. Kosten pro Conversion

Die Generierung von Leads ist nur ein Teil der Geschichte, wenn es um Best Practices für Landingpages und die Optimierung der Conversion-Rate geht. Es ist auch wichtig zu verstehen, wie viel Sie jede Konvertierung kostet.

Der Cost-per-Conversion (CPC) misst, wie viel es kostet, einen Lead in einen Kunden umzuwandeln. Um dies zu messen, nehmen Sie die Gesamtkosten Ihrer Marketingkampagne und die Gesamtzahl der aus dieser Kampagne resultierenden Conversions. Die Formel sieht so aus:

Kosten pro Conversion (CPC) = Gesamtkosten der Marketingkampagne ÷ Gesamtzahl der Conversions

Wenn Ihre Marketingkampagne für Ihre Landingpage Sie beispielsweise 5.000 US-Dollar gekostet hat und Sie 500 neue Kunden gewinnen konnten, beträgt Ihr CPC 10 US-Dollar.

Sie möchten Ihren CPC im Auge behalten, denn wenn es zu teuer wird, einen Kunden zu konvertieren, müssen Sie Ihre Strategien anpassen. Wenn Ihr CPC mit der Zeit steigt, sollten Sie ebenfalls herausfinden, wie Sie die Kosten wieder senken können.

5. Formularabbruch

Zu den Elementen Ihrer Landingpage gehört wahrscheinlich ein Formular, das im Idealfall von Besuchern ausgefüllt wird. Wenn Sie wissen möchten, ob Ihr Landingpage-Formular seine Aufgabe, Lead-Informationen zu sammeln, erfüllt, ist der Formularabbruch eine wichtige Kennzahl, die Sie im Auge behalten sollten.

Beim Abbruch eines Formulars handelt es sich um einen Benutzer, der mit einem Formular interagiert – er hat darauf geklickt oder es ausgefüllt –, das Formular aber nicht vollständig ausgefüllt. Wie der Name schon sagt, verfolgt diese Metrik Personen, die Ihr Formular verlassen haben.

Beachten Sie, dass dies nicht dasselbe ist wie die Absprungrate, bei der Besucher Ihre Zielseite verlassen, ohne eine Aktion abzuschließen. In diesem Fall haben Besucher mit dem Ausfüllen des Formulars begonnen, es aber noch nicht beendet.

Wenn die Abbruchrate Ihres Formulars hoch ist, ist es wichtig, den Grund dafür zu untersuchen.

Laden Ihre Seiten langsam? Haben Sie längere Landingpages, die viel Scrollen erfordern? Gibt es unnötige Elemente, die das Ausfüllen des Formulars behindern? Sind Ihre Zielseitenbotschaft und Ihr Call-to-Action klar und offensichtlich? Stellen Sie in Ihrem Formular zu viele Fragen oder verweisen Sie nicht auf Ihre Datenschutzrichtlinie, um den Besuchern zu versichern, dass ihre Daten sicher sind?

Das Verständnis des Benutzerverhaltens ist von entscheidender Bedeutung, und zu viele Formularabbrüche können ein Hinweis darauf sein, dass Ihr Landingpage-Formular optimiert werden muss.

6. Wiederkehrende vs. neue Besucher

Um das Nutzerverhalten besser zu verstehen und gute Praktiken zur Landingpage-Optimierung zu entwickeln, ist es eine gute Idee, die Anzahl wiederkehrender Besucher im Vergleich zu neuen Besuchern zu betrachten.

Wiederkehrende Besucher sind Benutzer, die Ihre Website schon einmal besucht haben, während neue Besucher diejenigen sind, die zum ersten Mal auf Ihrer Website landen.

Wenn viele Besucher auf Ihre Zielseite zurückkehren, ist das nicht unbedingt schlecht. Etwas erregte ihre Aufmerksamkeit und veranlasste sie, zurückzukehren, aber warum bekehrten sie sich nicht gleich beim ersten Mal?

Wie ist das Landingpage-Erlebnis für sie? Wenn Sie sich mit diesen Erkenntnissen befassen, können Sie Ihre Botschaften, die Ladegeschwindigkeit Ihrer Seite und die Art und Weise, wie Sie Ihr Wertversprechen vermitteln, anpassen, sodass Sie möglicherweise schneller und häufiger Conversions erzielen.

Wenn Sie Ihre neuen Besucher betrachten und die Zahl der neuen Besucher pro Woche niedrig ist oder sinkt, müssen Sie Ihre gesamte Marketingkampagne betrachten.

• Was funktioniert gut und was muss verbessert werden?
• Wie können Sie mehr potenzielle Kunden auf Ihre Landingpage locken?
• Ist Ihre Zielseite suchmaschinenoptimiert?
• Haben Sie über mobile Optimierung nachgedacht?
• Müssen Sie Ihre Werbeausgaben erhöhen oder senken?

Wenn Sie wissen, wer Ihre Zielseite besucht und wer nicht, können Sie die Elemente Ihrer Zielseite optimieren und das richtige Verhältnis von wiederkehrenden Besuchern zu neuen Besuchern erzielen.

So nutzen Sie die Performance-Max-Kampagne von GA4 zur Analyse Ihrer Zielseite

Der Einsatz der richtigen Tools zum Verständnis Ihrer Customer Journey kann einen großen Beitrag dazu leisten, die Erkenntnisse zu liefern, die Sie zur Optimierung Ihrer Zielseiten benötigen.

Viele Vermarkter entscheiden sich für Google Analytics, weil es benutzerfreundlich ist und viele Bereiche abdeckt. Google Analytics 4 (GA4) bietet Marketingfachleuten besseren Zugriff auf detaillierte Berichte und Analysefunktionen, einschließlich Kennzahlen zur Nutzerinteraktion wie der auf der Seite verbrachten Zeit, der Absprungrate, der Konversionsrate und mehr.

Performance Max ist ein Kampagnentyp in GA4. Es handelt sich um eine zielbasierte Kampagne, die es Vermarktern ermöglicht, in einer einzigen Kampagne auf ihr gesamtes Google Ads-Inventar zuzugreifen. Es ist darauf ausgelegt, mehr Conversions über alle Google-Kanäle wie YouTube, Display, Suche und mehr zu erzielen.

Performance Max nutzt die KI von Google, um Sie beim Erreichen Ihrer spezifischen Werbeziele zu unterstützen. Wenn Sie beispielsweise ein bestimmtes CPC-Ziel haben, bietet Google AI Gebote und optimiert Ihr Budget, Ihre Zielgruppe, Ihre Creatives, Ihre Attribution und mehr, um Ihnen beim Erreichen Ihres Ziels zu helfen.

Eine Kampagne für maximale Performance kann eine gute Wahl sein, wenn Sie bei der Durchführung Ihres Landingpage-Audits mehr Conversions erzielen und umfassende Einblicke erhalten möchten.

Um eine Performance-Max-Kampagne einzurichten und das Beste aus ihr herauszuholen, müssen Sie Conversion-Tracking und aktuelle Remarketing-Listen verwenden.

In GA4 können Kampagnen für maximale Performance mit Umsatz-, Lead-, Traffic- und Ladenbesuchszielen verknüpft werden. Sie können eine Kampagne auch ohne Zielvorgabe erstellen.

Eine der am häufigsten verwendeten Kampagnen für maximale Performance besteht darin, den Online-Umsatz zu steigern oder Leads zu generieren, was wahrscheinlich mit den Zielen Ihrer Zielseite übereinstimmt.

Mit GA4 können Sie die Parameter Ihrer Kampagne festlegen, einschließlich Ihrer Gebotspräferenzen, Gebotsstrategie, Zielregion, Kampagnensprache und mehr. GA4 generiert sogar automatisch kreative Assets für Ihre Kampagne.

Wenn Sie eine Kampagne für maximale Performance für Ihre Zielseite verwenden, profitieren Sie von der Erstellung benutzerdefinierter Berichte, die sich auf die Leistung der Zielseite konzentrieren. Diese Berichte sind für die Prüfung und Optimierung Ihrer Zielseite von entscheidender Bedeutung, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Da es sich bei „Performance Max“ lediglich um einen Kampagnentyp innerhalb von GA4 handelt, folgen Sie für den Zugriff auf Ihre benutzerdefinierten Berichte demselben Verfahren wie bei anderen Google Analytics-Kampagnentypen.

Sie können auf Berichte zugreifen, indem Sie sich bei Google Analytics anmelden, auf „Kampagnen“ und dann auf „Einblicke und Berichte“ klicken.

Erfahren Sie mehr über Kampagnen für maximale Performance, indem Sie sich das Video von Google ansehen:

So analysieren Sie Zielseitendaten und Berichte im Instapage-Dashboard

Instapage ist eine leistungsstarke Landingpage-Plattform, die darauf ausgelegt ist, Ihre Werbekonvertierungen zu maximieren. Bei der Nutzung von Instapage haben Vermarkter Zugriff auf Zielseitendaten wie Traffic, Traffic-Quelle, Konversionsraten und mehr.

Mit der Landingpage-Plattform können Sie auch Heatmaps auf Ihrer Landingpage ausführen, um zu verstehen, wo sich die wertvollsten Immobilien Ihrer Landingpage befinden und wie Besucher damit interagieren.

Sehen Sie sich dieses Video an, um zu erfahren, wie das Verständnis Ihrer Heatmaps Ihnen dabei helfen kann, die Landingpage-Conversions zu steigern:

Gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie Ihre Seiten A/B-Tests durchführen, um herauszufinden, welche Nachrichten, Designs, Formularplatzierungen und mehr am besten funktionieren.

Die aus den visuellen Datenberichten von Instapage gewonnenen Erkenntnisse können bei der Prüfung Ihrer Zielseite und der Durchführung von Anpassungen zur Maximierung der Leistung äußerst wertvoll sein.

Um über die Registerkarte „Landing Pages“ Ihres Dashboards auf das Analytics-Dashboard zuzugreifen, klicken Sie auf die drei Punkte und wählen Sie „Analytics“.

Hier können Sie Leistungskennzahlen für Desktop- und mobile Benutzer sehen. Sie können auch Filter anwenden, Ergebnisse für einen benutzerdefinierten Zeitraum anzeigen und Ihr Google Ads-Konto verknüpfen.

Ein Leistungsdiagramm bietet Ihnen einen Überblick über Ihre Besucher, Conversions und Absprungraten über einen bestimmten Zeitraum, sodass Sie schnell analysieren können, ob Ihre Zielseite auf dem richtigen Weg ist. Sie können Ihren Bericht sogar im TXT-, CSV- oder XLSX-Format herunterladen.

Wenn Sie Google Analytics verwenden und erweiterte Metriken wünschen, können Sie mit Instapage Skripte anpassen und zu Ihrer Zielseite hinzufügen.

Sie können auch benutzerdefinierte Codes verwenden, um Conversions zu verfolgen, die durch Schaltflächenklicks, Formularübermittlungen und Klicks auf Dankesseiten ausgelöst werden, und Conversions A/B-Testvarianten zuzuordnen. Erfahren Sie hier mehr über benutzerdefinierte Codes.

Verbesserung der Zielseitenleistung

Seitengeschwindigkeit, Landingpage-Design, Landingpage-Inhalt und Messaging sind alle wichtig für eine erfolgreiche Landingpage. Wenn Sie jedoch wissen, wie Sie Ihre Zielseite richtig prüfen und die richtigen Kennzahlen zur Leistungsmessung verwenden, können Sie die Conversions optimieren und die besten Ergebnisse mit Ihrer Kampagne erzielen.

Instapage hilft Ihnen nicht nur beim Erstellen schöner, leistungsstarker Zielseiten, sondern stellt Ihnen auch die Tools zur Verfügung, mit denen Sie die Leistung Ihrer Seiten analysieren und mit Möglichkeiten zu ihrer Verbesserung experimentieren können.

Die Arbeit als Vermarkter im aktuellen Klima erfordert Agilität, Anpassungsfähigkeit und Analyse. Instapage macht es Ihnen leicht, im Marketing erfolgreich zu sein und Zielseiten zu erstellen, die Ihrem Unternehmen echte Ergebnisse bringen. Beginnen Sie mit einer 14-tägigen kostenlosen Testversion und beobachten Sie, wie die Conversions eintreffen.