5 Expertentipps zur Verbesserung Ihrer organischen Amazon-Einträge

Amazon gab allen, von großen Marken bis hin zu Eltern, die zu Hause blieben, die Möglichkeit, durch den Online-Verkauf von Waren ein lukratives Einkommen zu erzielen. Die Möglichkeit für jeden, sich einfach zu entscheiden, ein Produkt zu verkaufen, indem er die Benutzerbasis von Amazon mit über 300 Millionen Käufern und die hervorragende Infrastruktur von Amazon nutzt, hat eCommerce für Millionen von Benutzern zugänglich gemacht.

Die Gelegenheit hat Verkäufer aus allen Gesellschaftsschichten angelockt, und der Wettbewerb, auf den ersten Seiten der organischen Angebote von Amazon zu erscheinen, ist immer größer geworden.

Um sich von der Masse ähnlicher Produkte in Ihrer Branche abzuheben, müssen Sie Ihr bestes Spiel bringen, wenn Sie gewinnen wollen.

1. Amazons Suchmaschine

Die als A9 bekannte Suchmaschine von Amazon verfügt über eine benutzerfreundliche Oberfläche, die es Verkäufern ermöglicht, alle Informationen zu ihren Produkten einzugeben. Dies macht es einfach, Seiten zu optimieren, aber A9 hat auch seine Ärgernisse. A9 wird von einem ausgereiften Algorithmus betrieben, der für seine unvorhersehbaren und häufigen Updates berüchtigt ist.

Aus diesem Grund ist es wichtig, über das neueste Update auf dem Laufenden zu bleiben und bereit zu sein, schnell zu handeln, wenn das nächste erscheint.

2. Die goldene Regel: Konzentrieren Sie sich auf die Conversion-Raten

Sie sind vielleicht mit dem theoretischen Konzept der Suchmaschinenoptimierung vertraut, aber traditionelles SEO-Wissen verwendet hauptsächlich Google als primäres Beispiel. Das bedeutet nicht, dass herkömmliche SEO-Taktiken bei Amazon nicht funktionieren; es bedeutet nur, dass wir uns auf verschiedene Kriterien konzentrieren wollen.

In diesem Fall möchten wir die Feinheiten der Suchmaschine von Amazon hervorheben. Google hat seine Suchmaschine entwickelt, um riesige Mengen an Traffic für den Verkauf von Anzeigen zu nutzen. Amazon hingegen hat seine Suchmaschine gebaut, um Produkte zu verkaufen.

Erfolg für Google bedeutet, dass ein Nutzer schnell gefunden hat, wonach er gesucht hat, und mehr Vertrauen in seine Suchmaschine hat, um sie erneut zu verwenden und möglicherweise auf Anzeigen zu klicken. Erfolg für Amazon bedeutet, dass ein Benutzer ein Produkt zu einem gewünschten Preis gefunden und gekauft hat, wodurch die Glaubwürdigkeit von Amazon als E-Commerce-Plattform aufgebaut wird, sodass der Benutzer wiederkommt, um mehr Produkte zu kaufen.

Die Sucherfolgskennzahlen von Amazon drehen sich um den Umsatz und die Bruttomarge pro Suche, wobei sich die Optimierungsziele auf die Verbesserung der Konversionsraten konzentrieren. Das bedeutet, dass Sie nicht nur auf der Suchergebnisseite von Amazon einen hohen Rang einnehmen möchten, sondern auch den Traffic in zahlende Kunden umwandeln möchten. Ihre Seiten würden dann belohnt, da Amazon mit jeder Conversion mehr Geld verdient.

3. Ranking-Faktoren

Amazon-Kunden verwenden hauptsächlich die Suche, um die Produkte zu finden, nach denen sie suchen. Sie suchen nach einem bestimmten Schlüsselwort, das mit den Suchbegriffen für Ihr Produkt übereinstimmt. Long-Tail-Keywords könnten dazu beitragen, dass Ihr Produkt bei spezifischeren Suchanfragen einen besseren Rang einnimmt, im Gegensatz zu einem Keyword wie „Shirt“.

Zu den zusätzlichen Rankingfaktoren gehören Preis, Auswahl, Verfügbarkeit und Verkaufshistorie. Je mehr sich ein Produkt verkauft, desto höher erscheint es in der Ergebnisliste. Dies gibt Ihnen etwas Spielraum, um Strategien außerhalb der Amazon-Produktoptimierung auf der Seite zu nutzen, um mehr Ihrer Produkte zu verkaufen, was Ihre Produktplatzierung effektiv unterstützt.

Alles, von sozialen Medien bis hin zu E-Mail-Listen, kann verwendet werden, um Besucher auf Ihre Produktseiten zu leiten, mit dem Ziel, diese fünf Ranking-Faktoren zu verbessern.

4. Relevante Faktoren suchen

Da die Suche die primäre Methode ist, mit der Kunden Ihre Produktseiten finden, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt für ihre Suchanforderungen relevant ist. Sie könnten genau das haben, wonach sie suchen, aber wenn ihre Suche nach „klassischen Ray-Ban-Schildkröten“ sie nicht zu Ihnen führt, werden Sie nie die Gelegenheit dazu haben.

Titel
Ihre Produkttitel sind der wichtigste Ort, um Schlüsselwörter einzufügen. Ein Titel mit relevanten Schlüsselwörtern hilft nicht nur dem interessierten Verkehr, Sie zu finden, er neigt auch dazu, mit einer viel höheren Rate zu konvertieren als mehrdeutige Titel.

Der Vorschlag von Amazon für Produkttitelattribute umfasst:

• Material oder Hauptbestandteil
• Farbe
• Menge
• Größe
• Marke und Beschreibung
• Produktpalette

Konzentrieren Sie sich darauf, die Attribute einzubeziehen, die für Ihre Produkte am wichtigsten sind, um Keyword-Stuffing zu vermeiden. Beispielsweise ist „Vintage Tortoise Ray-Bans“ beschreibend genug (Produktlinie, Farbe, Marke) für eine Suche anstelle von „Vintage Plastic Medium Tortoise Ray-Bans“.

Da Sie sich auf die Konversion konzentrieren möchten, könnte ein zu aussagekräftiger Titel Traffic generieren, der andernfalls zu einer Konversion führen würde.

Marke
Kunden werden sehr wahrscheinlich einen Markennamen eingeben, wenn sie einen für ihr Produkt im Sinn haben, also stellen Sie sicher, dass Sie den Markennamen Ihres Produkts angeben. Das Markenfeld erscheint auf der Produktseite und verlinkt normalerweise auf andere Produkte derselben Marke.

Kugeln
Aufzählungszeichen bieten einem Besucher eine schnelle und einfache Möglichkeit, die Eigenschaften Ihres Produkts schnell durchzulesen und eine Entscheidung zu treffen, ob der Kauf für ihn richtig ist. Fügen Sie relevante Details sowie zielgerichtete Schlüsselwörter in Ihre Beschreibungen mit Aufzählungszeichen ein, um eine bessere Leistung Ihrer organischen Amazon-Angebote zu erzielen.

Suchbegriffe
Diese Suchbegriffe sind die fünf verschiedenen Felder, die jeweils 50 Zeichen akzeptieren. Besuchen Sie die Amazon-Hilfeseite „Suchen und Stöbern“, um sich ein Bild von der Art der Suchbegriffe zu machen, die am wahrscheinlichsten auftauchen (Sie benötigen ein Seller Central-Konto für den Zugriff).

Traditionelle SEO-Beratung könnte Sie in diesem Teil in die Irre führen. Sie müssen keine Wörter wiederholen, Kommas werden ignoriert, Anführungszeichen sind unnötige Keyword-Einschränkungen und Sie müssen keine häufigen Rechtschreibfehler einfügen.

Erfahren Sie, wie Sie bei Amazon einen höheren Rang erreichen.

5. Leistungsranking-Faktoren

Amazon bestimmt seine organischen Listing-Platzierungen im Wesentlichen danach, mit welchen Produkten sie das meiste Geld verdienen. Diese Faktoren drehen sich alle um die Conversion-Rate des Produkts. Um Ihre Konversionsdaten in Seller Central anzuzeigen, gehen Sie zu Reporter, dann zu Geschäftsberichten und dann zu Verkäufe und Verkehr auf der Detailseite. Je besser Ihre Conversion-Rate aussieht, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie in organischen Einträgen einen höheren Rang einnehmen. Bewertungen sind auch eine phänomenale Möglichkeit, Ihre Konversionsrate zu steigern.

Bilder
Bilder sind auch unglaublich wichtig, um das Produkt zu präsentieren. Die Seite mit den Bildanforderungen ermutigt Verkäufer, Bilder zu verwenden, die größer als 1000 × 1000 Pixel sind. Bessere Bilder können das Vertrauen der Kunden in Ihr Produkt stärken, und je mehr Sie kaufen, desto besser.

Preis
Der Preis ist für Kunden einer der wichtigsten Unterscheidungsmerkmale eines Produkts. Da die Rankings von Amazon von den Konversionsraten bestimmt werden und weniger teure Produkte ihre höherpreisigen Konkurrenten durchweg übertreffen, werden die Spitzen der Ranking-Seiten normalerweise von den meistverkauften billigeren Optionen besetzt.

Bepreisen Sie Ihre Waren entsprechend der Suchergebnisseite, aber stellen Sie sicher, dass Sie immer noch Gewinn machen und dass es sich für Sie lohnt, im Geschäft zu bleiben. Erwägen Sie die Verwendung eines automatisierten Repricers wie Repricer.com, um Ihre Preise rund um die Uhr wettbewerbsfähig zu halten und mehr Buy Boxes zu gewinnen!