Die Bedeutung von SEO für B2B und wie man damit anfängt

Veröffentlicht: 2023-09-01

Die Suchmaschinenoptimierung nutzt hochwertige Inhalte, um das Suchranking Ihres Unternehmens für Zielschlüsselwörter zu verbessern. Online-Händler verlassen sich täglich auf SEO, um neue Kunden zu gewinnen, aber was ist mit Unternehmen wie Händlern, Herstellern, kommerziellen Auftragnehmern und SaaS-Entwicklern? Wenn man bedenkt, dass die überwiegende Mehrheit (~80 %) der B2B-Vermarkter es nutzt, ist die Bedeutung von SEO für B2B nicht zu leugnen.

Die Bedeutung von SEO für B2B-Unternehmen

Im Grunde genommen geht es bei SEO darum, eine Website zu erstellen, die genau das bietet, was Ihre potenziellen Kunden suchen. Unternehmer, die kommerzielle Produkte, Dienstleistungen, Ausrüstung oder Rohstoffe benötigen, suchen normalerweise online nach den besten Optionen. SEO ist für Ihr Unternehmen unerlässlich, um in den Top-Suchergebnissen hervorzustechen. Es spielt in praktisch jedem Schritt der B2B-Kundenreise eine Rolle, von der Lead-Generierung bis zum Verkauf.

Unglaubliche SEO-Statistiken für B2B

Möchten Sie die harten Daten sehen? Probieren Sie diese erstaunlichen B2B-Marketing-Statistiken aus, um die Größe zu ermitteln:

  • SEO liefert im B2B-Bereich mindestens den doppelten Umsatz anderer Marketingkanäle
  • Die organische Suche ist der Haupttreiber des Online-Verkehrs für B2B-Branchen
  • Die Suchoptimierung führt zu etwa 65 % der B2B-Seitenbesuche, verglichen mit 15 % bei Pay-per-Click-Werbung
  • SEO ist einer der Marketingwege mit der höchsten Kapitalrendite für B2B

Was macht SEO für das B2B-Marketing so wichtig?

Eine kluge Investition mit großen Vorteilen

Das Geschäftsteam feiert erfolgreiches SEO.

SEO-Inhalte sind für Unternehmen immer eine wertvolle Investition:

  • Steigert Ihre Klicks, Ihren Traffic und Ihr Besucherengagement: Gute Inhalte ziehen jahrelang Traffic an, weil sie die Fragen von B2B-Inhabern beantworten und die Lösungen bieten, die sie brauchen.
  • Trägt zu wertvollen Leads bei: SEO kann Ihrem Unternehmen dabei helfen, die spezifische Art potenzieller Kunden zu gewinnen, die Ihre Produkte am wahrscheinlichsten kaufen.
  • Stärkt Ihre Online-Reputation: Ein höheres Ranking bei Google-Suchanfragen kann die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens steigern und Ihnen dabei helfen, ein angesehener Online-Branchenführer zu werden und bei Website-Besuchern einen guten Eindruck zu hinterlassen.
  • Erweitert Ihre Vertriebsmöglichkeiten enorm: Die Leistungsfähigkeit von SEO geht über den lokalen Vertrieb hinaus und verschafft Ihnen Zugang zu den satten 6 Millionen Unternehmen in den USA oder den über 330 Millionen Unternehmen auf der ganzen Welt.

Bei BKA Content sind wir Experten für die Erstellung suchoptimierter Blogs, die für Ihre Kunden einen echten Unterschied machen. Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um den Unterschied selbst zu erkennen.

6 Schritte, um SEO für B2B-Leads optimal zu nutzen

Zu wissen, wie wichtig SEO für den B2B-Erfolg ist, ist nur die halbe Miete. Ihr Unternehmen muss die Suchoptimierung richtig einsetzen, um die Ergebnisse zu maximieren.

1. Werden Sie mit hochwertigen Blogs zu einer vertrauenswürdigen Ressource

Hochwertige Inhalte sind für ein B2B-Publikum von entscheidender Bedeutung. Geschäftskunden wägen lange die Vor- und Nachteile ab, bevor sie sich für einen Lieferanten entscheiden. Wenn Ihre Website ausführliche Einkaufsführer, Blogartikel mit technischem SEO , Whitepapers und Informationsvideos enthält, hinterlässt sie einen positiven Eindruck.

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2. Optimieren Sie Ihre Website für SEO

Das Herzstück der Suchoptimierung ist die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter für Ihre Inhalte. Dazu müssen Sie wissen, nach welchen Begriffen Ihre Zielgruppe sucht. Sie haben mindestens vier Möglichkeiten, dies herauszufinden:

  • Überprüfen Sie die Kaufgewohnheiten Ihrer Kunden.
  • Schauen Sie sich die Keywords an, auf die Ihre Konkurrenten abzielen.
  • Verwenden Sie ein Keyword-Recherchetool (Google Keyword Planner, Ahrefs Keywords Explorer usw.), um Suchbegriffe für Ihre Branche anzuzeigen.
  • Studieren Sie die Seiten Ihrer Website, die regelmäßig den meisten Verkehr verzeichnen.

Nachdem Sie eine Liste mit Schlüsselwörtern erstellt haben, nach denen B2B-Leads wahrscheinlich suchen, müssen Sie Ihren Inhalt darauf aufbauen. Webseiten sollten Suchbegriffe auf natürliche Weise verwenden und den Besuchern einen echten Mehrwert bieten.

3. Aktualisieren Sie Ihre Inhalte

Es gibt zahlreiche Belege dafür, wie wichtig SEO für B2B-Vermarkter ist. In einer Umfrage gaben 53 % der Fachleute an, dass die Aktualisierung von Inhalten die Benutzerinteraktion verbesserte , und 49 % sahen einen Anstieg der Suchrankings und des Website-Verkehrs.

Die Aktualisierung Ihrer effektivsten Webseiten kann ähnliche Ergebnisse für Ihr Unternehmen liefern. Befolgen Sie diese Checkliste:

  • Stellen Sie sicher, dass die Informationen aktuell sind.
  • Statistiken mit aktuellen Zahlen überarbeiten.
  • Überprüfen Sie alle Links.
  • Erweitern Sie Artikel mit neuen Inhalten.

Wir empfehlen im Allgemeinen, wichtige Blogs und Website-Inhalte alle ein bis zwei Jahre zu aktualisieren.

4. Führen Sie regelmäßige SEO-Audits und -Wartung durch

SEO für B2B

Wie jedes geschäftliche Unterfangen erfordert SEO Flexibilität und Reaktionsfähigkeit. Um der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein, messen Sie regelmäßig die Leistung Ihrer Website . Audits sind im SEO für B2B wichtig, weil sie verpasste Chancen aufdecken und zeigen, welche Optimierungen den Traffic, die Gesamtzahl der Leads, die Lead-Qualität oder den Umsatz verbessern können.

Bedenken Sie, dass im B2B-Bereich einige Suchbegriffe mit geringem Volumen besser für Conversions sind, während Keywords mit hohem Volumen möglicherweise mehr Leads generieren. Nischenschlüsselwörter wie „Fertigungs-Workflow-Plattform“ erhalten möglicherweise nur ein paar hundert Treffer pro Monat, aber diese Suchenden haben ein starkes Interesse. „Unternehmensbuchhaltungssoftware“ spricht eine größere Zahl kleiner Unternehmen an, aber es gibt auch mehr Konkurrenz.

5. Arbeiten Sie mit Linkbuilding-Experten zusammen

Der Linkaufbau bietet enorme Vorteile im Hinblick auf die Website-Autorität. Wenn Ihre Inhalte aus angesehenen Quellen für Statistiken und Informationen stammen, signalisieren Sie Suchmaschinen und Besuchern, dass Sie vertrauenswürdig sind. Im Laufe der Zeit verlinken andere Websites möglicherweise als Referenz auf Ihre Blogs, was Ihr Suchranking noch weiter verbessert.

Um dauerhafte Ergebnisse zu erzielen, arbeiten Sie nur mit seriösen SEO-Unternehmen (wie uns) zusammen. Hüten Sie sich vor „Linkbuilding“-Diensten für 49,99 $, die billige Inhalte, Keyword-Stuffing und anrüchige Techniken verwenden, die dem Ruf Ihrer Website tatsächlich schaden.

6. Geben Sie Social-Media-Leads die Aufmerksamkeit, die sie verdienen

LinkedIn ist die Heimat von über 57 Millionen Unternehmen und über 65 Millionen Eigentümern, Managern und Entscheidungsträgern. Das ist genau die Zielgruppe, die Sie als B2B-Unternehmen wollen.

Social-Media-Marketing für Geschäftskontakte umfasst drei Hauptziele:

  • Erstellen Sie ein Profil auf der Plattform, die Ihre Zielgruppe besucht
  • Kontaktaufnahme mit Leads und Interaktion mit früheren Kunden
  • Veröffentlichen Sie regelmäßig hochwertige Inhalte

Als Kleinunternehmer kann es schwierig sein, Zeit zu finden, aber wir sind hier, um Ihnen zu helfen. Wir können Inhalte, Veröffentlichungspläne und mehr koordinieren.

Entdecken Sie die Bedeutung von SEO für B2B-Unternehmen jeder Größe

Bei BKA Content können wir Sie bei jedem Schritt der SEO-Strategie Ihres Unternehmens unterstützen, von der Keyword-Recherche und branchenspezifischen Blogs bis hin zu Website-SEO-Audits und Social-Media-Management. Wir arbeiten seit über einem Jahrzehnt mit großen Marken und kleinen Unternehmen in unzähligen Branchen zusammen. Erfahren Sie von unseren Content-Experten mehr über die Bedeutung von SEO für das B2B-Marketing.