7 Schritte zum Starten eines vollständigen und leistungsstarken Inbound-Marketing-Programms

Sie wissen ein oder zwei Dinge über Inbound-Marketing . Schließlich haben Sie den Titel dieses Blogs gesehen, darauf geklickt und angefangen zu lesen.

Das bedeutet nicht, dass Sie ein Experte sind; keine Schande dabei. Inbound – insbesondere für B2Bs – ist ein einzigartiges Biest, das Zeit und Mühe braucht, um es zu meistern. Wenn Ihr Ziel der Einstieg in das Inbound-Marketing für komplexe Industrien ist, sind Sie hier genau richtig.

Inbound-Marketing ist eine Kunst – und jede Menge Wissenschaft –, die viele Fragen aufwirft. Welche Art von Arbeit muss getan werden, um ein Inbound-Programm auf den Weg zu bringen? Welche Schritte sind erforderlich und wer führt sie aus?

Wie man Inbound-Marketing implementiert, kann das Größte und Einschüchterndste sein. Obwohl Sie wahrscheinlich ziemlich viel recherchiert haben, woher sollen Sie wissen , was Sie bei der Implementierung erwarten können ?

Auszeit: Wenn Sie noch nicht mit den wichtigsten Aspekten des Inbound-Marketings vertraut sind, einschließlich spezifischer Begriffe und Inbound-Philosophien, empfehlen wir Ihnen, ein paar Minuten damit zu verbringen, unseren Leitfaden zum Inbound-Marketing für Industrieunternehmen durchzulesen, bevor Sie heute loslegen. Werfen Sie auch einen kurzen Blick auf diesen Artikel zur Bewertung Ihrer Bereitschaft für Inbound-Marketing . OK, jetzt sind Sie bei Inbound verkauft und startbereit!

Lernen wir die 7 Schritte für den Einstieg ins Inbound-Marketing:

1. Machen Sie eine Bestandsaufnahme der Marketing-Assets und -Taktiken
2. Zielpersonas recherchieren und erstellen
3. Führen Sie Ihre SEO-Recherche durch
4. Legen Sie Ihre Marketingstrategie und -ziele fest
5. Aktualisieren/Überarbeiten Sie Ihre Website
6. Veröffentlichen und teilen Sie Inhalte
7. Messen und verbessern

Denken Sie an zwei Dinge: Alle diese Schritte erfordern Zeit und Mühe (aber sie sind so lohnenswert), und keine zwei Organisationen sind gleich – Anpassungen müssen während der gesamten Reise vorgenommen werden, damit Sie Inbound-Marketing-Erfolge realisieren können.

1. Machen Sie eine Bestandsaufnahme der Marketing-Assets und -Taktiken

Dieses erste Aktionselement ist kurz und bündig, aber sehr wichtig. Erstellen Sie eine Liste aller Ihrer vergangenen und aktuellen Marketingaktivitäten. Erstellen Sie als Nächstes ein Budget , einschließlich Ihrer Teamressourcen und -tools (Website-CMS und -Hosting, Marketingautomatisierungssoftware, CRM usw.).

Stellen Sie sich bei der Bewertung Fragen wie: „Fördert unsere Website potenzielle Kunden, damit sie von möglichen Lösungen für ihre Herausforderungen erfahren?“ und „Lassen sich unsere Website-CMS, CRM und Marketing-Automatisierungstools in unsere Marketing-Automatisierungssoftware integrieren?“

Dieses Audit hilft Ihnen, den Fokus von der Frage, warum Sie Inbound-Marketing einsetzen sollten – die Sie jetzt wahrscheinlich verstehen – auf die Frage zu verlagern, wie Sie Ihr Inbound-Marketing-Programm auf den Weg bringen können.

2. Recherchieren und erstellen Sie Zielpersonas

Jeder hat einen idealen Kunden – von dem man nicht genug bekommen kann. Definieren Sie dieses Unternehmen so detailliert wie möglich: „Unternehmen im Mittleren Westen mit einem Bedarf an Kunststoffteilen in großen Stückzahlen mit Budgets von über 400.000 US-Dollar pro Jahr und mit Möglichkeiten zum Eindringen in ihre Organisationen und zum Cross-Selling.“

Unterscheiden Sie nun innerhalb von Organisationen, die dieser Beschreibung entsprechen, die Personen , die Einfluss auf Kaufentscheidungen haben, und diejenigen, die tatsächlich Entscheidungen treffen . Wenn Sie Ihr(e) Ziel(e) kennen, können Sie Inhalte erstellen (und auf Ihrer Website veröffentlichen), die relevant und äußerst überzeugend sind und ihre Probleme direkt ansprechen. Diese Inhalte werden von Suchmaschinen gefunden, weil das, worüber Sie schreiben, mit ihren Suchanfragen übereinstimmt.

Listen Sie die demografischen Merkmale der Persona auf (Alter, Titel, Bildung, Hintergrund usw.) und befragen Sie dann Entscheidungsträger und Influencer. Erfassen Sie ihre Rollen in der Branche sowie ihre Werte, Ängste, Einstellungen, Bestrebungen und/oder Vorurteile. Identifizieren Sie schließlich, wie Sie die Reibung reduzieren und die Kraft erhöhen können (gemäß der Schwungrad-Methodik), um die Konversionspfade und die Reise des Käufers zu verbessern .

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3. Führen Sie Ihre SEO-Recherche durch

Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, skizzieren Sie eine Strategie mit primären Botschaften an Ihre verschiedenen Persönlichkeiten. Denken Sie daran, geeignete Themen/Schmerzen einzubeziehen, damit Ihre Inhalte und Lösungen bei der Suche gefunden werden. Überprüfen Sie Ihre Annahmen darüber, was sie suchen, indem Sie Tools zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) verwenden, um Schlüsselphrasen zu identifizieren, um die Sie Inhalte erstellen können.

Ihr Blog ist Ihre primäre Attraktionsmethode . Es bringt Suchende auf Ihre Website, wo sie mehr über Sie erfahren und andere Inhalte wie E-Books, Leitfäden und Tippblätter finden, die sie herunterladen können. Sie können diese „erweiterten“ Inhalte nur herunterladen, wenn sie Ihnen ihre Kontaktinformationen mitteilen, was sie zu einem Lead macht . Mit den Informationen, die sie teilen, können Sie sie jetzt mit E-Mails pflegen , die zusätzliche, verwandte Inhalte bieten.

Sie sollten Inhalte nicht nur für jede Zielpersona erstellen, sondern auch für jede Phase ihrer Käuferreise. Fangen sie gerade erst an herauszufinden, wie man eine Herausforderung löst? Oder vergleichen Sie bereits verschiedene Lösungsmöglichkeiten? Oder suchen sie nach einem Grund, den Abzug zu betätigen? Jede Situation erfordert unterschiedliche Arten von Messaging und SEO-Strategien.

4. Legen Sie Ihre Marketingstrategie und -ziele fest

Bringen Sie Ihre Marketing- und Vertriebsteams zusammen, damit sie in Bezug auf Ihre idealen Ziele auf derselben Seite sind. Behalten Sie bei der Ausführung eines Inbound-Programms immer zwei Taktiken im Hinterkopf:

• sich zu bestimmten Prozessen verpflichten (z. B. fortlaufende Erstellung von Inhalten und wachstumsorientierte Website-Designzyklen) und
• Verwenden Sie die richtigen Marketing- Tools , wie z. B. Marketing-Automatisierungs- und Analysesoftware.

Arbeiten Sie außerdem mit einem erfahrenen Inbound- Marketing-Unternehmen zusammen, das mit Ihrer Branche vertraut ist. Definieren Sie gemeinsam die KPIs, die Sie verfolgen, um den Erfolg Ihres Inbound-Marketing-Programms zu messen.

Dazu gehört, Ihren Customer Lifetime Value (CLV) oder den Wert Ihres durchschnittlichen Kunden über die durchschnittliche Lebensdauer einer Beziehung zu bestimmen. Ein CLV hilft bei der Bestimmung:

1. Wie viele Neukunden Sie benötigen, um Ihre Ziele zu erreichen,
2. Wie viele Leads benötigen Sie, um diese Ziele zu erreichen, und
3. Wie viele Website-Besucher Sie benötigen, um so viele Leads zu erhalten, basierend auf den durchschnittlichen Conversion-Raten

5. Aktualisieren/Überarbeiten Sie Ihre Website

Ein entscheidender grundlegender Schritt zur Implementierung von Inbound-Marketing ist die Optimierung Ihres stärksten Kapitals für die Lead-Generierung: Ihre Website .

• Ist es einfach zu navigieren, intuitiv und informativ?
• Ist es darauf ausgelegt, Traffic in Leads umzuwandeln?
• Sind Sie bereit, Growth-Driven Design (GDD) zu implementieren, die moderne Methode zur Entwicklung und kontinuierlichen Verbesserung einer effektiven Website?

Nicht jede alte Website kann alles unterbringen, was Sie brauchen, um potenziellen Kunden richtig zu präsentieren. Eine Website benötigt einen Blog, Formulare und Handlungsaufforderungen (CTAs), bei denen es sich um Grafiken/Schaltflächen handelt, die den Betrachter dazu verleiten, auf erweiterte Inhalte zuzugreifen.

Außerdem gibt es Dinge wie Dankesseiten und E-Mail-Vorlagen, um diejenigen zu unterstützen, die Inhalte herunterladen. Denken Sie immer daran , Conversion-Möglichkeiten strategisch auf Ihrer gesamten Website anzubieten.

Die SEO-Recherche, die Sie für Schritt Nr. 3 durchgeführt haben, hilft Ihnen, auf Personen zu zielen, die nach Lösungen suchen, und fügt Phrasen auf natürliche Weise in den Inhalt der gesamten Website ein.

6. Inhalte veröffentlichen und teilen

Teilen Sie Ihre Marke mit der Welt, indem Sie frische, relevante Inhalte entwickeln, veröffentlichen und bewerben. Demonstrieren Sie Ihr Branchenwissen und zeigen Sie, dass Sie die Probleme Ihrer Personas lösen.

Erstellen Sie einen Redaktionskalender – einschließlich aller möglichen interessanten und wertvollen Inhalte, die Ihre besten Interessenten wollen – und halten Sie sich daran. Einige Suchende finden Inhalte, wenn sie Ihren Blog entdecken, aber Sie können die Anzahl der Besuche Ihrer Website und ihrer Inhalte steigern, indem Sie sie in den sozialen Medien bewerben .

LinkedIn ist ein großartiger Ort für Ihr Team, um Links zu Blogbeiträgen und erweiterten Inhalten zu teilen. Für einige Unternehmen ist Facebook sinnvoll (meistens für Recruiting-bezogene Inhalte). Twitter ist ein großartiger Kanal, wenn Sie möchten, dass B2B-Fachpublikationen Ihre Inhalte aufgreifen. YouTube ist eine weitere hochwertige Plattform, wenn Sie Videoinhalte teilen möchten.

7. Messen und verbessern

Untersuchen Sie regelmäßig die Effektivität Ihrer Website (und all Ihrer Inbound-Marketing-Taktiken) und implementieren Sie festgestellte Änderungen . Sehen Sie sich die Liste der KPIs (ab Schritt 4) an, um eine Anleitung zu erhalten. Dies ist auch der richtige Zeitpunkt, um sich wieder auf die Metriken „Attract“, „Engagement“ und „Freude“ des Schwungrads zu konzentrieren.

Sie sollten auch den Vertrieb mit dem Marketing zusammenarbeiten lassen, indem Sie ein Service Level Agreement (SLA) implementieren, das die Verantwortlichkeiten jedes Teams gegenüber dem anderen umreißt. Es bringt alle auf die gleiche Seite bezüglich der Ziele und Prozesse.

Wie diese 7 Schritte zeigen, ist der Einstieg ins Inbound-Marketing kein Scherz. Sie müssen sich engagieren . Einen Partner zu haben, auf den man sich stützen kann, ist immer hilfreich und beruhigend, also ziehen Sie eine professionelle Marketingfirma in Betracht, die Inbound-Marketing in- und auswendig kennt.

Sie sind also bereit, mit Inbound-Marketing durchzustarten? Herzlichen Glückwunsch! Diese 31-seitige Anleitung ist das, was Sie als nächstes brauchen: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Inbound-Marketing. Es ist ein tiefer Einblick in die Schritte, über die Sie gerade gelesen haben! Klicken Sie einfach auf den unten stehenden Link, um Ihre Kopie herunterzuladen.