Den richtigen Partner für Partnermarketing identifizieren

Der Aufbau eines starken Partner-Ökosystems sollte ein wichtiger Bestandteil Ihrer Markteinführungsstrategie sein. Mit einem gut aufgebauten Partner-Marketing-Ökosystem werden Sie ein deutliches Wachstum Ihres Unternehmens beobachten – mit Zugang zu neuen Märkten, Zielgruppen, Technologien und Fachwissen!

Wir haben kürzlich die Diskussion über Partnerschaften und Partnerökosysteme aufgegriffen, in der wir untersuchen, was ein Partnerökosystem ist und wie man ein Partnerökosystem aufbaut. In diesem Blog führen wir Sie durch den Prozess der Identifizierung des richtigen Partners für das Partnermarketing-Ökosystem.

Das Partnerbewertungsmodell verstehen

Bei Six & Flow verfügen wir über ein Partnerbewertungsmodell, mit dem wir Partner anhand von Zielen und spezifischen Leistungsindikatoren bewerten und einstufen.

In einem Partnerbewertungsmodell können Sie unter anderem Kriterien wie Vertriebserfolg, Marketingeffektivität, Kundenzufriedenheit und Ausrichtung auf strategische Ziele festlegen. Anschließend wird jeder Partner anhand dieser Kriterien bewertet, häufig mit zugewiesenen Gewichtungen, um seine Bedeutung widerzuspiegeln.

Dieser Prozess hilft Unternehmen dabei, herauszufinden, welche Partnerschaften am wertvollsten sind und einen wesentlichen Beitrag zu ihren Zielen leisten.

Durch die Quantifizierung der Leistung und des Potenzials jedes Partners sind Sie besser in der Lage, fundierte Entscheidungen über die Ressourcenzuteilung zu treffen, eine stärkere Zusammenarbeit zu fördern und Ihr Partner-Ökosystem für maximale Wirkung zu optimieren.

Ein Abschnitt unseres aktuellen Flowtalks-Videos war der Art und Weise gewidmet, wie wir neue Partner mithilfe eines Partnerbewertungsmodells bewerten und einstufen:

Sehen Sie sich das vollständige Video zu „The Rise of Partner-Led Growth“ auf YouTube an!

Im Video haben wir die folgenden Variablen besprochen, die wir in unserem Partnerbewertungsmodell verwenden:

Gesamter adressierbarer Markt

Beim Total Addressable Market (TAM) geht es darum herauszufinden, wie viel Geld Sie potenziell mit dem Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung verdienen könnten.

Es ist zum Beispiel so, als würde man einen großen Kuchen betrachten und versuchen herauszufinden, wie groß das Stück sein kann, das man mit Hilfe eines Partners anstreben kann. Wenn Unternehmen Partner auswählen, achten sie auf das TAM des Partners, indem sie prüfen, wie weit und breit sie verkaufen können, an welche Art von Kunden sie gut verkaufen können und welche spezifischen Bedürfnisse sie erfüllen können. Wenn Unternehmen dies verstehen, können sie Partner finden, die ihnen wirklich dabei helfen können, in die richtige Richtung zu wachsen.

Einfach ausgedrückt hilft Ihnen die Bewertung des TAM Ihres Partners dabei, diejenigen zu erkennen, die Ihr Geschäft in den Märkten, die Ihnen wichtig sind, wirklich ankurbeln können.

Technologie

Wenn sich Unternehmen zusammenschließen, spielt die Technologie eine wichtige Rolle bei der Beurteilung des Potenzials der Partnerschaft durch die Prüfung der technologischen Kompatibilität. Es geht darum, Schlüsselbereiche wie Robustheit zu erforschen, also wie gut die Technologie Herausforderungen bewältigen kann; Skalierbarkeit oder seine Fähigkeit, zu wachsen und höheren Anforderungen gerecht zu werden; und Sicherheit, bei der es darum geht, Daten und Systeme vor Cyber-Bedrohungen zu schützen. Darüber hinaus ist es auch wichtig zu bewerten, wie nahtlos sich die Technologielösungen des Partners in Ihre bestehenden Produkte oder Dienstleistungen integrieren lassen, um sicherzustellen, dass sie reibungslos zusammenarbeiten können.

Partner, die in Technologien wie KI und Automatisierung investieren, schaffen einen großen Mehrwert, indem sie zeigen, dass sie sich für Innovation und Effizienz engagieren. Der Einsatz dieser Technologien trägt dazu bei, Abläufe zu rationalisieren, Lösungen zu verbessern und sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Diese Strategie stärkt die Partnerschaft und schafft die Voraussetzungen für zukünftige Erfolge.

Roadmap und Strategie

In diesem Teil geht es darum herauszufinden, ob Sie und Ihr Partner hinsichtlich der Zukunft einer Meinung sind. Hier bewerten Sie, ob Sie beide planen, in die gleiche Richtung zu gehen, mit ähnlichen Zielen für Wachstum, Innovation und die Erreichung von mehr Kunden.

Wenn Sie sich beide einig sind, bedeutet das, dass Sie die gleichen Ziele anstreben, was die Zusammenarbeit für alle beteiligten Partner reibungsloser und vorteilhafter macht. Diese Teamarbeit stärkt nicht nur die Partnerschaft, sondern hilft Ihnen beiden auch, langfristig zu wachsen und erfolgreich zu sein.

Es geht darum, sicherzustellen, dass Sie und Ihr Partner planen, gemeinsam zu wachsen, sich auf die Entwicklung neuer Produkte zu konzentrieren und die richtigen Märkte anzusprechen, alles im Einklang mit den Erwartungen der Zukunft.

Führungsbeziehungen

Die Stärke der Geschäftsbeziehungen zwischen Geschäftspartnern ist von entscheidender Bedeutung. Stärkere Bindungen bedeuten mehr Vertrauen und Engagement und erleichtern die Bewältigung von Herausforderungen und die Abstimmung von Strategien. Dabei geht es darum, wie oft wichtige Entscheidungsträger sprechen, wie lange sie bei Projekten zusammengearbeitet haben und wie zugänglich sie sind.

Im Wesentlichen signalisieren gute Beziehungen zu Führungskräften die Erfolgswahrscheinlichkeit einer Partnerschaft, da sie eine bessere strategische Ausrichtung, Problemlösung und Erkundung neuer Möglichkeiten ermöglichen und zeigen, warum das Engagement von Führungskräften für fruchtbare Partnerschaften von entscheidender Bedeutung ist.

Kontozuordnung

Eine detaillierte Kontozuordnung gibt Aufschluss über Kundenüberschneidungen und potenzielle gemeinsame Märkte, was Ihnen erheblich dabei helfen kann, Cross-Selling- und Upsell-Möglichkeiten zu identifizieren. Diese Strategie hilft Ihnen zu verstehen, wie die Zusammenarbeit mit anderen Ihnen tatsächlich dabei helfen kann, mehr Geld zu verdienen. Es schafft die Grundlage für die Ausarbeitung spezifischer Pläne, um das Beste aus gemeinsamen Kunden herauszuholen.

Damit die Kontozuordnung jedoch wirklich funktioniert, müssen Sie und Ihre Partner offen sein und gut zusammenarbeiten. Diese Ehrlichkeit ermöglicht es beiden Seiten, ihre Stärken voll auszuschöpfen, neue Chancen zu finden und stärkere Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Durch die Zusammenarbeit können Sie einen kombinierten Ansatz verfolgen, der diese Chancen nicht nur erkennt, sondern auch optimal nutzt, was zu mehr Erfolg für alle Beteiligten führt.

Gehen Sie bei der Auswahl Ihres idealen Partners über alles hinaus

An dieser Stelle haben wir herausgefunden, welchen langfristigen Nutzen eine Partnerschaft für Sie hat. Deshalb ist die Wahl des richtigen Partners von entscheidender Bedeutung!

Es ist wichtig, potenzielle Partner sorgfältig zu bewerten, um sicherzustellen, dass sie Ihren strategischen Zielen und Werten entsprechen und so Ihre Interessen schützen und den gemeinsamen Erfolg sichern. Eine schlechte Wahl könnte zur Verschwendung von Zeit und Ressourcen führen und möglicherweise den Ruf Ihrer Marke schädigen.

Hier sind einige weitere Variablen, die Sie berücksichtigen sollten, um sicherzustellen, dass Sie das Richtige für Ihre Partnermarketingstrategie haben:

1. Kulturelle Ausrichtung :
   Die Beurteilung der kulturellen Passung zwischen Ihrer Organisation und einem potenziellen Partner ist von entscheidender Bedeutung. Dazu gehört die Betrachtung gemeinsamer Werte, Geschäftsethik und Betriebsphilosophien. Die kulturelle Ausrichtung sorgt für eine reibungslosere Zusammenarbeit und Kommunikation, was für die Bewältigung von Herausforderungen und das Erreichen gemeinsamer Ziele unerlässlich ist.
   
   
2. Marktreputation und Markenausrichtung:
   Der Ruf eines Partners auf dem Markt und wie seine Marke mit Ihrer übereinstimmt, kann den Erfolg der Partnerschaft erheblich beeinflussen. Partner mit einem guten Ruf können die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke steigern, während Partner, deren Marktwahrnehmung oder Markenwerte im Widerspruch zu Ihren stehen, Risiken darstellen können.
   
   
3. Finanzielle Gesundheit und Stabilität:
   Die Bewertung der finanziellen Lage eines potenziellen Partners ist von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass er über die Stabilität und die Ressourcen verfügt, die für eine nachhaltige Zusammenarbeit erforderlich sind. Finanzielle Instabilität eines Partners könnte gemeinsame Initiativen und langfristige Pläne gefährden.
   
   
4. Compliance- und Sicherheitsstandards:
   Besonders wichtig bei technologie- und datengesteuerten Partnerschaften ist die Einhaltung von Industriestandards und Sicherheitsprotokollen nicht verhandelbar. Die Sicherstellung, dass Partner die relevanten Vorschriften und Best Practices zur Datensicherheit einhalten, schützt beide Parteien vor rechtlichen und betrieblichen Risiken.
   
   
5. Fähigkeit zur gemeinsamen Lösungsentwicklung:
   Die Fähigkeit eines Partners, bei der Entwicklung neuer Lösungen oder der Integration von Produkten zusammenzuarbeiten, kann ein wertvoller Vorteil sein. Dazu gehört die Bewertung ihres technischen Fachwissens, ihrer Innovationsfähigkeit und ihrer Bereitschaft, in gemeinsame Produktentwicklungsbemühungen zu investieren.
   
   
6. Fokus auf Kundenerfolg:
   Der Ansatz eines Partners zum Kundenerfolg – ​​wie er Endbenutzer unterstützt, Kundenbeziehungen verwaltet und die Kundenzufriedenheit sicherstellt – kann großen Einfluss auf den Gesamterfolg der Partnerschaft haben. Die Zusammenarbeit mit Partnern, die den Kundenerfolg in den Vordergrund stellen, kann die Kundenbindung und -zufriedenheit verbessern.
   
   
7. Skalierbarkeit:
   Das Potenzial zur Skalierung der Partnerschaft ist ein wichtiger Gesichtspunkt. Beurteilen Sie, ob ein Partner in der Lage ist, mit Ihnen zu wachsen, der gestiegenen Nachfrage gerecht zu werden oder in neue Märkte oder Segmente zu expandieren, ohne Kompromisse bei Qualität oder Leistung einzugehen.
   
   
8. Vertriebs- und Marketingausrichtung:
   Neben der technologischen und strategischen Ausrichtung ist die Kompatibilität von Vertriebs- und Marketingansätzen von entscheidender Bedeutung. Dazu gehören gemeinsame Ziele, ergänzende Marketingstrategien und die Fähigkeit, Co-Marketing- oder Co-Selling-Initiativen effektiv umzusetzen.
   
   
9. Schulung und Support:
   Bewerten Sie den Umfang der Schulung und Unterstützung, die ein Partner bereitzustellen bereit ist. Dies kann von Produktschulungen für Ihre Teams bis hin zur Kundenbetreuung nach dem Verkauf reichen. Partner, die umfassende Schulungs- und Supportleistungen anbieten, können den Wert der Partnerschaft steigern.
   
   
10. Feedback-Mechanismen und kontinuierliche Verbesserung:
    Die Offenheit eines Partners für Feedback und sein Engagement für kontinuierliche Verbesserung zeigen sein Engagement für die Weiterentwicklung der Partnerschaft. Dieser Faktor bewertet die vorhandenen Mechanismen für den Feedback-Austausch und wie diese genutzt werden, um Verbesserungen voranzutreiben.

Bei einer auf diesen Grundsätzen basierenden Partnerschaft geht es nicht nur darum, Kräfte zu bündeln; Es handelt sich um eine strategische Allianz, die beide Parteien zu gemeinsamem Wachstum und Erfolg antreibt. Wenn Sie mit der Suche nach dem idealen Partner beginnen, sollten Sie diese Tipps im Hinterkopf behalten, um starke, lebendige und für beide Seiten lohnende Beziehungen aufzubauen. Denken Sie daran, dass die richtige Partnerschaft für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung sein kann, indem sie neue Möglichkeiten und Märkte erschließt und Innovation und Wettbewerbsfähigkeit ankurbelt.