Identifizieren eines effektiven B2B-Zielmarkts für Anzeigen

Es gibt einen sehr beliebten Begriff in der Welt des Marketings, der ungefähr so ​​lautet: „Mit allen zu reden, spricht mit niemandem.“ Diese Maxime gilt besonders in der übermäßig wettbewerbsorientierten B2B-Welt, in der die Fähigkeit, genau zu verstehen, auf wen Sie mit Ihrem Marketing abzielen, Ihre Bemühungen rationalisiert.

Machen Sie Ihre Marketingstrategie effektiver, indem Sie Ihre Kommunikation und Materialien auf die richtige Zielgruppe zuschneiden. Dieser Prozess beinhaltet die Verfeinerung, wie man mit ihnen auf eine Weise spricht, die Resonanz findet. Wissen Sie, wie Sie Ihre Ausgabe an ihre Bedürfnisse und Wünsche anpassen können? Können Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen an die Wünsche Ihrer Zielkunden anpassen?

Lesen Sie weiter für unsere einfachen Tipps, um sich richtig auf dem Markt zu positionieren und mehr Kunden zu gewinnen. Hören Sie heute auf, jeden und überall anzusprechen!

Den Bedarf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung verstehen

Bei der Auswahl eines Zielmarktes geht es darum, mit den Menschen zu sprechen, die wahrscheinlich in Ihre Produkte oder Dienstleistungen investieren werden. Die entscheidende Frage lautet: Wie helfen Ihre Produkte oder Dienstleistungen Ihren Kunden bei der Lösung ihrer Probleme?

Entdecken Sie die Antwort, indem Sie die Hauptmerkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auflisten. Heben Sie die Vorteile jedes einzelnen hervor und entwickeln Sie das Problem, das sie lösen, zurück. Wenn Sie beispielsweise eine Form der Automatisierung verkaufen, arbeiten Sie daran, Ihren Kunden Zeit zu sparen.

Diese Liste der Vorteile ist der erste Schritt zur Identifizierung Ihres Zielmarktes. Der zweite Schritt besteht darin, darüber nachzudenken, wer von diesen Funktionen profitieren könnte. Im obigen Beispiel sind Unternehmen mit zeitaufwändigen manuellen Prozessen Ihr Zielmarkt. Sobald Sie die Vorteile Ihrer Marke und ihren beabsichtigten Markt identifiziert haben, passen Sie Ihre Kommunikation und Zielseite an, um einen effektiven Verkaufstrichter zu gewährleisten. Benötigen Sie Hilfe beim Erstellen von Zielseiten? Verwenden Sie eine Landingpage-Plattform, die über 500 anpassbare Vorlagen bietet, mit denen Sie Ihre Werbekonversionen steigern können.

Wie sieht Ihr aktueller Kundenstamm aus?

Sie haben bereits einige sehr hilfreiche Informationen, die Ihnen viel über die Zielgruppe verraten, die Sie ansprechen sollten: Ihren aktuellen Kundenstamm. Die Leute, die bereits bei Ihnen kaufen, haben wahrscheinlich etwas gemeinsam, und diese Gemeinsamkeit ist wichtig zu identifizieren. Ausgestattet mit diesen Informationen können Sie Marketingstrategien verfolgen, wie z. B. das Erstellen von B2B-Facebook-Anzeigen, die tatsächlich konvertieren.

Sie können auf verschiedene Weise etwas über Ihre Kunden erfahren, darunter:

• Direkt mit ihnen sprechen
• Durchführung von Umfragen, um mehr Informationen zu sammeln
• Blick auf Verkäufe, Customer Relationship Management (CRM) oder andere Daten
• Bewertung von Social-Media-Profilen

Achten Sie beim Kennenlernen Ihrer Kunden auf ähnliche Merkmale, Standorte, Interessen und Branchenähnlichkeiten. Vergleichen Sie die Parallelen und ordnen Sie sie danach, welche Kunden am profitabelsten sind.

Ihre Konkurrenz verstehen

Ganz gleich, welche Geschäftstätigkeit Sie zu meistern versuchen, ein gutes Verständnis Ihrer Konkurrenz ist von entscheidender Bedeutung. Dieses Verständnis ist besonders relevant, wenn Sie versuchen, Ihre Zielgruppe zu entdecken. Auf welche Unternehmen zielen Ihre Konkurrenten ab? Identifizieren Sie etwa fünf der größten Marken in Ihrer Branche und sehen Sie sich dann die Geschäftstypen an, auf die sie abzielen.

Richten sie ihre Produkte und Dienstleistungen auf kleine Unternehmen aus? Einheimische? Marketing- oder Finanzabteilungen? Die Chancen stehen gut, dass sie einige Kleinarbeit geleistet haben, um all dies herauszufinden, also sparen Sie sich Zeit und Mühe, indem Sie ihrem Bauplan folgen. Identifizieren Sie, auf wen sie abzielen, und achten Sie darauf, nach Zielgruppen zu suchen, die sie möglicherweise übersehen haben. Größere Organisationen haben höhere Budgets, also behalten Sie, während Sie ihrem Beispiel folgen, die Sektoren im Auge, auf die sie nicht abzielen.

Tauchen Sie tief in Ihre Daten ein

Wenn Sie ein Werbetexter sind, brauchen Sie ein großartiges Werbetexter-Portfolio; Wenn Sie ein B2B-Vermarkter sind, brauchen Sie erstaunliche Datensätze. Während allgemeine Informationen über Ihre Zielgruppe hilfreich sind, werden Sie wahrscheinlich bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie ein tieferes Verständnis dafür entwickeln, welchen Arten von Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung helfen kann.

Beginnen Sie mit einem Überblick über einen potenziellen Zielmarkt und tauchen Sie dann in die Psychografie Ihrer Kunden ein. Dazu gehören die persönlichen Merkmale Ihres Publikums, wie Persönlichkeit, Werte, Hobbys, Verhaltensweisen und Lebensstil. Identifizieren Sie die Ähnlichkeiten in diesen Aspekten und die Art des Geschäfts, das sie haben, und bestimmen Sie dann, wie Ihre Angebote mit ihrer Marketingpersönlichkeit übereinstimmen.

Überlegen Sie, welche Funktionen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen für diese Art von Menschen am attraktivsten und vorteilhaftesten sind.

Ihre perfekte Kundenpersönlichkeit

Alle Informationen, die Sie aus den oben genannten Methoden erhalten, geben Ihnen die Möglichkeit, die ultimative Kundenpersönlichkeit für Ihr Unternehmen zu erstellen. Je tiefer Sie in Ihre Kundenpersönlichkeit einsteigen, desto einfacher ist es, maßgeschneiderte Marketingkommunikation zu erstellen und bessere Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die ihren Bedürfnissen entsprechen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Kundenpersönlichkeit demografische und psychografische Informationen enthält, um sich ein genaues Bild von den Arten von Menschen und Unternehmen zu machen, mit denen Sie sprechen sollten. Kombinieren Sie diese Informationen mit Creative Automation, dem Prozess der Automatisierung von Teilen der Produktion von Creative Assets, und Sie sparen Zeit bei Ihren Marketingstrategien und machen sie gleichzeitig effektiver.

Wie kontaktiert man potenzielle Käufer am besten?

Nun, da Sie mit all diesen hilfreichen Informationen ausgestattet sind, wie erreichen Sie die von Ihnen identifizierten Kunden? Es gibt offensichtlich viele Kanäle. Bezahlte Anzeigen, soziale Medien und sogar die einfache, aber effektive B2B-E-Mail-Marketingstrategie.

Es gibt zwar keine einzige richtige Antwort, aber die demografischen Daten, die Sie aufgedeckt haben, weisen Sie in die richtige Richtung. Vielleicht gibt es Social-Media-Gruppen, die auf die von Ihnen identifizierten Personas abzielen. Vielleicht können Sie hilfreiche FAQ schreiben, die auf Lücken in bestimmten Branchen abzielen, um Ihre Marke als Autorität in Ihrem Bereich zu demonstrieren. Ganz gleich, für welche Option Sie sich entscheiden, der tiefgreifende Einblick in Ihre Kunden wird Ihnen zeigen, wo Sie sie am besten finden können.

Markt klüger, nicht härter

Verbringen Sie ein wenig mehr Zeit und Mühe mit den oben genannten Maßnahmen und Sie werden eine deutliche Verbesserung Ihrer Marketingreichweite feststellen. Lesen Sie unseren Artikel über Werbetipps für soziale Medien, um Ihre Kommunikation noch weiter zu verbessern. Je mehr Zeit Sie in Ihre Marketingplanung investieren, desto besser werden die Ergebnisse sein!

Wie immer ist unser Hero-Blog eine hilfreiche Ressource, mit der Sie Ihr Wissen erweitern, Ihre Strategien verfeinern und mehr aus Ihren Marketingbemühungen herausholen können.