9 IBM-Beispiele: Optimierung für Werbekonvertierungen

Könnten Sie sich vorstellen, vor zehn Jahren die prädiktive Analyse von IBM zu verwenden, um Ihre NCAA-Turnierklasse auszufüllen? Die IBM Watson-Plattform wurde zu einem Werkzeug entwickelt, das Benutzer in ihrem täglichen Leben anwenden können. IBM ist eines der größten Unternehmen der Welt, aber sie sind immer noch innovativ und finden neue Wege, um die Menschen und Unternehmen zu beeinflussen, die ihre Produkte verwenden.

Die Investition von IBM in die Entwicklung neuer Technologien hat eine große Rolle für ihren Erfolg gespielt. Technologische Fortschritte allein können das Wachstum des Unternehmens jedoch nicht erklären. IBM beschäftigt ein versiertes Team für digitales Marketing, das Post-Click-Landingpages als Hauptbestandteil seiner Strategie zur Generierung von Leads nutzt.

Post-Click-Landingpages sind eigenständige Seiten, die nur für einen Zweck konzipiert sind: Conversion. Post-Click-Landingpages verwenden überzeugende Elemente wie überzeugende Schlagzeilen, visuelle Hinweise und soziale Beweise, um einen Interessenten davon zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen. Die Post-Click-Landingpages von IBM fordern potenzielle Kunden auf, bei Angeboten wie E-Books, kostenlosen Testversionen, Newslettern und Whitepapers aktiv zu werden.

Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie das IBM Marketingteam Post-Click-Zielseiten für die Konversion optimiert und die Lead-Generierung maximiert.

9 Beispiele für Post-Click-Zielseiten von IBM

1. Um für ihr Cybersicherheitspapier zu werben

Eine schnelle Google-Suche nach „IBM Cyber ​​Security“ zeigt IBM-Anzeigen mit Links zur Watson-Technologie des Unternehmens und Post-Click-Landing-Page-Angeboten. Der Link „Sicherheit im kognitiven Zeitalter“ führt Besucher zur Post-Click-Zielseite unten:

Was die Seite gut macht:

• Nachrichtenübereinstimmung zwischen der IBM-Anzeige und der Landingpage nach dem Klick. Beide verwenden „Sicherheit im kognitiven Zeitalter“ in ihrem Titel.
• Durch minimale Kopien können Besucher schnell beurteilen, ob das Papier ihre Zeit wert ist oder nicht.
• Der Link zur Datenschutzerklärung direkt über dem CTA kann potenziellen Kunden, die sich Sorgen um ihre Daten machen, Sicherheit geben.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Das Header-Logo wird verlinkt und gibt Besuchern eine einfache Möglichkeit, die Seite zu verlassen, ohne das Angebot in Betracht zu ziehen.
• Das Hamburger-Menü und die Suchfunktion im Header lenken vom Post-Click-Landingpage-Angebot ab. Die Header-Links sollten entfernt werden, um die Austrittspunkte zu begrenzen und die Aufmerksamkeit auf das Papier zu lenken.
• Der „Nein danke“-Link direkt unter dem Text weist Besuchern einen Weg, die Seite zu verlassen, während sie mehr über das Angebot erfahren.
• Der Mangel an sozialem Beweis bedeutet, dass dieses Angebot keine emotionale Verbindung zu potenziellen Kunden herstellt. Das Hinzufügen eines Zeugnisses zum Cybersicherheitspapier könnte die Conversions verbessern.
• Das Fehlen von Bildern bedeutet, dass Interessenten nicht sicher sind, wie das Papier aussieht, das sie herunterladen sollen. Das Hinzufügen einer Vorschau würde es Interessenten ermöglichen, einen Eindruck davon zu bekommen, wie das Papier aussieht, falls sie es herunterladen möchten.
• Leerraum direkt unter der Kopie lässt die Seite unausgeglichen erscheinen. Dieser Platz könnte mit einem Testimonial oder einem Bild des Titelblatts der Zeitung gefüllt werden.
• Mangelnde Kopien erlauben es den Lesern nicht, genau zu wissen, was sie herunterladen. Das Hinzufügen von Aufzählungszeichen oder eines kurzen beschreibenden Absatzes könnte zu mehr Conversions führen.
• Die CTA-Farbe wird auf der Seite wiederholt, was es schwieriger macht, sich abzuheben. Der Wechsel zu einer Farbe wie Rot oder Grün könnte die Conversions steigern.
• Die Fußzeilen-Links sind eine weitere Möglichkeit für Interessenten, die Seite zu verlassen, ohne zu konvertieren.

2. Um die Zuschauer zu ermutigen, sich für eine Testversion von Blueworks Live anzumelden

Was die Seite gut macht:

• Keine Header-Navigation hilft dabei, potenzielle Kunden auf der Landingpage nach dem Klick zu halten und sich auf das Angebot zu konzentrieren.
• Das Wort „KOSTENLOS“ in der Überschrift fällt potenziellen Kunden auf und lässt sie wissen, dass sie für das Angebot nichts bezahlen müssen.
• Die Kopie mit Aufzählungszeichen ermöglicht es Besuchern, schnell festzustellen, ob das Angebot ihre Zeit wert ist.
• Das Testimonial-Zitat unter der Kopie mit Aufzählungszeichen ist stark, könnte aber mit einem Kopfschuss noch effektiver sein.
• Der Link zur Datenschutzrichtlinie über dem CTA gibt Interessenten, die sich Sorgen um ihre Daten machen, Sicherheit.
• Die CTA-Farbe ist eindeutig und wird an keiner anderen Stelle auf der Seite wiederholt. Dies hilft, es hervorzuheben und die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich zu ziehen.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Das Blueworks Live-Logo wird verlinkt, was den Besuchern die Möglichkeit gibt, die Seite zu verlassen, ohne auf das Angebot umzusteigen.
• Auf dieser Landingpage nach dem Klick befindet sich kein Bild . Ein Bild von Blueworks Live, das auf einem Computer verwendet wird, oder ein Porträtfoto für das Testimonial auf dieser Seite könnten beide zur Optimierung der Post-Click-Zielseite beitragen.
• Vertrauenssiegel könnten mehr Vertrauen in diese Seite und die Sicherheit von Blueworks Live wecken, aber hier werden keine verwendet.
• Der Abschnitt „Noch nicht bereit für Ihre kostenlose Testversion“ unterhalb des Falzes enthält Links zu einem anderen Angebot. Dies lenkt den Fokus von der kostenlosen Testversion ab und reduziert wahrscheinlich die Conversions. Das Entfernen dieses zweiten CTA könnte dazu beitragen, die Conversions auf dieser Post-Click-Zielseite zu optimieren.

3. Um die Anmeldungen für ihren Newsletter zu erhöhen

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift lässt Besucher bereits bei der Ankunft genau wissen, wofür diese Post-Click-Zielseite konzipiert wurde.
• Die Kopie mit Aufzählungszeichen lässt Interessenten schnell erfahren, was die wichtigsten Erkenntnisse des Newsletters sind.
• Das Bild des Newsletters zeigt Interessenten, was sie erwarten können, wenn sie konvertieren.
• Das 5-Felder-Formular ist kurz genug, um Interessenten nicht abzuschrecken, die es leid sind, viele persönliche Informationen zu übermitteln.
• Die Datenschutzrichtlinie in der Fußzeile der Seite gibt potenziellen Kunden die Gewissheit, dass IBM ihre Daten nicht missbraucht.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Die verlinkten Logos im Header geben Besuchern die Möglichkeit, die Seite zu verlassen, ohne das Angebot gelesen zu haben.
• Ein Missbrauch von Leerraum lässt die Seite über dem Falz etwas daneben aussehen. Da die Kopie über dem Falz zentriert ist, fühlt sich der weiße Raum auf beiden Seiten wie verschwendeter Raum an. IBM könnte die Kopie auf die linke Seite verschieben und rechts ein weiteres Element hinzufügen, z. B. ein Testimonial.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche wird auf der Seite wiederholt, sodass sie nicht auffällt. Eine Änderung in eine Farbe wie Orange könnte sich positiv auf die Conversions auswirken. Ein kurzer Blick auf das Farbrad kann bei der Auswahl einer geeigneten Kontrastfarbe helfen.
• Die CTA-Kopie „Senden“ ist sehr wenig inspirierend. „Erhalten Sie noch heute Ihren IBM Newsletter“, könnte bessere Ergebnisse erzielen.
• Social-Media-Links in der Fußzeile geben Besuchern die Möglichkeit, die Seite zu verlassen, ohne auf das Angebot umzusteigen.

4. Um ihr E-Book zur Datei- und Objektspeicherung anzubieten

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift und die Unterüberschrift geben den Besuchern eine klare Vorstellung davon, was sie in dem E-Book erwarten können.
• Das Titelbild des E-Books gibt potenziellen Kunden eine visuelle Vorstellung, sodass sie genau wissen, was sie herunterladen werden, wenn sie konvertieren.
• Das 6-Felder-Formular ist kurz genug, um keine Reibung zu erzeugen, die Konvertierungen verhindert.
• Die Datenschutzerklärung über dem CTA ermöglicht Besuchern den Zugriff auf die vollständige Erklärung, damit sie erfahren können, wie ihre Informationen geteilt werden, falls überhaupt.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Wenn Sie den Mauszeiger über das Header-Logo bewegen, wird das vollständige Navigationsmenü angezeigt. Dieses Navigationsmenü sollte entfernt werden, damit sich Besucher weiterhin auf das Angebot dieser Post-Click-Landingpage konzentrieren können.
• Der „Nein, danke“ -Link unter dem Text gibt Besuchern eine weitere Möglichkeit, die Seite zu verlassen, ohne das Angebot vollständig in Betracht gezogen zu haben.
• Das Hintergrundbild ist beschäftigt, fügt der Seite nichts hinzu und lenkt vom Angebot ab.
• Dieser Post-Click-Landingpage fehlt der Social Proof, ein Testimonial oder ein Video von jemandem, der das E-Book aufschlussreich fand, könnte helfen, die Conversions zu steigern.
• Die CTA-Farbe kann geändert werden, da bereits eine Reihe verschiedener Blautöne auf der Seite vorhanden sind.
• Die Links in der Fußzeile geben Besuchern eine weitere Möglichkeit, diese Seite zu verlassen, ohne das Angebot zu nutzen.

5. Um die Anmeldungen für ihren Webcast zu erhöhen

Was die Seite gut macht:

• Keine Menüführung hält Besucher auf der Seite und fokussiert auf das Angebot.
• Der Text in der Zusammenfassung ist beschreibend und vermittelt den Besuchern ein klares Bild davon, worum es in dem 60-minütigen Webcast geht.
• Die Webcast-Moderatoren werden von Headshots, Titeln und Firmennamen begleitet. Das trägt dazu bei, sie als Autoritäten zum Thema Speicherinfrastruktur zu etablieren.
• Die eingekapselte Form zieht natürlich den Blick des Interessenten auf sich.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Das 12-Felder-Formular ist überwältigend und erhöht wahrscheinlich die Reibung, wodurch letztendlich die Anzahl der Conversions verringert wird.
• Die Social-Media-Links geben den Besuchern die Möglichkeit, das Angebot zu verlassen, ohne das Angebot zu konvertieren. Die Seite sollte sich vollständig auf den Webcast konzentrieren und nicht für ihre sozialen Kanäle werben.
• Der Text der Datenschutzerklärung ist nicht verlinkt, was bedeutet, dass Interessenten, die daran interessiert sind, wie IBM ihre Daten verwendet, keine Informationen erhalten können, bevor sie ihre Umstellungsentscheidung treffen.
• Die CTA-Farbe wird mehrmals wiederholt und hebt sich nicht von der Seite ab. Es könnte in Rot oder Gelb geändert werden, um mehr hervorzuheben.
• Die CTA-Kopie „Senden“ ist langweilig und regt nicht zum Handeln an. Wenn Sie es in etwas Persönlicheres wie „Registrieren Sie mich für den Webcast“ ändern, würde dies wahrscheinlich zu mehr Aktion führen.
• Links in der Fußzeile ermöglichen es Besuchern, die Seite ohne Konvertierung zu verlassen.

6. Um Interesse an ihrem ESG-Analysebuch zu wecken

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift und die Unterüberschrift beschreiben das Post-Click-Landingpage-Angebot.
• Das Bild des E-Book-Cover lässt Besucher genau wissen, was sie erhalten, wenn sie dieses Angebot nutzen.
• Der Link zur Datenschutzerklärung gibt Interessenten, die sich Sorgen darüber machen, wie ihre personenbezogenen Daten verwendet werden, ein beruhigendes Gefühl.
• Die CTA-Kopie ist sympathisch. „Holen Sie sich meine ESG-Analyse“ ist viel überzeugender als „Senden“.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Das IBM-Logo in der Kopfzeile ist verlinkt, und das Hamburger-Menü öffnet auch Navigationslinks. Die Links sollten aus der Kopfzeile entfernt werden, damit sich die Besucher auf das Angebot konzentrieren können.
• Das Bild des E-Book-Cover könnte größer und zentriert sein, um mehr auf der Seite hervorzustechen.
• Dieser Seite fehlt der soziale Beweis . Der Text spricht über den ROI von VersaStack, und ein Testimonial, das bestätigt, wie sich das E-Book finanziell auf ein Unternehmen ausgewirkt hat, könnte hier sehr effektiv sein.
• Das Bild des Mannes im Hintergrund könnte ihn als visuellen Hinweis auf den CTA blicken lassen. Außerdem ist es ein sehr beschäftigtes Bild, das ablenken könnte.
• Die Links in der Fußzeile sollten entfernt werden, da sie den Besuchern eine weitere Möglichkeit geben, die Post-Click-Landingpage ohne Conversion zu verlassen.

7. Um für ihren Webcast zur SAP HANA-Migration zu werben

Was die Seite gut macht:

• Keine Menüführung im Header bedeutet, dass Besucher eher auf der Seite bleiben und das Angebot in Betracht ziehen.
• Der Text beschreibt, was potenzielle Kunden von dem Webcast erwarten können, ohne sie zu zwingen, Textblöcke durchzulesen.
• Die gekapselte Form zieht die Augen des Interessenten auf sich und erhöht die Wahrscheinlichkeit von Conversions.
• Die Redner haben ihren Namen, Titel und ein Headshot aufgelistet, was ihnen eine bessere Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden verleiht.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Die Datenschutzerklärung ist nicht verlinkt, was bedeutet, dass Besucher, die sich Sorgen um ihre Daten machen, keine Gelegenheit haben, sich über die Richtlinien von IBM zu informieren, bevor sie sich für eine Konvertierung entscheiden.
• Die Social-Media-Links geben Besuchern die Möglichkeit, die Seite zu verlassen, ohne zu konvertieren.
• Die CTA-Farbe fällt nicht auf, da sie mehrmals auf der Seite wiederholt wird. Die Gestaltung des Buttons in Gelb würde dazu beitragen, mehr Aufmerksamkeit auf den CTA zu lenken.
• Die CTA-Kopie ist nicht überzeugend. „Senden“ könnte durch „Werden Sie noch heute Migrationsexperte“ oder etwas Inspirierenderes ersetzt werden.

8. Zum Herunterladen ihres Content-Management-E-Books ermutigen

Was die Seite gut macht:

• Das Bild des Whitepapers gibt Besuchern eine Vorstellung davon, was sie erwartet, wenn sie das Whitepaper konvertieren und herunterladen. Allerdings könnte das Papier etwas größer sein.
• Anhand der Aufzählungszeichen können Besucher schnell feststellen, ob das Content-Management-Whitepaper ihre Zeit wert ist oder nicht.
• Der visuelle Hinweispfeil oben auf der Seite hilft dabei, die Aufmerksamkeit auf das Formular zu lenken, in das potenzielle Kunden ihre Informationen eingeben sollen.
• Die Datenschutzerklärung gibt Besuchern das Vertrauen, das Formular auszufüllen und persönliche Informationen an IBM zu übermitteln.
• Die CTA-Kopie ist sympathisch „Holen Sie sich mein Whitepaper“ ist viel überzeugender als „Senden“.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Wenn Sie die Maus über das IBM-Logo in der Kopfzeile bewegen, wird ein Navigationsmenü angezeigt. Diese Header-Links sollten entfernt werden, damit die Besucher auf der Seite bleiben und sich auf das Angebot konzentrieren können.
• Der Link „Kein Interesse“ unter der Kopie führt Besucher von der Seite weg, bevor sie konvertieren können. Das Entfernen dieses Links wird wahrscheinlich die Conversions erhöhen.
• Das Hinzufügen eines Bildes auf dem Tablet würde das Hintergrundbild weiter ausfüllen und das Branding integrieren.
• Die CTA-Farbe hat einen ähnlichen Blauton wie andere Elemente auf der Landingpage nach dem Klick. Wenn Sie diese Farbe in Rot oder Grün ändern, wird sie besser hervorgehoben.
• Die Fußzeilen-Links geben Besuchern auch die Möglichkeit, die Seite zu verlassen und sollten entfernt werden, um die Conversions zu maximieren.

9. Um Besucher dazu zu bringen, sich für einen IBM Cloud-Webcast zu registrieren

Was die Seite gut macht:

• Kein Navigationsmenü in der Kopfzeile hält die Besucher auf das Angebot fokussiert.
• Die Kopie in der Zusammenfassung lässt Besucher schnell wissen, was sie erwarten können, wenn sie den Webcast konvertieren und ansehen.
• Die Sprecher haben ihren Namen, Titel und ein Headshot alle angezeigt. Dies trägt dazu bei, sie als Autoritätsperson in der IBM Cloud zu etablieren.
• Der Link zur Datenschutzerklärung gibt Besuchern die Gewissheit, wie ihre Daten verwendet werden.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Social-Media-Links geben Besuchern die Möglichkeit, die Seite zu verlassen, ohne das Angebot in Betracht zu ziehen.
• Das Hinzufügen eines gekapselten Formulars könnte dazu beitragen, die Augen des Interessenten auf sich zu ziehen und die Wahrscheinlichkeit von Conversions zu erhöhen.
• Die CTA-Kopie ist langweilig. „Senden“ könnte in „Ihren IBM Cloud-Webcast anzeigen“ oder etwas Ähnliches geändert werden.
• Die schwarze CTA-Farbe ist auf dieser Seite zu häufig. Es ist überall zu sehen und zieht die Augen der Besucher nicht an. Ein oranger oder roter CTA könnte bei der Steigerung der Conversions effektiver sein.
• Die Fußzeilen-Links ermöglichen es Besuchern, die Seite zu verlassen, ohne zu konvertieren.

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IBM verwendet überzeugende Elemente, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, von ihren Newslettern, Whitepapers, kostenlosen Testversionen und E-Book-Angeboten zu profitieren. Das Marketingteam von IBM hat bewiesen, dass es in der Lage ist, Post-Click-Zielseiten mit den richtigen Elementen zu optimieren, um die Conversions zu maximieren.

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