5 Top HubSpot Contact Attribution Reports, die Content-Vermarkter kennen sollten

Traditionell war es ziemlich einfach zu erkennen, welche Marketingmaßnahmen am besten funktionieren, um Traffic und potenzielle Kunden zu gewinnen.

Aber es ist nicht so einfach, herauszufinden, was einen Kontakt zur Konversion inspiriert, ohne Kontaktdatensätze und Datenhaufen aus verschiedenen Quellen zu durchsuchen, und das kann ein mühsames Unterfangen sein.

Nun, gute Nachrichten! Die HubSpot-Zuordnungsberichte vereinfachen den Prozess , indem sie es ermöglichen, den Assets, die Interessenten am besten in Leads umwandeln, und den Dingen, die Leads auf ihrem Weg zu einem Verkauf am besten unterstützen, Punkte zuzuweisen .

Im Gegenzug können Inbound-Vermarkter die Erkenntnisse , die sie aus den Berichten gewinnen, nutzen, um ihre Strategie zu untermauern – indem sie effektiv die Inhaltstypen und Themen verdoppeln, die am besten funktionieren, um Interessenten, Leads und Kunden während ihrer gesamten Buyer Journey anzuziehen, zu binden und zu begeistern .

Die Marketingzuordnungsberichte von HubSpot helfen Vermarktern dabei, jeder Interaktion , die ein Kontakt zu einem Ziel (z. B. einem Verkauf) führt, einen relativen Wert zu messen und zuzuordnen .

In diesem Artikel werfen wir einen genaueren Blick auf Berichtsmodelle zur Kontaktzuordnung, die Content-Vermarkter verwenden können, um die Leistung und den Wert von Inhalten zu bewerten, einschließlich Blog-Posts, Zielseiten, Social-Media-Posts und Anzeigen. Diese Berichte konzentrieren sich auf einen engen Zeitraum zwischen der ersten Berührung und der Erstellung eines neuen Kontakts (oder Leads) in Ihrem CRM . Sie können aus fünf Modellen wählen, die Gutschriften für neue Kontakte auf folgende Weise vergeben:

1. Erste Interaktion
2. Letzte Interaktion
3. Linear
4. U-förmig
5. Zeitverfall

Was ist Kontakterstellungszuordnung in HubSpot?

So wie die Umsatzzuordnung von HubSpot Marketern dabei hilft , den ROI eines abgeschlossenen/gewonnenen Deals jeder Interaktion zuzuordnen, die der Kunde vor der Transaktion hatte, bietet die Zuordnung zur Kontakterstellung fünf Möglichkeiten, den Wert von Marketinginhalten für die Lead-Generierung zu modellieren.

Marketing Attribution Reports führen alle relevanten Interaktionen aus der Reise Ihres Käufers zusammen, indem sie vorgefertigte Modelle verwenden, die definitiv beantworten können, welche Kanäle und Inhalte Ihnen helfen, Ihre Marketingziele zu erreichen.

– HubSpot

Warum ist die Zuordnung von Leads wichtig? Während Leads keine Verkäufe sind, sind sie wichtig. Das Messen und Verstehen, woher sie kommen, hilft zu zeigen, wie effektiv Marketinginhalte , Strategien und taktische Kampagnen sind, um neue Interessenten anzuziehen und die Größe der Zielgruppe zu erhöhen. Im Laufe der Zeit können die breiteren Netze, die durch effektivere Inhalte ausgeworfen werden, zu Umsatzsteigerungen und/oder größeren abgeschlossenen Geschäften beitragen.

Kontaktzuordnungsberichte ermöglichen es Ihnen, Kontaktnamen, Arten von Inhalten , mit denen sie interagiert haben, und die Art von Interaktionen, die sie durchgeführt haben, anzuzeigen. Sie ermöglichen Ihnen auch zu filtern , um nur bestimmte Kontaktlisten , bestimmte Kampagnen, den Lebenszyklusstatus von Kontakten sowie andere Filteroptionen anzuzeigen, die die Berichte zielgerichteter und wertvoller für Ihr Marketingteam machen können.

Abhängig von den Zielen, die Ihr Team festlegt – sowie den Berichten und Analysen, die von Führungsteams von Ihnen erwartet werden – können Sie das Modell auswählen, das am besten funktioniert, um das Verständnis aller für die Auswirkungen von Inhalten auf die Lead-Generierung zu verbessern.

Eine Einschränkung, bevor wir uns mit den Typen befassen – je nachdem, welche HubSpot Marketing-Lizenz Sie haben (Pro oder Enterprise), steht Ihnen möglicherweise nur ein Modell zur Verfügung. Damit kannst du aber noch viel anfangen, also lies weiter!

1. Erste Interaktion

Bei diesem Modell gehen 100 % der Gutschrift für einen Lead auf die erste Interaktion eines Kontakts mit einem Ihrer Inhalte.

2. Letzte Interaktion

Dieses Berichtsmodell schreibt die gesamte Anerkennung der letzten Interaktion zwischen der Person und dem Inhalt zu.

3. Linear

Dieses Attributionsmodell erstellt ein Bild aller Interaktionen des Kontakts und weist ihnen allen die gleiche Anerkennung für die Erstellung des Leads zu.

4. U-förmig

Dieses Modell teilt den Großteil der Gutschrift (80 %) für einen neuen Kontakt gleichmäßig zwischen der ersten und der letzten Inhaltsinteraktion auf. Die restlichen 20 % des Guthabens für den Kontakt werden gleichmäßig auf alle Interaktionen verteilt, die zwischen der ersten Interaktion und der Erstellung des Kontakts in Ihrem CRM stattfinden.

5. Zeitverfall

In diesem Modell wird den jüngsten Interaktionen zwischen Interessenten und Inhalten ein höheres Gewicht beigemessen als älteren Interaktionen. Je größer die Zeitspanne zwischen der ersten und den nachfolgenden Interaktionen ist, desto weniger Anerkennung erhalten frühere Interaktionen für die Umwandlung des Interessenten in einen neuen CRM-Kontakt.

Die 3 wichtigsten zu erstellenden Berichte zur Kontaktzuordnung

Hier sind drei der hilfreichsten Berichte zur Zuordnung von Kontakten, die wir für uns selbst und unsere Kunden verwenden, um uns dabei zu helfen, festzustellen, welche Inhalte die meisten Ergebnisse erzielen . Dieses Wissen hilft uns, zukünftige Inhalte zu planen und Optimierungsmöglichkeiten für bestehende Inhalte zu identifizieren, um sie hochleistungsfähig zu halten.

1. Blogs Assisting Marketing Qualified Leads (MQLs): Dieser Bericht zeigt Blogs, die von MQLs aufgerufen wurden, die in den letzten 365 Tagen erstellt wurden. Wir betreiben es sowohl nach First Interaction – die uns Blogs zeigt, die qualifizierte Leads bringen – als auch nach Linear Interaction, damit wir wissen, womit sie im Rahmen ihrer Pflegereise interagieren.
2. Alle Website-Inhalte, die MQLs unterstützen: Dieser Bericht zeigt uns alle Inhalte auf unserer Website – Zielseiten, Site-Seiten und Blog-Inhalte – die MQLs unterstützen. Dies hilft uns zu wissen, ob wir den richtigen Prozentsatz unseres Inbound-Budgets für die richtigen Assets verwenden. Wenn zum Beispiel 25 % Ihrer qualifizierten Leads aus dem Blog stammen, Sie aber 50 % Ihres Budgets dafür aufwenden, sollten Sie Ihre Blog-Frequenz im Verhältnis zu anderen Prioritäten überdenken oder nach Wegen suchen, um eine bessere SEO-Optimierung zu erreichen Ihre Artikel, um Leads anzuziehen.
   
3. Zielseiten unterstützen SQLs: Dieser Bericht zeigt, wie gut unsere Zielseiten dabei helfen, MQLs für SQLs zu fördern. In diesem Bericht gibt uns das Modell „Letzte Interaktion“ ein gutes Gefühl dafür, welche Seiten den Besucher anfänglich in einen Lead umgewandelt haben.

Beginnen Sie mit der HubSpot-Berichterstellung

Wenn Sie über HubSpot Marketing Hub Enterprise, Marketing Hub Professional, CMS Hub Enterprise oder CMS Hub Professional verfügen, können Sie auf diese Tools zugreifen und eine nahezu endlose Vielfalt an Berichtsmöglichkeiten zur Kontaktzuordnung erstellen.

HubSpot macht es einfach, diese Berichte zu erstellen und zu konfigurieren, damit sie Ihnen den größten Nutzen bieten. Am einfachsten sollte Ihre Website auf HubSpot gehostet werden , aber HubSpot bietet Tracking-Code-Anweisungen für andere CMS.

Durch die Verknüpfung von Werbekonten und sozialen Medien können diese Interaktionen angemessen gewürdigt werden – und mit der Verkaufserweiterung können Sie auch die Effektivität von Verkaufs-E-Mails zur Generierung von Leads verfolgen .

Sie können eine Auswahl vorgefertigter Berichte erkunden und Beispielberichte anzeigen oder Ihre eigenen konfigurieren und den Diagrammtyp auswählen, der Ihren Anforderungen entspricht . Es ist wirklich so einfach.

Contact Insight, weniger Zeit und Aufwand

Die Nutzung der Kontaktzuordnung kann schnell Aufschluss darüber geben, welches bestimmte Inhaltselement den größten Einfluss auf die Konversion hat und welche Inhaltstypen und -formate Interessenten auf ihrem Weg zu Leads am effektivsten anziehen, ansprechen und begeistern. Und letztendlich hilft Ihnen das dabei, noch bessere Inhalte zu erstellen.

Unabhängig davon, ob die Informationen und Analysen auf besonders resonante Inhalte oder ein Element hinweisen, das zu den meisten ersten Interaktionen beiträgt, bietet die Kontaktzuordnungsberichterstattung von HubSpot zahlreiche Möglichkeiten, die gesuchten Daten zu finden und sie in Formaten zu präsentieren, die andere zu schätzen wissen.

Sie können ein tieferes Verständnis dafür bekommen, wie Daten Ihnen dabei helfen können, die Wirkung und den ROI von Marketingbemühungen der Geschäftsführung zu demonstrieren, wenn Sie unseren Leitfaden 7 Marketingkennzahlen für B2B- Führungskräfte herunterladen . Klicken Sie einfach, um Ihr Exemplar zu erhalten.